Курсовая по МФТ Бабина. Маркетинговые исследования муколитических средств с углубленным анализом лекарственного препарата ацц
 Скачать 1.64 Mb.
|
2.4. Потребитель.2.4.1. Больной.а) По нозологии. Препарат назначается больным с острыми и хроническими заболеваниями органов дыхания, связанных с образованием вязкого трудноотделяемого бронхиального секрета (в качестве отхаркивающего средства): бронхит, трахеит, бронхиолит, пневмония, бронхоэктатическая болезнь, муковисцидоз, абсцесс легкого, эмфизема легких, ларинготрахеит, интерстициальные заболевания легких, ателектаз легкого (вследствие закупорки бронхов слизистой пробкой). Воспаления среднего уха (средний отит), острый и хронический синусит, риносинусит (облегчение отхождения секрета). При удалении вязкого секрета из дыхательных путей при посттравматических и послеоперационных состояниях. б) По географическому принципу. Нет выявленных тенденций. в) По демографическому принципу. Препарат «АЦЦ®Актив» разрешается применять только взрослым, для детей употребление запрещено. «АЦЦ®Лонг» могут принимать взрослые и дети старше 14 лет. «АЦЦ» сироп может быть использован людьми разных возрастов. В случае необходимости применения препарата в период лактации следует решить вопрос о прекращении грудного вскармливания г) По уровню доходов. В большинстве случаев потребители - люди с уровнем дохода выше среднего.[16,29] 2.4.2. Врач.а) По нозологии Основными потребителями препаратов «АЦЦ®» являются пациенты с заболевания органов дыхания, таких как, острый и хронический бронхит, обструктивный бронхит, трахеит, пневмония, ХОБЛ, с жалобами на «сухой» непродуктивный кашель. б) По географическому принципу Основные потребители – люди, проживающие в крупных городах-мегаполисах, отдалённых регионах, маленьких городах, деревнях. в) По демографическому принципу Основными потребителями являются пациенты всех возрастов, не имеющие язвенную болезнь желудка и двенадцатиперстной кишки в фазе обострения, в связи с минимальным количеством побочных эффектов и объёмным количеством лекарственных форм данного препарата; назначается от 2 лет в сиропе, от 14 лет в гранулах; назначается как мужчинам, так и женщинам, за исключением беременных на любом сроке и кормящих грудью. г) По образованию. В России врачи получают образование по единой, утвержденной МЗ РФ программе в соответствии с квалификационной характеристикой и сертификатом специалиста.[18] 2.4.3. Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования.Основными потребителями препарата «АЦЦ» являются люди различного возраста, как до 14 лет, так после 14, благодаря разнообразным лекарственным формам. Как правило, люди, принимающие данный препарат, страдают от накопления мокроты в различных частях дыхательной системы. Обычно это потребители со средним уровня дохода.[29] 2.5. Продвижение.2.5.1. Каналы товародвижения от производителя к потребителю. Преобладает косвенный многоуровневый канал товародвижения, а именно канал II уровня: производитель (HEXAL AG) – оптовое звено (АО НПК «Катрен») – розничное звено (ООО «Планета здоровья») – клиент аптеки, то есть существует два посредника. [23] 2.5.2. Методы распространения.а) Оптовая торговля препарата осуществляется следующими компаниями дистрибьюторами: ООО ЦВ «ПРОТЕК», ООО ФК «Пульс», «Лайнерти», «СИА Москва». б) Розничная торговля препарата осуществляется следующими аптечными организациями; ООО «Планета здоровья», ООО «Сияние», ООО «Фарминторг», ООО «EAPTEKA.RU» и др. 2.5.3. Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами производителями и посредниками.Стимулирование сбыта принадлежит к числу важнейших инструментов продвижения безрецептурных препаратов. По мере развития российского фармацевтического рынка мы наблюдаем все большее разнообразие способов стимулирования продаж ЛС. Рекламная компания по продвижению линейки препаратов проходит по всей России: 1. На врачей и фармацевтов рассчитаны публикации в специализированных изданиях, в новых медицинских справочниках. Работа медицинских представителей с врачами и первостольниками для продвижения препарата, стимулируя продажи, проводя учебы, предоставляют обновленные брошюры, дарят канцелярские товары с логотипом фирмы и препарата, проводят различные бонусные акции. 2. Информация о препарате распространяется на конгрессах, конференциях, в которых фирма-производитель принимает активное участие. 3. Активизируется работа медпредставителей по продвижению препарата. 4. Дистрибьюторы предоставляют дополнительные скидки на продвигаемую продукцию. 5. Фирма имеет свой сайт в Интернете, где размещена информация о самом препарате. 6. Реклама для потребителей идет в СМИ: телевидение, радо, газеты, журналы. Различные постеры и плакаты в аптеках, брошюры, проведение акций для конечных потребителей.[13] |