Разработка проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды. Диплом (Инфострой)2. Разработка проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды на примере предприятия ооо Компания Инфострой

• Название: Разработка проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды на примере предприятия ооо Компания Инфострой
• Анкор: Разработка проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды
• Дата: 20.03.2020
• Размер: 2.35 Mb.
• Имя файла: Диплом (Инфострой)2.doc
• Тип: Реферат; #112547
• страница: 23 из 27

Таблица 2.7 – Коэффициенты деловой активности организации

ООО «Компания Инфострой»

Показатель	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Изменения 2012 г. к 2011 г.
1. Коэфициент оборачиваемости оборотных активов	5	2	3	–3	1
2. Коэфициент оборачиваемости собств.капитала	9,84	4,52	5,23	–5,32	0,71
3. Срок хранения запасов	44,43	97,96	89,13	53,53	–8,47
4. Срок оборота дебиторской задолженности	12,8	5,5	2,6	–7,3	–2,9
5. Срок оборота кредиторской задолженности	80	167	148	87	–19

По проведенным расчетам можно судить об ухудшении финансового состояния предприятия ООО «Компания Инфострой» в 2011 г., так как коэффициент оборачиваемости уменьшился на 60 % (3/5 * 100 %).

В 2012 г. – финансовое состояние ООО «Компания Инфострой» улучшилось – коэффициент оборачиваемости ускорился на 50 % в сравнении с 2011 г. (1/2 * 100 %). Оборотные активы в 2010 г. оборачивались 5 раз, в 2011 г. – 2 раза, в 2012 г. – 3 раза за год.

Это повлияло на общее финансовое состояние предприятия ООО «Компания Инфострой», так как при низкой прибыльности продаж необходимо стремиться к ускорению оборота оборотных активов.

В 2011 г. уменьшилась оборачиваемость собственного капитала предприятия ООО «Компания Инфострой» на 54 % (5,32 / 9,84 * 100 %), экономический эффект в результате замедления оборачиваемости капитала выражается в относительном высвобождении средств из оборота, а также в уменьшении суммы выручки и суммы прибыли.

В 2012 г. в сравнении с 2011 г. оборачиваемость собственного капитала предприятия ООО «Компания Инфострой» ускорилась на 15 % (0,710 / 4,52 * 100 %), экономический эффект выражается в увеличении суммы выручки и суммы прибыли.

По запасам наблюдается увеличение срока хранения на 53 дня в 2011 г. и снижение срока хранения на 8 дней в 2012 г. Данный показатель характеризует период хранения товаров до момента продажи. Чем ниже показатель, тем меньше средств связано в этом наименее ликвидном виде оборотных средств, тем устойчивее финансовое положение организации.

По данным расчетам в 2011 г. оборачиваемость кредиторской задолженности ООО «Компания Инфострой» уменьшилась на 87 дней (80–167), а коэффициент оборачиваемости уменьшился на 109 % (87 / 80 * 100). Это отрицательно характеризует деловую активность организации в 2011 г.

В 2012 г. в сравнении с 2011 г. оборачиваемость кредиторской задолженности ООО «Компания Инфострой» ускорилась на 19 дней (167–148), а коэффициент оборачиваемости увеличился на 11 % (19 / 167 * 100), это положительно характеризует деловую активность организации в 2012 г.

Срок оборота дебиторской задолженности дает результат в количестве дней, соответствующих среднему сроку оборота дебиторской задолженности. У предприятия ООО «Компания Инфострой» срок оборота дебиторской задолженности уменьшился на 7 дней в 2011 г., и на 3 дня в 2012 г.

В данном случае оборачиваемость «дебиторской задолженности» выше, значит покупатели и заказчики рассчитываются быстрее, чем ООО «Компания Инфострой» рассчитывается со своими кредиторами.

Проведенный анализ финансово–экономической деятельности предприятия ООО «Компания Инфострой» позволяет сделать выводы о том, что в целом предприятие является финансово устойчивым и рентабельным.
2.6. SWOT–анализ и анализ маркетинговой стратегии предприятия

ООО «Компания Инфострой»
Необходимо подчеркнуть, что в данный момент миссия и стратегия предприятия ООО «Компания Инфострой» не до конца сформулированы.

