бизнес - план магазина одежды. бизнес - план для магазина одежды. Негативные стратегии бизнеса 8 Раздел Анализ рынка конкурентов 9
 Скачать 353.5 Kb.
|
Раздел 9. Анализ рынкаМагазин при транспортировке продукции будет пользоваться собственными транспортными средствами в худшем случае. Наилучшим вариантом является доставка продукции от фирм – представителей, так как они обладают специальными приспособлениями, используемыми для транспортировки дорогой одежды. Ни в коем случае нельзя пользоваться общественным транспортом, так как при транспортировке можно повредить продукцию. В случае доставки продукции за счет производителя стоимость изделия не меняется, так как представительство осуществляет доставку за свой счет в случае заказов более 200 изделий стоимостью выше 150 000 грн. Если же магазин своими средствами захочет привести товар, то стоимость транспортно – заготовительных расходов составит 3 000 грн (при полном рейсе – в Киев и обратно). Раздел 10. Определение каналов распределенияДля нормального хода деятельности торговой сети необходимо иметь в своем распоряжении следующий персонал (с учетом того, что будет функционировать 2 магазина) - торговый персонал: А) продавцы – 4 человека Б) кассир – 2 человека - обслуживающий персонал: А) водитель - 1 человек Б) разнорабочий – 2 человека В) уборщик + сторож (2 ставки) – 2 человека - специалист: А) экономист – бухгалтер – 1 человек Б) маркетолог – аналитик – 1 человек Функции А) и Б) может выполнять один специалист В) модельер – 1 человек Г) оператор ПК – 2 человека Таким образом, персонал магазина включает в себя 17 человек. При подборе торгового персонала необходимо спрашивать умение: - консультировать в области современной молодежной одежды - подбирать цветовую гамму - иметь высшее образование в сфере торговли Модельер обязан: - разбираться в современных направлениях молодежной моды - чувствовать цветовую гамму - советовать клиентам, что им может лучше подойти Раздел 11. Организация рекламной кампанииДля рекламной кампании можно использовать следующие виды: А) внешняя реклама: на фасаде торгового здания с подсветкой Б) создание небольших рекламных щитков, помещаемых на прохожей части В) создание флаеров, визиток, листовок Г) распечатка рекламных буклетов Составим небольшой рекламный бюджет: А) внешняя реклама подразумевает проведение электропроводки, закупку неонового оборудования Для этого направления рекламы необходимо провести затраты в сумме 6 000 грн. Б) создание небольших рекламных щитков, помещаемых на прохожей части подразумевают наем мастера – художника (или собственными силами), закупка материала. Для успешной рекламной кампании необходимо сделать 2 рекламных щитка. Стоимость мероприятия составит: 1 500 грн. В) Для рекламы с помощью печатной продукции подразумевается наличие компьютера, что значительно сократит расходы на рекламную кампанию. Создание флаеров включает в себя 400 экземпляров. Стоимость одного флаера 0.25 грн. Расходы составят 100 грн. Для распечатки визиток расходы составляют 0.1 грн. Планируются распечатать 300 штук. Расходы составят 30 грн. Листовки планируется распечатывать 100 штук в неделю для расклеивания по городу. Стоимость, включая бумагу, краску и клей для распечатывания составит 0.15 грн лист. Таким образом, стоимость листовок равна 15 грн. Г) буклеты с описанием продукции планируется сделать цветные. Для рекламной кампании необходимо сделать 200 буклетов. Стоимость одного буклета составит 3 грн. Таким образом, расходы равны: 200 * 3 = 600 грн. Расходы на рекламную кампанию составят: 6 000 + 1 500 + 100 + 30 + 15 + 600 = 8 245 грн, из которых: 7 500 грн – постоянные расходы 745 грн – переменные расходы В случае успешной реализации бизнес – плана рекомендуется также проводить рекламу в газетах «Витрина», «В каждый дом», что потребует дополнительно 30 грн в неделю. Раздел 12. ЦенаДля более быстрого охвата рынка города рекомендуется использовать стратегию проникновения на рынок, широко используемую в области ценообразования. Стратегия заключается в следующем: для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это даёт ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объёмы производства позволяют возмещать общей массой прибыли её потери на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе слабые в финансовом отношении предприятия, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство. Стратегия даёт эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объёмов производства обеспечивает снижение издержек. Как показывает таблица 8.1 настоящего бизнес – плана, наша продукция отличается высокой степенью эластичности спроса, поэтому использовать необходимо именно этот тип стратегии. В области ценообразования на изделия фирма Style будет применять тип ценообразования: расходы + прибыль, что обеспечивает получение планового объема прибыли. Плановый уровень рентабельности включает 25%. Таким образом, закупочная цена изделий помещена в таблице 12.1. Таблица 12.1
Кроме того, при реализации проекта предусматривается предоставление следующих видов скидок: - сезонные, включают снижение на 15% - за покупку нескольких изделий – 10% - постоянным клиентам: при второй покупке – 5%; третьей – 7.5%; последующих покупках – 10% от стоимости изделия. Подразумевается, что оплата будет производится наличными. |