Как говорить с любым человеком. как говорить с любым человеком. Ларри Кинг Как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно
 Скачать 0.54 Mb.
|
|
ДРУГИЕ СОВЕТЫ Вот еще важные советы, основанные намоем собственном опыте публичных выступлений, и на том, что я подметил у других ораторов. Смотрите на публику. Я уже говорил, как важно поддерживать визуальный контакт. Во-первых, обязательно время от времени отрывайте глаза от текста или тезисов вашей речи. Во-вторых, не говорите так, будто вы обращаетесь к стене напротив вас или окну сбоку. Они вас не услышат. Каждый раз, когда вы поднимаете глаза от текста, смотрите в ту часть зала, в которую не смотрели раньше, чтобы вся публика чувствовала, что вы обращаетесь к ней. Заранее определите темп и интонацию вашей речи. Некоторые ораторы, если они читают готовый текст, подчеркивают в нем слова, на которых хотят сделать логическое ударение. Если вы выступаете, пользуясь планом или тезисами, выделите в них мысли или фразы, на которых хотели бы поставить ударение. Этим вы достигаете сразу двух целей ударения будут расставлены именно там, где вам нужно, а вы не будете монотонно бубнить, отчего ваша аудитория наверняка заснет, особенно если вы выступаете после обеда. Стойте прямо. Яне требую от вас принять строевую стойку, стойте так, чтобы вам было удобно, однако не сутультесь и не наваливайтесь грудью на трибуну. Когда вы сутулитесь, это затрудняет дыхание и выглядит некрасиво. Если перед вами стоит микрофон, отрегулируйте его по росту или попросите сделать это техника, чтобы не сгибаться в три погибели, как цапля (если есть такая возможность, проверьте регулировку микрофона заблаговременно. Говорите в микрофон с обычной громкостью – для этого они существует. Если выбудете декламировать в него на повышенных тонах, вас на самом деле будет труднее понять. И следите затем, чтобы ваш рот всегда находился в пределах досягаемости микрофона не раскачивайтесь и не отворачивайтесь от него, если нужно ответить на вопрос сбоку. ЮМОР Если только вы не делаете заявление об открытии средства, излечивающего раки не объявляете войну, вам будет полезно помнить, что многие считают публичные речи бичом рода человеческого. Не будьте все время серьезным, если в этом нет необходимости. И даже если выговорите о серьезных вещах, большинство ваших слушателей будут рады, если вы включите в свое выступление небольшую долю юмора. Никогда не начинайте юмористическое отступление такими фразами Позвольте мне рассказать вам небольшой анекдот. (Никто почему-то никогда не говорит, что расскажет большой анекдот Сегодня, когда я шел сюда, со мной случилось презабавное происшествие Вот хороший анекдот. Вам он наверняка понравится. Он очень смешной Это напоминает мне старый анекдот. Вы его скорее всего слышали, ноя его все-таки расскажу». Почему этих фраз следует избегать Потому что это заштампованные, избитые способы начинать или заканчивать анекдот. Кроме того, вы рискуете разочаровать своих слушателей, если заранее гарантируете, что ваш анекдот их уморит. Вам также нив коем случае не следует заранее предупреждать о том, что публика по всей вероятности его уже слышала. Такие вступления к анекдоту, как правило, имеют эффект, обратный желаемому. По тем же причинам не следует заканчивать свое юмористическое отступление словами Но если посмотреть надело серьезно…» Вместо этого вам необходимо приспособить свой анекдот к контексту вашего выступления. Предположим, вы выступаете перед группой управленцев на тему Стратегические планы и их исполнение. Вот как предварил свое выступление Уилл Роджерс, рассказывая о собственном плане победоносного завершения Первой мировой войны: «Насколько я понимаю, все дело в том, что немецкие подводные лодки топят наши корабли. Предлагаю нагреть Атлантический океан до точки кипения. Когда океан станет горячим, немецкие подлодки под водой не выдержат и волей-неволей всплывут на поверхность. Тут мы будем их ждать и выловим все по одной, как у нас в Оклахоме на рыбалке». Затем Роджерс добавил: «Конечно, вы меня спросите, как же я собираюсь разогреть