Миссия предприятия: Предоставлять высококачественные решения и сервис в сфере программного обеспечения и программных продуктов для решения комплекса задач сметного дела и производственного учета организаций и предприятий любого масштаба. Всегда соответствовать последним тенденциям в области разработки информационных решений.

Стратегический профиль. Расширение влияния на рынке программного обеспечения для различных секторов рынка, в первую очередь в сегменте федеральных органов власти, выпуск качественных и современных продуктов, удовлетворяющих потребности заказчиков.

Видение (стратегическое намерение)

1. 
   Какой хотим видеть свою организацию в будущем?
   

Известный бренд на рынке программных продуктов для решения комплекса задач сметного дела и производственного учета. Один из крупнейших представителей в данном сегменте.

2) Что из себя представляет бизнес сейчас и каким он будет в будущем?

В последнее время бизнес начал быстро развиваться.

Количество заказов предприятия растет, однако четкого представления о планах и объемах работ практически нет.

Рост внутри предприятия скорее носит экстенсивный характер (рост объема заказов – существенный рост штата), что не всегда оправдано. Маркетинговая политика отсутствует практически полностью.

Необходимо, чтобы бизнес постепенно расширялся, появлялась региональная сеть, новые продукты, услуги. Должно быть четкое понимание объемов работ, грамотное планирование, количество персонала должно расти не прямо пропорционально количеству клиентов, а произошел процесс оптимизации использования ресурсов, что в свою очередь потребует ухода от функциональной модели управления. У сотрудников должно быть четкое понимание кто за что отвечает, действия формализованы.

3) Кто является потребителями продукции (услуг) и на какую группу покупателей организация будет ориентироваться в будущем?

В данный момент основными потребителями услуг компании являются строительные предприятия и организации Санкт-Петербурге. Три четверти услуг компании предоставляется в коммерческом секторе. В будущем компания планирует расширять свое влияние в данном сегменте, поставлять свои продукты в регионы (региональные и муниципальные органы). Также планируется постепенное закрепление позиций на рынке продуктов для коммерческих предприятий различных форм собственности.

4) Какими способами компания собирается увеличивать ценность продукции для потребителей?

Следовать последним тенденциям в области разработки программного обеспечения. Провести реинжиниринг в соответствии с требованиями ISO9001 и пройти сертификацию.

Повысить качество продукта путем улучшения качества проектирования и ввода многоуровневой системы тестирования.

Уделять больше внимания вопросам информационной безопасности. Создать консолидированную систему отчетности и базу знаний.

Улучшить качество управления персоналом для повышения эффективности.

Стратегические цели предприятия ООО «Компания Инфострой»

1. 
   Сроки стратегического планирования.
   

Учитывая текущее состояние дел на предприятии ООО «Компания Инфострой», количество заказов и тенденции развития программного обеспечения выбран двухлетний период.

2. 
   Генеральная цель – в течение 2–х лет отказаться от разработки двух линеек продуктов, перевести их на единую интегрированную платформу, сделать продукт современным и качественным, требующим малых трудозатрат на сопровождение.
   

Декомпозиция генеральной цели. Определение ключевых целей по функциональным подсистемам.

• 
  Завершить реорганизацию структуры (создание новых структурных подразделений и распределение функций между ними).
  
• 
  Выделение в отдельную структуру аналитиков и проектировщиков.
  
• 
  Создание единого подразделения разработки программных продуктов с четким разделением на разработчиков единой интегрированной платформы и структурные единицы по принадлежности к технологическим платформам.
  

Повысить профессиональный уровень сотрудников:

• 
  Создать систему обучения вновь принятых сотрудников;
  
• 
  Внедрить систему аттестации сотрудников;
  
• 
  Организовать процесс повышения профессиональной подготовки кадров;
  
• 
  Проведение тематических семинаров.
  

Формализовать процессы:

• 
  Разработать должностные инструкции, ввести четкое разграничение полномочий;
  
• 
  Перейти к грамотной, и формализованной постановке задач;
  
• 
  Организовать процесс документирования производимых работ
  
• 
  Стандартизировать процессы планирования и отчетности.
  

