диплом. диплом для печати. пути повышения конкурентоспособности торгового предприятия (на материалах ооо торговый Дом Мебельная фабрика сибирь г. Новосибирска)

• Название: пути повышения конкурентоспособности торгового предприятия (на материалах ооо торговый Дом Мебельная фабрика сибирь г. Новосибирска)
• Анкор: диплом
• Дата: 14.10.2022
• Размер: 1.33 Mb.
• Имя файла: диплом для печати.docx
• Тип: Протокол; #734067
• страница: 7 из 7

3.2. Оценка эффективности внедрения мероприятий

Внедрение новых предложений всегда достаточно затратно, поэтому необходимо не только тщательное планирование задуманных мероприятий, но и оценка эффективности для определения целесообразности их проведения. При наличии нескольких альтернативных мероприятий, особенно в условиях ограниченного бюджета, расчет эффективности каждого из них поможет выявить наиболее выгодные направления вложений.

Эффективность понимается как отношение полученного (планируемого) результата к понесенным затратам на проведение данного мероприятия. При этом выделяют:

- коммерческую (экономическую) эффективность, показывающую долю прироста финансовых показателей (объем продаж, прибыль и т.п.) от понесенных затрат в целом или на отдельное мероприятие;

- качественную оценку, т.е. степень достижения целей.

- социальную эффективность, выраженную в создании новых потребностей, например, продвижение новых, не известных ранее территорий, или создания новых рабочих мест.

В нашем случае затраты на 1 год составят:

Для этого необходимо рассчитать прогноз объема продаж при условии изменений от мероприятий проекта повышения эффективности. Ключевым условием здесь будет сохранение уровня рентабельности затрат на уровне 2014 года.

Затраты по организации тренингов:

- стоимость тренинга для 1 человека – 5 тыс. руб., планируется обучить 10 чел, итого – 50 тыс. руб.

- стоимость участия в семинаре на компанию (до 5 участников) – 25 тыс. руб.

Итого затрат – 75 тыс. руб.

Затраты на внедрение автоматизированной системы управления запасами – 576,6 тыс. руб., включая стоимость программного обеспечения (455,5 тыс. руб.), его установки (20 % от стоимости ПО и дополнительного оборудования – 91,1 тыс. руб.) и 6 часов работы (30 тыс. руб.) консультанта по обучению персонала работе в программе.

Затраты на ценовую политику:

Исходя из условий 2018 года итоговая сумма скидок составит 422,7 тыс. руб. (1,09 %).

По бонусным суммам размер затрат планировать сложнее, так как итоговый объем зависит от конкретных результатов деятельности в будущем периоде.

Итоговый размер полученных скидок по уровню 2018 года, таким образом, составит – 1424,3+422,7= 1847 тыс. руб.

Итого затрат на все мероприятия – 75+ 576,6+1847 = 2438,6 тыс. руб.

Спрогнозируем объем продаж с учетом рассчитанных затрат.

Таблица 3.3

Прогноз продаж на 2020 год по мероприятиям

Показатель	Ед. изм.	Значение
1.Объем реализации продукции 2020 г.	тыс. руб.	109 171
2.Затраты, 2020 г.	тыс. руб.	101 563
3.Прибыль,2020 г.	тыс. руб.	7 608
4.Рентабельность затрат,2020 год (3/2)	%	7,49
5.Затраты на мероприятие	тыс. руб.	2761,6
6.Затраты планируемые годовые (2+5)	тыс. руб.	104 325
7.Планируемая прибыль при сохранении уровня рентабельности (6*4)	тыс. руб.	7814,87
8.Планируемый объем продаж (7+6)	тыс. руб.	112139,47

Исходя из данных условий, получаем, что для сохранения уровня рентабельности затрат в планируемом году объем продаж должен составлять112139,47 тыс. руб.

Рассчитаем, как скажется реализация мероприятий на экономических показателях ООО ТД «Мебельная фабрика Сибирь»(табл.33.). В качестве исходных данных были взяты показатели отчета о прибылях и убытках предприятия за 2013 год, и скорректированы с учетом рассчитанных изменений в табл. 3.4.

