Курсовая работа. Курсовая работа по дисциплине Микроэкономика
 Скачать 298.19 Kb.
|
|
2.2 Конкурентный анализ Конкурентные позиции ООО «СБ Групп» обуславливают: уровень конкурентоспособности как самой строительной организации ООО «СБ Групп», так и ее работ и услуг, и степень их надежности; уровень гибкости и адаптивности строительной организации ООО «СБ Групп» в изменчивых условиях внешней среды; управление рисками строительной организации ООО «СБ Групп»; сбалансированность предложения строительной организации ООО «СБ Групп» на рынке; экономическая безопасность строительной организации ООО «СБ Групп». Далее будет осуществлена оценка воздействия на строительную организацию ООО «СБ Групп» рыночных сил, согласно модели М. Портера. Итоговая оценка воздействия сил на строительную организацию ООО «СБ Групп» представлена в таблице 2.2. Таблица 2.2 Оценка влияния факторов ближнего окружения строительной организации ООО «СБ Групп» (модель Портера)
Профиль модели Портера относительно строительной организации ООО «СБ Групп» представлен на рисунке 2.3.  Рис. 2.3. Профиль М. Портера относительно строительной организации ООО «СБ Групп» Таким образом, в менеджменте строительной организации ООО «СБ Групп» основное внимание должно быть направлено на конкурентов и целевую аудиторию. Была проведена оценка конкурентов строительной организации ООО «СБ Групп», которые действуют на различных направлениях ее экономической деятельности. Далее будет проведена оценка стратегии позиционирования. 2.3 Позиционирование фирмы на рынке Оценка конкурентоспособности проводилась по следующим критериям: Финансовое состояние. Материально–техническое снабжение. Оборотные средства. На рисунке 2.4 представлены значения критерия «финансовое состояние».
Рис. 2.4. КСГ значения показателя «финансовое состояние» Анализ показывает, что в качестве основных конкурентов строительной организации ООО «СБ Групп» по финансовому состоянию является ООО «Бюро Инженерных Технологий» (сокращенно – ООО «БТИ») и ООО «Строй–Инвест». У данных компаний высокие финансовые результаты, низкая вероятность банкростве, высокая прибыль и рентабельность. Вторая группа показателей конкурентоспособности строительных организаций представлена МТС и представлена на рисунке 2.5.
Рис. 2.5. КСГ значения показателя МТС Конкурентами для ООО «СБ Групп» выступают ООО «БИТ» и «Климат Контроль СПб». У исследуемой организации проблемы МТС, высокий рост затрат на организацию снабжения и содержание складов. Третья группа показателей (рисунок 2.6) отражает Оборотные средства организации.
Рис. 2.6. Позиционная карта КСГ значения показателя «Оборотные средства» В качестве основных конкурентов выступают «Строй–Инвест» и «БТИ». Из выполненного анализа положения ООО «СБ Групп» на рынке были определены основные конкуренты которые превосходят исследуемую компанию по финансовым показателям, управлению расходами и оборотными средствами – ООО «Строй–Инвест» и ООО «БИТ». Для того чтобы провести оценку конкурентного потенциала ООО «СБ Групп», была проведена оценка каждого из показателей КФУ из таблицы 2.13 с аналогичным показателем конкурирующей организации (локальный лидер – «Строй–Инвест»). А так же с эталонным значением – 10 баллов по каждой позиции КФУ, в результате чего были установлены частные коэффициенты эффективности по каждому направлению деятельности. Таблица 2.3 Оценка по частным коэффициентам КФУ ООО «СБ Групп» относительно лидера локального рынка и эталона
Как можем увидеть из сведений таблицы 2.3 и рисунков, на момент исследования строительная организаций ООО «СБ Групп» занимает самую низкую конкурентную позицию среди конкурентов, уступая им по всем критериям (71 балл). На основе результатов проведенного анализа внешней среды ООО «СБ Групп» оценим степень благоприятности среды компании. Полученные данные представлены в таблице 2.4. Таблица 2.4 Анализ характера и степени влияния внешней среды на деятельность ООО «СБ Групп»
Продолжение таблицы 2.14
