Раздел 18. Персонал торговой сети Style Как показывает расчет, проведенный в разделе 10, для осуществления деятельности магазину требуются следующие работники (таблица 18.1).
Таблица 18.1
Квалификация персонала
| Численность, человек
| Месячная заработная плата
| Заработная плата в год
| Продавец
| 4
| 2 800
| 8 400
| Кассир
| 2
| 1 400
| 8 400
| Экономист – бухгалтер
Маркетолог – аналитик
Выполняет один человек
| 1
| 1 000
| 12 000
| Модельер – дизайнер
| 1
| 700
| 8 400
| Оператор ПК
| 2
| 1 400
| 8 400
| Водитель
| 1
| 700
| 8 400
| Разнорабочий
| 2
| 1 200
| 7 200
| Сторож
| 2
| 1 200
| 7 200
| Уборщик
| 1
| 600
| 7 200
| ИТОГО
| 17
| 11 000
| 75 600
|
Необходимо отметить, что торговый персонал получает 5% от объема реализации. Но в случае, если в месяц оплата труда составляет менее 700 грн, то руководство торговой сети доплачивает персоналу.
Время работы магазина одежды составляет:
9.00 – 19.00
Раздел 19. Коммунальные платежи К коммунальным платежам отнесем:
- плата за воду
- плата за электроэнергию
Плата за воду составит примерно:
30 * 2 = 60 грн на оба магазина
За электроэнергию предусмотрено ежемесячно платить:
150 * 2 = 300 грн
Таким образом, ежемесячные расходы на коммунальные нужды составляют:
60 + 300 = 360 грн
Раздел 20. Кредит Для осуществления торговой деятельности необходимо вложить средства в сумме:
575 000 + 7 500 + 11 320 = 593 820 грн
На 75% руководство планирует осуществить вложения собственного капитала, а 25% - заемный капитал.
Таким образом, сумма кредита составит:
593 820 * 0.25 = 148 455 грн
Предусмотрено приобрести кредит в «Приватбанке» с учетом 15% годовых на 1 год.
Сумма процентов составит:
148 455 * 0.15 = 22 268 грн
Общая сумма кредита с процентами равна:
148 455 + 22 268 = 170 723 грн
Предусмотрено ежемесячно погашать кредит равными долями, то есть сумма оплаты составит (см. таблицу 20.1).
Таблица 20.1
Сумма основного долга
| Сумма процентов по кредиту
| Сумма погашенных процентов
| Сумма погашенного основного долга
| Сумма основного долга
| 148 455
| 22 268
| 1 856
| 12 371
| 136 084
| 136 084
| 20 412
| 1 856
| 12 371
| 123 713
| 123 713
| 18 557
| 1 856
| 12 371
| 111 342
| 111 342
| 16 701
| 1 856
| 12 371
| 98 971
| 98 971
| 14 846
| 1 856
| 12 371
| 86 600
| 86 600
| 12 990
| 1 856
| 12 371
| 74 229
| 74 229
| 11 135
| 1 856
| 12 371
| 61 858
| 61 858
| 9 278
| 1 856
| 12 371
| 49 487
| 49 487
| 7 423
| 1 856
| 12 371
| 37 116
| 37 116
| 5 567
| 1 856
| 12 371
| 24 745
| 24 745
| 3 712
| 1 856
| 12 371
| 12 374
| 12 374
| 1 856
| 1 856
| 12 374
| -
|
Раздел 21. Финансовый план В таблице 21.1 отмечен объем выручки поквартально на 2007 и квартальные расходы, прибыль до выплаты налогов, размер налога на прибыль и чистая прибыль.
Таблица 21.1
| 1 квартал
| 2 квартал
| 3 квартал
| 4 квартал
| Выручка
| 235 000
| 297 000
| 197 800
| 127 300
| Расходы
| 176 250 + 42 681 + 360 + 11 000 + 650 + 745 = 231 686
| 222 750 + 42 681 + 360 + 11 000 + 650 + 745 = 278 186
| 129 000 + 42 681 + 360 + 11 000 + 650 + 745 = 184 436
| 46 500 + 42 681 + 360 + 11 000 + 650 + 745 = 101 936
| Прибыль до выплаты налогов
| 3 314
| 18 814
| 13 364
| 25 364
| Налоговые платежи
| 2 000
| 2 000
| 2 000
| 2 000
| Чистая прибыль
| 1 314
| 16 814
| 11 364
| 23 364
|
Как показывает таблица 21.1, за первый год прибыль получена на будет, но полностью выплачен кредит, что дает возможность в 2008 году получать прибыль за счет того, что уже не надо будет делать отчисления процентных платежей и погашать ссуду.
Таблица 21.2
Прогнозируемый баланс предприятия, грн
Статья
| Год
| 2007
| 2008
| 2009
| Товарно – материальные запасы (инвентарь)
| 11 320
| 11 702
| 12 122
| Касса
| 801 100
| 881 210
| 900 000
| Всего
| 812 420
| 892 912
| 912 122
| Кредиторская задолженность
| 148 455
| -
| -
| Резерв по прибыли и убыткам
| (3 144)
| 232 005
| 225 000
| Собственный капитал
| 667 109
| 660 907
| 675 000
|
Таблица 21.3
Прогноз прибыли и убытков, тыс грн
Показатели
| Годы
| 2007
| 2008
| 2009
| Выручка
| 801.1
| 881.2
| 900
| Себестоимость услуг
| 574.5
| 634.5
| 648
| Валовая прибыль
| 226.6
| 246.7
| 252
| Расходы на содержание персонала
| 75.6
| 75.6
| 75.6
| Налог
| 8
| 8
| 8
| Прочие расходы (кредит, реклама)
| 170.7 + 9
| 36.7 + 9
| 9
| Прибыль после налога
| 52 856
| 117.4
| 159.4
|
Раздел 22. Риски Факторы микросреды, влияющие на сбыт представлены в таблице 22.1. Положительные факторы
| Отрицательные факторы
| 1. Стабильность поставок
| 1. Нестабильность поставок сырья
| 2. Бесперебойность работы предприятия
| 2. Появление новых конкурентов
| 3. Приобретение новых заказчиков
| 3. Потеря существующих связей с заказчиками
| 4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции
| 4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции
| 5. Положительное отношение контактной аудитории
| 5. Плохое отношение к нам контактной аудитории
|
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;
1. Создать производственные запасы,
Наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно контролировать рыночную среду и проводить маркетинговые исследования
3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль за качеством продукции. Факторы макросреды, влияющие на сбыт показаны в таблице 22.2
Положительные факторы
| Отрицательные факторы
| 1. Принятие законов, предусматривающих льготы для предпринимателей
| 1. Принятие законов, ущемляющих права предпринимателей
| 2. Наличие тенденции роста населения
| 2. Наличие тенденции спада населения
| 3. Потребность в реализуемой продукции
| 3. Нет надобности в модной одежде
| 4. Спад инфляции
| 4. Рост инфляции
| 5. Получение скидок от представительств
| 5. Скидки не получаемы
| 6. Повышение общего уровня покупательной способности
| 6. Снижение общего уровня покупательной способности
| |