проэкт ВКР. Отчет предоставлен сервисом Антиплагиат
 Скачать 5.05 Mb.
|
|
СМИ Охват CHAIN 50 000 Elle girl 8 650 000 Postupi.online 1 750 000 SRSKY 1 300 000 SRSLY 1 270 000 Teens Russia 50 000 The Vyshka 61 790 Wonderzine 2 260 000 YES 50 000 Абитуриент 846 720 Движок 1 580 000 Знайка.ру 50 000 Итмо_Ньюс 99 790 Лайфхакер 1 393 000 Лентач 203 960 Мегабайт 50 300 Мел. Teens 5 400 000 Моноклер 93 820 Наука и жизнь 800 470 Работа со СМИ под целевую аудиторию: Родители Согласно опросу, на подростков по-прежнему большое влияние оказывают родители, поэтому мы предлагаем уделять внимание родительским СМИ. Принципы работы с родителями: Работа будет строиться на том, что мы должны сориентировать ЦА, какие существуют современные тренды, вузы и востребованные профессии. Своими статьями мы поможем родителям научиться ориентироваться в новой 54 реальности и объясним, какие направления будут перспективны в будущем. Предоставляем родителям и учителям лайфхаки и советы, как поддержать ребенка, понять его и быть на одной волне с молодым поколением. Формат материалов: экспертные статьи; советы от «Вдохновителей»; опросы и исследования. Примеры тем материалов для родителей: 1 Зачем вдохновлять ребенка и как это сделать: советы психолога 2 Выпускной год без стресса: как помочь ребенку закончить школу и поступить на волне вдохновения и без нервотрепки 3 Как помочь ребенку выбрать будущую профессию? 4 Кем хотят быть сегодняшние школьники и есть ли в этом проблема? 5 Совместное исследование с рекрутинговыми проектами (например, hh.ru, SuperJob): какие профессии будут востребованы через 10 лет? Самые высокооплачиваемые профессии сегодня и прогнозы до 2031 года 6 К каким профессиям нужно готовиться за 5 лет до поступления? 7 Подборки книг, которые нужно прочитать перед поступлением в вуз 8 Рейтинг вузов/факультетов от «Вдохновителей». Что закончили самые успешные люди? 9 Как не убить мечту в ребенке? Как не снизить его мотивацию «чрезмерной» опекой и наставлениями? База СМИ для родителей: Таблица 3: СМИ для родителей СМИ Охват Babyblog 1 096 000 Chips journal 1 120 000 deti.mail.ru 7 600 000 detstrana.ru 283 910 dochkimateri.com 50 000 Forbes Воспитание детей 10 370 000 Hipsta mama 30 000 Letidor 3 890 000 55 Liberty 30 000 littleone.com 1 010 000 mamamozhetvse.ru 421 000 mojnoli.ru 30 000 nnmama.ru 118 790 Parent-portal.ru 30 000 Parents.ru 1 940 000 Working mama 100 000 Youna family 50 000 Работа со СМИ под целевую аудиторию: Учителя Принципы работы с учителями: В первую очередь рассказываем педагогам, как выстроить доверительные отношения со своими учениками и как стать для них вдохновителем, делимся советами и лайфхаками, рассказываем, как реализовать амбиции через достижения своих учеников. Формат материалов: экспертные статьи; советы от «Вдохновителей»; опросы и исследования Примеры тем: 1 5 вещей, которые вдохновляют современных подростков 2 Как стать вдохновляющим педагогом для своих учеников? 3 Как учитель может помочь выбрать профессию? 4 Совместное исследование с рекрутинговыми проектами (например, hh.ru, SuperJob): какие профессии будут востребованы через 10 лет? Самые высокооплачиваемые профессии сегодня и прогнозы до 2031 года 5 К каким профессиям нужно готовиться за 5 лет до поступления и как помочь школьнику в этой подготовке? 