Атлантический океан до 212 градусов по Фаренгейту, а я на это отвечу об этом пусть инженеры думают. Мое дело – вырабатывать политику». Надеюсь, идея вам ясна. После того как в аудитории стихает смех, вы объясняете, в чем связь между шуткой или анекдотом и вашей темой. В данном случае вы могли бы сказать публике Вот в чем разница между разработкой стратегического плана и его осуществлением». Если же ваши слушатели инженеры, то можно сказать что-нибудь вроде Разве нездорово, что кругом предостаточно таких руководителей, благодаря которым инженеры никогда не останутся без интересных задач?» Аудитория положительно реагирует на такое вступление по двум причинам. Оно смешное. Оно связано сих собственным жизненным опытом. Вот еще один примерна тему методики решения проблем – предмета первостепенной важности для многих бизнесменов и специалистов. Вы можете процитировать гениальное высказывание моего друга Джекки Глизона поэтому поводу. Как-то раз он выступил с предложением о том, как решить проблему транспортных пробок в Нью-Йорке: Сделать на всех улицах одностороннее движение по направлению на север – и пусть об этому Олбани 1 голова болит Город, административный центр штата Нью-Йорк, расположен приблизительно в 150 км к северу от города Нью-Йорка. Когда смех стихнет, вы можете объяснить связь этого анекдота со своей мыслью, добавив Подход Глизона наглядно демонстрирует ненужно чрезмерно усложнять методику решения поставленных задач». ОБЩЕНИЕ – ЭТО ИСКУССТВО ВОЗМОЖНОГО Выше я уже говорило том, как важно говорить на общепонятном языке, избегая профессиональной терминологии и жаргона. Это справедливо и для публичных выступлений. Если вы не забудете, что произнесение речи – не более чем особая форма разговора, и будете придерживаться вашего обычного стиля общения, люди вас наверняка поймут. Они почувствуют, что выговорите сними, а не вещаете поверх их голов. Однако остерегайтесь и другой крайности – чрезмерной фамильярности. Даже в либеральные девяностые годы крепкие словечки и другие примеры апелляции к низменным инстинктам вашей аудитории принесут вам гораздо больше вреда, чем пользы. Если вы морской пехотинец, привыкший пересыпать свою речь энергичными выражениями, именно в этой ситуации вам следует сдержаться хотя, может быть, тот или иной слушатель не будет против того, чтобы высказали черт, но ему будет неудобно, потому что ваша манера говорить смущает его жену, сидящую рядом. Другое дело, если вы близко знакомы со слушателями – скажем, вы обращаетесь к своему взводу, ново всех остальных случаях убавьте в своей речи подобную красочность. 10 Как, опять? Дополнительные замечания о публичных выступлениях Как завоевать аудиторию Когда преподносить сюрпризы Краткость – сестра таланта Будь проще ПОЗНАЙ СВОЮ АУДИТОРИЮ Мне трудно сказать, сколько заповедей существует в библии риторики, но знание аудитории – наверняка одна из них. Это позволяет вам с самого начала вашего выступления найти точки соприкосновения, показав, что взгляды этих людей вам близки. Суть дела в том, чтобы, как говорил один вашингтонский референт-ветеран, задеть их за живое. Постарайтесь не забыть, кто ваши слушатели, чем интересуются и что хотят от вас услышать. Если вам приходится выступать перед аудиторией, которая вам неизвестна, вовремя подготовки необходимо спросить Что представляет собой ваша организация Кто ее члены Откуда они происходят Каковы важнейшие проблемы, которые вам приходится решать Сколько времени вы отводите мне на выступление (Этот вопрос важнее всего) Пожелает ли аудитория, чтобы я после выступления ответил на вопросы?» Именно знанию аудитории мой старый бруклинский друг Сэм Левенсон обязан своей популярностью. Он часто выступал на Шоу Эда Салливана» и имел большой успех в ночных клубах – то был рассказчик благопристойных, но смешных историй, привлекательность которого заключалась в том, что он выходил на сцену как средний американец, ничем не отличающийся от мужчин и женщин, сидящих в зале. Сэм устанавливал взаимопонимание с публикой, рассказывая ей, что происходит из среднего класса, что его отец тяжелым