Разработка проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды. Диплом (Инфострой)2. Разработка проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды на примере предприятия ооо Компания Инфострой
 Скачать 2.35 Mb.
|
|
Рис. 3.3 – Объем продаж системы ПИР за последние 4 месяца 2012 года  Рис. 3.4 – Объем продаж системы ПИР за первые 4 месяца прогнозного 2013 года Таким образом, включение «факторов влияния» в рыночную среду предприятия ООО «Компания Инфострой» существенно повысит все финансовые показатели деятельности предприятия. Согласно данным, приведенным во второй главе настоящего исследования, выручка от продаж продукции предприятия ООО «Компания Инфострой» в 2012 году составила 98 274 тыс. руб. При этом себестоимость продукции предприятия составила 92 836 тыс. руб. (таблица 2.1.). В себестоимость проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды необходимо включить расходы на реализацию проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды (по подсчетам «Отдела маркетинга и рекламы» расходы составляют – 9 256,2 тыс. руб.). Прибыль до налогообложения составила 5 438 тыс. руб., коммерческие и управленческие расходы составили 1 398 тыс. руб., чистая прибыль (минус налог на прибыль 20 %) составила 2 952 тыс. руб. (таблица 2.2.). Стоимость основных средств предприятия ООО «Компания Инфострой» в 2012 году составила 7 424 тыс. руб. Численность персонала – 39 человек в 2012 году. Следовательно, можно рассчитать выручку по реализации продукции на предприятии ООО «Компания Инфострой» после реализации проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды на прогнозный 2013 год. Выручка от реализации продукции предприятия ООО «Компания Инфострой» на прогнозный 2013 год составит: 98 274 + (98 274 * 0,171) = 115 078,9 тыс. руб. Полная себестоимость продукции предприятия ООО «Компания Инфострой» при этом изменится на сумму затрат на реализацию проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды и составит: 92 836 + 9 256,2 = 102 092, 2 тыс. руб. Разумеется, произойдет существенное увеличение коммерческих и управленческих расходов, что по оценкам экспертов «Отдела маркетинга и рекламы» предприятия ООО «Компания Инфострой» составить 5 980 тыс. руб. в прогнозном 2013 году. Следовательно, увеличение прибыли предприятия ООО «Компания Инфострой» в прогнозному году после проведения проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды составит: 115 078,9 – 102 092, 2 – 5 980,0 (упр. и ком. расходы) = 7 006,7 тыс. руб. Чистая прибыль предприятия ООО «Компания Инфострой» после реализации проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды в прогнозном 2013 году составит: 7 006,7 – 1 401,3 (20 %) = 5 605,4 тыс. руб. Экономическая эффективность реализации предложенного проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды предприятия ООО «Компания Инфострой» приводится в таблице 3.3. Таблица 3.3 – Экономическая эффективность предложенного проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды
Согласно таблице 3.3. можно четко увидеть, что реализация проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды существенно повысит выручку и прибыль, и другие финансовые показатели предприятия ООО «Компания Инфострой». Следовательно, проект является экономически обоснованным и эффективным. Таким образом, в третьей главе исследования был предложен проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды На основе маркетингового прогнозирования были выделены основные «факторы влияния», повышающие эффективность деятельности предприятия ООО «Компания Инфострой». Были предложены мероприятия на основе выявленных «факторов влияния» в рамках реализации данного проекта: Отслеживание и повышение удовлетворенности потребительского сегмента продукцией предприятия ООО «Компания Инфострой». Отслеживание динамики численности конкурентов. Повышение эффективности деятельности маркетинговой службы предприятия ООО «Компания Инфострой». Отслеживание и увеличение количества дистрибъютеров продукции предприятия ООО «Компания Инфострой». Отслеживание наличия товарного запаса продукции. Повышение суммарных продаж в сегменте программного обеспечения (система ПИР) и оптимизация продаж в других сегментах программного обеспечения предприятия ООО «Компания Инфострой». Также были рассчитаны прогнозные значения (на 2013 год) финансовых и экономических показателей проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды в результате реализации предложенных мероприятий. Проведенный анализ позволяет сделать следующие выводы: Полная стоимость проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды для предприятия ООО «Компания Инфострой» составит 9 256,2 тыс. руб. Себестоимость продукции предприятия ООО «Компания Инфострой» изменится на сумму затрат для реализации данного проекта, то есть на 9,9 % в прогнозном 2013 году. Общая выручка от реализации продукции после реализации проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды повысится на 16 804,9 тыс. руб. или на 17,1 %. Прибыль до налогообложения предприятия ООО «Компания Инфострой» повысится на 1 568,7 рублей или на 28,8 %. Чистая прибыль предприятия ООО «Компания Инфострой» после реализации проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды повысится на 2 653,4 тыс. рублей или на 89,8 %. После реализации проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды по увеличению