Результаты SWOT–анализа предприятия ООО «Компания Инфострой» приведены в таблице 2.8. и таблице 2.9.
Таблица 2.8 – Анализ факторов, воздействующих на достижение стратегических целей ООО «Компания Инфострой»

Факторы	Шифр	Содержание	Оценка
Сильные стороны организации	S1	Сплоченный, высокопрофессиональный коллектив.	7
	S2	Хорошая технологическая база, финансовая независимость.	6
	S3	Актуальные инновационные разработки, учитывающие специфику рынка.	8
	S4	Отличная репутация и долгов время пребывания на рынке.	9
Итого	30
Слабые стороны организации	W1	Две линейки однородных продуктов, одна из которых использует устаревшую платформу.	7
	W2	Низкий уровень менеджмента организации, структура, не отвечающая текущим требованиям.	8
	W3	Отсутствие маркетинговой политики и долгосрочного планирования.	6
Итого	21
Возможности окружающей среды	O1	Наличие лицензий и разрешений соответствующих органов, партнерство с поставщиками системного ПО.	7
	O2	Наличие действующих контрактов, необходимых связей, владение необходимой информацией.	9
	O3	Увеличение финансирования, рост ИТ–рынка в целом.	8
Итого	24
Угрозы окружающей среды	T1	Снижение финансирования госсектора, финансовые потрясения.	4
	T2	Риск активизации текущих игроков рынка.	6
	T3	Зависимость от тенденций рынка в области платформ разработки.	8
Итого	18

Таблица 2.9 – Итоговая стратегическая матрица

ООО «Компания Инфострой»

	Сильные стороны организации				Слабые стороны организации
	S1	S2	S3	S4	W1	W2	W3
Возможности	S3–O2 – Увеличение объемов поставок решений заказчикам. S4–O3 – Рост количества клиентов. S1–O3 – Расширение линейки продуктов. S3–O1 – Практически монополия по ряду поставляемых задач. S2–O2 – Возможность работы в кредит. S4–O1 – Возможность получения дополнительных разрешений. S2–O1 – Возможность выпускать продукты с соответствии с самыми современными технологиями.				W1–O3 – Использовать средства для модернизации линейки продуктов, вкладывать в новые технологии. W3–O2 – Возможность планирования работ заранее, оптимальное использование ресурсов. W1–O1 – Использование партнерской поддержки для скорейшего освоения последних технологий. W2–O3 – Реорганизация системы управления, поиск профессиональных кадров.
O1
O2
O3
Угрозы	S1–T1 – Возможность текучки кадров. Повышать заинтересованность, постоянный мониторинг. S2–T1 – Не терять финансовую независимость, что позволит существовать в кризисные моменты достаточно продолжительное время, предоставлять возможность работы в кредит. S3–T3 – Постоянно отслеживать изменение технологий, заниматься перспективными разработками. S4–T2 – Повышать авторитет, активно участвовать в конкурсах, отслеживать изменения стратегии у конкурентов. S2–T2 – выпускать новый продукт раньше, чем конкуренты.				W1–T3 (Т1) – Как можно скорее перейти на более совершенную платформу. W3–T1 (Т2) – Отслеживать состояние рынка, тщательно планировать деятельность. W2–T2 – Привести структуру в соответствие с возникшей необходимостью, повышать квалификацию менеджеров.
T1
T2
T3
T4

Граф типовых стратегий предприятия ООО «Компания Инфострой» приведен на рисунке 2.4.

Рис. 2.4 – Граф типовых стратегий предприятия

ООО «Компания Инфострой»

В таблице 2.10. приводится выбор и оценка факторов, задействованных в трех базовых стратегиях.

Согласно таблице 2.10. был сделан следующий выбор стратегии для предприятия ООО «Компания Инфострой».

По сумме оценок. По сумме оценок наилучшей стратегией является стратегия дифференциации.

По реальности задействованных факторов. Из анализа таблицы 2.10. вытекает, что основным направлением развития будет выпуск новых современных продуктов, с функционалом, опережающим конкурентов, а также расширение линейки предоставляемых услуг в данном сегменте.

Сопутствующие факторы существенно упрощаю задачу расширения присутствия на рынке, но за счет более агрессивной политики и тщательного планирования.