6 Подборки книг от педагогов, которые нужно прочитать перед поступлением в вуз Таблица 3: СМИ для учителей СМИ Охват 56 Учительская газета (принт) 5 000 Учительская газета (онлайн) 61 390 Педсовет 168 150 Профсоюз "Учитель" 40 500 Форум "Педагоги России" 79 140 nsportal.ru 15 760 000 Газета педагогов 30 000 Я-учитель 22 400 Педагогический мир 10 000 Pedsovet.su 1 400 000 MediaUrok.com 10 000 Начальная школа 25 000 урок.рф 660 000 Ресурсы образования 72 260 Брянская учительская газета 10 000 Новости образования|Блог для учителя 11 800 Учительский портал 340 530 Работа со СМИ под целевую аудиторию: Госсектор и бизнес Принцип работы с госсектором и представителями бизнеса: осуществляем новостной информационный подход, демонстрирующий и доказывающий эффективность проекта. Форматы подачи материалов: авторские колонки в деловых СМИ о том, как поддержка, оказываемая подросткам, поможет уменьшить квалификационную яму; аналитика карьерных перспектив в России с рекрутинговыми порталами. Примеры тем для СМИ: 1 Вдохновение как продукт: как мы создавали новый рынок. 2 Почему крупным компаниям важно сотрудничать не только со студентами, но и с подростками. Примеры таких проектов 3 Проведение опросов среди школьников и студентов, рассказывающих об эффективности ранней профориентации и успехах «Вдохновителей» 4 Промежуточные итоги о количестве вовлеченных в проект «Вдохновители» подростков. Совместное исследование с рекрутинговыми 57 проектами (например, hh.ru, Superjob): какие кадры будут в дефиците через 5–10 лет, какие профессии из атласа новых специальностей Сколково быстрее всего выйдут на массовый рынок? 5 Работа с подростками как социальная ответственность бизнеса. Успешные кейсы 6 Почему работа с подростками – это не просто благотворительность на примере опыта «Вдохновителей» 7 Как вырастить лояльное комьюнити для бренда и почему работать с будущими потребителями нужно начинать с подросткового возраста? Спецпроекты и коллаборации В рамках PR-стратегии мы рекомендуем проекту участвовать в онлайн и оффлайн мероприятиях, организованных партнерами и другими федеральными образовательными проектами. Помимо этого, необходимо ежеквартально организовывать собственное мероприятие для повышения узнаваемости проекта. Мы подготовили примеры мероприятий, которые можно организовать самостоятельно или совместно с партнерами: 1. Урок вдохновения 1 сентября проводим массовый Урок Вдохновения для школьников выпускных классов. Чтобы СМИ подхватили эту историю, она должна быть массовой, например к уроку подключается 50, 100 школ или даже больше. Для того чтобы получить максимальный охват в СМИ, это должна быть массовая история, что возможно только при подключении административного ресурса — Департамента образования Москвы или Министерства просвещения РФ. Формат мероприятия: офлайн — личное присутствие спикеров в школах. Или онлайн-трансляция, в этом случае стоит рассмотреть возможность подключения большого количества региональных школ. Задачей мероприятия является выход на основную ЦА проекта — подростков, и знакомство школьников с проектом «Вдохновители». Благодаря подобному 58 мероприятию мы получим лояльность ЦА и новостной повод для освещения в СМИ. Сроки реализации: 1 сентября. Чтобы успеть реализовать проект, ко 2 августа должна быть ясность с административным ресурсом, к 10 августа должна быть утверждена механика реализации проекта. 