Бизнес план Строй-Трест. Бизнес план. Первым этапом является разработка резюме проекта
 Скачать 48.82 Kb.
|
|
Резюме Эффективность разработанного для российских предприятий методического подхода к бизнес-планированию может быть проверена на конкретном примере. Для апробации рассмотрим проект действующего предприятия АО «Строительный трест». В ходе апробации методического подхода разрабатываются все обязательные этапы, начиная с резюме проекта и до анализа рисков, чтобы продемонстрировать разницу при разработке бизнес-плана по предлагаемой методике от традиционной. Первым этапом является разработка резюме проекта. АО «Строительный трест» — крупная строительная компания, работающая с 1992 года. Первый жилой дом был сдан в эксплуатацию в 1993 году. На сегодня «Строительный трест» является лидером кирпичного домостроения среди застройщиков Санкт-Петербурга. Компания реализует проекты на территории Санкт-Петербурга, Ленинградской области, а также Калининграда. Основные направления работы организации — комплексное освоение территорий, возведение промышленных, офисных и коммерческих объектов, а также объектов социального назначения, малоэтажное строительство, реконструкция старого жилого фонда. АО «Строительный трест» выступает в качестве инвестора, генерального подрядчика, застройщика, субподрядчика. В составе компании — несколько бизнес-единиц, которые могут обеспечить полный цикл работ по строительству. В организацию входят генподрядные и подрядные производства, компания по реализации недвижимости, заводы по изготовлению товарного бетона и раствора, металлопластиковых, алюминиевых оконных, дверных изделий и ряд других предприятий. За время работы на рынке АО «Строительный трест» сдал около 130 объектов жилого, социального и культурного назначения, площадь которых превышает 2,3 млн квадратных метров. Ежегодный ввод жилья, как правило, составляет в «Строительном тресте» от 100 до 150 тысяч квадратных метров. «Строительный трест» награжден золотым знаком «Надежный строитель России», также за последние годы становился неоднократным победителем отраслевых конкурсов: «Строймастер», «Строитель года», Urban Awards, «Лидер строительного качества», CREDO, «Строймастер», «Доверие потребителя», «КАИССА» и др. По данным рейтинга ЕРЗ, на момент осени 2020 года организация находится на третьем месте в Санкт-Петербурге по потребительским качествам жилых комплексов. АО «Строительный трест» входит в СРО «Объединение строителей Санкт-Петербурга». Структура компании Генеральным директором АО «Строительный трест» является Резвов Евгений Георгиевич. Уставный капитал компании — 800 млн рублей. На момент 2020 года действует 27 дочерних предприятий, большая часть которых специализируется на управлении недвижимостью. Также в их число входят: СРО а «Объединение строителей СПб», СО. ООО «ст-Новоселье», купля-продажа жилых и нежилых зданий. ООО «Кудрово-Град», строительство, ремонт и реконструкция зданий. Все жилые комплексы комфорт- и бизнес-классов «Строительного треста» объединяет отсутствие студий, функциональные планировочные решения, закрытые и безопасные дворы, паркинги, современное благоустройство придомовой территории и уникальные общественные пространства. Объединение работает в Санкт-Петербурге, Ленинградской области и в Калининграде. Ответственным лицом за разработку резюме проекта назначен руководитель отдела маркетинга. Командой, участвующей в составлении резюме проекта, были намечены следующие задачи бизнес-плана: - определение целесообразности производства; - распределение обязанностей среди персонала для реализации бизнес- плана; - определение источников финансирования для реализации бизнес-плана; - выявление рисков при реализации производства новой продукции и назначение мероприятий по снижению нежелательного влияния возникающих трудностей; - определение маркетинговой стратегии и мониторинг поведения конкурентов на рынке. Продукция и услуги Выбирая строительную фирму, заказчик оценивает репутацию организации. Для возведения крупных объектов нанимают компании с опытом. Клиент учитывает отзывы об организации. Во внимание принимают репутацию фирмы. Поэтому в начале деятельности придётся брать небольшие заказы или предоставлять скидки. Заслужив хорошие отзывы клиентов, вы обеспечите высокий спрос. Предложите клиентам следующие виды услуг: возведение объекта; штукатурные, малярные, облицовочные работы; проектирование зданий и сооружений; выполнение определённых задач на крупных строительных объектах; работа с инженерными коммуникациями. Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт. Предприятие осуществляет производство общестроительных специальных работ, оказывает услуги населению в соответствии с действующим уставом предприятия. Предприятие осуществляет строительство в соответствии с утвержденными Государственными лицензиями. Программой подрядных работ на 2024 год по тресту предусмотрено строительство жилья в объеме 60% от общей суммы программы Составление маркетинг-плана Маркетинговый план разрабатывается на предприятии АО «Строительный трест» двумя отделами: отделом продаж и отделом маркетинга. Частично маркетинговый план опирается на данные, полученные в ходе анализа рынка. Познакомившись в ходе анализа рынка с основными конкурентами можно сделать вывод о том, что все они активно пользуются рекламой в интернете. У всех производителей есть сайт, на котором ест данные о продукции. Сайты значительно отличаются друг от друга по внешнему виду, информативности и удобству пользования. Кроме того, ни у оного производителя нет подробного каталога продукции с основными параметрами, с описанием и ценами. В связи с этим можно привлечь внимание к домам АО «Строительный трест» именно удобными и информативными каталогами. На сайтах производственных компаний есть информация о том, в каких мероприятиях и на каких вставках они участвуют. Это значит, что продукцию можно продвигать и таким образом и АО «Строительный трест» тоже должен определить, какие бы были для этого актуальны выставки. Например, ежегодная выставка хорошо подходит для выведения новой продукции на рынок и для знакомства с ней потенциальных клиентов не только России, но всего мира. Социальные сети служат хорошим инструментом для ознакомления заказчиков с продукцией (Instagram, Vk, Twitter, Telegram, Facebook), но не у всех конкурентов есть активная поддержка их аккаунтов в социальных сетях. С помощью социальных сетей можно осуществлять таргетированную рекламу, которая распространялась бы на аккаунты смежных тематик, что позволило бы охватить пользователей и привлечь дополнительное сотрудничество. SMM поддержка может быть осуществлена силами отдела маркетинга, если в штате есть специалист с соответствующими знаниями, или можно обратиться в стороннюю организацию за помощью. Внимание следует уделить SEO-продвижению сайта по запросу в поисковой системе «застройка». Для АО «Строительный трест» это новое направление и, следовательно, на сайте информации о такой продукции еще нет. Для продвижения сайта по данному запросу маркетологи и отдел продаж должны писать тексты и статьи, посвященные описанию принципа застройки, их модификациям и так далее. Скорее всего для SEO-продвижения потребуется привлечение помощи компаний, которые специализируются на такого вида услугах. В любом случае специалисты сторонней компании будут тесно сотрудничать в продвижении сайта со специалистами отделов маркетинга и продаж предприятия. Отделу продаж следует направить сове внимание на тендерные площадки и изучить нужную информацию по получению заказов на строительство. Тендерная площадка - отличный и верный инструмент по поиску заказов. Специалисты отдела продаж могут заниматься обзвоном потенциальных клиентов и составлять их базу, вести переговоры и предлагать целевой аудитории потребителей новый продукт, описывая его преимущества по сравнению с конкурентами, согласовывать цену и консультировать по всем вопросам. Таким образом, можно напрямую знакомиться с потенциальными заказчиками и выявлять их потребности, добывая больше информации о рынке и о конкурентах. Также можно отправлять к предприятиям- возможным заказчикам торговых представителей, которые могли бы проводить презентации, знакомить руководителей и представителей производственного отдела с продукцией, ставя акцент на преимуществах и положительных сторонах изделия, говоря о пользе для заказчика. Такой вид рекламы хорош тем, что шанс заключить договор на поставку довольно высок, так как здесь играет немалую роль человеческий фактор и умение торгового представителя демонстрировать продукцию. Для привлечения клиентов нужно предлагать ряд особых условий. К ним можно отнести длительное гарантийное обслуживание, что убедит заказчика в качестве и даст ему дополнительное спокойствие при заключении сделки. Можно создать условия постоплаты или оплаты в рассрочку, оплаты только 50% от стоимости и дать срок на оплату оставшейся части. Следует давать скидки или скидки для постоянных заказчиков. Большую роль в продвижении продукта сыграют публикации в публикуются статьи о достижениях предприятий по всему миру. Такие журналы интересуют как раз целевую аудиторию. Торговый представитель должен посетить 10 предприятий в области и провести презентации, заинтересовав заказчиков в приобретении. Прогнозируемые расходы на маркетинг и рекламу, тыс. руб.
