Курсовая Организация и осуществление конкурентной борьбы организации на рынке. Курсовая работа Организация и осуществление конкурентной борьбы. Организация и осуществление конкурентной борьбы организации на рынке
 Скачать 141.07 Kb.
|
1.3. Анализ комплекса маркетинга организацииТовар: ООО «Валио» производит продукты питания следующих видов: 1) Молоко коровье 2) Сливки 3) Сметана 4) Простокваша 5) Творог 6) Йогурт 7) Десерты или творожные изделия 8) Напитки 9) Масло и спреды 10) Сыры · Твердые и полутвердые сыры · Деликатесные сыры · Плавленые и творожные сыры С 2020 года Valio расширяет ассортимент продукции, представленной в растительной упаковке Plant-based от Tetra Pak, произведенной на основе растительных полимеров. В 2021 году ассортимент молока Valio, произведенного в России, будет представлен в обновленной упаковке, которая способствует экономии не возобновляемых ресурсов планеты. Цена: До введения продэмбарго, по оценкам Банка Финляндии, объем экспорта пищевой продукции из Финляндии в Россию составлял 283,4 млн евро, из которых 242 млн евро (85,4%) приходилось на продукцию компании Валио. Для Валио российский рынок был одним из главных рынков реализации продукции: в 2013 г. концерн направлял около 20% всей производимой продукции в Россию, что составляло около 49% ее экспортных операций. Товары компании Валио относятся к товарам средней ценовой категории. Место: Компании Валио необходимо обратить свое внимание на поиск дополнительных каналов сбыта по следующим причинам: Невозможность представления всего ассортимента компании в торговых сетях; Долгие сроки получения денежных средств за реализацию продукции от торговых сетей; Повышение торговой наценки ритейлерами, которое обусловлено тем, что торговые сети, получая скидку от поставщиков, не снижают цены на продаваемую продукцию, что играет большую роль в условиях снижения покупательской способности населения; Нарушение условий хранения продукции торговыми сетями, что негативно сказывается на имидже компании. В данных условиях компании стоит задуматься об открытии фирменных магазинов, фирменная розница имеет ряд существенных преимуществ. Во-первых, компания сможет реализовывать в своих магазинах весь ассортимент, который на данный момент времени насчитывает более 120 наименований продукции, как изготовленной в России, так и импортированной из Финляндии. Это является главным преимуществом открытия собственных магазинов, так как на данный момент времени, согласно большому количеству поступающих вопросов на сайт компании, большинство покупателей не может найти нужную им продукцию в торговых сетях. Продвижение: До введения продовольственного эмбарго компания Валио ежегодно проводила интересные маркетинговые кампании своей продукции, которые отличались особой креативностью и выделялись на фоне маркетинговых кампаний конкурентов Валио, однако последние несколько лет компания прекратила продвижение своей продукции, связано это, в первую очередь, с тем, что первостепенной задачей для компании стала локализация производства продукции на территории России. По сей день компания Валио проводит всевозможные денежные акции – за покупку определенных товаров можно выиграть денежный приз, сертификат на круиз Хельсинки-Стокгольм-Хельсинки, двухдневный тур для двоих в загородный СПА-отель на берегу Финского залива в Ленинградской области и многое другое. 1.3.1. Анализ товарной политикиНа протяжении истории развития предприятия ООО "Валио" товарная политика строилась по - разному. В настоящее время она реализуется в рамках программы маркетинговой деятельности компании, одна из главных задач которой состоит в: получении наиболее полной и достоверной информации о ситуации на товарных рынках; снижении коммерческого риска; увеличении прибыли. Постоянное отслеживание ситуации на отечественном и зарубежном рынках позволяет компании гибко формировать свою товарную политику с учетом специфики страны, а также общих закономерностей развития товарного рынка. Интересен ассортимент продукции ООО "Валио". Четко сформированная ассортиментная политика позволяет удовлетворить самые разнообразные запросы потребителей. Валио расширили маркетинговую поддержку своих брендов, увеличив общие затраты на маркетинг на 30 базисных пунктов. Затраты на маркетинг, ориентированный на потребителя, увеличились примерно на 8% в постоянной валюте. ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. Этот анализ является одним из методов рационализации и может применяться в сфере деятельности любого предприятия. В его основе лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота. Таблица 6 ABC анализ продукции Валио
Вывод: наибольшую выручку компании Валио принося такие товары как йогурты, десерты и творожные изделия. Скорее всего это связано с тем, что у этих товаров самая разнообразная палитра вкусов. |