Таблица 2.10 – Выбор и оценка факторов, задействованных

в трех базовых стратегиях

Факторы	Оценка	Реструктуризация (лидерство по издержкам)		Дифференциация		Комбинированная стратегия
		Удель- ный вес фактора	Средне–взвешен-ная оценка фактора	Удель-ный вес фактора	Средне–взвешен-ная оценка фактора	Удель- ный вес фактора	Средне–взвешен-ная оценка фактора
S1	7	0,1	0,7	0,1	0,7	0,1	0,7
S2	6	0,15	0,9	0,2	1,2	0,18	1,08
S3	8	0,1	0,8	0,25	2	0,17	1,36
S4	9	0,15	1,35	0,25	2,25	0,2	1,8
W1	7	0,15	1,05	0,05	0,35	0,1	0,7
W2	8	0,15	1,3	0,1	0,8	0,12	0,96
W3	6	0,2	1,2	0,05	0,3	0,13	0,78
Итого		1	7,3	1	7,6	1	7,38
O1	7	0,15	1,05	0,2	1,4	0,17	1,19
O2	9	0,15	1,35	0,2	1,8	0,17	1,53
O3	8	0,15	1,2	0,25	2	0,2	1,6
T1	4	0,2	0,8	0,05	0,2	0,13	0,52
17T2	6	0,2	1,2	0,15	0,9	0,18	1,08
T3	8	0,15	1,2	0,15	1,2	0,15	1,2
Итого		1	6,8	1	7,5	1	7,12

Выбранная стратегия

Возможные действия в рамках реализации стратегии:

• 
  Совершенствование и расширение линейки продуктов,
  
• 
  Повышение профессионального уровня сотрудников,
  
• 
  Повышение значимости планирования,
  
• 
  Агрессивная маркетинговая политика расширение партнерских отношений.
  

Возможные последствия реализации выбранной стратегии для ООО «Компания Инфострой». При грамотной реализации данной стратегии компания получит большое количество конкурентных преимуществ и по ряду продуктов и услуг станет недосягаема для конкурентов. Также произойдет рост компании и укрепление ее имиджа на рынке информационных систем.

Увеличатся доходы, и появится возможность выхода на новые рынки, а также усилится влияние на рынке информационных систем для федеральных органов власти.

К недостаткам выбранной стратегии можно отнести следующее. Динамичный рост предложений продуктов и услуг, и как следствие, рост клиентской базы, не подкрепленные структурными изменениями и достаточным количеством персонала, могут привести к авральному режиму работы компании, и, как следствие, снижению качества продуктов и некоторому оттоку кадров.

Расширения штата компании в достаточно короткий срок, что в свою очередь может быть связано с трудностями в обучении, адаптации сотрудников, а также существенно увеличит расходы.
2.7. Анализ маркетинговой деятельности предприятия

ООО «Компания Инфострой»
Стандартные направления маркетинговой деятельности предприятия ООО «Компания Инфострой» состоят из следующих направлений:

• 
  реклама (телевизионная реклама, реклама на радио, наружная реклама, печатная реклама, реклама в сети Интернет);
  
• 
  мероприятия по стимулированию сбыта продукции ООО «Компания Инфострой», куда входит регулярный опрос покупателей, расширение действующей сети и т.п.;
  
• 
  ООО «Компания Инфострой» применяются некоторые нестандартные элементы маркетинговой деятельности, в частности проведение специализированных демонстрационно–выставочных мероприятий (демонстрация новых товаров на рынке программных продуктов для решения комплекса задач сметного дела и производственного учета, раздача рекламных сувениров и другие сопутствующие маркетинговые мероприятия).
  

Телевизионная реклама проводится предприятием ООО «Компания Инфострой» на популярных развлекательных каналах:

• 
  MTV,
  
• 
  Муз–ТВ,
  
• 
  ТНТ–Петербург,
  
• 
  СТС–Петербург,
  
• 
  Другие каналы
  

Реклама на радио проводится на популярных радиостанциях, которые максимально часто слушаются целевыми потребителями продукции ООО «Компания Инфострой». Это радиостанции:

• 
  Эхо Москвы,
  
• 
  Эхо Петербруга,
  
• 
  Europa plus,
  
• 
  Авторадио,
  
• 
  Эльдорадио,
  
• 
  Другие радиостанции.
  

