Курсовая Организация и осуществление конкурентной борьбы организации на рынке. Курсовая работа Организация и осуществление конкурентной борьбы. Организация и осуществление конкурентной борьбы организации на рынке
 Скачать 141.07 Kb.
|
2.2. Проектные мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности объекта исследованияПотребитель предъявляет свои определенные требования к каждому товару: необходимое качество, количество, сроки поставки, технические характеристики и т. д. Вследствие этого возрастает конкуренция, что заставляет производителей целенаправленно ставить задачи перед научно-техническими разработками, определять технологию производства, совершенствовать службу сбыта и многое другое. Управление маркетингом на предприятии нацелено обеспечить максимально эффективное использование материальных, финансовых и прочих ресурсов. Объектом исследования выбрано предприятие ООО «Валио» осуществляющее производство молочных изделий недлительного хранения. Миссия предприятия заключается в максимальном удовлетворении потребностей покупателей по производству молочных изделий на региональном рынке; в предоставлении продукции в установленные сроки и по конкурентным ценам; в поддержании и повышении репутации компании за счет производства высококачественных и экологически чистых продуктов питания применяя передовые технологии, а также за счет расширения круга постоянных клиентов Для совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии ООО «Валио» был проведен анализ маркетинговой деятельности по нескольким направлениям: анализ внешней среды; анализ конкурентного окружения; анализ выпускаемой продукции; анализ ценообразования. В состав внешней среды входят факторы общего и делового окружения. Непосредственное деловое окружение организации создают покупатели, поставщики, конкуренты, деловые партнеры и т. п. Для предприятия имеет значение обеспечения менеджмента качественной информацией. Это может быть информация о рынках сбыта, планах конкурентов, приоритетах государственной поли тики и т. д. Из таблицы следует, что существенное влияние на развитие предприятия оказывают состояние экономики. Темпы инфляции, безработицы, ставки налогов и банковских кредитов, формы и масштабы государственной поддержки бизнеса и т. д. непосредственно воздействуют на взаимосвязи предприятия с поставщиками и потребителями, на поведение конкурентов. В ООО «Валио» применяется метод прямого калькулирования – составление калькуляции на конкретное изделие. При расчете себестоимости используется деление затрат на прямые и косвенные. Контроль является важнейшей частью маркетинга. На предприятии ООО «Валио» осуществляются следующие виды контроля: контроль годовых планов; контроль прибыльности; контроль эффективности; стратегический контроль. Деятельность по ним на предприятии осуществляет директор, а также руководитель отдела сбыта и снабжения. Особое внимание в анализе маркетинговой деятельности следует уделить рекламе. Предприятие тратит финансы на обеспечение внешнего вида продукции: этикетки, упаковки, коробки и прочее. Имеется сайт – визитка, цель которого информирование о существовании данного предприятия. На основе анализа исследований можно выделить следующие проблемы маркетингового управления: недостаток рекламы, недостаток продвижения; отсутствие анализа конкурентов; отсутствие специалиста по маркетингу или конкретного человека, отвечающего за данную деятельность. Структура товарной продукции требует оптимизации и расширения в соответствии с рыночными потребностями. Таким образом, в ходе анализа и оценки эффективности маркетинговой деятельности ООО «Валио» удалось выделить направления для развития и совершенствования маркетинговой деятельности. С целью улучшения маркетинговой компании, предприятию необходимо внедрить несколько мероприятий: Зарегламентировать обязанности по управлению маркетингом за одним из сотрудников, например, специалисту по сбыту; Провести оценку ассортимента продукции и выделить те позиции, которые являются наиболее рентабельными – имеют максимальный спрос; Разработать сайт с возможности покупки или заказа через интернет. Предлагается реструктуризация сайта для возможности взаимодействия и той части аудитории, которая находится «online». Это создание полного каталога на сайте, и все предложенные услуги по индивидуальному заказу. Также создание возможности сделать заказ на сайте и получить курьером. На основании опроса выявить, продукт, который не выпускается, но будет иметь спрос при запуске его в производство. Существует необходимость внедрения инноваций. Настоящим открытием для потребителей могут стать новые продукты предприятия, ориентированные на сегменты людей, обычно ограничивающих себя в продуктах, представленных предприятием. К указанным категориям людей следует отнести людей с сахарным диабетом и спортсменов. Это, в свою очередь, повлияет на эффективность финансово-хозяйственных результатов ООО «Валио» в целом. ЗаключениеЦелью данной курсовой работы была разработка практических рекомендаций по улучшению