Отчет по практике 23-04 2003. Отчет о прохождении производственной практики (на материалах тоо тд тмк) Специальность 050511 маркетинг
 Скачать 1.66 Mb.
|
|
Таблица 4 Основные поставщики ТОО «ТД «ТМК». Исходя из таблицы 5 ТОО «ТД «ТМК» сотрудничает с 22 поставщиками, с каждым из них налажен определенный вид взаимодействия. Так как ТОО «ТД «ТМК» является внушительным покупателем, компания имеет силу влияния на поставщиков посредством объемов закупаемой продукции. Для улучшения качества оказания услуг ТОО «ТД «ТМК» при выборе поставщиков, заключении договора, необходимо обратить внимание на надежность, сроки поставок, качество поставляемой продукции, а также необходимо контролировать работу с поставщиками на каждом этапе сотрудничества.
Деятельность ТОО «ТД «ТМК» осуществляет в условиях совершенной (чистой) конкуренции. Цены на продукцию, продаваемую компанией, устанавливаются в соответствии с политикой ценообразования в ТОО «ТД «ТМК», утвержденной генеральным директором компании в соответствии с политикой ценообразования по каждому бренду. Для анализа конкурентов ТОО «ТД «ТМК» нам следует рассмотреть представителей аналогичных компаний, которые также осуществляют свою деятельность в розничном сегменте в условиях совершенной (чистой) конкуренции. К таким компаниям относятся:
Рассмотрим их подробнее. ТОО «Кулан Ойл» – крупная дистрибьюторская компания, осуществляющая свою деятельность на всей территории Казахстана с 1997 года. Основным видом деятельности компании является дистрибуция смазочных материалов и автозапчастей ведущих мировых производителей. По данным исследовательской компании «Isas», именно данную компанию знают большинство покупателей (29,8%). ТОО «Кулан Ойл» является официальным дистрибьютором продукции торговой марки «Mobil», первая компания, которая заключила контракт с компанией «Exxon Mobil» в Казахстане, этот факт служит основным конкурентным преимуществом. ТОО «Liqui Moly Евразия» - является эксклюзивным представителем продукции «Liqui Moly» на территории Республики Казахстан. Компания представляет широкий ассортимент смазочных материалов и автокосметики. Также как и в вышеуказанной компании, наличие эксклюзивного контракта, является отличительным конкурентным преимуществом. По данным маркетингового исследования, проведенного компанией «Isas» в 2012г., объем продаж продукции торговой марки «Liqui Moly» вырос больше чем в 2 раза, по сравнению с 2011г. Однако стоит отметить, что основным конкурентом ТОО «ТД «ТМК» в розничном сегменте является ТОО «Кулан Ойл» с обширной филиальной сетью.
Значительные усилия ТОО «ТД «ТМК» направлены на развитие дистрибуции в секторе розничных продаж (РТТ – розничные торговые точки, СТО, ПЗМ, АЗС, магазины автозапчастей, супермаркеты), которые в свою очередь являются поставщиками для конечных потребителей. Конечные потребители имеют значительное влияние как на формирование ассортимента продукции, так и объемы продаж в розничный сектор. Конечными потребителями являются: население с уровнем достатка от среднего до высокого, в возрасте от 18 лет и старше, имеющие во владении автотранспортное средство.
Таблица 5 – Данные о ТТ и автопарке регионов В таблице 5 приведены данные о количестве торговых точек и автопарке в регионах РК, в которых присутствуют на рынке филиалы ТОО «ТД «ТМК». Как видно из таблицы 5, у компании ТОО «ТД «ТМК» имеется достаточно большой потенциал для развития розничной сети на территории Казахстана. Данный сегмент рынка ориентирован на масла категории PVL (масла для легкого автомобильного транспорта).  Рисунок 4 – Парк легковых автомобилей РК Из рисунке 4 видно, что большую часть парка легковых автомобилей Казахстана составляют автомобили, у которых возраст более 10-ти лет. Из этого следует, что значительная часть ассортимента должна быть направлена именно на такие автомобили. Каждый автомобиль ежегодно тратит 8,6 литра автомасла (трансмиссионные и моторные) или 4 300 тенге ежегодно. Распределение рынка фасованных масел для легковых автомобилей: 60% - дешевые, минеральные масла 30% - среднего диапазона 10% - дорогие масла (синтетика, полусинтетика) Также ТОО «ТД «ТМК» осуществляет свою деятельность в направлении поставок технических масел для корпоративных клиентов. Корпоративные клиенты компании – это крупные производственные предприятия, которые являются конечными потребителями технических масел и используют их в производственных целях. Такие предприятия имеют собственный автопарк, различное оборудование. Такие клиенты ориентированы на масла категории CVL (масла для коммерческого транспорта) и IND (индустриальные масла). Итак, можно подвести итоги, клиенты ТОО «ТД «ТМК» разделяются на обширных сегмента:  Рисунок 5 – Сегментация клиентов ТОО «ТД «ТМК» Проведем далее сегментацию розничного сектора по классу и имиджу РТТ (розничных торговых точек): «Класс» - определяется исходя из объема продаж (л.) РТТ в месяц, и характеризует приоритетность РТТ по объему продаж. Все РТТ делятся на 3 основных класса:
За основу взята классическая схема расчета по принципу «50/30/20» т.е. :
«Имидж» РТТ – определяется исходя из важности торговой точки. Данный критерий определяется тремя группами:
Расчет проводился исходя из конкретных критериев РТТ:
В итоге торговые точки получают приоритетность, которая показана цветами:
Таблица 6 – Общая таблица сегментации РТТ По принципу, изображенному в таблице 6 можно провести детальный анализ РТТ в регионах. По количеству РТТ: По объему продаж РТТ:
Таблица 7 – Сегментация РТТ по г. Алматы Из таблицы 7 видно, что 62% РТТ расположенных в третьем классе составляют 19% объема продаж. А 51% от всего объема продаж дают РТТ, расположенные в 1 классе. Проведем сегментацию РТТ в г. Шымкент и проанализируем ее. По количеству РТТ: По объему продаж РТТ:
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
%
51%
%
6%