2. Менеджмент и экономика горного производства. Курс лекций тема специфика действия рыночного механизма в горной промышленности

• Название: Курс лекций тема специфика действия рыночного механизма в горной промышленности
• Дата: 25.04.2022
• Размер: 0.85 Mb.
• Имя файла: 2. Менеджмент и экономика горного производства.pdf
• Тип: Курс лекций; #496588
• страница: 10 из 11

9.4. Бизнес-планирование
Бизнес-планирование (бизнес-проектирование) является одним из инструментов производственной деятельности и требует тщательного расчета и умения предвидеть будущее. Документом бизнес-планирования является бизнес-план (бизнес-проект, инвестиционный проект), который разрабатывается в различных модификациях в зависимости от назначения:
1. по предприятию в целом, как новому, так и действующему;
2. по бизнес-линиям - продукции, услугам, техническим решениям.
Бизнес-план - это план развития предприятия, необходимый для
освоения новых сфер деятельности.
Фактически, бизнес-план является основным инструментом продуктово- рыночной стратегии, ее документальным оформлением. Бизнес-план составляется на несколько лет вперед - три, пять и даже более.
Целью составления бизнес-плана является обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов предприятия. Поэтому бизнес-план является начальной точкой для переговоров между предприятием и инвесторами. Основное внимание в бизнес-плане уделяется рассмотрению вопросов производства и спроса на продукцию, потенциальной прибыли, а также сроков возврата основного кредита и процентов по нему. Если для финансирования нового производства будут привлечены средства акционеров, тогда необходимо определить уровень дивидендов.
При составлении бизнес-плана менеджеры ориентируются на следующие принципы.

1. Гибкость, означает возможность адаптировать проект к изменениям условий внешней среды.
2. Коммуникативность. Предполагает координацию и интеграцию усилий специалистов, т.е. в разработанном проекте все должно быть взаимосвязано.
3. Интерактивность, которая означает творческий подход и неоднократную проработку разделов проекта.
4. Многовариантность, она позволяет выбрать лучший из альтернативных вариантов бизнес-проекта.
5. Адекватность, которая означает необходимость отражения реальных проблем в процессе бизнес-проектирования. В целом, бизнес-проект представляет собой документ, в котором формируются цели, дается их обоснование, определяются пути решения поставленных задач.
Процесс составления бизнес-плана состоит из следующих этапов.
1) Определение источников необходимой информации. Ими могут быть:
• учебники по бизнес-планированию, сборники бизнес-планов;
• компании по управленческому консультированию;
• отраслевые издания;
• курсы по составлению бизнес-планов;
• аудиторские фирмы
• лекции.
2) Определение целевых читателей бизнес-плана. Таковыми могут быть:
• будущие акционеры,
• специалисты банков.
3) Установление общей структуры создаваемого документа.
Бизнес-план состоит из нескольких разделов. В разных источниках информации количество разделов указывается различным, также может быть различна их последовательность. Однако это не является принципиальным моментом при составлении бизнес-плана.
Как правило, бизнес-план включает в себя следующие составные части:
1. титульный лист и оглавление;
2. резюме;
3. история предприятия;
4. характеристика товаров и услуг;
5. оценка положения дел в отрасли, товарные рынки;
6. анализ конкурентов, оценка и выбор конкурентной стратегии;

7. производственный план;
8. план маркетинга;
9. организационный план (план менеджмента);
10. финансовый план и оценка рисков;
11. план исследований и разработок;
12. приложения.
4) Сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана.
5) Непосредственное написание разделов бизнес-плана.
6) Предложение готового бизнес-плана для прочтения авторитетному специалисту, который способен оценить этот документ и сделать соответствующие замечания. Этот человек не должен быть заинтересован в его реализации.
7) Доработка окончательного варианта в соответствии с полученными замечаниями.
В целом работа по составлению бизнес-плана - это очень трудоемкий и длительный процесс. В среднем считается, что суммарное время, необходимое для его написания, составляет около 200 часов.
Структура и содержание бизнес-плана
Структура и содержание бизнес-плана представлены следующими разделами.
1.
Титульный лист и оглавление.
Титульный лист имеет следующее содержание:

заголовок бизнес-плана;

дата подготовки;

название и адрес предприятия;

если бизнес-план создается предпринимателем, то его адрес;

рекомендуется записать данные о том, что информация в документе не подлежит разглашению.
Оглавление не рекомендуется слишком дробить
(без многоуровнего дробления) и лучше всего остановиться на двух- или трехуровневом дроблении. В основном тексте многоуровневое дробление разрешено.
2.
Резюме (краткое содержание). Всегда пишется в последнюю очередь, когда бизнес-план уже составлен. Структура резюме состоит из трех частей:


введение – указывается цель составления и коротко выраженная суть проекта;

основное содержание – дается краткое описание всех ключевых моментов бизнес-плана и его основных частей (вид деятельности, прогноз спроса на продукцию, стоимость проекта, источники финансирования);

заключение – коротко о факторах будущего успеха, т.е. можно показать прибыль, которая будут получена в результате реализации бизнес- плана.
Резюме должно быть кратким, в три – четыре страницы. Такое требование исходит из того, что читать бизнес-план будут люди, как правило, занятые, поэтому для них важно в первую очередь прочитать резюме.
3.
История предприятия (история бизнеса) – необходимо сказать о том, когда предприятие было основано, какая продукция выпускалась, на каких рынках она реализовывалась (особенно на международном рынке).
Итоги деятельности и успехи лучше всего показать в таблицах или рисунках, а также необходимо увязывать с намеченными целями.
4.
Характеристика продукции или услуг – необходимо дать подробную характеристику планируемых к производству товаров или услуг, т.е. бизнес – план должен содержать детальное описание будущей продукции. Для составления этого раздела можно использовать следующий перечень вопросов:

конкретное описание товара и способа его применения, при этом свойства товаров должны обязательно соотноситься с потребностями его потенциальных покупателей;

тенденции применения выбранного товара, т.е. необходимо указать будет ли потребление возрастать или уменьшаться. Желательно показать предполагаемый жизненный цикл товара;

необходимо указать ассортимент, т.е. все товары, предполагаемые к выпуску, и отметить, имеют ли отдельные единицы товаров уникальные свойства по сравнению с продукцией конкурентов;

каков уровень защиты товаров, т.е. имеется ли на предприятии зарегистрированная торговая марка;

необходимо показать уровень цен, по которым будут реализовываться товары, и как они соотносятся с уровнем цен на товары конкурентов;


необходимо показать возможности послепродажного обслуживания.
5. Анализ положения дел в отрасли – показывают емкость рынка и основные сегменты рынка. Следует уточнить, подвержен ли рынок сезонным колебаниям. Важно сделать вывод об общей привлекательности данного рынка. Если она удовлетворительна, то следует показать потенциальную долю предприятия на рынке, дать прогноз продаж всей продукции.
6. Оценка конкурентов и конкурентной стратегии – при написании этого раздела следует ориентироваться на теорию пяти конкурентных сил
Партнера и его общие конкурентные стратегии. При анализе конкурентов необходимо обратить внимание на следующее:
- товары конкурентов, разновидности товаров, новые товары с обязательным описанием их качественных характеристик и тех свойств, которые заслуживают особого внимания потребителя;
- ценовая политика и ценовая стратегия конкурентов;
- методы стимулирования сбыта;
- каналы реализации товаров;
- эффективность рекламной кампании.
После проведенного анализа необходимо выбрать одну из конкурентных стратегий (лидерство в издержках, дифференциация, фокусирование).
7. Производственный план. Одним из главных правил при написании этого раздела является следующее: при описании технологических процессов не следует увлекаться специальной терминологией, поскольку читать бизнес- план будут финансисты без специального технического образования, тем не менее, краткое описание производства с целью общего ознакомления должно быть.
В этом разделе следует осветить:
 применяемые технологии;
 общую структуру производственного процесса и описание операций по выпуску товара;
 необходимое сырье, материалы, основных поставщиков с указанием названий предприятий и адресов;
 производственные мощности и оборудование, необходимое в будущем;
 контроль качества продукции;
 месторасположение производства;

 необходимая рабочая сила для ведения производства в настоящем времени и в будущем.
8. План маркетинга. В нем можно осветить следующие вопросы.