Таблица 3.4

Оценка эффективности мероприятий для

ООО ТД «Мебельная фабрика Сибирь»

Показатель	Ед. изм.	ДО реализации мероприятий	ПОСЛЕ реализации мероприятий	Прирост
				тыс. руб.	%
Объем реализации продукции	тыс. руб.	109 171	112139,47	2968,47	2,72
Затраты	тыс. руб.	101 563	104 325	2761,60	2,72
Прибыль от реализации	тыс. руб.	7 608	7 815	206,87	2,72
Рентабельность продукции (прибыль от продаж/ объем реализации продукции)	%	6,97	6,97	0
Инвестиции			2761,6
Показатель эффективности (ROI)	Руб./руб.		7,49

Рентабельность продукции в результате внедрения проекта сохранится, основные показатели возрастут на 2,72 %. Каждый вложенный рубль затрат принесет 0,075 руб. дополнительной прибыли.

Из проведенных расчетов можно сделать вывод, что разработанные мероприятия являются эффективными, при этом маркетинговая деятельность и ассортимент ООО ТД «Мебельная фабрика Сибирь» становятся более структурированными, охватывает больший спектр выполняемых функций по удовлетворению потребителей, что и требовалось достигнуть в результате разработки проекта.

Таким образом, разработанные предложения будут стимулировать покупателейООО ТД «Мебельная фабрика Сибирь», что в свою очередь приведет к росту объема продаж и повышению эффективности деятельности предприятия в целом.

Проведенные расчеты внедрения разработанной системы мероприятий по совершенствованию управления коммерческой деятельности на предприятии ООО ТД «Мебельная фабрика Сибирь» показали, что предложенные мероприятия приведут к поставленной цели – повышению конкурентоспособностиООО ТД «Мебельная фабрика Сибирь».

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. 
   Аренс, В.Ф. Современная реклама: учебник / В.Ф. Аренс [и др.]. – М.: ЭКСМО, 2016. – 452 с.
   
2. 
   Беркутова, Т.А. Маркетинговые коммуникации: учеб.пособие для вузов. – Ростов н/Д: Феникс, 2016. – 254 с.
   
3. 
   Блюм, М.А. Маркетинг рекламы: учеб.пособие / М.А. Блюм [и др.] – М.: Форум, 2015. – 143 с.
   
4. 
   Голубкова, Е.Н.. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособие . – М.: Финпресс, 2016. – 256 с.
   
5. 
   Григорьев, М.Н. Маркетинг: учебник для вузов. – М.: Юрайт, 2015. – 366 с.
   
6. 
   Головлева, Е.В. Основы рекламы: учеб.пособие. – М.: Академический Проект, 2016. – 336 с.
   
7. 
    Гусаров И.А, Рекламная деятельность: учебник. – М.: Инфра-М, 2016. – 320 с.
   
8. 
   Джефкинс, Ф. Реклама: учеб. пособие; пер.с англ. / Ф. Джефкинс. – М.: ЮНИТИ, 2016. – 523 с.
   
9. 
   Душкина, М.Р. PR и продвижение в маркетинге: коммуникации и воздействие, технологии и психология: учеб.пособие. – СПб.: Питер, 2015. – 560 с.
   
10. 
    Ильин, А.С. Реклама в коммуникационном процессе: курс лекций. – М.: КноРус, 201+6. – 141 с.
    
11. 
    Иванов, А. Бесплатная реклама: результат без бюджета: учеб пособие. – М.: Альпина Паблишерз, 2015. – 209 с.
    
12. 
    Катернюк, А.В. Практическая реклама: учеб.пособие для вузов. – Ростов н/Д: Феникс, 2015. – 429 с.
    
13. 
    Колеснёва, Е.П. Рекламная деятельность: учеб.пособие для вузов. – Минск: ТетраСистемс, 2015. – 254 с.
    
14. 
    Лидовская, О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы: учеб.пособие. – СПб.: Питер, 2016. – 140 с.
    
15. 
    Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов: учебник. – СПб.: Питер, 2015. – 380 с.
    
16. 
    Марочкина, С.С. Введение в специальность. Реклама: учеб.пособие для вузов / С.С. Марочкина [и др.]. – М.: ЮНИТИ, 2014. – 239 с.
    
17. 
    Музыкант, В.Л. Реклама в действии: стратегии продвижения: учеб.пособие для вузов. – М.: ЭКСМО, 2015. – 240 с.
    
18. 
    Мауринг, Т. Основные принципы маркетинга: учеб.пособие.− Таллин, 2015. − 215 с.
    
19. 
    Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: учеб.пособие. − М.: Инфра, 2014. – 230 с.
    