В целом, влияние внутренней среды на деятельность компании имеет благоприятное воздействие, что во многом связанно со стабильным положением на рынке и барьерами, не позволяющим новым компаниям легко войти на этот рынок. Таким образом, внешняя среда благоприятствует реализации возможностей ООО «СБ Групп». Таким образом, на основании результатов первичного стратегического анализа можно сделать вывод, что сильные стороны компании превосходят слабые, что позволяет воспользоваться открывающимися возможностями для компании и защититься от внешних угроз. Составим матрицу возможностей (таблица 2.6) и угроз (таблица 2.7), оказывающих наибольшее влияние на деятельность Общества. Для дальнейшего анализа выбираются возможности и угрозы, вероятность появления которых в долгосрочной перспективе превышает 50%. Таблица 2.6 Матрица возможностей ООО «СБ Групп»
Таблица 2.7 Матрица угроз ООО «СБ Групп»
Для дальнейшей разработки стратегии ООО «СБ Групп» выберем наиболее вероятные возможности, возникновение которых может оказать существенное влияние на дальнейшую деятельность компании и ее судьбу на рынке. Соответственно, на укрепление позиций Общества в отрасли наиболее значимое влияние могут оказать следующие возможности: появление новых заказчиков и выход на новые рынки. Последовательного характера соблюдение принципов корпоративного характера, которые приняты в строительной организации ООО «СБ Групп», предоставляет возможность реализации одного из значимых конкурентных преимуществ организации в условиях развития рынка: ООО «СБ Групп» является одной из немногих строительных организаций в России, которые последовательным образом соблюдают принципы прозрачности своего бизнеса. В качестве конкурентных преимуществ строительной организации выступают заметная ее доля в районе деятельности, узнаваемый лейбл, которому доверяют заказчики, широкая номенклатура работ (услуг) и гарантированно высокий уровень качества работ (услуг), высокий уровень послепродажного обслуживания, расположение офиса в шаговой доступности заказчиков, работа каждый день, дисконтные программы для постоянных заказчиков, отлаженного характера взаимодействие с эффективными поставщиками, использование передовых информационных технологий. Можно представить внешнюю среду строительной организации: поставщиков, конкурентов, клиентов, контактные аудитории и маркетинговые посредники. В качестве основного поставщика строительной организации ООО «СБ Групп» выступает организация «Все для строительства» г. Павлодара. В качестве иных поставщиков выступают крупные оптовые поставщики. У строительной организации ООО «СБ Групп» достаточно жесткие условия поставок, потому что оно старается защитить свое имя, которое уже узнаваемо заказчиками. Требования, которые предъявляют к поставщикам – это хороший качественный уровень материалов и сырья, доставка, рассрочка платежа, доставка по заявке как можно быстрее. В качестве конкурентов выступают – ООО «Бюро Инженерных Технологий», ООО «Строй–Инвест», ООО «Климат Контроль СПб» и другие строительные организации, которые расположены в данном районе. Итак, проблемы организации: Низкий финансовый результат, не позволяет организации направлять свободные средства на повышение своих конкурентных преимуществ. МТС организации не развито, что несет высокие неоправданные расходы. Рост расходов производства услуг. ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ООО «СБ ГРУПП» 3.1 Обоснование практических мероприятий Проанализировав деятельность ООО «СБ Групп», мы пришли к выводу, что необходимы мероприятия по увеличению финансового результата. Цель проекта – разработка мероприятий направленных на повышение и эффективное использование финансовых результатов ООО «СБ Групп». Для достижения данных целей были определены конкурентные мероприятия, рис. 3.1.  Рис. 3.1. Дерево целей проекта Таким образом, предлагаем следующие мероприятия: Увеличение эффективности организации путем поставок более высокомарженального и востребованного товара. Увеличение эффективности организации за счет уменьшения складских комплексов. Уменьшение условно–постоянных расходов. Далее рассмотрим мероприятия проекта. Мероприятие 1 «Увеличение эффективности организации путем поставок более высокомарженального и востребованного товара» заключается в следующем. Одной из проблем снижения конкурентоспособности ООО «СБ Групп» является низкий финансовый результат. Было приятно решение расширить ассортимент услуг востребованных на рынке. Новой услугой выступает производство облицовочной плитки. Будет закуплена производственная линия. Стоимость – 257,5 тыс. руб. Затраты по проекту мероприятия 1 представлены в таблице 3.1. Таблица 3.1 Затраты по проекту Мероприятие 1
