Предпринимательской
 Скачать 1.45 Mb.
|
|
Финансовая предпринимательская деятельность. Представляет собой форму коммерческого предпринимательства, где в качестве предме- та купли-продажи выступает особый товар – денежные средства (ДС), ва- люта, ценные бумаги (акции, облигации, векселя, ваучеры и т. д.), т. е. продажа денег в прямой или косвенной форме (рис.1.5). ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ Обладатели денежных средств Покупатели денежных средств П Д F Д ДС ДС Рис. 1.5 Схема финансовой предпринимательской деятельности Прибыль образуется за счет продажи финансовых средств и получе- ния процента, прибавочного капитала. Основными субъектами финансово- го предпринимательства являются коммерческие банки, финансово- 18 кредитные и страховые компании, фондовые, валютные и фондовые бир- жи. Коммерческий банк – это финансово-кредитное учреждение акцио- нерного типа, кредитующее на платной основе преимущественно коммер- ческие организации, осуществляющие прием денежных вкладов (депози- тов) и другие расчетные операции по поручению клиентов. Источник до- ходов коммерческого банка – разница между процентными ставками при- влеченных и ссудных средств. Операции коммерческих банков делятся на три группы: пассивные (привлечение средств); активные (размещение средств); комиссионно- посреднические (выполнение различных операций по поручению клиентов с уплатой комиссии). Особенность деятельности коммерческих банков в России состоит в том, что они привлекают средства предприятий на значительные сроки, а дают взаймы на относительно короткие сроки. Эти банки подвержены рис- ку коммерческому характера, так, как обязаны, выплатить своим кредито- рам деньги в заранее определенный срок и с установленными процентами. Другая особенность коммерческих банков заключается в том, что большинство из них не обладают возможностями предоставлять долго- срочные кредиты в значительных размерах, т.к. чаще всего не располагают необходимыми средствами. Не случайно доля долгосрочных кредитов, вы- данных коммерческим банкам, составляет лишь 3% всех активов. Между тем главным источником доходов коммерческих банков экономически развитых стран являются долгосрочные кредиты. Отсюда и неустойчи- вость доходов коммерческих банков России и нередкое их банкротство. Фондовая биржа – это организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышению мобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов. Принцип функционирования фондовой биржи базируется на опера- тивном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже прово- дят так называемые котировки ценных бумаг, которые состоят в регуляр- ной оценке специалистами котировочного отдела биржи курсов покупате- лей и курсов продавцов по всем ценным бумагам, которые проходят через биржу. При этом текущие курсы постоянно публикуются в специальных бюллетенях. Текущие курсы показывают, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить или продать определенные акции. Эти це- ны служат основой для получения индексов биржевой активности своеоб- разных барометров экономической коньюнктуры. К числу наиболее известных разновидностей предпринимательства в финансовой сфере относится кредитное предпринимательство. Предпри- ниматель, занимающийся кредитным предпринимательством, привлекает денежные вклады граждан и юридических лиц, выплачивая их владельцам денежное вознаграждение в виде депозитного процента за весь период пользования вкладами, и выдает привлеченные средства в долг покупате- 19 лям кредитов под более высокий кредитный процент. Разница между кре- дитными и депозитными процентами покрывает расходы предпринимате- ля, и служить источником предпринимательской прибыли. Консалтинговая и аудиторская предпринимательская де- ятельность. Консультант (от лат. Consultants – советующий) – это специалист в определенной области, дающий советы по во- просам своей специальности. В зарубежной практике коммерче- ская, платная консультация по вопросам управления получила название «консалтинг». В соответствии с определением Европей- ской федерации ассоциации консультантов по экономике и управ- лению, менеджмент-консалтинг заключается в предоставлении независимых советов и помощи по вопросам управления, включая определение и оценку проблем и (или) возможностей, рекоменда- цию соответствующих мер и помощь в их реализации. Представляется целесообразным перед началом сотрудничества за- дать следующие вопросы потенциальному клиенту: 1. Какую проблему, по Вашему мнению, необходимо решить? 2. Как Вы думаете, почему возникла данная проблема? 3. Как Вы пытались ее решить? Каким образом? Каков результат? 4. Какие у Вас есть предложения по поводу предложенного подхода к решению данной проблемы? 5. Каковы задачи данного проекта? 6. C уществуют ли какие-нибудь препятствия организационного плана в выполнении предложенных рекомендаций? 