Предприятие ООО «Компания Инфострой», исходя из собственных целей и используемых стратегий, ведет активную рекламную политику, то есть проводит формирование связей с контактными аудиториями, клиентурными группами и широкой общественностью.

Реклама предприятия ООО «Компания Инфострой» в целом направлена на увеличение сбыта продукции. Реклама ООО «Компания Инфострой» имеет своей целью привлечение внимания широкой общественности.

На рекламу в 2012 году предприятие ООО «Компания Инфострой» потратило 1 229 849 руб., куда вошли:

• 
  расходы на рекламу в прессе,
  
• 
  рекламу в сети Интернет,
  
• 
  реклама в печатных рекламных изданиях,
  
• 
  наружная реклама,
  
• 
  выставки и прочие рекламные мероприятия.
  

Структура распределения средств на рекламные мероприятия предприятия ООО «Компания Инфострой» представлена на рис. 2.5.



Рис. 2.5 – Рекламный бюджет предприятия ООО «Компания Инфострой»

в 2012 году в руб.
Непосредственное окружение предприятия ООО «Компания Инфострой» представлено основными компонентами внешней маркетинговой среды, с которыми компания ООО «Компания Инфострой» находится в непосредственном взаимодействии. В эту группу входят непосредственные потребители продукции ООО «Компания Инфострой», конкуренты и контактные аудитории.

Основные потребители продукции предприятия ООО «Компания Инфострой» в основном российские (93 %) и иностранные граждане (7 %), проживающие в Санкт–Петербурге или приезжающие в Санкт–Петербург с различными целями.

Распределение покупателей продукции ООО «Компания Инфострой» по статусу представлено в таблице 2.11.
Таблица 2.11 – Распределение покупателей продукции

ООО «Компания Инфострой»

Социальный статус	Процент (%)
Представители деловой среды (бизнес–среды)	35 %
Гости и туристы города	7 %
Студенты и молодые люди	10 %
Корпоративные клиенты	45 %
Случайные покупатели продукции	3 %

Согласно таблице 2.11. можно увидеть, что основная масса покупателей продукции предприятия ООО «Компания Инфострой» – это деловые люди, среди которых корпоративные клиенты.

В рамках проведения мероприятий по стимулированию сбыта работниками предприятия ООО «Компания Инфострой» проводятся регулярные (обычно раз в месяц) опрос покупателей.

Также проводятся специализированные демонстрационно–выставочные мероприятия, на которых как отмечалось, проводится демонстрация новой продукции в области программных продуктов для решения комплекса задач сметного дела и производственного учета, раздача рекламных сувениров и другие сопутствующие маркетинговые мероприятия.

Специалисты предприятия ООО «Компания Инфострой» регулярно обращаются в одно или несколько специализированных медиа–агентств, чтобы определить эффективность применяемых на предприятии медиа–средств (телевизионной рекламы и рекламы на радио). Для этого существует специально разработанная система медиа–показателей, позволяющая максимально точно определить эффективность проводимой рекламы.

Данная методика проводится по принципу сравнения средних показателей с показателями предприятия ООО «Компания Инфострой» за неделю проводимой рекламы.

Также сотрудники предприятия ООО «Компания Инфострой» проводят регулярные опросы потребителей своей продукции, чтобы выявить наиболее эффективные источники рекламы.

В исследовании проводятся результаты последнего опроса потребителей продукции ООО «Компания Инфострой», проведенного на праздничном мероприятии, проводимом в декабре 2012 г.

Мероприятие представляло собой выставку новинок продукции предприятия ООО «Компания Инфострой», на которой была представлено новые программные продукты для решения комплекса задач сметного дела и производственного учета, реализация которой планируется с 2013 года.

На выставочном мероприятии, посвященном Новому году, проводилось множество сопутствующих маркетинговых мероприятий – предоставление скидок корпоративным клиентам на продукцию, проведение конкурсов и игр с определением победителей и вручением подарков победителям, раздача праздничных флаеров и листовок, и другие мероприятия.

Опрос на выставке в декабре 2012 года проводился автором исследования (в исследовании принимало участие 185 клиентов). Потребителям продукции ООО «Компания Инфострой» предлагалось ответить на вопрос, откуда они узнали о продукции компании ООО «Компания Инфострой». Предлагались следующие варианты ответов:

1. 
   Телевизионная реклама,
   
2. 
   Реклама на радио,
   
3. 
   Наружная реклама,
   
4. 
   Печатная реклама
   
5. 
   Реклама в сети Интернет,
   
6. 
   Не охвачены рекламой.
   

