Лекции по стратегическому менеджменту. Лекция 1 Тема 1 эволюция стратегического управления предпосылки появления стратегического управления
 Скачать 302 Kb.
|
Тема 5: СТРАТЕГИИ БИЗНЕС-УРОВНЯ
Смысл типизации в том, что полученные решения в 1 проблемной ситуации вновь используются как принцип действия в другой, иногда более сложной ситуации. Типизация стратегий позволяет в случае возникновения аналогичных с типовыми ситуаций применять готовые стереотипы действий. Аналогичность с типовой и реальной ситуации оценивается по совпадению 3 групп признаков: внешняя и внутренняя среда фирмы а также собственных свойств стратегии.
В основе определения стратегий Портером лежат 2 признака: 1. Источник конкурентного преимущества 2. Широта охвата рынка 1 – Существует лидерство по издержкам -- и дифференциация продукции 2  . ШИРОКИЙ Охват рынка УЗКИЙ Таким образом, получается 3 стратегии R  ?P Стратегия дифференциации Товарное предложение фирмы отличается от конкурента в некотором ценном для потребителя аспекте Способы создания преимуществ:
Особенности, характеристики дифференциации:
(пример – авиакомпании. Платим за большую безопасность)
Стратегия снижения издержек Направление снижения издержек
Решение Херши – в ту же упаковку меньшую плитку шоколада
Стратегия фокусирования Существует несколько возможностей фокусирования
Характеристики стратегии фокусирования:
Критика моделей стратегий Портера
3 класса 1. стратегическое наступление (увеличение масштабов деятельности) 2. оборонительная (удержание позиций) 3. отступление  новый товар освоение других видов деятельности с  тарый товар Концентрированные стратегии роста new old рынкиполучается 4 комбинации Компания может стремиться к увеличению деятельности, работая на старом рынке со старым товаром. Рост мб за счет: за счет других, т.е. увеличение доли рынка. Эта политика вызывает острое сопротивление. Альтернатива – интенсификация рынка. Стараемся увеличить использование старого товара.
Новый товар для существующего рынка Возможности:
Лекция 29.11.03 Стратегия, связанная с расширением рынка «новые рынки для старого товара».
Опасности: себестоимость возрастает, цена возрастает, поэтому нет спроса. Компания ………. определенную характеристику, а не полезность товара, то есть стратегия имитации («Dupont»). Необходимо удачное сочетание внешних условий, то есть сложности: высокий риск создания нового товара для нового рынка из-за неподготовленности как потребителей, ……………………. И высокая стратегическая неопределенность. Для удачной реализации стратегии требуется товар или услуга, обладающие запасом надёжности, мотивации предпринимателей, удачное сочетание внешних условий. Друккер выделил ряд предпринимательских стратегий:
Способы наступления:
Разные пути:
Стратегии оборота
За счет продажи НИОКР: -деньги, пополнение финансовых ресурсов компании -отвлечение конкурентов от проведения собственных НИОКР 4. Стратегия фортификации – занятие свободной рыночной ниши, с целью недопущения на них конкурентов 5. Стратегия демаркетинга – временный отказ от поддержки (рекламы и т.д.). Стабилизация рыночных продаж на не высоком рынке (из-за недостатка финансовых ресурсов) Стратегия отступления:
Максимизируется производство компании, а потом – уход компании с рынка (за счет обслуживания наиболее прибыльных клиентов)
-Однопрод. компании – полностью ликвидируется -Диверсификация компании - ликвидируется одно подразделение для поддержания другого. Стратегия на различных этапах развития отрасли
Вновь возникающие или реформирующиеся отрасли, которые создаются в результате технологических инноваций. В…й в сравнительных ценовых пропорциях, появление новых потребностей или иных социально-экономических трансформаций, позволяющих реализовать новую продукцию как привлекательную бизнес-перспективу. Сложности на этом этапе становления отрасли: Характеристики: - технологическая неопределенность. Метод проб и ошибок - стратегическая неопределенность. Какая стратегия является правильной? - мало информации о конкурентах - высокие первоначальные затраты - большое число вновь образовавшихся фирм - потребителями являются первоначальные покупатели - краткосрочный горизонт – привлечение клиентов уловками, что обычно носит случайный характер Ключевые моменты стратегии в развивающихся отраслях: - стратегический выбор. Основная проблема – неопределенность. -формирование структуры отрасли – способность фирмы оказывать воздействие на структуру отрасли (ценовая стратегия, маркетинговые подходы и т.д.) -баланс интересов отрасли и отдельных фирм -меняется роль поставщиков и каналов распределения -поиск новых входных барьеров (барьеров мобильности). – наличие патента, доступ к каналам распределения, к сырью.