7. Заинтересована ли Ваша управленческая группа во внедрении орга- низационных изменений, необходимых для успешного выполнения данного проекта? 8. Какие измеримые реальные результаты Вы хотели бы получить по окончании проекта? 9. Какую информационную поддержку и какие другие виды поддержки может предоставить Ваша организация? 10. Определен ли предварительный бюджет данного проекта? Использование данного перечня вопросов поможет подготовить ре- комендации по решению существующей проблемы. Консультантов по управлению привлекают для того, чтобы устра- нить неопределенность, возникающую на разных стадиях процесса подго- товки, принятия и реализации ответственных управленческих решений. Инновационная предпринимательская деятельность связана с со- зданием, освоением и распространением инноваций (конечный продукт научно-технического прогресса в виде нового продукта или технологии). В основе инновационной предпринимательской деятельности лежит новов- ведение в области продукции или услуг, позволяющее создать новый ры- нок, удовлетворить новые потребности. 20 1.4 Индивидуальное предпринимательство Индивидуальный предприниматель – это физическое лицо, зареги- стрированное в установленном порядке и осуществляющее предпринима- тельскую деятельность без образования юридического лица. Согласно Фе- деральному Закону «О государственной поддержке малого предпринима- тельства в Российской Федерации» от 14 июня 1995 года №88-ФЗ (ред. от 21.03.200 2) физические лица, занимающиеся предпринимательской дея- тельностью без образования юридического лица, являются субъектами ма- лого предпринимательства. В соответствии со ст.23 ГК РФ гражданин вправе заниматься пред- принимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального пред- принимателя. Все зарегистрированные индивидуальные предприниматели реги- стрируются в государственном реестре, который является федеральным информационным ресурсом. В едином государственном реестре индивидуальных предприни- мателей содержатся следующие сведения об индивидуальном предприни- мателе: • фамилия, имя и отчество; • дата и место рождения; • гражданство; • адрес места жительства в Российской Федерации; • данные основного документа, удостоверяющего личность гражданина Российской Федерации; • вид, данные и срок действия документа, подтверждающего право ин- дивидуального предпринимателя временно или постоянно проживать в Российской Федерации; • дата государственной регистрации физического лица в качестве инди- видуального предпринимателя и данные документа, подтверждающего факт внесения в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей записи о государственной регистрации; • дата и способ прекращения физическим лицом деятельности в качестве индивидуального предпринимателя; • сведения о лицензиях, полученных индивидуальным предпринимате- лем; • идентификационный номер налогоплательщика, дата постановки на учет индивидуального предпринимателя в налоговом органе; • коды по общероссийскому классификатору видов экономической дея- тельности; • номер и дата регистрации индивидуального предпринимателя в каче- стве страхователя: 21 - в территориальном органе Пенсионного фонда Российской Федера- ции; - в исполнительном органе Фонда социального страхования РФ; - в территориальном фонде обязательного медицинского страхования; • сведения о банковских счетах индивидуального предпринимателя. Содержащиеся в государственных реестрах сведения и документы об индивидуальном предпринимателе предоставляются в виде: • выписки из соответствующего государственного реестра; • копии документов, содержащегося в государственном реестре; • справки об отсутствии запрашиваемой информации. Порядок государственной регистрации индивидуального пред- принимателя Государственная регистрация индивидуального предпринимателя осуществляется по месту его жительства. При государственной регистрации физического лица в качестве ин- дивидуального предпринимателя в Федеральную налоговую службу пред- ставляются следующие документы: • подписанное заявителем заявление о государственной регистрации; • копия основного документа физического лица, регистрируемого в ка- честве индивидуального предпринимателя; • копия документа, установленного федеральным законом в качестве до- кумента, удостоверяющего личность иностранного гражданина, реги- стрируемого в качестве индивидуального предпринимателя; • копия свидетельства о рождении физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, в соответствии с законо- дательством Российской Федерации; • копия документа, подтверждающего право физического лица, реги- стрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, временно или постоянно проживать в Российской Федерации; • подлинник или копия документа, подтверждающего в установленном законодательством Российской Федерации порядке адрес места жи- тельства физического лица, регистрируемого в качестве индивидуаль- ного предпринимателя в Российской Федерации; • документ об уплате государственной пошлины. В результате государственной регистрации составляются акты упол- номоченного федерального органа исполнительной власти, осуществляе- мые посредством внесения в государственный реестр сведений о приобре- тении физическим лицом статуса индивидуального предпринимателя, пре- кращении физическим лицом деятельности в качестве индивидуального предпринимателя. Регистрирующий орган не позднее одного рабочего дня с момента государственной регистрации выдает свидетельство о внесении записи в соответствующий государственный реестр. 