1. День карьеры в «Мастерславле» Проводим день карьеры на базе «Мастерславля» для детей в возрасте от 14 до 17 лет. Привлекаем к мероприятию «Вдохновителей» и представителей крупного бизнеса и госсектора из Города Мастеров (например, Сбер, ФНС, Таможенная служба, «Мостранс», «Татнефть» и др.), которые расскажут о своей профессии и поделятся личным опытом. Эти встречи могут стать толчком к выбору профессии и своего будущего, кроме того, школьники познакомятся с людьми, которые станут для них примером и вдохновят на развитие в той или иной отрасли. Задача состоит в том, чтобы рассказать о возможности выбора профессии школьникам, у которых выбор вуза находится в ближайшей перспективе. Вдохновить детей на выбор профессии, позволив им ненадолго погрузиться в нее. Благодаря мероприятию мы получим лояльную аудиторию в лице школьников, инфоповод для СМИ (пресс-релизы, колонки и статьи с участием «Вдохновителей» и «Мастерславля»), а также решение GR-задач. Сроки реализации мероприятия: пилотный проект можно провести в сентябре, старт переговоров – в августе. В дальнейшем обсуждаем с партнерами регулярность проведения, например раз в месяц. 2. Teens TEDx Многие подростки любят смотреть лекции TEDx, в которых талантливые и успешные спикеры рассказывают об истории своего взлета, сложностях на пути к успеху и дают советы. Но зачастую эти герои – взрослые люди. Мы предлагаем создать аналог TEDx, в котором ключевую роль будут играть школьники. Своими достижениями будут делиться подростки в возрасте до 18 лет. Юные спикеры будут рассказывать о том, 21 21 21 21 59 чего они уже достигли и какие вершины планируют покорить, о первых историях провалов. Проект будет запущен в коллаборации с TEDx. Задачей проекта является снижение тревожности целевой аудитории, а также увеличение популярности и узнаваемости проекта путем присоединения к более медийному бренду. Благодаря мероприятию мы получим инфоповод для СМИ и получим выход на лояльную к проекту аудиторию подростков. Срок реализации: декабрь 2021 г. Digital-коммуникации В рамках реализации Digital-коммуникации мы придерживались следующего плана: сначала мы формируем сообщество на площадках бренда, затем разделяем площадки по основным целевым аудиториям. После этого мы формируем образ мышления, то есть универсальный подход для решения разных задач. И в итоге транслируем авторский контент, где в роли экспертов выступают герои проекта. SEO-продвижение Исходя из анализа, раскрытого в предыдущей главе, мы сделали вывод, что проекту «Вдохновители» необходима SEO-оптимизация сайта, так как проект недавно запустил сайт, и трафик на него еще не приходит. Из-за этого в поиске сайт не выходит в топ-10. Также нам необходимо запустить таргетированную рекламу для привлечения аудитории. Для оптимизации сайта и продвижения его в топ-10 Google и Yandex нам необходимо: • Комплексный SEO-аудит сайта. • Выявить особенности ранжирования в конкурентной среде проекта «Вдохновители». • В соответствии с аудитом, оптимизировать структуру семантического ядра. • Оптимизировать контент сайта, чтобы добиться соответствия ключевым запросам. 60 Для запуска таргетированной рекламы мы разработали стратегию: 1. Тестовый запуск рекламных кампаний (1–2 недели) 2. Настройка рекламы на холодную аудиторию с интересами + с сегментацией по возрасту (дробление аудитории) на парней/девушек + разбивка по ГЕО 3. Запуск рекламы на теплые аудитории (взаимодействие с бизнес- страницей, Дзен и VK) 4. Запуск рекламы на lookalike-аудитории, построенные с учетом аудиторий в п.2 5. Проведение а/б тестирования, выявления лучшего креатива, который наиболее эффективен 6. Запуск рекламы с использованием магнита и сервиса teleport Также нам необходимо дополнить