Курсовая Организация и осуществление конкурентной борьбы организации на рынке. Курсовая работа Организация и осуществление конкурентной борьбы. Организация и осуществление конкурентной борьбы организации на рынке
 Скачать 141.07 Kb.
|
1.3.2. Анализ ценовой политикиВ связи со сложившейся экономической ситуацией происходит повышение цен. Отпускные цены на продукцию "Валио" уже были повышены от 4 до 14% в зависимости от категории. Безусловно, компания ощутила влияние кризиса. В связи девальвацией рубля происходит некоторое удорожание продукции компании, но оно существенно отстает от уровня падения российской валюты по отношению к доллару и евро - часть издержек компания берет на себя (за счет внутренних ресурсов, оптимизации расходов). Более 40% продукции "Валио", продаваемой в России, производится здесь же. Это ставит компанию в более выгодное положение по сравнению с другими иностранными компаниями - частично защищает от курсовых колебаний. Но, с другой стороны, 80% используемого сырья и ингредиентов импортируется. Причем 20% из них теоретически можно заменить российскими аналогами, но на практике это пока трудноосуществимо. Большинство российских предприятий не могут выдерживать нужный уровень качества продукции в течение длительного времени и при больших объемах выпуска (а у компании "Валио" очень высокие требования к используемому сырью). Но со временем все-таки предполагается эти 20% заменить продукцией российских производителей. Генеральная маркетинговая стратегия компании в связи с кризисом не менялась. Проводится работа над выходом на рынок новых продуктов невысокой ценовой категории (но при том же уровне качества). 1.3.3. Анализ сбытовой политикиРаспределительная политика осуществляется в целях своевременной поставки товара с места его изготовления к получателю. Она проводится благодаря таким мероприятиям, как анализ и обоснование каналов сбыта, маркетинг-логистика, политика торговли, политика средств сбыта, политика складирования готовой продукции и т.д. Распределительная сеть может включать следующих субъектов: распределительные органы фирмы-производителя; сбытовых посредников; сбытовых партнеров. В качестве сбытовых посредников, как правило, выступают оптовые и розничные предприятия, обладающие экономической и юридической самостоятельностью. Органы фирмы-производителя, например, отделы по продаже и реализации товара, не имеют такой самостоятельности. Каждый канал сбыта имеет свои преимущества и недостатки. Для фирмы производителя стремление не привлекать посредников, с одной стороны, приводит к росту транспортно-складского хозяйства, а с другой - укрепляет и координирует связи с потребителями. Соответственно увеличение числа посредников, используемых фирмой-производителем, снижает ее затраты по транспортировке и хранению товара, но одновременно лишает ее непосредственного взаимодействия с потребителями, снижает эффективность использования обратных связей с клиентами. Основные цели сбытовой политики: Увеличение объёмов продаж Увеличение рыночной доли компании Увеличение прибыли от каналов сбыта Увеличение сети обхвата каналов сбыта Удержание старых клиентов При планировании объемов сбыта на будущий год используется метод экспертных оценок. В качестве экспертов выступают сотрудники отдела продаж, руководители компании, сторонние специалисты. Составляется анкета, в которой просят указать прогноз продаж в процентах к прошлому периоду. 1.3.4. Анализ коммуникационной политикиГенеральная цель компании ООО "Валио" - удвоение выручки к 2022 году. Для этого ему необходимо усиливать свое присутствие на рынке путем повышения продаж. Так как главным преимуществом компании является высокое качество продукции, и низкая цена нужно делать упор в рекламе на этом факте. Компания уже давно существует на рынке, все её бренды хорошо известны конечному потребителю. Следовательно, для увеличения продаж надо уделить большее внимание POS материалам. Рекламе в местах продаж, а именно: дегустации акции раздачи образцов организация анимационных представления для детей организация праздничных мероприятий у крупных торговых центров спонсирование городских праздников с представлением и рекламой образцов своей продукции. Данные мероприятия помогут повысить лояльность покупателя к фирме и сформировать приверженность к продукции. |