Отчет по практике 23-04 2003. Отчет о прохождении производственной практики (на материалах тоо тд тмк) Специальность 050511 маркетинг
 Скачать 1.66 Mb.
|
Таблица 15 – Сегментация РТТ по г. Атырау Из таблицы 15 видно, что 70% РТТ сосредоточились в третьем классе, которые занимают 20% от всего объема продаж. Но не смотря на этот факт, 9% РТТ, расположенных в сегментах «А1» и «В1», составляют 51% объема продаж по городу. Проведем сегментацию РТТ в г. Уральск и проанализируем ее. По количеству РТТ: По объему продаж РТТ:
Таблица 16 – Сегментация РТТ по г. Уральск Из таблицы 16 можно наблюдать следующее, что 57% РТТ находятся в сегменте «А», их объем составляет 63% продаж по городу. Также необходимо уделить внимание сегменту «В» с его 31% совокупным объемом продаж от общего по городу. Клиенты корпоративного сектора сегментируются по другому принципу, в зависимости от вида деятельности клиента, что можно наблюдать на таблице 17.
Таблица 17 – сегменты корпоративного сектора Таким образом, можно утверждать, что рынок технических масел в Казахстане – это один из самых сложных рынков. Особую роль в развитии данного рынка влияют специализированные СТО обслуживающие основные автомобильные бренды. У нас есть особенность, что данные СТО продают масла, только те, с которыми подписаны долгосрочные договора. У любого автовладельца есть право на выбор бренда масла и не СТО и не производитель автомобиля, не имеет права диктовать условия какой надо заливать бренд. При этом производитель автомобилей может только рекомендовать ту или иную марку масла по техническим характеристикам. Рынок автомобильных и индустриальных масел будет расти. Усилится конкуренция среди автомобильных брендов масел. Ожидается появление казахстанских брендов в сегменте дешевых марок и в сегменте средней стоимости. С целью продвижения масел, ожидается открытие специализированных пунктов по замене масел. Также возможность появления технических жидкостей под брендом сетей АЗС (КазМунайГаз, Синоойл, Газпромнефть).
Рассмотрим ассортиментную политику ТОО «ТД «ТМК» (таблица 6), ее ширина состоит из трех ассортиментных групп, глубина которых колеблется от 16 до 3.
Продолжение таблицы 18
Таблица 18 Ассортиментная политика ТОО «ТД «ТМК» Как видно из таблицы 18 ТОО «ТД «ТМК» осуществляет продажи широкого ассортимента технических масел:
Ассортимент пластичных смазок представлен следующими видами:
Ассортимент технических жидкостей включает в себя следующие виды продукции: –Антифриз; – Тосол; – Тормозные жидкости.
Ценовая политика, как и все в деятельности ТОО «ТД «ТМК», ориентирована на получение прибыли. Отдельно разработанных программ по ценовой политике в компании нет. За ценообразование как в ТОО «ТД «ТМК», так и по всему холдингу ТОО «ОГО Интеройл» несет ответственность отдел маркетинга. В отделе маркетинга ценообразованием непосредственно занимается бренд-менеджер. Цены на продукцию меняются достаточно часто, в зависимости от различных событий: соблюдения ценовой политики каждого бренда, прихода новых партий, появления новых позиций, изменения условий рынка, изменения цены на нефть и нефтепродукты. Все эти факторы в большей или меньшей степени влияют на ценовую политику ТОО «ТД «ТМК». Цены на продукцию оформляются официально приказом, который издает коммерческий департамент. В приказе указываются сроки действия цен и на какую продукцию устанавливаются цены для розничного сектора. Корпоративного сектора, а также рекомендованные цены для конечных потребителей (цена на полке в РТТ). Далее этот документ согласовывается с региональными директорами и сотрудниками финансового департамента. Затем содержание данного документа отправляется в филиалы компании. Стоит отметить, что в одном приказе невозможно установить цены на несколько брендов одновременно, на каждый бренд цены устанавливаются отдельно каждым приказом. Так например, невозможно установить цены сразу на продукцию торговых марок «Total», «Gazpromneft» и «Mobil», в этом случае издается по одному приказу по каждому из брендов. В ТОО «ТД «ТМК» строго соблюдается ценовая политика по каждому бренду. Это означает, что компания не может устанавливать слишком низкую или слишком высокую цену на продукцию. Это связано с тем, что каждый бренд позиционирует себя в различных ценовых диапазонах. Так, продукция торговой марки «Total» не может быть слишком дешевой, т.к. это премиальная международная торговая марка, которая имеет свой имидж и престиж. Соблюдение ценовой политики бренда контролируется производителем (дистрибьютором) и является неотъемлемой частью договора между ТОО «ТД «ТМК» и производителем. При анализе ценообразования «ТОО «ТД» «ТМК» рассмотрим следующие три основные составляющие процесса формирования цены:
Оценка издержек − для оценки издержек рассматривается структура себестоимости продукции, куда также включаются и затраты на транспортировку продукции до филиалов. Анализ цен и предложений конкурентов − в целях определения диапазона цен на продукцию ТОО «ТД «ТМК», который оценивается клиентами как приемлемый, проведено сравнение цен ТОО «ТД «ТМК», с ценами конкурентов. Информация о ценах конкурентов и об их услугах призвана помочь ТОО «ТД «ТМК» в определении диапазона цен на свою продукцию. Пример расчета отпускных цен на продукцию ТОО «ТД «ТМК» показан в приложении Б. Выводы по ценовой политике ТОО «ТД «ТМК» на 2013 год:
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
0%
2%
8%