Результаты опроса представлены на рис. 2.6.


Рис. 2.6 – Эффективность различных видов рекламы

по оценке потребителей ООО «Компания Инфострой»
Как уже отмечалось ранее, обычно такие опросы проводятся менеджерами предприятия ООО «Компания Инфострой» на демонстрационно–выставочных мероприятиях (которые проводятся регулярно, раз в месяц).

Поэтому, изначально, все посетители, кто приходит на выставку продукции ООО «Компания Инфострой» знают об этой компании. Это видно по представленным результатам, людей, не охваченных рекламой ООО «Компания Инфострой» всего 2 % от общего числа потребителей.

Согласно рис. 2.6. самым эффективным медиасредством с помощью которого посетители выставок и потребители продукции предприятия ООО «Компания Инфострой» узнают об этом предприятии, является реклама на телевидении (34 %).

Также не менее эффективным средством можно считать и наружную рекламу, о предприятии ООО «Компания Инфострой» и его продукции из наружной рекламы узнало 29 % посетителей выставки.

Также согласно рис. 2.6. можно увидеть, что 16 % потребителей продукции ООО «Компания Инфострой» узнали о ней из рекламы на радио.

Печатная реклама и реклама в сети Интернет не может считаться достаточно эффективной. На печатную рекламу приходится 9 % потребителей продукции ООО «Компания Инфострой», на рекламу в сети Интернте – 10 % потребителей. И если печатная реклама в принципе перестает быть эффективной в силу развития других медиа–средств, то на рекламу в сети Интернет сотрудникам предприятия ООО «Компания Инфострой» необходимо обратить особое внимание.

Эффективность маркетинговой деятельности предприятия ООО «Компания Инфострой»можно определить по стандартной формуле:

m = Э / З
Э – эффект (результат) маркетинговой деятельности в год,

З – затраты, необходимые для осуществления маркетинговой деятельности.

Затраты на проведение маркетингового опроса на специализированных мероприятиях ООО «Компания Инфострой» одноразово составляют – 15120,00 рублей. Следовательно, при проведении таких опросов ежемесячно, затраты для предприятия ООО «Компания Инфострой» составят:
15 120,00 * 12 = 181 440,00 рублей
При этом, эффективность от проведения выставочного мероприятия для предприятия ООО «Компания Инфострой»составляет 422 650,00 рублей (рассчитано менеджерами «Отдела маркетинга и рекламы»).

Таким образом, эффективность маркетинговой деятельности в данном случае составляет:
422 650,00 / 181 440,00 = 2,32

Следовательно, можно говорить об экономической эффективности проведения опросов, поскольку прибыль от продаж превышает в 2,32 раз затраты на проведение опросов.

На каждый потраченный рубль проведения опросов потребителей продукции ООО «Компания Инфострой» прибыль от продаж для предприятия ООО «Компания Инфострой» составит 2,32 рублей.

Общая эффективность проведения демонстрационно–выставочного мероприятия ООО «Компания Инфострой»составляет 384 540,00 рублей (рассчитано менеджерами «Отдела маркетинга и рекламы»).

При этом затраты на проведение демонстрационно–выставочных мероприятий ООО «Компания Инфострой» составили (на мероприятии в декабре 2012 года) 89 230,00 рублей.

Эффективность маркетинговой деятельности в данном случае также можно определить по стандартной формуле:

m = Э / З
Э – эффект (результат) маркетинговой деятельности в год,

З – затраты, необходимые для осуществления маркетинговой деятельности.
384 540 / 89 230,00 = 4,31
Следовательно, также можно говорить об экономической эффективности проведения специализированных демонстрационно–выставочных мероприятий для предприятия ООО «Компания Инфострой», поскольку прибыль от продаж превышает в 4,31 раз затраты на проведение данных мероприятий. То есть на каждый потраченный рубль на выставочные мероприятия прибыль от продаж предприятия ООО «Компания Инфострой» составляет 4,31 рублей.

В целом, все это позволяет говорить о довольно эффективной маркетинговой деятельности предприятия ООО «Компания Инфострой».

