Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение. Курсовая работа по дисциплине Диагностика экономического и организационного потенциала предприятия
 Скачать 89.75 Kb.
|
4. РЫНОЧНО-РЕАЛИЗАЦИОННЫЙ ПОТЕНЦИАЛВ современных быстроменяющихся условиях ведения бизнеса становится очевидным, что для выживания и сохранения долгосрочной конкурентоспособности предприятия должны постоянно корректировать свою деятельность с учетом требований окружающей действительности. Такие условия приводят к тому, что методы и методология традиционной теории принятия управленческих решений не в полной мере отвечают запросам менеджмента. На смену традиционной теории управления приходит концепция маркетингово-ориентированного управления, т.е. концепция управления, ориентированная на потребителя, что в значительной мере определяет необходимость разработки концептуальных основ принятия маркетинговых решений. Их можно рассматривать как неотъемлемый элемент управленческих решений, охватывающий все сферы деятельности фирмы. Основополагающей частью процесса принятия маркетинговых решений является подготовка необходимой информации руководителям. За сбор необходимых данных и сведений, их трансформацию и передачу, отвечает маркетинговая информационная система, поэтому она является исключительно важным элементом, необходимым для принятия рациональных решений. Однако, предлагаемые в настоящее время способы воплощения маркетинговой информационной системы не удовлетворяют требованиям системного подхода. Это связано, на наш взгляд, с тем, что они нацелены на решение разобщенных задач, лежащих лишь в области комплекса маркетинга, и не позволяют руководителям увидеть целостную картину, складывающуюся как внутри предприятия, так и в его взаимодействии с внешней средой. В современных условиях приоритетность показателей реализации продукции определяется конечными результатами деятельности: прибылью, рентабельностью, способностью к рыночной самостоятельности. Этот показатель аккумулирует в себе аспекты деятельности, по которым судят об эффективной ценовой и маркетинговой политике, конкурентоспособности как самого предприятия, так и его выпускаемой продукции. Основная задача анализа состоит в оценке выполнения плана продаж (в общем и по ассортименту), степени выполнения договорных обязательств по поставкам, определении причин и факторов, влияющих на изменение исследуемых показателей, а также обосновании резервов увеличения объемов реализации [12]. Под рыночным потенциалом предприятия понимается возможность управлять ресурсами предприятия на различных стадиях производства и развития для эффективного взаимодействия с рыночной конъюнктурой. Каждое предприятие обладает рыночным потенциалом, однако далеко не каждое использует этот потенциал в полной мощности. Для того чтобы определить уровень использования ресурсов предприятия в конкретный период времени необходимо провести стратегическое планирование деятельности субъекта. Использование стратегии «подход снизу» предполагает разработку такой стратегии, увеличение использования отдельных показателей рыночного потенциала которых приведет к росту этого потенциала. Эта стратегия рассматривается как результат стратегий повышения потенциала составляющих предприятия. В ходе данного подхода необходимо оценить текущее значение рыночного потенциала, путем анализа данных, позволяющих определить конкретно за счет чего можно его увеличить, а также построив стратегию для улучшения составляющих. Анализ рынка сбыта товаров – ключевой процесс эффективной маркетинговой политики. Постоянное движение спроса и предложения заставляет продавцов и производителей держать руку на рыночном пульсе. То, что было актуально вчера, уже сегодня может не дать положительного эффекта, а завтра все забудут, что на рынке был такой товар и приносил хорошую прибыль. Кроме того, анализ рынка производится индивидуально для каждого региона. Общие тенденции, присутствующие на одном рынке, могут не сработать на других рынках даже в рамках одной страны. Если же фирма выступает на международном рынке, анализ усложняется. Рассмотрим следующие показатели: Доля выручки от продажи продукции (услуг) за пределами РФ = Выручка от продажи продукции за пределами РФ / Доход по обычным видам деятельности Доля выручки от продажи на территории РФ = Выручка от продажи на территории РФ / Доход по обычным видам деятельности Анализ рынка сбыта товаров интересен как для производителей продукции, так и для ритейлеров и дилеров, которые занимаются распространением товара каждый в своем сегменте. Производственная компания зачастую отдает сбыт своим партнерам либо строит независимую сбытовую структуру, которая призвана распространять товар на рынке. Интересы производства и сбыта очень часто расходятся в диаметрально противоположных направлениях. Например, для производства удобна унификация товара, ритмичность выпуска, наличие склада готовой продукции и т.д. Сбыт, как правило, преследует совсем иные цели: персонализация товара для каждого покупателя, точечные объемы выпуска, изготовление товара под клиента и т.