20. 
    Ноздрева Р.Б. Маркетинг. Как побеждать на рынке: учеб.пособие / Р.Б. Ноздрева [и др.]. − Минск: Высшая школа, 2016. − 355 с.
    
21. 
    Назайкин А. Как оценить эффективность рекламы: практическое пособие: учеб.пособие. – М.: Солон-пресс, 2014. – 304 с.
    
22. 
    Панкратов Ф. Г. Рекламная деятельность: учеб.пособие / Ф.Г. Панкратов [и др.]. − М.: Центр, 2015. − 256 с.
    
23. 
    Подорожная Л.В. Теория и практика рекламы.учеб. пособие. – М. Омега-Л, 2014. – 344 с.
    
24. 
     Петюшкин А. Основы баннерной рекламы: учеб.пособие. – СПб.: БХВ-Петербург, 2013. – 464 с.
    
25. 
    Решков И.Я. Реклама. Планка для профи: учеб.пособие. − М.: Юнити, 2016. − 436 с.
    
26. 
    Ромат, Е.В. Реклама: учеб.пособие для вузов. – СПб.: Питер, 2015. – 207 с.
    
27. 
    Светлакова, Н.Б. Реклама, которая вас убивает: учеб.пособие. – М.: Вече, 2014. – 174 с.
    
28. 
    Секерин, В.Д. Основы маркетинга: учеб.пособие для вузов. – М.: КноРус, 2012. – 232 с.
    
29. 
    Симонян, Т.В. Маркетинг и маркетинговые коммуникации: учеб.пособие для вузов / Т.В. Симонян [и др.]. – Ростов н/Д: Феникс, 2015. – 213 с.
    
30. 
    Смирнова, Ю.В. Реклама на телевидении: разработка и технология производства: учеб.пособие. – М.: Омега-Л, 2016. – 255 с.
    
31. 
    Ткаченко, Н.В. Креативная реклама: технологии проектирования: учеб.пособие для вузов / Н.В. Ткаченко [и др.]. – М.: ЮНИТИ, 2015. – 335 с.
    
32. 
    Толкачев, А.Н. Реклама и рекламная деятельность в России: Закон и практика: учеб.пособие. – М.: ЭКСМО, 2014. – 366 с.
    
33. 
    Харитонов, М.В. Реклама и PR в массовых коммуникациях: учеб.пособие. – СПб.: Речь, 2018. – 197 с.
    
34. 
    Ученова, В.В. Реклама и массовая культура: Служанка или госпожа?: учеб.пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2018. – 232 с.
    
35. 
    Уэллс, У. Реклама: принципы и практика: пер.с англ. – СПб.: Питер, 2015. – 733 с.
    
36. 
    Иванова А.П. Реклама в коммуникационном процессе: учеб. пособие – СПб.: Питер, 2014. – 304 с.
    
37. 
    Федотова Л.Н. Общественное мнение в рекламе и связях с общественностью: учебник. – М.: Издательство Московского Университета, 2012 г. – 424 с.
    
38. 
    Васильев, В.М. Реклама: творческая идея // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. – № 3. – С. 45-54.
    
39. 
    Наумова, А.В. Планирование рекламной кампании. – Новосибирск, СибУПК, 2016. – 727 c.
    
40. 
    Рукавишников, А.В. Маркетинговые коммуникации и рекламный рынок в России // Социально-гуманитарные знания. – 2015. – № 4 – С. 185-190.
    
41. 
    Семенов, В.Л. Обобщающий анализ сущности экономической категории "Реклама" // аудит и финансовый анализ. – 2015. – № 4 – С. 294-309.
    
42. 
    Акулич, М. Классификация методов рекламного воздействия: учеб. пособие. – (http://grebennikon.ru/cat-276-1-3.html).
    
43. 
    Пирогова, Ю. Рекламный слоган как инструмент брендинга. – (http://grebennikon.ru/cat-276-1-3.html).
    
44. 
    Кручинецкий, С. Маркетинговые цели рекламной деятельности. – (http://grebennikon.ru/cat).
    
45. 
    Абрамович, Г. Реклама плюс. Реклама минус. – (http://elibrary.ru/item.asp).
    
46. 
    Головлева, Е.Л. Развитие науки о рекламе: исследования в Рекламе. – (http://elibrary.ru/query_results.asp).
    

Приложение 1

Лист оценки конкурентоспособности (систематизация результатов анализа «4Р»)



Приложение 2

Индикаторы оценки конкурентоспособности предприятия