трудом выбился в люди и готовил своего сына в учителя. Обычно его внешний вид соответствовал стилю зрителей – коротко стриженные волосы, очки, белая рубашка, узенький галстук- бабочка, консервативный двубортный костюм, застегнутый на все пуговицы. Он рассказывал своим слушателям Мой отец приехал в эту страну юношей, потому что он слышал Америка – это страна больших возможностей, и улицы здесь вымощены золотом. Но вот что он увидел, прибыв сюда. Улицы небыли вымощены золотом. Улицы были вовсе не вымощены. Мостить их предстояло ему». Услышав это, слушатели – работяги из семей, иммигрировавших в Америку, также как и отец Эда, совсем недавно, – сразу же переходили на его сторону. И НАОБОРОТ Вам также не следует заранее предполагать, что вы известны тем людям, которые сидят перед вами в зале. Ширли Повичу, ведущему рубрики The Washington Post, лауреату многих премий и отцу работающей на телевидении Мори Пович, пришлось убедиться в этом на собственном опыте. Ширли, ортодоксальный еврей и тем не менее один из известнейших людей Вашингтона, был приглашен выступить на собрании еврейской организации B'nai B'rith. Начал он с того, что, будучи евреем, заявил в аудитории, заполненной одними евреями, следующее Я рад быть здесь сегодня вечером, поскольку так или иначе среди моих лучших друзей есть евреи… Аудитория застыла в напряженном молчании, оскорбленная этим бестактным штампом. Ширли сразу же осознал причину никто не объяснил слушателям, что он тоже еврей. Ион поспешил добавить ив их числе все мои родственники. На следующий день он рассказывал своим коллегам в Post: – Это был миг божественного озарения. После этого я мог делать сними что хотел. ПРОТИВ ШЕРСТИ Иногда успеха можно добиться, сказав аудитории нечто такое, чего она никак не ожидает услышать. Однажды я выступал перед аудиторией, состоящей из прокуроров и начальников полицейских подразделений. Все началось с того, что мне позвонил покойный Дик Герштейн, который много лет занимал в Майами должность городского прокурора, и сказал Ларри, у меня большая проблема. У нас в городе одновременно проходят два больших съезда служащих правоохранительных органов – Ассоциации городских прокуроров и Международной ассоциации полицейских командиров. Оба съезда заканчиваются в один и тот же воскресный вечери решено отметить это событие общим ужином в «Фонтенбло». – Ив чем же твоя проблема – спросил я. Он ответил Моя проблема в том, что мне нужно сгладить впечатление от речи оратора, который на этом ужине произнесет заключительное слово нашего съезда. Это Фрэнк Салливан, председатель комиссии по преступности штата Флорида, а он худший оратор в мире. Тыне сможешь выступить после него? Я попытался возразить, сказав, что никто не знает, кто я такой. Но Дик на это ответил Мне нужно, чтобы кто-нибудь разбудил собравшихся после того, как Салливан их усыпит. Не беспокойся, я тебя представлю в самом лучшем свете. Придя на ужин, я обнаруживаю, что Дик не преувеличивал. Салливан что-то монотонно бубнит, и от всех его слайдов, таблиц и графиков нет никакого проку. От его выступления весь зал, все две тысячи присутствующих клонит в сон, в том числе и его собственную жену. Я, впервые в жизни облачившийся в смокинг, сижу за первым столом и наблюдаю, как все эти прокуроры и полицейское начальство в мундирах клюют носом. Выступление Сал- ливана длится полчаса. Когда он заканчивает, все встают и собираются уходить. Видя это, Дик впадает в панику. Он подскакивает к микрофону на трибуне в середине первого стола и поспешно заявляет Прежде чем вы разойдетесь, послушайте моего хорошего друга Ларри Кинга. Вот тебе ив самом лучшем свете»! Теперь паника охватывает уже меня. Публика никогда обо мне не слышала. Две тысячи людей только что выслушали самое бездарное публичное выступление в истории англоязычного мира, они устали и хотят поскорее отсюда смыться. Я подхожу к микрофону и говорю нечто такое, чего никогда не сказал бы сегодня, когда преступность стала такой грозной проблемой, вызывающей всеобщую тревогу. Но это было тридцать лет назад. С большим чувством я произнес Леди и