Основные характеристики покупателя на том рынке, на который ориентируется предприятие, приводятся группы показателей по различным критериям, и указывается, на какие сегменты рынка будет ориентироваться предприятие в будущем.

Применяемые методы расчета цены, предусмотренные скидки цены.

Каналы реализации товаров предприятия, указывая, будет ли это прямой сбыт или сбыт через посредников, чем основан выбор тех или иных посредников.

Каким образом будет проводиться рекламная кампания.

Как планируется послепродажный сервис.
9. Организационный план или план менеджмента – знакомит с формой собственности, вопросами руководства, распределением полномочий и ответственности, типом организационной структуры предприятия. Вопросы для освещения могут быть следующие.
 Форма собственности на предприятии.
 Кто основные акционеры организации, т.е. приводится весь список акционеров по схеме (ФИО, паспортные данные, количество акций, которыми владеет данное лицо).
 Основные положения о процедуре голосования, выплате дивидендов, состав совета директоров и состав правления. Перечисляется все с указанием
ФИО и краткой библиографической справкой (квалификация, ВУЗ, основные этапы деятельности).
 Распределение полномочий среди менеджмента предприятия.
 Организационная структура предприятия, которая отображается в виде схемы.
10. Финансовый план и оценка рисков – указываются источники капитала, необходимого для деятельности предприятия. Важными элементами этого риска являются следующие.

Расчет объема кредита.

Расчет основных выплат по долгу и величина процента по годам.

Гарантии или залог, которые обеспечивают безопасность финансовых операций.


Указываются все показатели финансового плана, налоговые преимущества, если они могут быть предоставлены по данному проекту.

Источники финансирования.

Баланс учреждения.
11. План исследований и разработок – этот раздел может отсутствовать, но если исследования и разработки проводятся, то здесь следует осветить следующие вопросы:
 направления исследований и разработок;
 полученные результаты исследовательской деятельности;
 состав ключевых специалистов в отделе исследований и разработок;
 имеющаяся конструкторская база;
 величина затрат на исследования и разработки.
12. Приложения – в нем следует размещать объемные материалы, таблицы, выписки из законов, постановлений, нормативно-правовых актов.
Вопросы для самоконтроля знаний.
1. Возникновение и содержание стратегического планирования.
2. Процесс стратегического планирования.
3. Общее понятие управления на основе маркетинга.
4. Процесс маркетингового управления.
5. Определение и виды инноваций.
6. Результаты инновационной деятельности.
7. Понятие бизнес-плана.
8. Принципы составления бизнес-плана.
9. Процесс составления бизнес-плана.
10.
Структура и содержание бизнес-плана.
ТЕМА 10. МИНЕРАЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ В МЕЖДУНАРОДНОЙ
ТОРГОВЛЕ
10.1. Характеристика и исследования международного рынка
Международным рынком является рынок покупателей за рубежами
страны,
включая
зарубежных
потребителей,
производителей,
промежуточных продавцов.
Международный рынок классифицируется по следующим признакам.
1.
По объекту обмена и границам его охвата.
2.
По сфере международного товарного обмена и отраслевой принадлежности объекта обмена.
3.
По характеру взаимоотношений между продавцом и покупателем.