Анализируя представленную таблицу можно сделать вывод, что затраты на введение мероприятия 1, составили 600,0 тыс. руб. Мероприятие 2 «Увеличение эффективности организации за счет уменьшения складских комплексов» предполагает сокращение складов за счет доставки строительного сырья на строительную площадку. Для этого необходимо установление договорных отношений с поставщиками сырья, организация графиков доставки сырья на площадки. Для реализации Мероприятия 2 необходимы следующие затраты, таблица 3.2. Таблица 3.2 Затраты по проекту Мероприятие 2
Анализируя представленную таблицу можно сделать вывод, что затраты на введение Мероприятия 2 для ООО «СБ Групп» составили 162,1 тыс. руб. Мероприятие 3 «Сокращение условно–постоянных расходов» направлено на снижение себестоимости строительно–монтажных работ, что означает экономию овеществленного и живого труда и является важнейшим фактором повышения эффективности производства и роста прибыли. На строительном рынке в настоящее время взаимодействует огромное количество организаций, занимающихся строительством общественных, жилых, производственных, административных зданий. Соответственно, растет между ними и конкуренция, ужесточающая требования к месту расположения, качеству, цене выпускаемой продукции, что напрямую оказывает влияние на получение прибыли. В ходе проведенного анализа выявили наличие проблем в деятельности ООО «СБ Групп». Направления повышения эффективности деятельности любой организации, в том числе и в строительной отрасли, сводится к разработке механизма организационно–экономического воздействия по результатам работы организации, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов перейти к регулируемым доходам. Имеет место некая система факторов, оказывающих влияние на финансовый результат от основных видов деятельности, т.е. для ООО «СБ Групп» – увеличения прибыли от выполнения строительно–монтажных работ. Непосредственным фактором роста прибыли ООО «СБ Групп» является снижение их себестоимости. Снижение себестоимости осуществляется по следующим направлениям: улучшение организации производства и труда, внедрение новой техники и технологии, внедрение безотходного производств. Например, сырьем для производства бетона служит щебенка трех фракций: первой – 60%, второй – 30 – 35% и третьей – 10 – 15%; цемент, песок, вода. По всем перечисленным видам сырья существуют нормативы использования, а по некоторым видам сырья имеется перерасход и отклонение от норматива. Экономические пути уменьшения себестоимости заключаются в применение норм и экономия материальных ресурсов (таблица 3.3). Таблица 3.3 Резерв сокращения затрат в результате экономии материальных ресурсов (нормирование)
Таким образом, внедрение системы нормирования приведет к экономии, которая составит около 74 тыс. руб. Затраты на реализацию данного мероприятия составят 38,3 тыс. руб. (административные расходы). 3.2.Оценка ресурсов и их эффективности Для расчета основных ожидаемых доходов, необходимо работы составить план продаж. Ожидается рост выручки, согласно развития мероприятиям составит 4% ежегодно. Динамика деятельности ожидаемых доходов по продукции годам представлена фондов в таблице 3.4. инвестиции в реализацию мероприятий составили 799,50 тыс. руб. Таблица 3.4 Показатели объектов эффективности органов проекта повышения конкурентоспособности организации
 Рис. 3.3. График NPV проекта повышения конкурентоспособности организации, млн. руб. Чистый дисконтированный доход по продукции мероприятиям к 2021 году составит 73 885 тыс. руб. При этом вложения окупятся за 0,3 года. Внутренняя норма данных доходности органов – 93,41 % намного является превышает коэффициент дисконтирования, что качества говорит о высокой финансовой прочности органов проекта. Рентабельность составит 63 %. В приложении И представим показатели KPI в результате реализации проекта мероприятий по повышению конкурентоспособности. Таким образом, рост экономических показателей свидетельствует, что мероприятия эффективны, что подтверждает повышение финансового результата организации, а, следовательно, и ее конкурентоспособности. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
