Название фирмы 4
 Скачать 0.5 Mb.
|
3. Маркетинговая ситуация3.1 Основные конкурентыПринимается во внимание, что ниша в этой отрасли сильно заполнена. Но в основном, это парикмахерские и косметические салоны, расположенные в подвальных помещениях. Ни в одном из этих предприятий не предоставляется такой широкий спектр косметических услуг ( в частности аппаратная косметология) как в «Визаж».. Кроме того, в салоне планируется внедрить систему поощрений клиентов, что ни в одном из салонов-конкурентов не делается. В такой ситуации имеется возможность привлечения клиентов на свою сторону. Для средней фирмы, такой как ООО «Визаж» наличие даже одного крупного конкурента может оказаться существенным препятствием для успешного сбыта. Услуги в области красоты и здоровья являются одними из самых массовых по уровню потребления, и одними из наиболее доходных в сфере обслуживания. Средства, вложенные в эту сферу, относительно быстро окупаются. Поэтому предприниматели достаточно охотно открывают новые салоны. В связи с этим, на сегодняшний день, приходится говорить о нарастающей конкуренции на рынке. В настоящее время фирма считает своими основными конкурентами ООО «ФЕЯ» и ООО «ИМИДЖ», которые предоставляют услуги того же типа, что и «Корона». Для большинства небольших салонов красоты смысл конкуренции сводится к тому, чтобы быть похожими на своих конкурентов. Но подражать другим, с другой стороны, означает лишение каких-либо других преимуществ. Но отсутствие конкурентных преимуществ на рынке – верный путь к банкротству. Под сильными сторонами организации понимают все, что обеспечивает ей преимущества над конкурентами. Из сильных сторон наиболее значимыми являются те, которые обеспечивают организации долговременный отрыв от конкурентов, т.е. то, что они не могут повторить, скопировать и что относится к «исключительному» превосходству. Однако, важно заметить, что жизненный цикл таких преимуществ достаточно невелик, т.к. при появлении такого преимущества у компании, ее конкуренты тотчас же стремятся воспроизвести, скопировать это преимущество в рамках своей фирмы. Слабые стороны организации – это то, что не позволяет ей достичь преимуществ над конкурентами Так, разработка новых стратегий ООО «Визаж» должен опираться на сильные стороны компании и быть такой, чтобы минимизировать воздействие слабых сторон. Для этого необходимо выяснить как различные изменения на рынке красоты и в какой степени соотносятся с сильными и слабыми сторонами салона. Понятно, если ситуация на рынке такова, что способствует реализации его сильных сторон, у ООО «Визаж» появляются возможности, шансы укрепить свои позиции на рынке. И, наоборот, если изменения на рынке связаны со слабыми сторонами ООО «Визаж», предприятие сталкивается с рисками и угрозами. Рассмотрим факторы конкурентоспособности салона «Визаж» по отношению к салонам «Фея» и «Имидж» ( табл. 2.) Таблица 2 Факторы конкурентоспособности
Для проведения сравнительного анализа оценим факторы конкурентоспособности по бальной шкале, в которой определяются весовые коэффициенты по каждой позиции. Из представленных данных видно, что ООО «Визаж» не уступает своим основным конкурентам ни по одной позиции, но есть много позиций, по которым конкурентная фирма ООО «Фея» и «Имидж» занимают равную позицию, а это значит, что ООО «Корона» необходимо поработать над тем, чтобы еще более укрепить свои позиции на рынке и уделить большее внимание тем позициям, которые могут быть превзойдены спустя какое-то время. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||