Как видно из таблицы 1 за 2021 год общий размер рекламных расходов составит 120 тыс. руб. В дальнейшем он будет увеличиваться и к 2024 году составит 1 636 тыс. руб. Далее рассмотрим производственный план. Составление производственного плана На этапе формирования бизнес-плана определите масштаб строительной организации. Затем сформируйте перечень услуг, опираясь на ситуацию на рынке. Данные о средней стоимости занесите в прайс-лист бизнес-плана. На основании информации определите примерную цену на услуги новой строительной организации. На первом этапе установите стоимость чуть ниже, чем у конкурентов. Далее предстоит: Оценить размер затрат на запуск строительной организации и возможную прибыль. Зарегистрировать компанию и получить допуск СРО. Найти помещение под склад и офис. Сформировать штат. Приобрести оборудование и начать продвижение бизнеса. Строительные компании работают с учетом положений Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Ознакомьтесь с положениями нормативно-правовых актов перед началом ведения деятельности. Предприятие самостоятельно планирует свою деятельность, определяет перспективы развития, исходя из спроса на строительную продукцию, работы, услуги и необходимости обеспечения производственного и социального развития предприятия. Основу планов составляют хозяйственные договоры, заключенные с заказчиками, потребителями продукции, работ и услуг. Предприятие свободно в выборе предмета договора, определения обязательств, любых других договорных условий не противоречащих действующему законодательству. Чтобы работать официально, зарегистрируйте ИП или ООО. Для небольшой компании, работающей с частными заказами, достаточно регистрации владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Способ связан с наименьшим количеством затрат. Вы внесете лишь госпошлину в размере 800 руб. Пакет документов минимален. Нужно предоставить: заполненное заявление в ФНС; удостоверение личности; квитанцию о внесении госпошлины; ИНН, Если была оформлена. Учитывайте, что индивидуальный предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Если вы создаёте ООО, компания несет ответственность только в рамках уставного капитала. Его размер составляет минимум 10000 руб. Для регистрации ООО потребуется больше документов. Заявитель предоставляет: заполненное заявление; устав; решение о создании компании, принятое единолично или во время собрания учредителей; квитанцию об оплате госпошлины в размере 4000 руб; юридический адрес; задокументированные данные способа формирования уставного капитала; удостоверение личности заявителя. Если вы используете готовый бизнес-план строительной компании с расчетами, отразите в нем затраты на запуск фирмы с учетом организационно-правовой формы. Затем выберите коды ОКВЭД. Они отражают специализацию новой организации. Компания может выполнять только обозначенную в заявлении деятельность. Для работы строительной организации подойдут следующие коды: 45.25.5 - работа с камнем; 45.31 - электромонтажные работы; 45.32 - изоляционные работы; 45.33 - санитарно-технические работы; 45.42 - столярные работы; 45.43 - покрытие полов, облицовка стен; 45.44 - малярные, стекольные работы; 45.45 - завершающие и прочие отделочные работы. Налогообложение зависит от списка услуг строительной фирмы. Подойдёт УСН или ЕНВД. Крупные фирмы выбирают ОСНО. Для возведения зданий и сооружений необходим допуск СРО. Он подтверждает, что организация соответствует установленным требованиям и способна качественно