Приложения
Таблица 1 – Комплекс маркетинг-микс 4Р ОАО «НЕФРИТ-КЕРАМИКА»
Элемент комплекса маркетинга
|
Характеристика элемента комплекса маркетинга в организации
|
Товар
|
Керамическая плитка и керамогранит, декоративные изделия (ТМ «НЕФРИТ-КЕРАМИКА», ТМ «1721 Ceramique Imperiale», Дизайн Димы Логинова), спец изделия (форматы: настенная - 60х30 см, 60х20, 50х25, 40х25, 40х20, 30х20, 150х7,5, 9,9х9,9; напольная – 38,5х38,5, 30х30; вставки декоративные – 60х30, 60х20, 50х25, 40х20; специзделия – 50х8, 50х7, 50х6, 50х4, 50х4,7, 50х3).
|
Цена
|
Зависит от используемого сырья, количества обжигов (в основном чем больше декоративных элементов в дизайне плитки, тем больше слоев, тем больше количество обжигов и, соответственно, цена), формата, дизайна, качества печати рисунка, элементов, обработка поверхности (полировка, лаппатирование - эффект потёртости, матовая поверхность), логистики.
|
Каналы сбыта
|
Всевозможные оптовые дилеры, розничные магазины - Астрон, База, Вимос, Домовой, Керамикс, Керамон, Леруа Мерлен и т.д.
|
Продвижение
|
Стимулирование сбыта (e-mail рассылка для имеющихся клиентов, работа в системе В2В по поиску новых дилеров, участие в выставках-продажах, конкурсы, экскурсии для партнёров).
|
Таблица 2 - Средняя РРЦ производителей, руб. / м2
Конкуренты
|
Low-priced
|
Middle-priced
|
High-priced
|
Premium
|
Самая низкая цена
|
Самая высокая цена
|
Средняя цена
|
ОАО «Нефрит-Керамика»
|
|
+
|
|
|
439
|
1 425
|
747,1
|
ОАО «Керама Марацци»
|
|
|
|
+
|
534
|
2 350
|
1327,7
|
ОАО «Шахтинская керамика»
|
|
+
|
|
|
399
|
848
|
716,1
|
ОАО «Евро-керамика»
|
+
|
|
|
|
396
|
454
|
432,75
|
ОАО «ВКЗ»
|
+
|
|
|
|
391
|
859
|
642,6
|
ПАО «ЗКИ» Уралкерамика
|
|
|
+
|
|
599
|
1 650
|
1020,81
|
АО «Сокол»
|
+
|
|
|
|
451
|
829
|
631,5
|
ОАО «Церсанит Трейд» ТМ Cersanit
|
|
+
|
|
|
454
|
1 395
|
834
|
ЗАО «Керамин Санкт-Петербург» ТМ Azori
|
|
+
|
|
|
499
|
1 775
|
861,8
|
Таблица 3 – Компании-конкуренты производители керамической плитки
Производитель
|
Краткая характеристика
|
Kerama Marazzi
|
ведущий российский производитель керамических декоративно-отделочных материалов. Ассортимент: керамическая плитка, керамический гранит, сантехника и мебель для ванных комнат.
|
«UNITILE» - Шахтинская керамика
|
Входит в группу компаний «Юнитайл». Производство керамической плитки и керамогранита.
|
ОАО «Евро-Керамика»
|
специализируется на производстве керамической плитки и керамогранита.
|
ОАО «НЕФРИТ-КЕРАМИКА»
|
крупнейший производитель на Северо-Западе РФ, ТМ «нефрит-Керамика», «1721 Ceramique Imperiale», Дизайн Димы Логинова.
|
ОАО «ЦЕРСАНИТ ТРЕЙД» Cersanit
|
польский холдинг, производство керамической плитки и санитарной керамики; ТМ - Cersanit, Opoczno, Meissen Keramik, Mito.