2.8. Анализ рынка продукции предприятия

ООО «Компания Инфострой»
Как уже отмечалось ранее, предприятие ООО «Компания Инфострой» представляет в настоящее время 4 продукта программного обеспечения:

1. 
   Комплекс АО;
   
2. 
   Система ПИР;
   
3. 
   PMAgent;
   
4. 
   PMProgress.
   

Таблица 2.12 – Прайс-лист на продукцию группы компаний «ИнфоСтрой»

на 1 Апреля 2013 года [56]

№ п/п	Наименование	Единица измерения	Цена (руб.) (НДС не облагается)
			1–е рабочее место	2–е и т.д. рабочее место
1.	Сметно–аналитический комплекс А0. Версия «Персональная»
1.1.	Сметно–аналитический комплекс А0. Версия «Персональная»	раб. место	11 500
2.	Сметно–аналитический комплекс А0. Версия «Корпоративная»
2.1.	Сметно–аналитический комплекс А0. Версия «Корпоративная»	раб. место	26 400	16 200
2.2.	Сметно–аналитический комплекс А0. Версия «Корпоративная». Конкурентная лицензия	комплект	39 400
2.3.	Подсистема разделения доступа к сметным данным в А0. Дополнительный модуль для организаций, использующих централизованное хранение сметных данных. Только в версии «Корпоративная»	раб. место	3 500
2.4.	Подсистема анализа экономических показателей в А0. Аналитический дополнительный модуль для сводки итогов по кодам затрат и расчета показателей единичной стоимости с сохранением в справочниках цен. Только в версии «Корпоративная»	раб. место	3 500
2.5.	Модуль PMAgent  для интеграции смет с системой календарного планирования Primavera. Для корректной работы необходимо использование как минимум одного рабочего места PM Progress или Сметно–аналитического комплекса А0 версия Корпоративная, количество рабочих мест PM Agent не ограничено.	раб. место	45 000
3.	Интегратор сметных данных – Комплекс PMProgress. Версия «Корпоративная»
3.1	Комплекс PMProgress.  Интегратор сметных данных.	раб. место	39 500	29 300
3.2.	Модуль PMAgent для интеграции смет с системой календарного планирования Primavera. Для корректной работы необходимо использование как минимум одного рабочего места PM Progress или Сметно–аналитического комплекса А0 версия Корпоративная, количество рабочих мест PM Agent не ограничено.	раб. место	45 000
4.	Система ПИР (Система определения стоимости проектной документации). Версия «Корпоративная»
4.1.	Система ПИР со сборниками СБЦ ОАО «ЦентрИНВЕСТпроект»	раб. место	23 400	14 200
4.2.	Система ПИР со сборниками СБЦ ОАО «ЦентрИНВЕСТпроект». Конкурентная лицензия.	комплект	30 400
4.3.	Система ПИР	раб. место	21 800	12 600
4.4.	Подсистема разделения доступа к сметным данным в Системе ПИР. Дополнительный модуль для организаций, использующих централизованное хранение сметных данных.	раб. место	3 500

Состав экземпляра Сметно–аналитического комплекса А0:

• 
  компакт диск с программным комплексом и комплектом БД НСИ: СПб–84, Госстрой–84;
  
• 
  руководство пользователя;
  
• 
  электронный ключ защиты (USB). Тип ключа (локальный или сетевой) определяется пользователем при приобретении
  только в конфигурации версия «Корпоративная»;
  
• 
  flash–карта для активации электронного ключа защиты [56].
  

Возможности Сметно–аналитического комплекса А0, доступные в версии «Корпоративная»:

• 
  установка на MS SQL–сервере;
  
• 
  создание комплекса (сложного проекта, включающего другие комплексы и проекты);
  
• 
  реквизиты сметных объектов;
  
• 
  пользовательские архивные базы для выгрузки проектов;
  
• 
  обновление и синхронизация данных по проектам между организациями;
  
• 
  отображение списка пользователей, подключенных к базе, и используемых сметных данных;
  
• 
  оповещения пользователей;
  
• 
  централизованное обновление пользователей;
  
• 
  восстановление сетевого соединения для ненадежных каналов связи.
  