22 Регистрирующий орган в срок не более чем 5 (пяти) рабочих дней с момента государственной регистрации представляет в государственные внебюджетные фонды сведения для регистрации индивидуальных пред- принимателей в качестве страхователей. Не допускается государственная регистрация физического лица в ка- честве индивидуального предпринимателя, в случае если: • не утратила силу его государственная регистрация в таком качестве; • не истек годовой срок давности со дня принятия судом решения о при- знании его несостоятельным (банкротом) в связи с невозможностью удовлетворить требования кредиторов, связанные с ранее осуществля- емой им предпринимательской деятельностью, или решения о прекра- щении в принудительном порядке его деятельности в качестве индиви- дуального предпринимателя; • не истек срок, на который данное лицо по приговору суда лишено пра- ва заниматься предпринимательской деятельностью. Если индивидуальный предприниматель, меняет место жительства регистрирующий орган, вносит в единый государственный реестр индиви- дуальных предпринимателей соответствующую запись. 1.5 Малое предпринимательство Малое предпринимательство – это предпринимательская деятель- ность, осуществляемая субъектами рыночной экономики при определен- ных, установленных законом критериях (показателей). К критериям, на основе которых, субъекты хозяйственной деятель- ности относятся, к субъектам малого предпринимательства, относятся: средняя численность занятых на предприятии работников; размер уставно- го капитала; ежегодный оборот, полученный предприятием за год; величи- на активов. В соответствии с Федеральным законом РФ №88 - ФЗ от 14 июня 1995 г. «О государственной поддержке малого предпринимательства в Рос- сийской Федерации под субъектами малого предпринимательства пони- маются коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, обще- ственных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов не превышает 25 %, доля, принадлежащая одному или не- скольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого пред- принимательства, не превышает 25 % и в которых средняя численность ра- ботников за отчетный период не превышает установленных показателей (табл. 1.2). Под субъектами малого предпринимательства понимаются также фи- зические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица. Cредняя за отчетный период численность работников малого предприятия определяется с учетом всех его работни- 23 ков, в том числе работающих по договорам гражданско-правового харак- тера и по совместительству с учетом реально отработанного времени, а также работников представительств, филиалов и других обособленных подразделений указанного юридического лица. Таблица 1.2 Критерии отнесения предприятий к малому предпринимательству Критерии Содержание критериев По цели деятельности Малыми предприятиями могут признаваться только коммерческие организации, основной це- лью деятельности которых является извлечение прибыли; По составу учредите- лей Малыми предприятиями могут являться только коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия РФ, субъектов РФ, обще- ственных и религиозных организаций, благотво- рительных и иных фондов не превышает 25%; Доля, принадлежности одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого предпринимательства, не должна превы- шать 25%; Доля иностранных юридических лиц в уставном капитале предприятия не должна превышать 25%; По средней численно- сти работников за отчетный период Малыми предприятиями могут признаваться только коммерческие организации, в которых средняя численность работников за отчетный пе- риод не превышает следующих предельных уров- ней. Отрасли Количество работников, человек Промышленность, строительство и транспорт 100 Сельское хозяйство и научно-техническая сфера 60 Оптовая торговля 50 Розничная торговля и бытовое обслуживание населения 30 Остальные отрасли 50 24 Малые предприятия, осуществляющие несколько видов деятельно- сти многопрофильные, относятся к таковым по критериям того вида дея- тельности, доля которого является наибольшей в годовом объеме оборота или годовом объеме прибыли. Размеры предприятий зависят от специфики отраслей, их технологи- ческих особенностей, от действия эффекта масштабности. Есть отрасли, связанные с высокой