п. В современном мире вклад науки, инноваций и технологий является решающим фактором социального-экономического развития. Одним из направлений инновационной деятельности является развитие высокотехнологичных отраслей, в которых производится продукция с высокой долей добавленной стоимости. Ориентация на производство высокотехнологичной продукции непосредственно связана с развитием научно-технического потенциала стран, что позволит повысить их конкурентоспособность и обеспечит устойчивый рост. В связи с развитием таких процессов, как фрагментация производства и вертикальная специализация, ключевым элементом мировой экономики стали глобальные цепочки создания стоимости. Доля в выручке от продаж продукции с высокой добавленной стоимостью = Выручка от продаж электротехнической стали и проката с покрытиями / Выручка от продаж Оценка состава и структуры производственных запасов считается необходимой составляющей в исследовании хозяйственной деятельности производственного предприятия, так как дает возможность оценить результативность их применения и предложить рекомендации по совершенствованию механизма управления. Производственные запасы представляют собой основной вид активов предприятий, которые заняты выпуском продукции, торговлей или оказанием услуг. Запасы играют важную роль в деятельности любого предприятия, поэтому результаты хозяйственной деятельности организаций зависят от грамотного ведения бухгалтерского учета материально-производственных запасов и от качественного всестороннего экономического анализа. Как показывает практика последних лет, вследствие нерационального и некорректного управления производственными запасами, предприятия могут понести значительные потери. Так, в случае, если в организации нет достаточного количества материально-производственных запасов, это приводит к нарушению ритмичности производства продукции, изменению сроков выполнения работ или оказания услуг по заключенным договорам, росту себестоимости, уменьшению прибыли. Слишком высокая доля запасов может быть признаком затоваривания, либо пониженным спросом на продукцию. Доля ГП и товаров для перепродажи в общей структуре запасов = Готовая продукция для перепродажи / Итог запасов Доля отгруженных товаров со склада в общей структуре запасов = Товары отгруженные / Итог запасов Объем отгруженной продукции – стоимость продукции, фактически отгруженной в отчетном периоде потребителям (включая продукцию, сданную по акту заказчика на месте), выполненных работ и услуг промышленного характера, принятых заказчиком независимо от того, поступили деньги на счет предприятия или нет. Если объем отгруженной продукции за месяц совпадает с объемом ее продажи за этот период, то фактическая себестоимость отгруженной продукции будет совпадать с фактической себестоимостью проданной продукции. Рассмотрим основные показатели рыночного потенциала ПАО «НЛМК» Таблица 3 - Показатели рыночно-реализационного потенциала ПАО «НЛМК»
При проведении анализа рыночно-реализационного потенциала ПАО «НЛМК» была выявлена положительная динамика показателей в 2018 году относительно 2017 года. Выручка от продаж покупателям за рубежом сегмента в отчетном году составляет 62% (в 2017 году – 57%) от общего размера выручки от продаж сегмента. Доля выручки от продажи на территории РФ продолжает снижаться и составила в 2018 году 38%. Компания постоянно отслеживает и анализирует события на ключевых рынках, выявляет перспективные направления развития продаж. В 2016 году доля в выручке от продаж продукции с высокой добавленной стоимостью была максимальной и составляла 34%. Доля ГП на складах не превышает 20%, что свидетельствует о том, что основная доля запасов состоит из сырья и материалов. Рост продаж в 2018 г.: +3% г/г за счет роста продаж как на домашних, так и экспортных рынках. Структура продаж: рост продаж готового проката на +5% г/г, в основном за счет горячекатаного и оцинкованного проката. Доля готового проката в структуре продаж выросла до 65% (+1 п.п. г/г). Продажи полуфабрикатов сохранились на уровне прошлого года. Продажи по регионам: продажи в России и США выросли на 1% г/г (до 6 млн т) и на 23% г/г (до 2,8 млн т) соответственно, на фоне роста спроса. Продажи в странах Ближнего Востока (вкл. Турцию) выросли на 40% г/г, что практически соответствует объему продаж на рынок США. Продажи на домашних рынках выросли на 4%, до рекордных 10,7 млн т, на фоне роста спроса со стороны ключевых потребителей в России и США. Продажи в ЕС снизились на 3% г/г вследствие роста конкуренции с импортными поставками. Доля домашних продаж составила 65% (без изменений г/г). Продажи на экспортных рынках выросли до 5,7 млн т (+3% г/г) за счет роста экспортных поставок полуфабрикатов. НЛМК входит в топ-20 крупнейших производителей стали в мире. Продукция Компании поставляется в 70 стран. НЛМК занимает около 23% глобального рынка слябов, а также является одним из крупнейших производителей электротехнического проката в мире. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||