выполнять строительные работы. Допуск потребуется при: установке кровель; монтаже инженерных сетей и оборудования; работе с металлоконструкциями, каменными конструкциями; монтаже сети газоснабжения и электроснабжения; проведении гидротехнических работ; организации строительства. Допуск не нужен, если вы занимаетесь возведением отдельно стоящих жилых домов этажами не превышающих 3. Однако без разрешения не удастся участвовать в большинстве тендеров и госзакупок. Поэтому заранее вступите в СРО. Приобретение оборудования - самый затратный этап реализации бизнес-плана строительной фирмы. Для строительства необходимо много оборудования. Приобретайте технику и приспособления для строительства с учетом специализации. Для возведения зданий и сооружений потребуется: бетоносмеситель; шуруповерты, перфораторы и молотки; болгарки, пилы, лопаты, ведра, сварочные аппараты; наборы инструментов. Чтобы сэкономить, возьмите оборудование в лизинг. С помощью услуги вы получите в пользование любое дорогое оборудование по вашему выбору. Договор заключается на определенный срок. В течение периода лизингополучатель вносит платежи. Когда срок завершается, компания производит расчет с лизингодателем и становится владельцем оборудования или возвращает объекты. Способ удобен тем, что можно периодически менять приспособления для строительства, каждый раз производя возврат и оформляя новый лизинговый договор. Материально - техническое обеспечение производства работ осуществляется управлением производственно - технологической комплектации (УПТК). Строительной организации необходим офис. Он должен располагаться в локации с хорошей транспортной доступностью. Сюда приходят клиенты, поэтому выбирайте респектабельное и солидное помещение. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном. По нему клиент составляет первое впечатление о компании. Арендуйте помещение в бизнес-центре или офисном здании. Сюда удобнее приезжать потенциальным клиентам и партнерам. Масштаб фирмы влияет на площадь офиса. Если компания небольшая, подойдет маленькое помещение. Особых требований к офису не предъявляют. Дополнительно потребуется место для хранения оборудования. Выберите участок в спальных или промышленных районах города. Здесь значительно ниже цены аренды. Однако учитывайте удобство транспортной развязки. Предстоит регулярно привозить и увозить технику и материалы. Организационный план Организационный план составляется производственным отделом, руководством предприятия, линейными руководителями и руководителем проекта. Составляется календарный план для определения времени для реализации каждого этапа бизнес-проекта. Этапы отличаются друг от друга по трудоемкости их реализации, одни занимают по времени не более недели, как например, этап написания резюме проекта, а другие несколько месяцев, а именно производство нового для предприятия изделия. Параллельно начинается разработка конструкторской документации и подбираются технические решения. Это трудоемкий процесс, который требует постоянных изменений, которые обязательно обусловленны производственным процессом. Через два месяца после старта реализации производственного плана выпускаются опытные образцы, которые проходят испытания и сертифицируются в случае удачного прохождения тестов. После испытаний приступают к производству первой партии, которая предназначена уже для сбыта. Вместе с этим продукт активно начинает свое продвижение на рынке. Заключаются коммерческие контракты с первыми заказчиками. Права