капиталоемкостью и значительными объемами про- изводства, и отрасли, для которых не требуются предприятия больших размеров, именно в этом случае малые предприятия оказываются наиболее предпочтительными. По структуре хозяйствующие субъекты делятся на узкоспециализи- рованные, многопрофильные и комбинированные. Узкоспециализированными считаются организации, которые изготав- ливают ограниченный ассортимент продукции массового или крупносе- рийного производства, например, производят чугун, стальной прокат, ли- тье, вырабатывают и поставляют электрическую и тепловую энергию, про- изводят зерно, мясо и т. д. Многопрофильныеорганизации, которые чаще всего встречаются в промышленности и сельском хозяйстве, выпускают продукцию широкого ассортимента и различного назначения. В промышленности они могут специализироваться одновременно на изготовлении компьютеров, морских судов, автомобилей, детских колясок, холодильников, станков, инструмен- тов, перевозке грузов; в сельском хозяйстве – на выращивании зерна, овощей, фруктов, скота, кормов и т. д. По мере усиления конкуренции многие узкоспециализированные ор- ганизации, получив экономическую стабильность, расширяют ассортимент продукции и услуг, выходят на новые рынки сбыта, и становятся межот- раслевыми – диверсифицированными организациям. Одновременно они могут заниматься, например, выпуском различной промышленной продук- ции, строительством, транспортными и коммерческими операциями. Пере- ход капитала из одной отрасли экономики в другую происходит в рамках одного предприятия. Комбинированные организации чаще всего встречаются в химиче- ской, текстильной и металлургической промышленности. Назначение их состоит в том, что один вид сырья или готовой продукции в одной и той же организации преобразуется в другой, а затем – в третий вид. Например, выплавленный в доменных печах чугун не только реализуется потребите- лям, но и переплавляется на собственном производстве в стальные слитки, часть которых продается, а часть поступает на дальнейшую переработку в стальной прокат на собственном заводе. В текстильной промышленности комбинирование проявляется в изготовлении из сырья волокна, из волокна – пряжи, из пряжи – полотна. Для современной экономики характерна сложная комбинация раз- личных по масштабам производств – крупных с тенденцией к монополь- 25 ным структурам и малых предприятий, складывающихся под влиянием ря- да факторов. Малому предпринимательству способствуют дифференциация и ин- дивидуализация спроса в сфере производственного и личного потребления. Развитие малого предпринимательства создает благоприятные условия для развития конкурентной среды, создания дополнительных рабочих мест, расширения потребительского сектора. Кроме того, развитие малого пред- принимательства ведет к насыщению рынка товарами и услугами, к повы- шению экспортного потенциала, лучшему использованию национальных сырьевых ресурсов. Малые и средние предприятия преобладают в отраслях, связанных с производством потребительских товаров и оказанием услуг. Эффективное функционирование малых предприятий определяется рядом их преиму- ществ по сравнению с крупным производством: быстрая реакция на требо- вания рынка и запросы потребителей; выпуск небольших партий товаров, что невыгодно крупным предприятиям; исключение лишних звеньев управления; высокий уровень специализации; возможность мобилизации ресурсов на перспективных направлениях. Однако малому предпринима- тельству присущи и ряд недостатков: высокая степень риска, поэтому и высокая степень неустойчивости положения на рынке; зависимость от крупных компаний; низкий уровень компетентности руководителей; по- вышенная чувствительность к изменениям условий хозяйствования; труд- ности в получении финансовых средств и т.д. (табл.1.3) Таблица 1.3 Преимущества и недостатки малого предпринимательства Преимущества Недостатки 1.Мобильность и гибкость управле- ния предприятием; 1.Ограниченость ресурсов всех ви- дов; 2.Быстрая адаптация к конъюнктуре рынка, запросам потребителей; 2.Сильная зависимость от рыночной конъюнктуры; 3.Простые организационные связи; 3.Ограниченные финансовые и кре- дитные возможности; 4.Высокая восприимчивость с нов- шествами; 4.Меньше возможностей для соци- альной защиты; 5.Использование сфер, которые не- выгодны крупному предпринима- тельству; 5.Отсутствие современного ме- неджмента; 6.Возможность привлечения относи- тельно небольших ресурсов для со- здания предприятия. 6.Чрезмерная нагрузка на руководи- теля. В соответствии с федеральным законодательством государственная поддержка малого предпринимательства должна осуществляться по сле- дующим направлениям: 26 • создание льготных условий использования субъектами малого пред- принимательства государственных финансовых, материально- технических и информационных ресурсов, а также научно-технических разработок и технологий; • установление упрощенной процедуры регистрации субъектов малого предпринимательства, лицензирования их деятельности, сертификации продукции, представления государственной статистики и бухгалтер- ской отчетности; • поддержка внешнеэкономической деятельности субъектов малого предпринимательства; • организация подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров для малых предприятий и т.