Отчет по практике 23-04 2003. Отчет о прохождении производственной практики (на материалах тоо тд тмк) Специальность 050511 маркетинг
 Скачать 1.66 Mb.
|
|
Анализ основных экономических показателей ТОО «ТД «ТМК» ТОО «ТД «ТМК» является крупным поставщиком нефтяных компаний стран СНГ и международных брендов технических масел на рынке Казахстана. Компания представляет на рынке Казахстана известные мировые бренды: SiBi Motor, G-Family, Mobil, Total, Castrol, BP, Agip, Azmol. Качество реализуемой продукции подтверждено наличием сертификатов соответствия и паспортов качества. Филиалы компании в своих регионах охватывают от 72% до 93% розничных торговых точек. Компания ТОО «ТД «ТМК» получила победу в номинации «Поставщик технических масел и смазочных материалов №1 2011 года» в Казахстанена фестивале - конкурсе «Choice of the year». Также в 2011г. группой компаний «ОГО Интеройл» была достигнута рекордная доля рынка в 64% в наливных маслах, а общая доля рынка составила 39%.
Таблица 2 – Основные экономические показатели деятельности ТОО «ТД «ТМК» в 2011 -2012 годы Как видно из таблицы 2 объем реализации продукции ТОО «ТД «ТМК» в 2012 году увеличился на 24% по сравнению с 2010г., и на 11% по сравнению с 2011г. Доход ТОО «ТД «ТМК» увеличился в 2012 по отношению к 2010г. на 46%, а по сравнению с 2011г. увеличился на 40%. За последние 3 года расходы ТОО «ТД «ТМК» не превышают доходы компании. Также из таблицы 2 можно наблюдать, что на протяжении трех лет уровень рентабельности продаж держится на относительно стабильном уровне около 22%. Это связано в первую очередь с тем, что компания соблюдает ценовые позиции брендов, следует утвержденной ценовой политике производителей.
Для того чтобы подробно изучить маркетинговую среду ТОО «ТД «ТМК» рассмотрим отдельно ее составляющие части: макро и микросреду. Макросреда: демографические, экономические, природные, научно-технические, политические, социально-культурные факторы. Микросреда: поставщики, само предприятие, конкуренты, маркетинговые посредники, клиентура. Для анализа макросреды ТОО «ТД «ТМК» проведен PEST-анализ, предполагающий анализ влияния на деятельность ТОО «ТД «ТМК» политических (political), экономических (economical), социальных (social), а также технологических (technology) факторов. Факторы макросреды неуправляемы ТОО «ТД «ТМК», но могут оказывать как положительное, так и негативное влияние на его деятельность (Приложение А). Анализ политического фактора представляет собой изучение влияния законов, программ развития отраслей промышленности на деятельность ТОО «ТД «ТМК». К правовым факторам относится законодательство, которое прямо или косвенно регламентирует деятельность ТОО «ТД «ТМК» как торгового предприятия. ТОО «ТД «ТМК» действует в рамках следующих законов:
К политическим факторам относится «Программа форсированного индустриально-инновационного развития Казахстана», которая играет большую роль в части расширения клиентской базы в корпоративном секторе, а соответственно и увеличения прибыли компании. взаимоотношениями с клиентами. Анализ экономического фактора представляет собой изучение динамики развития и влияния на деятельность ТОО «ТД «ТМК» такого макроэкономического фактора, как изменение мировых цен на нефть. Так как этот фактор имеет большое значение на формирование цен на продукцию. От этого фактора зависит политика ценообразования компании. Анализ социального фактора представляет собой изучение влияния количества населения, ежемесячных денежных доходов населения, уровня безработицы и степени удовлетворенности потребителей продукцией. Изучение технологического фактора представляет собой анализ влияния научно-технического прогресса на деятельность ТОО «ТД «ТМК». Большое влияние на компанию имеет появление более новых автомобилей, для которых необходимы новые технические продукты. Этот технологический фактор имеет значительное влияние на формирование ассортимента продукции. В ТОО «ТД «ТМК» все финансовые операции осуществляются через программу «1С 8.1. Управление торговым предприятием». Основные конкуренты ТОО «ТД «ТМК» при предоставлении услуг также используют систему CRM. CRM - Система управления взаимоотношениями с клиентами. Такая ориентация на клиента, когда компания определяет, кто является ее важнейшими потребителями, разбирается во всем комплексе их потребностей и корректирует собственные возможности таким образом, чтобы максимально удовлетворить эти потребности, — это и есть фундаментальная концепция управления ТОО «ТД «ТМК» единственная компания, которая имеет самое широкое покрытие территории Республики Казахстан. Приобретение статуса солидной компании позволило значительно повысить собственный авторитет на рынке Казахстана. Перейдем к анализу ближнего окружения ТОО «ТД «ТМК» или микросреды. Проанализируем тенденции развития рынка технических масел Казахстана (таблица 3).
Таблица 3 Объем рынка технических масел РК и доли ТОО «ТД «ТМК» в 2010 – 2012 гг. Из таблицы 3 можно сделать следующие выводы: объемы продаж технических масел (наливные, фасованные масла) в 2012 году по сравнению с 2010 годом увеличились на 24%, а также в сравнении с 2011 годом они увеличились на 32%; доли компании на рынках наливных и фасованных масел, смазок, охлаждающих и тормозных жидкостей выросли по сравнению с 2010 и 2011г.; высокий прирост 2012г. к 2010 и 2011гг. можно наблюдать на рынке охлаждающих и тормозных жидкостей; также стоить отметить уменьшение объема рынка технических масел. Это связано с сокращением импорта наливных масел в РК. Перечень основных поставщиков ТОО «ТД «ТМК» приведен в таблице 5.
Продолжение таблицы 4
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||