Состав экземпляра Системы ПИР:

• 
  компакт–диск с программным комплексом и комплектом БД НСИ;
  
• 
  руководство пользователя; 
  
• 
  электронный ключ защиты (USB). Тип ключа (локальный или сетевой) определяется пользователем при приобретении
  
• 
  flash–карта для активации электронного ключа защиты.
  

Состав экземпляра Комплекса PMProgress:

• 
  компакт–диск с программным комплексом и документацией в электронном виде;
  
• 
  электронный ключ защиты (USB). Тип ключа (локальный или сетевой) определяется пользователем при приобретении
  
• 
  flash–карта для активации электронного ключа защиты.
  

Состав экземпляра Модуля PMAgent:

• 
  компакт–диск с программным комплексом и документацией в электронном виде;
  
• 
  электронный ключ защиты (USB). Тип ключа (локальный или сетевой) определяется пользователем при приобретении;
  
• 
  flash–карта для активации электронного ключа защиты [56].
  

Поставка баз НСИ для программного обеспечения осуществляется в соответствии с прайс–листом на нормативные базы.

Комплекс А0

А0 – программный сметно–аналитический комплекс для выпуска сметной документации, подготовки и учета строительного производства. Первая DOS–версия комплекса была выпущена в 1991 г. С тех пор система развивается с учетом изменяющихся условий в ценообразовании и запросов пользователей.

Первая версия комплекса А0 для Windows выпущена в 2002 г.

Комплекс А0 предназначен для использования всеми участниками инвестиционного процесса: заказчиками строительства, проектными и строительными организациями [56].

Комплекс А0 используется для разработки и выпуска сметной документации:

• 
  Локальная смета, Объектная смета;
  
• 
  Сводный сметный расчет;
  
• 
  Локальный ресурсный сметный расчет и Локальная ресурсная ведомость;
  
• 
  Ведомость потребных ресурсов;
  
• 
  Акт выполненных работ КС–2 и Журнал учета выполненных работ КС–6;
  
• 
  Справка о стоимости выполненных работ КС–3;
  
• 
  Документы по распределению работ между исполнителями;
  
• 
  Отчет о расходе основных материалов (форма М–29);
  
• 
  Ресурсная смета и др.
  

Состав нормативной базы данных:

• 
  Госстрой РФ 2001 г. ГЭСН–2001 и ФЕР–2001
  
• 
  Территориальный нормативные базы ТЕР–2001 (для города Санкт–Петербург и др.).
  
• 
  Госстрой (1984г.), Москва, Санкт–Петербург и др.
  
• 
  Нормативная база включает ЕРЕРы и элементные сметные нормы, ЦМО, прейскуранты, сборники сметных цен на материалы, изделия и конструкции, сборники на капитальный ремонт, реставрацию и спецработы, общие и технические части документов.
  
• 
  Поправки к расценкам из текста технических частей, учитывающие различные условия применения расценок.
  
• 
  Оглавление сборников для выбора расценок.
  
• 
  Состав работ
  

Комплекс А0 позволяет:

• 
  Выполнить разработку сметной документации в виде сводного сметного расчета (ССР): главы, объектные и локальные сметы.
  
• 
  Определить стоимость строительства базисно–индексным методом. Гибкий механизм по формированию различных вариантов расчета итогов локальной сметы, позволяющий быстро реагировать на изменение коэффициентов, правил расчета, договорных отношений.
  
• 
  Определить стоимость строительства ресурсным методом. Расчет ведется на базе справочников цен ресурсов, которые формируются и поддерживаются средствами комплекса А0. Расчет стоимости выполняется с учетом лимитированных расходов и налогов.
  
• 
  Выполнить калькуляцию расценок на основе нормы расхода и текущих цен ресурсов.
  
• 
  Создать фирменную нормативную базу и базу укрупненных расценок.
  
• 
  Провести учет выполненных работ. Учет выполненных работ ведется по каждой строке локальной сметы с начала строительства. На любой период формируются акты выполненных работ Акт–КС2. Для каждой локальной сметы можно вывести Журнал КС–6. Сформировать справку по форме КС–3.
  
• 
  Обмениваться данными с системой управления проектами P6 фирмы Oracle Primavera (США).
  
• 
  Обмениваться документацией с другими сметными программами в формате данных АРПС [56].