д. Формами государственной поддержки малого предпринимательства также являются финансирование федеральных программ поддержки и раз- вития малого предпринимательства, предоставление налоговых льгот ма- лым предприятиям, осуществляющим приоритетные виды деятельности, льготное кредитование и страхование субъектов малого предприниматель- ства. 1.6 Франчайзинг как форма организации малого предприятия В условиях кризисного и посткризисного периодов существенно воз- растает значение такой формы организации малого предпринимательства, как франчайзинг. Франчайзинг – это самостоятельная форма договорных отношений хозяйствующих субъектов. Франчайзинговая система отношений возникла в XVIII в. с появле- нием в США компании по производству швейных машин Zinger (Zinger Sewing Machine Company). Фабрика Зингера в г.Элизабет (США) первой в мире внедрила методы массового производства задолго до того, как их стали применять в новой мощной индустрии XX в. – в автомобилестрое- нии. К началу XX в. швейных машин марки Zinger было произведенооко- ло 21 млн. При таком огромном производстве, естественно, возникли проблемы реализации продукции, обслуживания швейных машин и замены неис- правных деталей. Организовывать это централизованно было весьма невы- годно, поскольку швейные машины расходились по всему миру. В таких условиях была задумана и создана франчайзинговая система, которая представляла финансово независимым фирмам в США и в других странах исключительные права продавать швейные машины и обслуживать их в пределах определенной территории. Это, по сути, были первые дистрибь- юторские соглашения с дополнительными обязательствами франчайзи (дилера) обслуживать машины по первому требованию покупателя. 27 Франчайзинг – это система взаимовыгодных партнерских отно- шений предприятий крупного и малого бизнеса, объединяющая элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства, но в целом остаю- щаяся самостоятельной формой договорных отношений хозяйствующих субъектов, имеющих статус юридического лица. Франчайзинг реализуется на основе договора, заключаемого между крупным предприятияем – франчайзером и мелким – франчайзи (опера- тором). Франчайзер (обычно крупная родительская компания) обязуется обеспечить франчайзи (мелкую фирму или бизнесмена), действующего в рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса. Франчайзи обязуется предоставить франчайзеру услуги в области менеджмента и маркетинга с учетом мест- ных условий, а также инвестировать в эту компанию какую-то часть своего капитала. Франчайзи обязуется иметь деловые контакты исключительно с компанией – франчайзером, а также вести бизнес в соответствии с ее пред- присаниями. Франчайзи выплачивает единовременный взнос на право пользова- ния на рынке именем и торговой маркой франчайзера. Кроме взноса фран- чайзи и его капиталовложений в основные фонды, франчайзер может назначить регулярную плату за использование торговой марки оператором. Плата, как правило, устанавливается в пределах 1 – 5% выручки. Франчай- зер устанавливает также размер отчислений от объема текущих продаж франчайзи составляющий в среднем 2 – 3%, но бывает и значительно больше. Франчайзи компании McDonalds вносят 12% выручки. Различают два типа договорных отношений. Первый наиболее при- меним в сфере торговли. Суть его состоит в том, что фирма - франчайзи узко специализирована на реализации одного вида товаров и услуг и полу- чении фиксированной доли от общего объема продаж. По такой форме до- говора работает большинство фирм-франчайзи по торговле автомобилями, автосервисов, бензоколонок и т.д. Другой тип договорных отношений значительно сложнее. Малая фирма-франчази работает не просто под торговой маркой франчайзера, а включается в полный цикл крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества обучения персонала, пла- на продаж оперативной отчетности. Что приводит к особой ответственно- сти франчайзи. Франчайзинг получил широкое распространение в индустрии безал- когольных напитков: Сoca- Colа, Pepsi и др. В 30-x гг. XX в. Франчайзин- говая система распространилась на нефтеперерабатывающие компании и бензозаправочные станции США стали стремительно развиваться во всем 28 мире. При этом франчайзер получал выгоду от быстрого роста объема продаж при ограниченном риске, а франчайзи – от того, что включался в проверенную, хорошо зарекомендовавшую себя коммерческую систему. В 1977г. бала создана Британская франчайзинговая ассоциация (БФА), а вслед за ней - Международная ассоциация