сайт двумя дополнительными страницами с информацией о проекте: «О проекте» и «FAQ». Мессенджер-маркетинг Мы рекомендуем использовать мессенджер «ВКонтакте» для рассылки сообщений потенциальным и действующим участникам проекта. Также на сайте и в социальных сетях необходимо указать ссылку на чат с проектом, который автоматически подписывает контакт пользователя для отправки сообщений. Рекомендуем следующие материалы к рассылке: чек-листы, мини- интервью с Вдохновителем, анонсы мероприятий, приглашения на вебинары или интересные факты. SMM Мы предлагаем создать аккаунты на таких площадках, как ВКонтакте, Tik-Tok и Яндекс.Дзен. Проанализировав средний возраст аудитории площадок, мы пришли к выводу, что наиболее популярными среди молодежи социальными сетями являются Tik-Tok, где 50% аудитории составляют пользователи от 16 до 24 лет 35 и ВКонтакте, где возраст 92% аудитории ᱸˌˎˑ˓ 35 ᱹˌˎˑ˓ ᱸˌˎˑ˓ Исследование ᱹˌˎˑ˓ ᱸˌˎˑ˓ аудитории ᱹˌˎˑ˓ ᱸˌˎˑ˓ Tik ᱹˌˎˑ˓ ᱸˌˎˑ˓ - ᱹˌˎˑ˓ ᱸˌˎˑ˓ Tok ᱹˌˎˑ˓ ᱸˌˎˑ˓ https://tiktok-wiki.com/statistika-tik-tok.html ᱹˌˎˑ˓ 21 129 61 составляет от 12 до 24 лет. 36 Для взрослой целевой аудитории мы планируем развивать канал на Дзене, так как аудитория этой платформы более возрастная: от 25 до 55 лет. Контент в социальных сетях Основная стратегия публикации контента состоит из трех этапов: Предпромо события, во время события и Пост промо. Необходимо следовать данному чек-листу для логического построения ленты в социальных сетях. 1. Предпромо контент может быть следующим: публикации о профессии, например: словарь, история, интересные факты, публикации о достижениях в сфере, анонсы вебинаров или офлайн- встреч. 2. Во время события контент может быть в виде опросов, конкурсов и активностей. 3. Постпромо контент может быть в виде чек-листов, цитаты, лайфхаков и историй успеха. Tone of Voice социальных сетей проекта Цель: создать связь с целевой аудиторией. Задача: стать ближе к целевой аудитории, вовлечь и объединить в сообщество. Решение: диалог нужно вести на языке аудитории. Не стоит использовать официоз, канцеляризмы и рекламные призывы. Следует придерживаться лаконичности, открытости и информативности в посланиях. Любая встреча с брендом должна быть яркой, неординарной, вдохновлять на новое и мотивировать. Копирайтинг должен быть легким, дружественным, но на первом плане стоит информативность. Допустимы и желательны информативные тексты, которые дают не только эмоцию, но призывают к действию через самосовершенствование. Тональность коммуникации ᱸˌˎˑ˓ 36 ᱹˌˎˑ˓ ᱸˌˎˑ˓ Иследование ᱹˌˎˑ˓ ᱸˌˎˑ˓ аудитории ВКонтакте ᱹˌˎˑ˓ ᱸˌˎˑ˓ https://mediascope.net/upload/iblock/f97/18.04.2019_Mediascope_%D0%95%D0%BA%D0%B0%D1%82%D0% B5%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%B0%20%D0%9A%D1%83%D1%80%D0%BD%D0%BE%D1%81%D0% BE%D0%B2%D0%B0_%D0%A0%D0%98%D0%A4+%D0%9A%D0%98%D0%91%202019.pdf ᱹˌˎˑ˓ 129 62 Со школьниками мы разговариваем на «ты» как с другом. Разговор должен быть естественным, как разговор двух друзей. Простыми словами доносим информацию до аудитории. Объясняем все термины и аббревиатуры и не оцениваем чувства (без паники, не бойся, ты будешь счастлив). Со взрослой аудиторией мы общаемся на «вы», уважительно, но не отстраненно. Форма подачи должна быть легкая и лаконичная. Ясность ставим выше, чем стилистические изыски. Бренд воспринимается как экспертный, энергичный и актуальный, а самое главное — живой. Рисунок 1: Распределение контента в социальных сетях проекта Транслируем ценности через визуальный образ: 1. Фото в стиле лайфстайл: бренд на одной волне с подписчиком. 