и обязанности в управление АО «Строительный трест» будут распределены четко и зафиксированы в должностных инструкциях и других документах, регулирующих данную сферу. Проектируемая организационная структура управления АО «Строительный трест» является линейно-функциональной и строится на прямом подчинении нижестоящих звеньев управления вышестоящим. Руководитель осуществляет все функции управления, все специалисты и структурные подразделения подчинены непосредственно ему и получают указания только от директора АО «Строительный трест». Штатное расписание АО «Строительный трест» приведено в таблице ниже. Штатное расписание АО «Строительный трест»
Таким образом, для оплаты труда персонала требуется 1 598 000 руб. в месяц. Рассмотрим организационные этапы внедрения бизнес-плана. Необходимо пройти регистрацию до октября 2021 года. Далее необходимо заняться обустройством помещений центрального офиса, складка и гаража (до февраля 2022 года). Следующий этап – это найм персонала для АО «Строительный трест». «Визитная карточка» строительной компании – это квалифицированный персонал. Как показывает анализ рынка, большинство подобных заведений делают упор на высокую квалификацию своих рабочих, прорабов и инженеров. Поэтому очень важно собрать коллектив профессионалов, который сможет обеспечить надлежащий уровень строительства быстровозводимых зданий. Начало производственной деятельности АО «Строительный трест» запланировано на март 2022 году. Финансовый план Согласно плану новое направление начнет свою работу с марта 2022 года, однако у направления будут достаточно большие расходы и до начала производственной деятельности, которые можно принять как первоначальные. На оснащение пяти строительных бригад АО «Строительный трест» необходимо 25 242,5 тыс. руб. Кроме того, АО «Строительный трест» необходимо будет оснастить офис, склад и гараж. Оргтехника и офисная мебель, канцелярские принадлежности и прочее имущество для их оснащения будут приобретаться в 2021 году. В таблице ниже представлены первоначальные расходы на оснащение центрального офиса, гаража и склада АО «Строительный трест». Первоначальные расходы на оснащение офиса, гаража и склада
Как видим из таблицы , на оснащение центрального офиса АО «Строительный трест» необходимо 593 тыс. руб. Общую сумму необходимых первоначальных расходов приведем в таблице ниже. Общая сумма расходов на открытие АО «Строительный трест»
Как видим из таблицы, общая сумма расходов на открытие АО «Строительный трест» составит 26 241,5 тыс. руб. Из них 5 000 тыс. руб. являются собственными средствами учредителя. Остальные 21 241,5 тыс. руб. — банковский кредит под 18,5% годовых сроком на 3 года с аннуитетными платежами. Размер ежемесячного платежа будет составлять – 768 тыс. руб. Общий размер переплаты за весь период составит 6404 тыс. руб. Срок кредитования – с января 2022 по декабрь 2024 года. Однако по итогам 2023 года планируется досрочное погашение кредита. Сумма ежемесячных постоянных расходов АО «Строительный трест» (без учета рекламных расходов) приведена в таблице ниже. Сумма ежемесячных постоянных расходов
Как видим из таблицы , сумма ежемесячных постоянных расходов АО «Строительный трест» составит 2 179 тыс. руб. Переменные и постоянные расходы на 2022-2024 годы будут приниматься к расчету с условием 5% инфляции. В таблице ниже представим прогноз финансовых результатов деятельности АО «Строительный трест» Прогноз финансовых результатов АО «Строительный трест» в 2022-2024 годах, тыс. руб.