|
ОАО «Завод керамических изделий» Уралкерамика
|
керамическая плитка и санитарно-строительная керамика
|
ЗАО «КСП» и ЗАО «Декор-М» ТМ Azori
|
ЗАО «КСП» производит керамическую плитку (настенная, напольная), ЗАО «Декор-М» производит декоративные элементы под коллекции керамической плитки от ЗАО «КСП» (бордюры, панно, декоры).
|
ОАО «Волгоградский керамический завод»
|
производство глазурованной керамической плитки для внутренней облицовки стен и пола, декоративных элементов, керамогранита и изделий санитарной керамики. Сантехника GESSO, Керамическая плитка и керамогранит AXIMA
|
АО «СОКОЛ»
|
производство облицовки для ванных и кухонь, напольных и универсальных настенных образцов, применимых для внутренних и фасадных работ.
|
Таблица 4 – Доли рынка производителей керамической плитки
|
Выручка, млн. руб.
|
Доля рынка, %
|
ОАО «Керама Марацци»
|
14 492
|
25,08%
|
ОАО «Шахтинская Керамика»
|
3 629
|
6,28%
|
ПАО «Завод Керамических Изделий»
|
3 266
|
5,60%
|
ОАО «НЕФРИТ-КЕРАМИКА»
|
2 397
|
4,14%
|
ОАО «Евро-Керамика»
|
1766
|
3,05%
|
АО «Сокол»
|
453
|
0,78%
|
ЗАО «Керамин Санкт-Петербург»
|
1124
|
2,10%
|
ОАО «Церсанит Трейд»
|
7 220
|
12,50%
|
ОАО «Волгоградский керамический завод»
|
2 897
|
5,01%
|
|
|
64,54%
|
Таблица 5 - Расчёт темпов роста анализируемых производителей керамической плитки
Компания
|
Выручка, млн. руб. (2019)
|
Выручка, млн. руб. (2020)
|
Доля рынка 2019, %
|
Доля рынка 2020, %
|
Темп роста
|
ОАО «Керама Марацци»
|
12 859
|
14 492
|
22,25
|
25,08
|
12,70%
|
ОАО «Шахтинская керамика»
|
3 505
|
3 629
|
6,06
|
6,28
|
3,54%
|
ПАО «Завод Керамических Изделий»
|
3 052
|
3 266
|
5,23
|
5,6
|
7,01%
|
ОАО «Нефрит - Керамика»
|
2 130
|
2 397
|
3,67
|
4,14
|
12,53%
|
ОАО «Евро-Керамика»
|
1 816
|
1766
|
3,13
|
3,05
|
-2,75%
|
АО «Сокол»
|
683
|
453
|
1,17
|
0,78
|
-33,68%
|
ЗАО «Керамин Санкт-Петербург»
|
1 173
|
1124
|
2,18
|
2,1
|
-4,18%
|
ОАО «Церсанит трейд»
|
6 627
|
7 220
|
11,47
|
12,5
|
8,94%
|
ОАО «Волгоградский керамический завод»
|
2 854
|
2 897
|
4,93
|
5,01
|
0,15%
|
Таблица 6 - SWOT-анализ ОАО «НЕФРИТ-КЕРАМИКА»
ОАО «НЕФРИТ-КЕРАМИКА»
|
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
Высокий объём продаж
|
Высокая конкуренция
|
Широкий ассортимент
|
Насыщенный и зрелый рынок
|
Автоматизация производственных процессов
Полный контроль качества продукции, развитая сбытовая сеть
Среднеценовой сегмент
Экономия на масштабе
|
Слабое SMM
Потенциальные партнёры неохотно идут на контакт
|
Возможности: Увеличение осведомлённости о качестве продукции;
Поиск новых партнёров
|
Клиентоориентированная стратегия - максимальное удовлетворение пожеланий покупателя независимо от достатка.
|
Стратегия снижения издержек, что скажется на снижении себестоимости как фактора стимула для совершения покупки и большего охвата потенциальных потребителей.
|
Угрозы:
|
Реинвестирование прибыли в развитие компании, расширение масштабов производства.
|
Неосведомлённость о преимуществах продукции перед конкурентами.
|
Увеличение доли рынка конкурентом
|
|
| |
Скачать 223.13 Kb.