франчайзинга (International Franchising Association). Наиболее распространенная и успешно действующая франчайзинго- вая система в России – фирма «1С». Непосредственно сама фирма продает лишь 5% своего продукта, остальную часть распространяет через 800 фирм-операторов по всей России. В последние годы в России широко применяется франчайзинговая сеть универсамов эконом-класса. Региональная программа сети универса- мов «Пятерочка» осуществляется на основе франчайзинга. «Пятерочка» продвигает в регионы высокодоходный интеллектуальный продукт, вклю- чающий комплекс современных технологий, мощную систему информати- зации, отношения более чем с 500 поставщиками, а также услуги по подго- товке управляющих и специалистов для сбытовой сети. Приобретая франшизу – право (лицензию) на создание коммерческо- го предприятия, пользователь фактически получает готовый высокотехно- логичный бизнес с максимальной отдачей, при которой затраты окупятся уже в течение 2,5 – 3 лет. Предприятие-франчайзи функционирует как частица единой систе- мы, организованной франчайзером. В США в настоящее время свыше по- лумиллиона предприятий действуют в рамках льготного предпринима- тельства, и их доля по сравнению с самостоятельными предприятиями неуклонно растет. В настоящее время наиболее широко эта форма пред- принимательства развита в таких областях бизнеса, как бензозаправочные станции (32%), торговля легковыми и грузовыми автомобилями (6%), ре- стораны и закусочные быстрого обслуживания (7%). Дж. Стюарт и Б. Смит приводят перечень видов малого бизнеса, где широко используется франчайзинг: • автомобильная продукция и услуги – продажа автомобилей, запас- ных частей, мойка машин, наладка двигателей и т.д.; • помощь в организации и ведении бизнеса и услуги: бухгалтерия, де- лопроизводство, рекламные и брокерские услуги, деловые консуль- тации, обработка информации, консультации по финансовым вопро- сам и налогам, по набору персонала и т.д.); • строительство, услуги, связанные с ремонтом домов (установка кон- диционеров, облицовка каминов, остекление лоджий, покрытие по- лов и т.п.); 29 • услуги, связанные с образованием (репетиторство, курсы секретарей, курсы для управленческого персонала и т.п.); • отдых и развлечения (отели, подвижные игры дома и вне дома); • рестораны быстрого обслуживания, закусочные, кафе; • продуктовые палатки (хлебобулочные изделия, кондитерские изде- лия и др.); • здоровье, медицинские и косметические услуги – центры красоты, клубы здоровья, оптика и т. п. • услуги в сфере домашнего хозяйства (чистка ковров, реставрация мебели и обивка, услуги по дизайну); • розничная торговля (товары и услуги, не отнесенные ни к одной из перечисленных групп) – камеры хранения, одежда на продажу и на прокат, химическая чистка, копировальные услуги и т.д.; • разное (школы вождения автомобиля, агентства по продаже недви- жимости, издательства, туристические агентства, лизинговая кратко- срочная аренда оборудования и т.д.). Франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки. К преимуще- ствам можно отнести следующие: фирма – франчайзи приобретает неко- торое право существования, экономит средства на маркетинговых иссле- дованиях, консультациях и других услугах профессионалов; имеет гаран- тию поставок сырья, материала, полуфабрикатов; открывает свое дело с меньшим риском; получает советы и поддержку от своего партнера – крупной фирмы. Весьма очевидна заинтересованность крупных фирм в развитии франчайзинга. Они расширяют сферу сбыта своей продукции, проникая на небольшие рынки, и, следовательно, имеют информацию для быстрого ре- агирования на изменения спроса, привлекают дополнительный капитал, устанавливают строгий оперативный контроль за качеством продукции и услуг, производимых и реализуемых оператором. К недостаткам франчайзинга относятся: необходимость учета ин- тересов партнера – крупной компании и других держателей акций; необхо- димость регулярных отчислений не от прибыли, а от объема продаж, что может поставить держателя лицензии в трудные финансовые условия; наличие права у продавца лицензии проверять финансовую документацию; обязательность соблюдения методов ведения бизнеса, изложенных в ин- струкции партнерской компании, что может ограничивать возможности маневра; выкуп (по требованию компании партнера) всего необходимого оборудования и материалов, что способно ограничить в действиях держа- теля лицензии. 30 Медленное становление рыночной экономики, тяжелый налоговый пресс, недостаточно развитая правовая база, неплатежи за продукцию и услуги, слабая государственная поддержка предпринимательства сдержи- вают развитие малого бизнеса в России. Несмотря на это, западные фран- чайзеры начинают проявлять инициативу в заключение контрактов с франчайзи в России (например, известные компании McDonalds, Pizza- Hat, Rank- Xerox и т.