прибыли рентабельность производства предприятия ООО «Компания Инфострой» составит 5,4 %, то есть повысится на 2,2 %. Рентабельность продаж предприятия ООО «Компания Инфострой» после реализации проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды составит 4,5 %, то есть повысится на 1,4 %. Следовательно, предложенный проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной является экономически обоснованным и эффективным. Заключение Процесс маркетингового мониторинга развивается как комплексный метода сбора информации о рыночной среде и контроля ее функциональности, что предполагает формирование информационной технологии мониторинга, объединяющей следующие процессные этапы: диагностику (оценку текущего состояния рыночной среды); генезис (оценку прошлого состояния рыночной среды); прогноз (оценку будущего состояния рыночной среды) . С помощью диагностики осуществляется определение особенностей рыночной конкурентной среды, выявление причин отклонений в ее состоянии. Она является средством всестороннего исследования маркетинговых и, в частности, конкурентных отношений. Выделяют три формы организации процесса диагностики – аналитическую, экспертную и имитационную. Аналитической диагностикой конкурентной среды называют «кабинетные» исследования на основе анализа вторичной маркетинговой, статистической информации, анализа конкурентных карт. Экспертная диагностика базируется на информации, полученной контактными методами, посредством проведения специальных экспертных и социально-экономических опросов в ходе «полевых» исследований. Имитационная (модельная) диагностика позволяет получить информацию об объекте диагноза путем имитационного моделирования, постановки формальных и практических экспериментов. Результатом диагностики должно быть описание текущего состояния рыночной конкурентной среды, как внешней, так и внутренней, что позволит оценить положение предприятия в конкретном рыночном сегменте и создать условия для более рационального использования имеющихся у предприятия ресурсов [20]. Маркетинговые исследования – это процесс систематичного сбора и анализа данных полученных в ходе диагностики, что позволяет осуществить ситуационный анализ конкретных конкурентных рыночных проблем от момента их возникновения до момента их разрешения в течение определяемого исследователем периода. Однако это становится возможным только при условии строго определенного исследователем набора маркетинговых данных. В практической части исследования был предложен проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды На основе маркетингового прогнозирования были выделены основные «факторы влияния», повышающие эффективность деятельности предприятия ООО «Компания Инфострой». Были предложены мероприятия на основе выявленных «факторов влияния» в рамках реализации данного проекта: Отслеживание и повышение удовлетворенности потребительского сегмента продукцией предприятия ООО «Компания Инфострой». Отслеживание динамики численности конкурентов. Повышение эффективности деятельности маркетинговой службы предприятия ООО «Компания Инфострой». Отслеживание и увеличение количества дистрибъютеров продукции предприятия ООО «Компания Инфострой». Отслеживание наличия товарного запаса продукции. Повышение суммарных продаж в сегменте программного обеспечения (система ПИР) и оптимизация продаж в других сегментах программного обеспечения предприятия ООО «Компания Инфострой». Также были рассчитаны прогнозные значения (на 2013 год) финансовых и экономических показателей проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды в результате реализации предложенных мероприятий. Проведенный анализ позволяет сделать следующие выводы: Полная стоимость проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды для предприятия ООО «Компания Инфострой» составит 9 256,2 тыс. руб. Себестоимость продукции предприятия ООО «Компания Инфострой» изменится на сумму затрат для реализации данного проекта, то есть на 9,9 % в прогнозном 2013 году. Общая выручка от реализации продукции после реализации проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды повысится на 16 804,9 тыс. руб. или на 17,1 %. Прибыль до налогообложения предприятия ООО «Компания Инфострой» повысится на 1 568,7 рублей или на 28,8 %. Чистая прибыль предприятия ООО «Компания Инфострой» после реализации проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды повысится на 2 653,4 тыс. рублей или на 89,8 %. После реализации проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды по увеличению прибыли рентабельность производства предприятия ООО «Компания Инфострой» составит 5,4 %, то есть повысится на 2,2 %. Рентабельность продаж предприятия ООО «Компания Инфострой» после реализации проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды составит 4,5 %, то есть повысится на 1,4 %. Следовательно, предложенный проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной является экономически обоснованным и эффективным. Список литературы Аакер Д. А. Стратегия управления портфелем брендов. – М: КноРус, 2009. Абрютина М.С. Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учебно-практическое пособие. М., 2009. Анализ хозяйственной деятельности предприятия // под ред. В.И. Стражева. Мн.: Выш. шк., 2010. Анн Х., Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для ву-зов. 3-е изд./Под общ. Ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2005. Армстронг Г., Вонг В., Котлер Ф., Сондерс Дж. Основы маркетинга. М.: ООО «И.Д.Вильямс», 2007. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов – М.: Экономика, 2007. – 703 с. Бернет Д. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Д. Бернет, С. Мориарти. – СПб.: Питер, 2001. Веллхофф А., Массон Ж.-Э. Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями. – М.: Издательский дом Гребенникова, 2004. Винокуров В.А. Стратегическое планирование на предприятии. – М: ЦЭМ, 2009. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент. Учебник 3-е изд. - М., 2012. Виханский О.С., Стратегическое управление. Учебник для ВУЗов. – 3-е изд.– М.: Экономистъ, 2012. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное посо-бие. – М.: Издательство «Финпресс», 2003. Гэд Т. 4D брэндинг: взламывая корпоративный код сетевой экономики. – СПб.: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2005. Дейян А. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: Пер. с фр. /А. Дейян, А. Троадек, Л. Троадек. - М.: Прогресс - Универс., 2004. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. - М.: Высш. шк., 2005. - 255 с. Доскова И. С. Public Relations. Теория и практика. – М.: Альфа-Пресс, 2007. Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.: Издательство «Бухгалтерский учет», 2010. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формулы успеха: маркетинг: Сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке. - М.: Междунар. отношения, 2001. Келлер К. Л. Стратегический брэнд-менеджмент: создание, оценка и управление марочным капиталом. – М.: Вильямс ИД, 2005. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия.- М: Центр экономики и маркетинга, 2011. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Д., Вонг В.. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – К.;М.; СПб.: Издат. дом «Вильямс, 2009. Кравченко Л.М. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник для вузов. М., 2009. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. СПб: Питер, 2005. С.31-65. Маркетинг: Учебное пособие / Под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. – СПб: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2001. Панасюк А. Ю. Имидж. Энциклопедический словарь. – М.: Рипол Классик, 2007. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – М.: Издательско-книготорговый центр Маркетинг», 2001. Парамонова Т.Н., Рамазова И.А. Мерчандайзинг. Учебное пособие - 3 изд. – М.: КноРус, 2007. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ деятельности фирмы. – М., 2010. Реклама в бизнесе: Учеб. Пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова/Под ред. Л.П.Дашкова. - М.: Инф. - внедренческий центр «Маркетинг», 2005. Решетникова И.И. Формирование и развитие делового имиджа фирмы. – М.: Экономика, 2009. Риполь-Сарагоси Ф.Б. Финансовый и управленческий анализ. –М.: Издательство Приор, 2009. Рожков И.Я., Кисмерешкин В.Г. Бренды и имиджи. – М.: РИП-Холдинг, 2006. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. М.: Эксмо, 2006. Ромат Е. В. Реклама / Е.В. Ромат. - СПб.: Питер, 2003. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: ИП «Экоперспектива», 2010. Сафронова Н.А. Экономика предприятия. М., 2010. Семенова Е.А., Лейни Т.А., Шилина С.А. Бренд-менеджмент. Учебно-практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2009. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе: Учеб. пособие /Под ред. Л.П. Дашкова. -М.: Маркетинг, 2005. Смит П., Бэрри К.. Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга: Учебное пособие/Пер. с англ. Под ред. Проф. Л.Ф. Никули-на. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. Старикова Ю. А. Паблик Рилейшнз: Конспект лекций. – М.: А-Приор, 2010. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. - М.: ЗАО «Биз-нес-школа» Интел-Синтез», 2009. Сысоева С., Бузукова Е. Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице. – СПб.: Питер, 2009. Сэнд Г. А. Принципы мерчандайзинга. – М.: Гревцов Паблишер, 2007. Тимофеев М.И. Связи с общественностью (паблик рилейшнз). Учебное пособие. – М.: Риор, 2010. Титов В.И. Анализ и диагностика финансово – хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. – 352 с. Ткачев О. Visual Бренд: Притягивая взгляды потребителей. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. Трунов А. А., Черникова Е. И. Технологии «паблик рилейшнз» в трансформирующейся цивилизации модерна. – М.: Алетейя, 2007. Ульяновский А.В. Корпоративный имидж. – М.: Эксмо, 2009. Уэллс У. Реклама: Принципы и практика: Пер. с англ. / Уильям Уэллс, Джон Бернет, Сара Мориарти. - СПб.: Питер, 2001. Шарков Ф. И. Паблик рилейшнз. Учебник. – М.: Дашков и К, 2009. Шарков Ф.И. Имидж фирмы. Технологии управления. Учебное пособие для вузов. – М.: Академический проект, 2006. Шеремет А.Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятия (вопросы методологии). М., 2010. Шишкин А.К., Микрюков В.А., Дышкант И.Д. Учет, анализ, аудит на предприятии: Учебное пособие для вузов. М.: Аудит, 2010. Шмит Б., Симонсон А. Эстетика маркетинга: Стратегия менеджмента, создания брэнда и имиджа компании. – М.: АСТ, Транзиткнига, 2006. Шульц Д., Барнс Б. Стратегические бренд-коммуникационные кампании. М.: «Издательский Дом Гребенникова», 2003. – 512 с. http://www.a0.infostroy.ru/ - официальный сайт предприятия ООО «Компания Инфострой» - [электронный ресурс]. |