MBI - Логистика снабжения. Логистика снабжения Определения снабжения Материальнотехническое снабжение
 Скачать 1.55 Mb.
|
|
Общие активы $500 000 ($485 000) Деленные на Оборот инвестиций 2.00 (2.06) Объем продаж $1 000 000 Минус Общие затраты $950 000 ($900 000) Прибыль $50 000 ($100 000) Деленные на Объем продаж $1 000 000 Норма прибыли 5% (10%) Умноженные на Рентабельность активов 10% (20,6%) * * Стоимость запаса составляет приблизительно 30% объема общих активов. ** Затраты на закупки составляют половину объема продаж, или $ 500 000. *** Цифры в скобках предполагают 10%-е сокращение стоимости закупок. Запас $150 000 ($135 000) Объем продаж $1 000 000 Общие активы $500 000 ($485 000) Деленные на Оборот инвестиций 2.00 (2.06) Объем продаж $1 000 000 Минус Общие затраты $950 000 ($900 000) Прибыль $50 000 ($100 000) Деленные на Объем продаж $1 000 000 Норма прибыли 5% (10%) Умноженные на Рентабельность активов 10% (20,6%) * * Стоимость запаса составляет приблизительно 30% объема общих активов. ** Затраты на закупки составляют половину объема продаж, или $ 500 000. *** Цифры в скобках предполагают 10%-е сокращение стоимости закупок. Валовые поступления от продаж Стоимость реализуемой продукции Валовая прибыль – Стоимость запасов Другие текущие активы Дебиторская задолжен- ность + + Текущие активы Основные фонды Общие затраты Чистая прибыль Валовые поступления от продаж Валовые поступления от продаж Общая стоимость активов Оборачи- ваемость активов Маржа чистой прибыли Доходность активов Финансовый рычаг Доходность собственного капитала + – х ÷ ÷ х = Чистая прибыль Валовые поступления от продаж Валовые поступления от продаж Общая стоимость активов Общий капитал Собственный капитал Подоходные налоги – Постоянные затраты Переменные затраты + Переменные затраты – коммерческие расходы, связанные с реализацией (реклама, комиссионные торговых агентов, транспортные расходы и т.д.). Постоянные затраты – управленческие, операционные, внереализационные расходы. Подоходные налоги – налог на прибыль организаций 20%. Общий капитал – сумма по всем источникам формирования активов, отражаемых в разделах баланса: III («Капитал и резервы»), IV («Долгосрочные обязательства»), V («Краткосрочные обязательства»). Планирование потребности в предметах снабжения *MRO - МР и услуги непроизводственного назначения Методы расчёта потребности: 1. В зависимости от учёта наличных запасов: Брутто - потребность на плановый период независимо от того, находятся ли запасы на складе в виде готовой продукции или производственных запасов. Нетто - рассчитывается как брутто-потребность минус наличие сырья, материалов и комплектующих на складе или в производстве. 2. В зависимости от характера выполняемой функции: Первичная потребность – определяется рыночным спросом на готовую продукцию. Вторичная потребность – на сырьё, материалы и комплектующие, необходимые для изготовления продукции в рамках потребительского спроса. Третичная потребность - на вспомогательные материалы производственного назначения. ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОРГОВЛИ И СЕРВИСА ПРЕДПРИЯТИЯ ТОРГОВЛИ И СЕРВИСА Материальные ресурсы : Планирование на основе нормативного подхода Технология MRP MRO: Планирование на основе прогнозирования фактического расхода Товары для перепродажи : Планирование на основе прогнозирования динамики фактических продаж MRO: Планирование на основе прогнозирования фактического расхода Детерминированный (нормативный) - используется, если известна информация за определенный период выполнения заказа и, соответственно, потребность в предметах снабжения по количеству и срокам поступления (для промышленных предприятий). Стохастический - основой расчета являются математические и статистические методы, позволяющие рассчитать ожидаемую потребность (для торгово-закупочных предприятий). Эвристический - потребность определяется на основе опыта специалистов. Подходы к прогнозированию потребности Подходы Подходы к к прогнозированию прогнозированию потребности потребности 2.Количественный 1.Качественный 3.Комбинированный На основе оценок специалистов (экспертов) 2.1. По временным рядам (экстраполяция) 2.2. По индикаторам (корреляционно- регрессионные модели) На основе статистических данных Наи вный прог ноз * По прос то й ср едней По скол ьзящ ей средней По вз ве шенн ой скол ьзящ ей ср едней По вз ве шенн ой эк спон енциа льн ой скол ьзящ ей ср едней По тренду Индекс потребительских цен ** Расходы на рекламу Активность конкурентов Уровень инфляции Социально-демографические факторы (в т.