д.). Становление и развитие франчайзинга наряду с арендой и лизингом позволяет быстрее решать проблему занятости населения. Преодоления монополизма производства, развития конкуренции – движушей силы ры- ночной экономики. Таким образом, применение франчайзинга в малом бизнесе может оказать успешное противодействие глобальному финансовому и экономи- ческому кризису. Для организации успешной франчайзинговой деятельности перед отечественными франчайзерами возникает множество вопросов, среди ко- торых: как максимально эффективно использовать ресурсы, чтобы при- влечь надежных партнеров? на что целесообразно обратить внимание при составлении франчайзингового пакета, чтобы подчеркнуть свои преиму- щества, сделав их очевидными для будущих партнеров? Известный франчайзинговый консультант Д. Серков выделил 10 факторов, сосредоточившись на которых, франчайзер может успешно управлять свои бизнесом. 1. Рентабельность действующих торговых сетей. В данном случае франчайзер делает акцент на развитие собственных торговых сетей про- даж, как например, «Красный куб», INCANTO. Доля франчайзинговых предприятий в таких сетях, как правило, не превышает 15% до тех пор, по- ка все приоритетные для франчайзера регионы не будут охвачены. Таким образом, накапливается достаточный объем информации для анализа и по- следующих эффективных действий. Франчайзер может пойти и по другому пути развития. Он открывает одну или несколько базовых торговых мест, которые выполняют роль ви- зитной карточки данной марки. Данное торговое место обустраивается близко к идеальному: выгодный ассортимент товара и услуг, высокая ква- лификация персонала. Все будет играть определяющую роль в принятии потенциальными партнерами решения о приобретении франшизы. 2. Опытные и профессиональные партнеры. Для привлечения та- ких партнеров требуется наличие, доступность и полнота информации о работе уже действующих торговых мест франчайзинговой сети. 31 3. Необходимый размер инвестиций. Для обеспечения необходи- мого размера инвестиций, привлечения их со стороны, франчайзер должен определить их размер максимально реалистично. С этой целью ему следу- ет постоянно искать способы уменьшения расходов, что позволит при- влечь солидных и перспективных партнеров. 4.Внешняя привлекательность торгового места. Нередко субъек- тивные ощущения играют для потенциального франчайзи решающую роль. Затраты на оформление могут в последствие многократно окупиться. При оформлении торгового места важны все детали. Желательно чтобы все предприятия сети следовали единым канонам и стандартам. 5. Поддержка франчайзера в процессе организации и функцио- нирования бизнеса франчайзи. В данном случае имеет важное значение все – дизайн-проект, торговое оборудование, обучение персонала, реклам- ные материалы, мерчендайзинг и т.п. Все это франчайзер в обязательном порядке должен предоставить покупателю франшизы. В дополнении к этим услугами для повышения привлекательности проекта в целом фран- чайзер может отправить в помощь начинающим свой бизнес партнерам стартап-команду и формировать единые рекламные кампании. Кроме того, следует также оказывать помощь франчайзи в деле подбора помещения для работы, включая переговоры с девелоперами торговых центров. 6. Отлаженная система поставок. Типичная проблема многих начинающих быстрорастущих сетей – неспособность франчайзера по тем или иным причинам обеспечивать всех франчайзи полными ассортимен- том необходимых товаров и услуг. 7. Рекламная поддержка. Правильно организованная реклама во многих случая определяет успех бизнеса. Но финансовые возможности франчайзеров небезграничны, в, то время как франчайзи требуют макси- мальной рекламной активности. Ведь в большинстве случаев именно ак- тивная реклама марки на федеральном уровне, является одним из решаю- щих факторов для приобретения франшизы предпринимателем. 8. Франчайзинговые условия сотрудничества. Сюда войдут глав- ным образом возможность получения товарного кредита и рассрочка для приобретения оборудования. Если франчайзер ориентирован на быстрый рост сети, то отсрочка платежа, доступность товарных кредитов и другие финансовые бонусы могут сократить время для завоевания рынка. Фран- чайзи может привлечь возможность возмещения половины расходов на оборудование и др. В случае если главная цель франчайзера – найти устойчивых в финансовом отношений партнеров, а скорость распростра- нения бренда на втором месте, то можно несколько ослабить скорость ре- 32 гиональной экспансии. Это поможет избежать издержек, связанных с за- крытием бизнеса слабых франчайзи и поиском новых партнеров. 9. Много значит и впечатления от первых контактов с франчай- зером. На первых же встречах, в телефонных переговорах франчайзер должен демонстрировать потенциальным будущим партнерам – франчайзи максимально доброжелательное отношение, готовность к долгосрочному и открытому сотрудничеству. Франчайзи должен почувствовать, что он при- обретает, прежде всего, надежного партнера и наставника. Важно убедить потенциального партнера в том, что концепция сотрудничества хорошо проработана, выверена до мельчайших деталей и что успех предприятию обеспечен. 