Характеристики: - интенсификация конкуренции – компания перетягивает долю друг у друга - распространение опытных потребителей. Потребители знают, что хотят. - ориентация на снижение издержек и увеличение уровня ценности (более медленные темпы роста, снижение цены, лучшая сервисная поддержка) - высокая вероятность переизбытка мощностей - усложнение процесса создания новых продуктов - высокая международная конкуренция - прибыльность отрасли снижается Ключевые моменты стратегии в зрелых отраслях: Компания должна четко понимать в чем её преимущество – в снижение издержек или дифференциации товара – базовая стратегия Углубленный анализ издержек и цены Рационализация продуктовой линии, то есть избавление от неприбыльного товара и создание прибыльного Высокое значение инноваций Высокий объем поставок к существующим потребителям (выгоднее, чем искать новых клиентов) Приобретение дешевых активов Выбор хороших покупателей Выход на внешние рынки Лекция 06.12.03 Сильные конкурентные позиции Не все компании могут выдержать сильную конкуренцию. Можно отказаться от других рынков и остаться в одном. Использовать стратегию «снятие сливок» - когда фирма максимизирует прибыль в коротком периоде. А в случае слабой конкурентной позиции – полное изъятие капиталовложений. Говоря о стратегии нужно учитывать качественные характеристики малых предприятий. Малое предприятие имеет менее формальный характер стратегического планирования.
Например, стратегию НИОКР разрабатывают только 10% п/п. В малом бизнесе – наименьшее количество банкротств (в США, Европе – 7 % банкротств). Тема: КОРПОРАТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ . 1. Область действия корпоративной стратегии Решить
возможности: - внутреннее развитие (компания развивает производство за счет внутренних ресурсов - слияние или поглощение - создание стратегии союза - руководить различными направлениями Внутрифирменное предпринимательство – в рамках крупных диверсификационных структур
2. Стратегии вертикальной интеграции Вертикальная и горизонтальная интеграция Вертикальная интеграция – объединение с предприятиями, поставщиками или потребителями, производителями. Вертикальная интеграция = вертикальная диверсификация 2 вида вертикальной интеграции:
Пример: Зингер – вертикально-интегрированная фирма. Сейчас это имеет смысл, если приводит к усилению конкурентных позиций. Может происходить в силу ряда причин:
Факторы, которые ведут к усилению конкурентных позиций (вертикальная интеграция вперед) - создание сети связанных обязательствами дилеров -снижение затрат при проведении прямых продаж конечному потребителю -вертикальная интеграция должна способствовать диверсификации продукции чем больше вкладываем в сырьё затрат на обработку, тем больше затрат на диверсификацию. Способность к большей диверсификации помогает избежать конкуренции с другими производителями сырья. Вертикальная интеграция порождает проблемы:
→ гибкость производства новой продукции ограничена возможностями её поставщиков → рассматривают противоположную стратегию – outsourcing – пользование услугами сторонних организаций. Стратегия диверсификации Стратегическое соответствие, лежащее в основе диверсификации, создает возможность передачи мастерства и опыта от одной компании к другой и объединяет различные производства для снижения издержек.
Пример – Procter & Gamble Товарная марка может передаваться с одного производства в другое (пример – Canon – распространяет своё доброе имя). Производя шины логично начать производить аккумуляторы.
либо за счет экономии от масштаба (McDonalds купили сеть мелких закусочных – это пример диверсификации)
схожие проблемы организации производства и УП. Объекты для чистой диверсификации:
Плюсы чистой диверсификации - выбор наиболее рентабельных отраслей Проблемы:
Сложность управления компанией с различными видами деятельности
Матричный метод На 1 оси – показатель, характеризующий внешнюю среду На 2 оси – показатель, характеризующий внутреннюю среду Матрица БКГ (Бостонская консультационная группа)  Темп высокий ? темп роста, выс роста 10% доля рынка большая отрасли (спроса) дворняшка дойная корова низкая высокая Относительная доля рынка (0,7-0,8) «?» - «дикая кошка, трудные дети» - темп роста высокий, доля рынка маленькая Матрица используется для балансировки портфеля и денежной наличности.  - большой поток денежной наличности, но сама их и расходует«Дойная корова» - самое хорошее от «собак»– надо избавляться + матрицы БКГ:
- матрицы БКГ:
|