ч миграция) Уровень платёжности населения Процентные ставки за кредит Объём производства Климатические условия и др. Комбинация качественных и количественных методов 13. Место и назначение процесса нормирования расхода материальных ресурсов в логистике снабжения. Методы расчета норм расхода материальных ресурсов. Факторы, влияющие на величину норм расхода материальных ре- сурсов. Отправной точкой в закупочной деятельности является определение (планирование) потребности предметов снабже- ния: МР (мат.ресурсы) для производственного предприятия, Гп (готовая продукция) для торгового предприятия. Плани- рование потребности в МР для производственного предприятия чаще всего основано на нормативном подходе, т.е. рас- чете удельных норм расхода: на одну позицию, единицу веса, длины, определенный объем выпуска ГП и т.п. Удельные нормырасхода рассчитываются на основе конструкторских чертежей изделий, сборочных спецификаций, технологии производства и т.д. Для расчета норм расхода МР в каждой отрасли промышленности имеется соответствующее норма- тивно-справочное обеспечение. Определенной особенностью отличается планирование потребности в запасных частях на ремонтно-эксплуатационные нужды оборудования. Расчет потребности может быть основан как на прогнозе их фактического расхода, так и на и на удельных нормах расхода. При использовании нормативного подхода приходится учитывать большое количество факторов, определяющих надёжность техники, особенности технологического процесса её обслуживания и ремонта, условия и режимы её эксплу- атации и т.д. Эффективным инструментом планированием потребности в МР и последующих закупок для промышленных предприя- тий является применение модуля MRP в интегрированных информационно-управляющих (автоматизированных ) систе- мах предприятия, основанных на идеологии MRP 2 / ERP. MRP представляет собой ряд инструментов, которые используют данные спецификаций продукции – BOM (bill of materi- al), информации о запасах и производственный график – MPS (maser production schedule) для вычисления потребности в материалах. На основании технологии MRP разрабатываются рекомендации на заказы для пополнения запасов матери- алов. 14. Основные методы закупок, преимущества и недостатки их применения. Сущность смешанной стратегии оплаты закупаемых материальных ресурсов, целесообразность ее применения. JIT идеалогия – предусматривает закупку МР к моменту непосредственного потребления (следует отметить, что это не «тянущая» модель, к моменту потребления запас должен быть). Может использоваться при низкой вариативности спро- са и отсутствии риска в поставках. Плюсы: отсутствие необходимости содержать запасы (затраты на хранение) и иммобилизации в запасах (замораживание оборотного капитала компании в запасах). Минусы: зависимость в отсутствии вариативности в спросе/потреблении и рисков в поставках. Форвардная закупка – закупка заранее (с отсрочкой поставки). Плюсы: можно застраховаться от возможного повышения цен, от рисков в поставках и изменениях в спро- се/потреблении. Минусы: затраты на хранение, иммобилизация денежных средств в запасах. Смешанная стратегия – включает обе вышеуказанные стратегии, применяемые в зависимости от текущей и прогнозиру- емой ситуации. Эта стратегия целесообразна в тех случаях, когда модель цены имеет явный сезонных характер. На этапе спада цены практикуют оплату по факту поставки (сейчас обеспечиваем потребность по текущей цене, потребность сле- дующих периодов будем обеспечивать по низкой цене), а на этапах подъёма — форвардную оплату (сейчас обеспечива- ем текущую и перспективную потребность по текущей низкой цене). Стратегии закупок Стратегии Стратегии закупок закупок СТРАТЕГИЯ ПОСТАВОК В РАЗМЕРЕ ТЕКУЩЕЙ ПОТРЕБНОСТИ (JIT ЗАКУПКИ) ЗАКУПКИ УВЕЛИЧЕННЫХ ПАРТИЙ («ФОРВАРДНЫЕ») СМЕШАННЫЕ СТРАТЕГИИ СТРАТЕГИЯ ПОСТАВОК В РАЗМЕРЕ ТЕКУЩЕЙ ПОТРЕБНОСТИ (JIT ЗАКУПКИ) ЗАКУПКИ УВЕЛИЧЕННЫХ ПАРТИЙ («ФОРВАРДНЫЕ») СМЕШАННЫЕ СТРАТЕГИИ 15. Выбор поставщика как один из основных этапов процесса управления закупками. Источники информации о по- ставщиках. Особенности формирования системы критериев отбора поставщиков. Сравнительный анализ и оценка поставщиков. Характеристика основных этапов аналитической иерархической процедуры выбора поставщика Выбор поставщика как один из основных этапов процесса управления закупками Проблема выбора поставщика является одной из наиболее существенных задач логистики снабжения. Насколько хо- рошо с точки зрения логистики снабжения поставщики выполнят свои функции, может зависеть собственный успех ком- пании-покупателя в обеспечении потребителей качественными товарами и услугами. Некоторые исследования показы- вают, что во многих компаниях мира по крайней мере половина проблем , связанных с качеством, возникают из-за това- ров и услуг, которыми обеспечили компанию поставщики. Поэтому эффективное решение задачи выбора поставщика является основой успешного функционирования и создания устойчивой базы снабжения любой компании. Источники информации о поставщиках. Прежде чем выбрать поставщика, необходимо собрать максимально полную информацию о всех потенциальных по- ставщиках. Источники информации: 1. Каталоги и прайс-листы 2. Торговые журналы 4. Поисковые системы интернета 5. Изучение рекламных материалов: фирменных каталогов, объявлений в СМИ 6. Местные источники, например, действующие на данной территории юридические лица или осведомители 7. Объявления о конкурсах тендерах 8. Торги и аукционы 9. Банки и финансовые институты 10. Выставки и ярмарки 11. Торговые директории (Желтые страницы, Оптовик, Товары и цены и т.