Разработка проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды. Диплом (Инфострой)2. Разработка проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды на примере предприятия ооо Компания Инфострой
 Скачать 2.35 Mb.
|
|
Значение за 2019 год Таким образом, можно увидеть, что не все представленные экспертами факторы оказывают существенное влияние на объем продаж продукции предприятия ООО «Компания Инфострой». Отбор «факторов влияния» по коэффициенту корреляции представлен в таблице 3.2. Таблица 3.2 – Отбор «факторов влияния» по коэффициенту корреляции
Таким образом, можно увидеть, что «факторами влияния» по результатам маркетингового прогнозирования рыночной среды являются следующие факторы для предприятия ООО «Компания Инфострой» (в порядке значимости по коэффициенту корреляции): F5 – удовлетворенность сегмента товарами на рынке – 0,89. F3 – динамика численности конкурентов – 0,78. F8 – эффективность деятельности маркетинговой службы – 0,78. F7 – изменение количества дистрибьютеров продукции – 0,77. F6 – наличие товарного запаса – 0,68. F2 – суммарные продажи в сегменте программного обеспечения (система ПИР) – 0,49. 3.2. Разработка проекта повышения эффективности деятельности предприятия на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды Согласно данным, полученным в ходе маркетингового прогнозирования именно по выделенным факторам влияния (по степени их предпочтения) и необходимо разрабатывать проект совершенствования деятельности предприятия ООО «Компания Инфострой». В проект включаются мероприятия, рассчитанные по основным «факторам влияния». Фактор №5 (F5 – удовлетворенность сегмента товарами на рынке) В данном случае предприятию ООО «Компания Инфострой» необходимы дополнительные исследования, позволяющие выявить степень удовлетворенности целевого сегмента потребителей продукцией ООО «Компания Инфострой». Для этого необходимо проводить различные опросы, исследования, мероприятия, позволяющие все время отслеживать уровень удовлетворенности потребителей продукцией предприятия ООО «Компания Инфострой». Фактор № 3 (F3 – динамика численности конкурентов) Необходимо постоянно отслеживать динамику численности конкурентов предприятия ООО «Компания Инфострой», так как данный фактор оказывает существенное влияние на общий объем продаж продукции предприятия. Фактор №8 (F8 – эффективность деятельности маркетинговой службы) Оказалось, что фактор эффективности деятельности маркетинговой службы (оцененной самими сотрудниками по 10-ти бальной шкале в различные периоды работы), коррелирует с общим объемом продаж предприятия ООО «Компания Инфострой». То есть эффективность деятельности маркетинговой службы предприятия оказывает на объем продаж продукции существенное влияние. Следовательно, повышение эффективности деятельности маркетинговой службы предприятия ООО «Компания Инфострой» будет способствовать увеличению общего объема продаж продукции предприятия. Фактор №7 (F7 – изменение количества дистрибъютеров продукции) Предприятияе ООО «Компания Инфострой» имеет развернутую дилерскую сеть, количество дистрибъютеров товара при этом может существенно изменяться каждый месяц. Очевидно, что фактор имеет большое влияние на объем продаж продукции предприятия ООО «Компания Инфострой». Чем больше дистрибъютеров, тем выше объем продаж, что является очевидным. Однако в данном случае важно обратить внимание на постоянное отслеживание количества дистрибъютеров товара в короткий временной период (желательно, каждый месяц). Фактор №6 (F6 – наличие товарного запаса) Данный фактор также важно учитывать руководству предприятия ООО «Компания Инфострой» для того, чтобы в компании не было ожидания. Любой клиент, обратившийся в компанию за покупкой программного обеспечения должен получать его сразу же, без откладывания. Следовательно, на предприятии должен быть существенный товарный запас программного обеспечения. Фактор №2 (F2 – суммарные продажи в сегменте программного обеспечения (система ПИР)) Руководство предприятия и отдел рекламы и продаж должны знать о предпочтении покупателей определенной линии продукции. Эти знания позволят отделу разработок сфокусироваться именно на данном программном обеспечении, с целью его совершенствования. Также знание о влиянии именно продаж продукции системы ПИР позволит сотрудникам отдела продаж больше сфокусироваться на продаже именно этого программного обеспечения. При этом также необходимы специальные разработки для продажи продукции, не пользующейся таким спросом. 3.3. Расчет экономической эффективности проекта повышения эффективности деятельности предприятия ООО «Компания Инфострой» на основе маркетингового прогнозирования рыночной среды По данным 6 «факторам влияния», по которым выявлена корреляция, рассчитаны прогнозные значения на 4 месяца прогнозного (2013 года). Для сравнения берутся показатели последних 4-х месяцев 2012 года по каждому фактору и прогнозные значения показателей 4-х месяцев прогнозного (рассчитанного) 2013 года. Можно увидеть, согласно данным таблицы 3.1. и рис. 3.1. и 3.2, что объем продаж ООО «Компания Инфострой» увеличивается при учете «факторов влияния» рыночной среды. Среднее значение общего объема продаж ООО «Компания Инфострой» за 2012 год в месяц составляет 1 145,4 тыс. руб. Среднее прогнозное значение общего объема продаж на прогнозный 2013 год составляет 1 341,1 тыс. руб. Таким образом, можно увидеть, что рост объема продаж ООО «Компания Инфострой» в 2013 году составит 117,1 %, то есть увеличится на 17,1 %.  Рис. 3.1 – Объем продаж за последние 4 месяца 2012 года  Рис. 3.2 – Объем продаж в первые 4 месяца прогнозного 2013 года Данные роста объема продаж в секторе системы ПИР приводятся далее на рис. 3.3 и 3.4. Согласно таблице 3.1. и рис. 3.3. и 3.4. можно увидеть, что по фактору F2 (объем продаж системы ПИР) также получены различия между данными 2012 года и прогнозного 2013 года. Среднее значение продаж системы ПИР за месяц в 2012 году составило 601,3 тыс. руб. Среднее значение продаж системы ПИР за месяц в прогнозном 2013 году составляет 609,8 тыс. руб. Таким образом, рост фактора F2 рост объемов продаж программного обеспечения системы ПИР для предприятия ООО «Компания Инфострой» составляет 101,4 %, то есть увеличивается на 1,4 %. Очевидно, что выделенные при помощи маркетингового прогнозирования рыночной среды «факторы влияния» оказывают существенное влияние на показатели предприятия и способствуют повышению эффективности деятельности предприятия.  |