джентльмены, я радиожурналист. Мы на радио придерживаемся принципа справедливости. Это называется кодекс равного времени, и я всем сердцем убежден в правильности этого принципа. Мы только что слышали выступление Фрэнка Салливана против преступности. В соответствии с принципом справедливости я сейчас выступлю в защиту преступности. Все замирают. Тишина такая, что слышно, как падает шерифская бляха. Внимание приковано ко мне, только теперь мне нужно придумать, что говорить дальше. И я спрашиваю Кто из присутствующих желает жить в Бьютте, штат Монтана? Никто не поднял руки. Я продолжил Город Бьютт, штат Монтана, имеет самый низкий уровень преступности в западном мире. В прошлом году в этом городе не было совершено ни одного преступления. Но никто не хочет туда ехать. Затем я задал еще два риторических вопроса Какие города в Америке привлекают больше всего туристов Нью-Йорк, Чикаго, Лос- Анджелес, Лас-Вегас и Майами. В каких городах Америки самая тяжелая криминогенная ситуация В Нью-Йорке, Чикаго, Лос-Анджелесе, Лас-Вегасе и Майами. Отсюда можно сделать однозначный вывод преступления – это туристический аттракцион. Люди едут туда, где больше преступность. Жена Салливана просыпается, а я продолжаю Если подумать, у преступности есть и еще одно большое достоинство она увеличивает приток денег в местные увеселительные заведения. Преступники не платят налогов федеральному правительству. Букмекер, живущий в городе, идет в ресторан в этом же городе, и его деньги никуда не уходят. Я уже сам начинал верить в то, что говорю. А потом я наношу завершающий удар И вот еще что. Если мы послушаем мистера Салливана и обратим внимание на его таблицы и графики и воплотим его идеи в жизнь, то искореним в Америке преступность. И к чему это приведет Все присутствующие в этом зале останутся без работы. Начальник полиции Луисвилля, штат Кентукки, по всей видимости обладающий, несмотря на свою профессию, чувством юмора, вскакивает на ноги испрашивает И чем же мы можем этому горю помочь? Моя речь не была шедевром риторики, ноя сумел расшевелить сонную публику, сказав нечто диаметрально противоположное тому, что мои слушатели ожидали услышать. И опять-таки мне помогло чувство юмора. А если вспомнить более серьезный случай, я однажды видел, как губернатор Марио Куомо заставил переменить мнение своих слушателей – также работников правоохранительных органов, нона сей раз ему помог не юмора красноречие. Несколько лет назад я председательствовал на торжественном обеде для шерифов Нью Йорка, где выступал губернатор Куомо. Вовремя обедая обратился к нему с вопросом О чем ты собираешься сегодня говорить, Марио? Мне нужно это знать, чтобы сказать присутствующим, когда я буду тебя представлять. Куомо отвечает Я буду выступать против смертной казни. Я ему на это говорю Отлично придумано, Марио! В этом зале тысяча шерифов, все они за смертную казнь, а ты хочешь сказать им, что ты против. Они от тебя будут просто без ума! И самое интересное – они действительно были от него без ума. Когда он сказал этой тысяче шерифов, сидевших в зале, что он против смертной казни, и потом объяснил почему, ему удалось склонить их на свою сторону – исключительно благодаря своему дару красноречия, эмоциональному накалу выступления и исчерпывающему знанию аргументов как своих единомышленников, таки их противников. Куомо отличается завидным красноречием, и любой оратор может извлечь из его тогдашнего выступления два урока. Первый – это важность подготовки. Куомо знал свою аудиторию и сумел показать ей, что его позиция по вопросу о смертной казни глубоко продумана и опирается на исчерпывающее знание вопроса. Второй урок – значение эмоциональности выступления. Куомо вполне мог подстраховаться и выбрать не такую острую тему именно так поступили бы на его месте многие политики. Вместо этого он выбрал предмет, который его глубоко волновала эмоциональность придала силы его доводам… КРАТКОСТЬ – СЕСТРА ТАЛАНТА Учителя английского языка рассказывают о том, как один человек получил от своего друга пространное письмо, которое заканчивалось извинением. Извини меня