4.
По методам и объектам товарного обмена.
1.
По объекту обмена и границам его охвата. В основе – страновая или региональная принадлежность объектов обмена. Такие рынки именуются
страновыми товарными рынками или региональными товарными рынками, которые могут охватывать рынок конкретного товара, групп товаров или товаров определенной отрасли одной страны или региона.
2.
По сфере международного товарного обмена и отраслевой принадлежности объекта обмена. Такие рынки именуются мировыми
товарными рынками, их объектами могут быть конкретные товары или группы товаров. Мировые товарные рынки представляют собой совокупность национальных рынков, и в основе экономических отношений между их участниками лежит международное разделение труда.
3.
По характеру взаимоотношений между продавцом и покупателем.
Различают рынки свободные, замкнутые, регулируемые.
На свободных рынках не существует ограничений для заключения коммерческих сделок между деловыми партнерами. В торговле различными товарами доля свободных рынков не одинакова. Так, на мировом нефтяном рынке она составляет около 70%, на мировом рынке железной руды – 30%, на рынке сахара – 30%.
Под
замкнутыми
рынками обычно имеют в виду внутрикорпорационные поставки ТНК, составляющие в целом около 40% международного товарооборота.
К регулируемым рынкам относятся такие рынки, которые попадают под действие международных торговых соглашений, направленных на их стабилизацию.
4.
По методам и объектам товарного обмена. Выделяют международные посреднические рынки: товарные биржи, аукционы, торги, на которых совершаются сделки купли-продажи товаров, обладающих определенными качественными характеристиками и свойствами. Так, на
товарных биржах совершают сделки на товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородные и взаимозаменяемые. На аукционах совершаются сделки на товары, обладающие индивидуальными признаками.
На торгах заключаются сделки на сложные и уникальные виды машин и оборудования, комплектные объекты, требующие тщательного предварительного согласования технико-экономических характеристик товаров и коммерческих условий контрактов.

При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, применяя современные методы управления, в том числе и маркетинг. Вся деятельность предприятия, включая производственную, научно- исследовательскую, финансовую, кадровую, сбытовую, организационную, информационную, технического обслуживания, основывается на объемах текущего потребительского спроса и прогнозировании его изменений в будущем. Внешние рынки предъявляют более высокие требования к товарам, их упаковке, сервису, рекламе. Это объясняется острой конкуренцией между товаропроизводителями и заметным превышением предложений над спросом.
Исследования международного рынка можно охарактеризовать следующим образом.
1.
Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоемко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников.
2.
Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и умелого использования комплекса маркетинга: разработки товара, который примут потребители за рубежом; гибкого ценообразования; создания эффективно действующей системы каналов распределения; адаптированной рекламы.
3.
Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды, например особенности действующего законодательства; социально-культурную среду, где на первое место выходят традиции и обычаи населения; правила международных расчетов.
Исследования рынка являются основой маркетинга и предполагают анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара.
Конкретные программы комплексного исследования зависят от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров, возможностей финансирования международной деятельности предприятия, опыта и знаний ключевого персонала.
Разделы маркетингового исследования международного рынка.
1.
Изучение спроса. Первостепенное значение имеет выявление потребностей в товаре, уровень покупательной способности, требования к товару, факторы покупательского поведения, а также перспективы изменения потребностей в товаре. При выявлении потребности в товаре значение имеет

показатель емкости рынка. Емкость насыщенного рынка оценивается на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики.
2.
Изучение предложения. В анализе предложения товара важна количественная оценка товаров на местном рынке, импорта и экспорта товара, изменения его запасов. Предложение товара количественно оценивается как сумма местного производства и импорта товара за вычетом его экспорта и с учетом изменения его запасов на складах.
3.
Изучение условий работы на конкретном рынке товара.
Исследуется деятельность фирм-продавцов и фирм-покупателей, анализируется коммерческая практика, сложившаяся на рынке, условия товародвижения и каналы распределения товаров, правовые и торговые условия.
4.
Исследование потенциальных возможностей предприятия. С целью закрепления на внешнем рынке на длительный период необходимо провести анализ потенциала предприятия, а также анализ конкурентоспособности продукции и конкурентоспособности предприятия.