ПМ 02 «Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности». ПМ 02 задание ПП38.02.04 - Еремеев А.В.. Отчет по производственной практике пм 02 Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности
 Скачать 312.5 Kb.
|
|
МДК 02.03. Маркетинг ПК 2.5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров. Задание 1. Ответьте на вопросы: Какой спрос на товары характерен для развивающегося маркетинга? Какой спрос на товары характерен для ремаркетинга? Какой спрос на товары характерен для поддерживающего маркетинга? Какой спрос на товары характерен для демаркетинга? Ответ: - Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары. Потенциальный спрос имеет место в том случае, когда известная часть потребителей испытывает потребность в приобретении какого-либо блага, который, однако, еще не существует в форме конкретного товара или услуги. Процесс превращения потенциального спроса в реальный является задачей развивающего маркетинга, при этом необходимо уметь определять потенциальный спрос и координировать все маркетинговые функции в интересах развития рынка в нужном направлении. - для ремаркетинга характерен снижающийся спрос. Когда спрос на данный товар или услугу ниже уровня предшествующего периода, то при отсутствии мер, направленных на переориентацию рынка и изменение предложения, он может в будущем еше больше снизиться. Снижающийся спрос нуждается в оживлении. Это задача ремаркетинга, цель которого — создание нового жизненного цикла исчезающего с рынка товара. - для поддерживающего маркетинга характерен полный спрос, имеющего место в том случае, когда уровень и структура спроса на товары и услуги полностью соответствуют уровню и структуре предложения. - для демаркетинга характерен чрезмерный спрос - состояние, при котором спрос превышает уровень производственных возможностей, товарные ресурсы. Он может быть также связан с высокой постоянной популярностью отдельных товаров, услуг. ПК 2.6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации. Задание 2. Сеть фирменных магазинов работает на рынке мужской одежды и ориентируется на покупателей со средним уровнем дохода. Одежда характеризуется модным дизайном, недорогая, хорошего качества, рассчитана для повседневного использования. Магазины располагаются в торговых центрах крупных городов (всего по России насчитывается около 90, имеют свой фирменный стиль, стандарты мерчандайзинга, площадь торгового зала около 70 кв.м, без учета примерочных). На уровне идей разработайте программу по поддержанию лояльности постоянных клиентов. Основное условие – продвижение своей продукции только внутри торговой точки, без использования радийной, телевизионной и иной поддержки. Акции должны носить экономхарактер. Ответ: Для удержания клиентов предлагаются следующие меры: - адаптация клиентов. Адаптация клиента - это процесс привлечения нового клиента к использованию вашего продукта или услуги самым простым способом для достижения своих целей. - предоставление подарков и/или услуг при выполнении определенных условий или же начисление бонусов с возможностью обменять их на призы. - скидки на товары (1) временные (в определенное время суток или по дням недели, в преддверии праздников или в сезон распродаж) и сегментные скидки (для какой-то группы покупателей); - индивидуальный подход к клиентам. - следить за клиентами, которые не покупали в течение определенного периода времени. ПК 2.7. Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений. Задание 3. Исходные данные: Кондитерская фабрика «Мир» в течении одного года полностью перестроила свой производственный цикл, установив современное оборудование и применяя современную технологию. За этот период фабрика утратила рынок сбыта, на котором обосновались иностранные предприятия. Разрабатывая маркетинговую программу, маркетологи решили обратить особое внимание на восстановление прежнего имиджа и торговой марки фабрики. Новые технологии позволяют кондитерской фабрике расширить ассортимент выпускаемой продукции. Задание: Какой тип маркетинговых исследований был применен маркетологами фабрики? Предложите маркетинговые мероприятия, которые необходимо провести фабрике. Какие мероприятия по формированию общественного мнения необходимы? Ответ: Так как изучались такие вопросы, как анализ вторичных данных, анализ конкретных ситуаций, изучение прежнего опыта фирмы, сложившаяся на рынке ситуация, то маркетологами фирмы были проведены разведочные и описательные исследования. Фабрике необходимо провести раскрутку - рекламные кампании, запущенные с целью информирования потенциальных клиентов о восстановлении торговой марки, о новых товарах - реклама в СМИ, размещается на радио, телевидении и в печатных изданиях; - реклама в Интернете. Целевая аудитория ищется в социальных сетях и профильных группах. Используются методы контекстной и тизерной рекламы, осуществляется направленный таргетинг по месту проживания, возрасту, полу и другим социальным критериям; - продвижение бренда средствами маркетинговых коммуникаций. В эту категорию входят такие методы, как сетевой маркетинг и прямые продажи; - реклама на улицах города. Для формирования общественного мнения необходимо проводить: - участие в профильных выставках; - спонсорство и благотворительность; - презентации, пресс-конференции, симпозиумы; - финансирование общественно полезных мероприятий; - публикация материалов престижной направленности в прессе и других средствах массовой информации ПК 2.8. Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации. Задание 4. Компания А – производитель дереворежущего инструмента – проводит анализ конкурентоспособности. Её основной конкурент – компания Б. В ходе анализа были получены следующие данные: - средняя себестоимость продукции компании А – 185 000 руб.; - средняя себестоимость продукции компании Б – 110 000 руб.; - приемлемая цена (средняя по товарам компании) на продукцию компании А – 290 000 руб.; - приемлемая цена (средняя по товарам компании) на продукцию компании Б – 202 000 руб. Проанализируйте конкурентную позицию компании А по отношению к компании Б. Изобразите графически позицию компании А. В каком квадранте находится компания, какова природа конкурентного преимущества компании А? Ответ: средняя себестоимость продукции компании А относительно средней себестоимости продукции компании Б = 185 000/110 000*100%=168% приемлемая цена на продукцию компании А относительно приемлемой цены на продукцию компании Б = 290 000 / 202 000 * 100% =144%  Положение компании А выше биссектрисы в правом верхнем квадранте. Это говорит о том, что компания А находится в неблагоприятной позиции. Она имеет повышенные издержки, но при этом ее рыночная сила достаточно велика, чтобы «перекрыть» этот недостаток высокой приемлемой ценой. Компания стремится предлагать большую добавленную ценность и более высокое качество, чтобы ее ценовая премия выглядела обоснованной в глазах покупателя. |