за такое длинное письмо, – писал друг, – писать покороче мне было некогда. Нелегко быть кратким, особенно если предмет разговора или выступления вам хорошо знаком. И все же, будь тов публичном выступлении или в частном разговоре, следует постараться сократить до минимума объем того, что вы хотите сказать. Это стремление к краткости особенно важно, когда вы произносите речь. Здесь опять- таки вступает в силу уже упомянутый принцип шоу-бизнеса: Нужно знать, когда сойти со сцены. И лучшие ораторы всегда его соблюдают. Соблюдал его и Авраам Линкольн. Его обращение по случаю победы при Геттисберге длилось менее пяти минут. В тот ноябрьский день 1863 года передним выступал один из популярнейших ораторов того времени Эдвард Эверетт, ион говорил целых два часа. Нам сегодня известно, чья речь лучше запомнилась. Эверетт тоже сознавал, кто из них более велик. Позднее он писал Линкольну Я был бы рад, если бы смог польстить себя надеждой, что сумел за два часа выразить суть происшедшего столь же точно, как вы – за две минуты». Среди самых длинных речей, которые приходилось выслушивать американской публике, были инаугурационные речи наших президентов. Если вовремя таких речей слушатели умирали от скуки в переносном смысле, то один новоизбранный президент, Уильям Генри Гаррисон, ив самом деле поплатился за свое многословие жизнью. Произнося свое инаугурационное обращение 4 марта 1841 года, Гаррисон говорил на морозе более часа он заболел пневмонией и через месяц умер. С другой стороны, одно из самых коротких инаугурацион-ных выступлений одновременно считается одним из наиболее ярких и цитируется чаще других. Его произнес 20 января 1961 года Джон Кеннеди. После пятидесятых годов, которые многими воспринимались как застойное время, новый президент формулировал для американцев задачи на новое десятилетие. «Соотечественники! – сказал Кеннеди. – Не задавайтесь вопросом, что может сделать для вас страна, – спросите лучше, что для нее можете сделать вы». В самый разгар холодной войны он также говорило решимости Америки не уступать запугиваниям со стороны иностранных держав Пусть любая нация, независимо оттого, желает она нам добра или зла, знает, что мы заплатим любую цену, вынесем любые испытания, поможем любым друзьям, выстоим перед любыми врагами, во имя сохранения и преуспеяния свободы». Карл Сэндберг, знаменитый писатель, поэт и историк, получивший Пулитцеровскую премию за свою книгу оправлении Линкольна, выразил друзьям свое восхищение инау- гурационной речью Кеннеди следующим образом Это по-линкольновски!» Между тем Кеннеди говорил менее пятнадцати минут. Однако Уинстон Черчилль побили этот рекорд. В начальный период Второй мировой войны его пригласили выступить в его альма-матер – престижной школе для мальчиков в предместье Лондона. В тот момент Черчилль был в зените своей политической карьеры – для всей Европы то был авторитетный и прославленный лидер народа, который вынес гитлеровские бомбардировки Лондона ив течение более двух лет (до вступления в войну Соединенных Штатов после Пёрл-Харбора) сражался с многократно превосходящей его в силе немецкой армией. Вот каков был совет, который он дал ученикам Harrow School 29 октября 1941 года Никогда не уступайте – никогда, никогда, никогда, никогда, – нив чем, великом или малом, крупном или мелком – никогда не уступайте ничему, кроме доводов чести и здравого смысла». Сказав это, он сел. Это была вся его речь. Большинству из нас никогда не доведется быть лидерами всего свободного мира. В наших речах не говорится об объявлении войны, заключении мира и вопросах жизни и смерти целых народов. Однако наши речи тоже важны – для нас и наших слушателей. Мы должны взять за образец этих ораторов, поскольку красноречие было краеугольным камнем их успеха и оно же стало краеугольным камнем преуспевания многих людей всех профессий. Краткость – вот чему должны мы у них поучиться. Если великие люди, подобные Линкольну, Кеннеди и Черчиллю, предпочитали говорить кратко, чтобы воздействие их слов было максимальным, – значит, нам нужно взяться зауми последовать их примеру. |