10. И наконец, еже один – последний, но не менее важный фактор, чем предыдущие, - условия франшизы. Необходимо подчеркнуть, что ес- лифранчайзер сумел четко, по всем пунктам, обосновать приобретаемые покупателем франшизы преимущества, то даже значительная сумма пер- воначального взноса не станет препятствием для инвестора. Перспективы развития франчайзинга. Международная ассоциа- ция франчайзинга (МАФ) выделяет следующие факторы, которые, по мне- нию экспертов данной организации, создают предпосылки для стреми- тельного роста франшизных систем: 1. Выравнивание темпов роста объемов продаж во франшизных се- тях традиционных направлений, таких как быстрое питание, мини- маркеты, отели, аренда автомобилей. В каждой из этих областей в гло- бальном масштабе будет доминировать относительно небольшое количе- ство компаний, владеющих известными торговыми марками. 2. Продолжение быстрого роста и агрессивной экспансии сектора услуг в национальных экономиках и мировой экономике в целом. Согласно специальному исследованию МАФ, в сфере услуг будут продолжаться специализация и выделение новых рыночных ниш. Такие услуги, как ре- монт жилищ, дизайн интерьеров и реализация дизайнерских проектов, уход за газонами, услуги в сфере жилья, услуги в области воспитания и образования, наряду с некоторыми видами бизнес-услуг станут наиболее предпочтительными при применения франчайзинга. 3. Активные процессы слияний и поглощений, при которых неболь- шие сети объединяются друг с другом, но, в конечном счете, поглощаются гигантами бизнеса. В настоящее время наблюдается активный интерес к франшизным сетям как к объекту инвестирования. 4 . Усиление тенденций присоединения независимых малых предпри- нимателей к франшизным сетям. Этот процесс идет в двух направлениях. С одной стороны, франшизные сети проявляют повышенную агрессив- 33 ность, стремясь расширить зону влияния за счет обращения в свою систе- му независимых операторов, с другой – последние все в большей мере начинают искать пути повышения своей конкурентоспособности, присо- единяясь к известным сетям с известной маркой. Эта система наиболее распространена и имеет наибольшую перспективу в России. 5. Глобализация. Франшизные компании, преимущественно амери- канские, в конце XX в. начали активно выходить на мировые рынки. До- статочно указать, что за последнее десятилетие McDonalds удвоила число своих операторов только за счет международной экспансии, тогда как аме- риканский рынок достиг своего насыщения на уровне 12 – 13 тыс. пред- приятий. По данному показателю на рынке США и Канады эту фирму до- гнал ее постоянный конкурент Subway, который также начал испытывать давление насыщения рынка и предпринял меры к выходу на другие рынки. Одновременно, однако, в значительно меньших масштабах, в США стали появляться франшизные сети, основанные на иностранных торговых мар- ках, например система быстрого питания на основе блюд китайской кухни. 6. Формирование зрелых концепций и систем управления. Большин- ство лидеров современного франчайзинга сформировалось после 1975г. По мере роста компаний и достижения ими зрелости устанавливаются формы и методы управления, складывается корпоративная культура, отличающая от других систем. Одновременно сеть приобретает черты крупных фирм с характерной для них бюрократизацией, предпринимательский стиль управления меняется на корпоративный. Вопросы для самоконтроля 1 .Что понимается под предпринимательской деятельностью? 2.Каковы признаки предпринимательской деятельности? 3.Какие выделяют функции предпринимательской деятельности? 4. Какие существуют виды предпринимательской деятельности? 5. Что представляет собой производственное предпринимательство? 6. Что представляет собой коммерческое предпринимательство? 7 .Что относится к субъектам коммерческого предпринимательства? 8. Какие существуют виды финансового предпринимательства? 9. Что представляет собой консалтинговая и аудиторская предпринима- тельская деятельность? 10 .Что представляет собой инновационное предпринимательство? 11 .Какие основные нормативно-правовые акты регулируют предпринима- тельскую деятельность? 12. Что представляет собой процедура государственной регистрацией ин- дивидуального предпринимателя? 13. Что представляет собой малое предпринимательство? 34 14. По каким критериям классифицируются субъекты малого предприни- мательства? 15. Что относится к преимуществам и недостаткам малого предпринима- тельства? 16 .Что понимается под узкоспециализированными, многопрофильными и комбинированными предприятиями? 17. Что представляет собой франчайзинг? 18 .Что понимается под франшизой? 19. Что относится к преимуществам и недостатками франчайзинга? 35 |