Как видно по данным таблицы деятельности АО «Строительный трест»будет прибыльной. Точкой окупаемости можно считать 3 квартал 2022 года, т.к. к этому моменту чистая прибыль нарастающим итогом превысит сумму первоначальных инвестиций учредителя и остатки кредитной задолженности. Для оценки экономической эффективности рассчитаем чистый дисконтированный доход (в качестве первоначального капитала учитываются только вложения учредителя, т.к. за указанный период кредит возвращается, и оплата кредита и процентов по нему уже включена в текущий денежный поток). Далее произведем расчет индекса доходности вложения собственных средств учредителя в расчете проекта на 3 года (с 2022 года по 2024 год). Чистый дисконтированный доход имеет положительное значение, а индекс доходности больше 1,0, поэтому данный проект необходимо оценить как эффективный. Финансовый план составляется бухгалтерией, экономическим отделом и финансовым отделом. Рассмотрение и анализ возможных рисков Анализ внешней среды - необходимый процесс, с помощью которого, при разработке стратегического плана, можно контролировать внешние факторы, чтобы определить возможность роста фирмы или угрозы для нее. Анализ внешней среды направлен на то, чтобы выяснить, на что может рассчитывать фирма, если она успешно поведет работу, и на то, какие осложнения могут ее ждать, если она не сумеет вовремя отвратить негативные выпады, которые может преподнести ей окружение. АО «Строительный трест» изначально ставило перед собой стратегическую задачу по увеличению объемов производства и увеличению числа покупателей и преуспела в этом. В России на данный момент открываются все новые и новые строительные компании, которые создают достаточно большую конкуренцию. Поэтому компания открывает новые филиалы в регионе и планирует идти в другие. В отличие от остальных компаний, работающих в данной сфере, АО «Строительный трест» не только выступает генеральным подрядчиком, который берет субподряды для строительства, но и имеет собственное производство сырья для строительства и также продает его своим конкурентам. Что касается цен в АО «Строительный трест», то они практически самые низкие, в компании имеются товары - топы, которые в конкретном регионе самые дешевые. Для исследования слабых и сильных сторон компания использует SWOT-анализ. На этом этапе процесса стратегического планирования руководители сопоставляют результаты анализа внешней с профилем предприятия, чтобы увидеть, какие у него существуют сильные и слабые стороны, какие возникают взаимосвязанные возможности и угрозы бизнесу. Проведя анализ внутренней среды компании АО «Строительный трест», можно определить сильные и слабые стороны ее деятельности. Эти характеристики будут занесены в поле «Сильные стороны организации» и в поле «Слабые стороны организации». После изучения внешней среды компании можно создать перечень опасностей и возможностей, с которыми она может столкнуться. Эти данные будут занесены в поле «Возможности внешней среды» и «Угрозы внешней среды». После того как конкретный список слабых и сильных сторон компании, а также угроз и возможностей будет составлен, наступит этап установления связей между ними. Для установления этих связей компания составляет матрицу SWOT. Составим парные комбинации «сила - возможность», «сила - угрозы», «слабость - возможность» и «слабость - угроза», которые учитываются в компании при разработке стратегии поведения предприятия.
Матрица SWOT В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз. При выборе стратегии необходимо иметь в виду, что новые стратегии, как в традиционных отраслях, так и в новых сферах бизнеса должны соответствовать накопленному потенциалу предприятия. Таким образом, рассмотрев возможности компании АО «Строительный трест», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации. Компании АО «Строительный трест» присуща стратегия умеренного роста. Компания двигается вперед, открывая новые направления, но замедленными темпами, в среднем на 1-2% процентов в год, в то время, когда конкуренты имеют прирост прибыли в среднем 20-25% в год. Если ничего не менять, то в скором времени доля рынка, занимаемая компанией АО «Строительный трест» станет настолько мала что компания рискует стать убыточной, за счет снижения прибыли не сможет покрывать даже текущие расходы и как следствие обанкротится. Заключение Разработанная методика бинес-планирования, предложенная в работе, основана на уже существующем преприятии АО «Строительный трест» подходе к данному вопросу. Подход показал на практике свою низкую эффективность в виду того, что большинство проектов на его основе не было реализовано или было реализовано частично, без достижения желаемого результата. Все недостатки метода, котрым пльзовались на предприятии, были выявлены и исправлены. Новая методика бизнес-планирования содержит все самые важные этапы разработки бизнес-плана, они подробно разобраны и расписаны, имеют строго определенные задачи и пункты, которые нужно выполнить для их решения. Об эффективности можно судить по экономическим показателям, которые изменились в лучшую, сточки зрения экономии, сторону. Также об эффективности и применимости методики можно судить по ее универсальности. Методика разработки бизнес- плана, представленная в работе, применима для любого действующего российского предприятия. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||