2. Эмодзи, рамки, графические элементы: передаем настроение. 3. Общаемся на одном языке с аудиторией. 4. Типографика в современном стиле 5. Открытость и дружелюбность, без строгих причесок и костюмов: «вдохновители» и эксперты – это не строгие взрослые, а друзья. 6. Яркие тона для привлечения внимания. Примеры визуального контента находятся в приложении 1. Рекомендуем использовать следующие офферы для рекламных кампаний в социальных сетях: 1. Посты с рассказами героев. 63 2. Карусель с героями + призыв к подписке. 3. Простой баннер, креатив с баннером и ярким призывом к подписке. 4. Видео от героев с призывом подписаться на страницу в соцсети, на каждую ЦА по интересам свой герой со своим призывом 5. Флешмобы с социальной целью 6. Конкурсы на подписку 7. Сторис с лид-магнитом 8. Продвижение поста с призывом к подписке + лид-магнит. На каждую ЦА свой лид-магнит 9. Подводки формата до/после 10.Продвижение кейсов «подопечных» «вдохновителей». Как изменилась их жизнь? Их личные истории с призывом подписаться на страницу 11.Продвижение прямых эфиров в Instagram. Необходимы будут простые баннеры 12.Креативы + видео приглашение от известных гостей ВКонтакте Мы рекомендуем следующие действия на данной площадке: 1. Создаем аккаунт в едином фирменном стиле: иконки и задний фон группы должны сочетаться. 2. Публикуем контент для молодой аудитории проекта: рубрикатор находится в Приложении 4. 3. Продвигаем аккаунт с помощью качественного контента, конкурсов, флешмобов, марафонов, комментирования и посевов в тематических пабликах, Промо в аккаунтах партнеров, блогеров и рекламы. Пример поста ВКонтакте об одном из Вдохновителей Александре Лучникове на тему: «Мысли как бизнесмен»: Можно ли делать деньги из воздуха? Можно. В прямом смысле. Наш соотечественник, основатель компании «Гелиос» Александр Лучников это доказал. Как-то ему привезли в подарок 64 баночку с «воздухом Парижа». И сразу возникла идея: а почему бы не выпускать отечественный продукт? И он стал запечатывать в жестяных банках воздух российских городов, начав в питерского, и продавать их как сувенир. Лэнс Фрайд, размышляя, как найти бизнес-идею, смотрел в окно на виндсерферов. И пришёл к мысли о создании mp3-плеера, который бы работал под водой. Это послужило поводом для открытия компании Freestyle Audio. Идею для бизнеса можно придумать, даже сидя дома. Нужно лишь перестать суетиться, успокоиться и внимательно посмотреть вокруг. В мире полно проблем, которые нужно решать. Подумай. чего лично тебе не хватает, что сложно достать или использовать — скорее всего, такая же проблема есть и у других. На что люди жалуются? Что они ежедневно или еженедельно используют или покупают, и у тебя есть в этом талант? О чём тебя постоянно просят — сделать, дать, научить? Возможностей для реализации самых смелых идей — миллионы, и они вокруг. Умение ими пользоваться — основной навык любого успешного человека. Как сказал Стив Джобс, «работать надо не 12 часов, а головой» Ты получаешь то, во что веришь. Ничто не влияет на успех больше, чем твой настрой и внутренняя установка. Кстати. очень полезно при выборе идеи пообщаться с тем, у кого уже есть подобный успешный бизнес. Наставник даст советы и убережёт от набивания шишек. Также мы подготовили список групп ВКонтакте, в которых можно разместить рекламные посты со ссылкой на группу Проекта: Таблица 4: Группы ВКонтакте |