д.) 12. Торговые представительства 13. Собственное расследования (уточнение ниже по тексту) 14. Переписка и личные контакты с возможными поставщиками 15. Конкуренты потенциального поставщика 16. Торговые ассоциации (например, Торгово-промышленная палата РФ) 17. Информационные агентства (РИА Росбизнесконсалтинг и т.д.) 18. Государственные источники, такие как регистрационные палаты, налоговые инспекции, лицензионные службы и прочие, обладающие открытой информацией. Собственное расследование может быть ёмким и включать: 1. Неформальные личные контакты с коллегами, знакомыми и конкурентами 2. Неформальные личные контакты и переписку с с возможными поставщиками 3. Общение с конкурентами потенциального поставщика 1 Месяц Цена (усл. ед.) Месяц Цена (усл. ед.) Месяц Цена (усл. ед.) январь 3,0 май 1,4 сентябрь 1,8 февраль 2,6 июнь 1,0 октябрь 2,2 март 2,2 июль 1,0 ноябрь 2,6 апрель 1,8 август 1,4 декабрь 3,0 Месяц Цена (усл. ед.) Месяц Цена (усл. ед.) Месяц Цена (усл. ед.) январь 3,0 май 1,4 сентябрь 1,8 февраль 2,6 июнь 1,0 октябрь 2,2 март 2,2 июль 1,0 ноябрь 2,6 апрель 1,8 август 1,4 декабрь 3,0 Модель прогноза цены МР Затраты на закупку МР (усл. ед.) Месяц JIT – закупки Закупка в размере 2-х месячной потребности Закупка в размере 3-х месячной потребности Закупка в размере 6-и месячной потребности январь 30 000 30 000 30 000 30 000 февраль 26 000 26 000 26 000 26 000 март 22 000 22 000 22 000 22 000 апрель 18 000 18 000 18 000 18 000 май 14 000 14 000 14 000 14 000 июнь 10 000 10 000 10 000 10 000 июль 10 000 20 000 30 000 60 000 август 14 000 - - - сентябрь 18 000 36 000 - - октябрь 22 000 - 60 000 - ноябрь 26 000 52 000 - - декабрь 30 000 - - - Итого затрат на закупки 240 000 228 000 216 000 180 000 Затраты на поддержание запасов 50 000 75 000 100 000 175 000 Общие затраты 290 000 30 3000 316 000 355 000 Затраты на закупку МР (усл. ед.) Месяц JIT – закупки Закупка в размере 2-х месячной потребности Закупка в размере 3-х месячной потребности Закупка в размере 6-и месячной потребности январь 30 000 30 000 30 000 30 000 февраль 26 000 26 000 26 000 26 000 март 22 000 22 000 22 000 22 000 апрель 18 000 18 000 18 000 18 000 май 14 000 14 000 14 000 14 000 июнь 10 000 10 000 10 000 10 000 июль 10 000 20 000 30 000 60 000 август 14 000 - - - сентябрь 18 000 36 000 - - октябрь 22 000 - 60 000 - ноябрь 26 000 52 000 - - декабрь 30 000 - - - Итого затрат на закупки 240 000 228 000 216 000 180 000 Затраты на поддержание запасов 50 000 75 000 100 000 175 000 Общие затраты 290 000 30 3000 316 000 355 000 Сравнение альтернативных вариантов стратегии закупок Пример смешанной стратегии закупок Пример Пример смешанной смешанной стратегии стратегии закупок закупок Собственное расследование включает все методы и источниками, не являющиеся формальными и требующее офици- альных документальных запросов. Особое внимание уделяется интернету, который активно используется для размещения и поиска информации о постав- щиках (поисковые сайты, электронные площадки, сайты производителей и поставщиков и т.д.). Важность современных технологий поиска наилучшего поставщика возросла с 1998 г. — второй волны развития элек- тронного рынка — когда в ещё большей степени в центре становится покупатель, а не продавец. Создаётся основа для снижения трансакционных издержек и, в частности, на поиск поставщика. Особенности формирования системы критериев отбора поставщиков Критерии отбора поставщиков — показатели по которым оцениваются и сравниваются потенциальные поставщики с целью осуществления выбора. Выбор поставщика (группы поставщиков) определяется обширной системой критериев. Обычно основными бывают: цена, качество товара и надежность поставки. Система критериев первоначального отбора поставщиков (квалификации) в общем случае зависит от маркетинговой (производственной) и логистической стратегии конкретной фирмы. В ряде случаев (в зависимости от корпоративной стратегии) на первое место могут выходить такие критерии, как время доставки, надежность поставщика, отсрочка пла- тежа и т.д. Система критериев выбора поставщиков является динамичной (особенно в условиях нестабильной эконо- мической ситуации) и может меняться в течение планового периода. |