стратегии компании «Валио» на российском рынке в период действия продовольственного эмбарго и экономического спада. Компания Валио оказалось в непростом положении на рынке России, когда в 2014 году был введен запрет на импорт молочной продукции из Финляндии, так как 90% продукции компании в России именно импортировалось. После введения продуктового эмбарго Валио на некоторое время пришлось приостановить свою работу в России, после чего стратегия дальнейшего развития компании кардинально изменилась: в первую очередь, был увеличен объем выпуска плавленых сыров на собственном заводе компании в Ершово, а также арендованы производственные мощности других молочных компаний. Таким образом, компания сумела вернуть продукты Valio на полки российских магазинов, однако все же остался ряд нерешенных вопросов, который требует разработки новой стратегии компании. В ходе проведенного анализа российского рынка молочной продукции, были определены его основные тенденции: дефицит сырого молока, ведущий к удорожанию готовой молочной продукции; снижение покупательной способности населения; снижение доходности производителей и переработчиков молока в связи с повышением себестоимости его производства и переработки на фоне девальвации национальной валюты; активность на российском рынке производителей из Республики Беларусь и других стран-импортеров, которые заняли освободившуюся в 2014 году нишу европейских производителей; неопределенность в отношении продления продовольственного эмбарго; переориентация потребителей на более дешевую традиционную молочную продукцию; рост спроса на более полезные и функциональные продукты. Также был проведен конкурентный анализ отрасли, включающий в себя составление портрета целевой аудитории компании и идентификацию ключевых факторов успеха в отрасли, на основе которых были выделены сильные и слабые стороны Валио по сравнению с основными конкурентами. Проведен анализ действий, предпринятых компанией после введения продэмбарго, и составлен первичный SWOT – анализ, в котором представлены и описаны сильные и слабые стороны Валио, а также угрозы и возможности внешней среды. Применение поэлементного SWOT-анализа позволило предложить 4 решения по усовершенствованию стратегии компании Валио в настоящее время: Диверсификация продуктового портфеля Активное продвижении продукции Открытие фирменных магазинов Развитие производственной площадки в Ершово Все предложенные рекомендации имеют обоснование и детальную проработку с оценкой приблизительных инвестиций. Список используемых источниковБарнетт Д., Уилстед У. Формулирование стратегии // Проблемы теории и практики управления. – 2014. – № 1. – С. 118-127. Богачев В.Ф., Кабаков В.С., Ходаток А.М. Стратегия малого предпринимательства. - СПб.: Корвус, 2013. – 265 с. Бочаров В. В. Инвестиционный менеджмент. — СПб: Питер, 2012. – 218 с. Винокуров В.А. Организация стратегического менеджмента на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2013. – 283 с. Горбунов С.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. – Н. Новгород; Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет, 2015. – 86 с. Горемыкин В.А., Богомолов О.А. Экономическая стратегия предприятия. –М.: Информационно-издательский дом “Филин”, Рилант, 2013. –276 с. Коробейников О.П., Колосов В. Ю., Трифилова А.А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации. // Менеджмент в России и за рубежом. – 2012. – №3. – С. 88 – 129. Логинов П.П. Стратегическая оценка текущего планирования //Менеджмент в России и зарубежом. -2014.-№3, с. 14-16 Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А. Стратегическое планирование на предприятии: Учебное пособие для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. Серия «Экономика и управление». – М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/д: Издательский центр «МарТ», 2013. – 45 с. Мамонов В.И., Мамонова Е.В. Стратегическое планирование деятельности компании и роль маркетинговых исследований. // Менеджмент в России и за рубежом. – 2014. – №2 – С. 13 – 21. Разработка и вывод нового продукта на рынок [Электронный ресурс]. - URL: https://www.turboreferat.ru/marketing/razrabotka-i-vyvod-novogo-produkta/77528-396782-page3.html (Дата обращения: 20.04.2022). Разработка маркетинговой стратегии [Электронный ресурс]. - URL: https://studbooks.net/792295/marketing/tovarnaya_politika (Дата обращения: 24.04.2022). Стратегия компании Валио [Электронный ресурс]. - URL: https://docs.yandex.ru/docs/view?tm=1644353130&tld=ru&lang=ru&name=Diplom.docx&text=pest%20%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7%20%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8%20%22%D0%92%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%BE%22&url=https%3A%2F%2Fdspace.spbu.ru%2Fbitstream%2F11701%2F11258%2F1%2FDiplom.docx&lr=2&mime=docx&l10n=ru&sign=97207a5997009c4b86a621c41c7999b4&keyno=0&nosw=1&serpParams=tm%3D1644353130%26tld%3Dru%26lang%3Dru%26name%3DDiplom.docx%26text%3Dpest%2B%25D0%25B0%25D0%25BD%25D0%25B0%25D0%25BB (Дата обращения: 24.04.2022). |