Главная страница
Навигация по странице:

  • Сильные стороны проекта Слабые стороны проекта

  • Возможности проекта Угрозы проекта

  • Наименование Количество Цена за 1 шт.

  • Мебель и инвентарь для клиентов и персонала

  • Итого 1 106 600

  • Календарный план открытия типографии

  • Персонал Количество сотрудников З/п на 1 сотрудника (руб.)

  • Общий фонд з/п 186 076

  • Наименование Количество, штук Стоимость 1 штуки, руб.

  • Итого 1 355 400

  • Планируемые затраты в первый месяц работы Переменные расходы

  • Постоянные расходы 94 641

  • Итого расходы 331 786

  • БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ. бизнес-планирование. Разработка средне и долгосрочных прогнозов спроса


    Скачать 137.66 Kb.
    НазваниеРазработка средне и долгосрочных прогнозов спроса
    АнкорБИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
    Дата01.10.2019
    Размер137.66 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлабизнес-планирование.docx
    ТипДокументы
    #88218
    страница2 из 4
    1   2   3   4

    Со временем рекомендуется диверсифицировать ассортимент, внедрив печать на футболках и кружках, изготовление сувениров и т.д.

    3. Описание рынка сбыта

    Потенциальными потребителями полиграфических услуг являются физические и юридические лица, которые нуждаются в изготовлении бланков, формуляров, бюллетеней, листовок, рекламных брошюр, проспектов, а также в срочном и несроч­ном изготовлении копий печатных материалов. Рекомендуется привлечь к сотрудничеству школы и ВУЗы, которые регулярно нуждаются в полиграфической продукции и обеспечат стабильные заказы на долгий период. Наибольший удельный вес в общем объеме клиентов составляют коммерческие организации, которым требуется рекламная продукция, далее идут физические лица и образовательные учреждения. Наименьшее число клиентов приходится на некоммерческие организации, к ним относятся, например, благотворительные организации, которые нуждаются в рекламных буклетах и брошюрах. В процентном соотношении ваша целевая аудитория выглядят примерно следующим образом:

    Проведем SWОТ-анализ деятельности вашего проекта.

    Сильные стороны проекта

    Слабые стороны проекта

    • Своевременное предоставление услуг;

    • Возможность предоставления ускоренных услуг;

    • Наличие веб-сайта, площадки в соц. сетях;

    • Расчет посредством различных форм платежей;

    • Система скидок для клиентов;

    • Наличие правдивых отзывов клиентов;

    • Качественное оборудование;

    • Широкий ассортимент предоставляемых услуг;

    • Возможность выполнения заказа при маленьких тиражах.

    • Невыполнение условий договора заказчиком (несвоевременная оплата и т.д.);

    • Сложная организация системы внутреннего контроля на предприятии.

    Возможности проекта

    Угрозы проекта

    • Возможность привлечения к сотрудничеству школ, ВУЗов;

    • Возможность создания сети типографий;

    • Потенциал обслуживания крупнейших организаций вашего региона.

    • Рост числа конкурентов на рынке;

    • Моральный износ оборудования.




    4. Продажи и маркетинг

    Типография — именно тот бизнес, который лучше развивать посредством Интернета. Обозначим основные направления деятельности при запуске рекламной кампании.

    • Создание адаптивного сайта, с помощью которого можно будет произвести расчет стоимости услуг типографии в зависимости от тиража, размеров, цветности заказываемых товаров. Также на сайте должны быть указаны перечень предоставляемых услуг, фото производства, отзывы клиентов, ваши контактные данные, ссылки на профили в соц. сетях. После создания сайта нужно прибегнуть к помощи грамотного специалиста-директолога, который при умеренном рекламном бюджете (20 000 руб./мес.) сможет обеспечить вам поток заявок.

    • Создание группы в контакте и профиля в инстаграме. Систематичное ведение группы и профиля в соц. сетях позволит получать от 2 заказов день спустя 6 месяцев после запуска проекта. Если у вас нет опыта продаж в соц. сетях, лучше доверить ведение и продвижение профессионалу. В первые месяцы для наработки базы клиентов можно использовать рекламные акции, такие, как:

    — Скидка 15 % на первый заказ;

    — Скидка на заказ до конца месяца;

    — Приведи друга- получи скидку.

    • В дополнение в онлайн-методам привлечения, можете воспользоваться обменом промо-материалами с другими компаниями (курьерские службы, доставка еды и т.д.)

    • Кроме того, в вашей типографии желательно нахождение менеджера по продажам, который будет продавать услуги фирмы посредством телефонных обращений. Это позволит найти корпоративных клиентов и получить обратную связь.

    5. План производства

    Обозначим основные этапы запуска типографии.

    1. Регистрация в государственных органах

    Открытие типографии не требует специальных разрешений и лицензий, поэтому перед открытием достаточно зарегистрировать в себя в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов), а также открыть расчетный счет.

    2. Поиск помещения и ремонт

    Что касается размещения типографии, то к нему предъявляются определенные требования:

    • Квадратура от 40 м2;

    • Вытяжка/ проветриваемость помещения;

    • Возможность расширения в будущем под складское помещение для готовой продукции.

    В качестве помещения под небольшую типографию подойдет площадь от 40 кв. м. Слишком малые площади не подойдут по причине того, что не позволят разместить все оборудование (а это как минимум 5-6 машин). Плюс ко всему, необходимо дать простор операторам, выделить складское помещение для хранения материалов и готовой продукции. Наконец, нужно выделить площадь для посетителей, расположить мягкий диван и стулья. Арендные платежи за площадь в 40 кв. м. в зависимости от месторасположения составят порядка 28 — 40 тыс. рублей в месяц.

    3. Покупка необходимого оборудования и инвентаря

    Для открытия типографии необходимо следующее оборудование:

    • Цифровая печатная машина с растровым процессором для офсетной печати (устройство, переносящее изображение с формы на поверхность материала посредством резинового полотна; применяется для печати листовок, бланков, деловой документации, брошюр, плакатов, визиток, открыток, буклетов, купонов, фотоснимков, в общем, подавляющего большинства продукции типографии);

    • Режущий плоттер (это аппарат для точного вырезания любых трафаретов или изображений из различных материалов);

    • Брошюровщик (устройство предназначены для переплета документов (скрепления листов скобой);

    • Лазерный МФУ;

    • Термопресс многофункциональный (специализированное современное оборудование, которое позволяет качественно переносить всевозможные изображения на разные поверхности, используется для нанесения на кепки, кружки, футболки нужные изображения);

    • Резак (используется для резания бумаги на ровные части и выравнивания краев);

    • Ламинатор;

    • Компьютер;

    • Расходные материалы: бумага, термопленка, оракал, магнитный винил, краска.

    Ввиду высокой стоимости нового оборудования, можно поискать варианты поддержанного, тогда цена будет в примерно в 2 раза ниже. В данном бизнес-плане приведено оборудование, бывшее в производстве не более трех лет.

    Наименование

    Количество

    Цена за 1 шт.

    Обшая сумма

    Производственное оборудование и инвентарь

    Офсетная печатная машина Ryobi 512H

    1

    680 000

    680 000

    Режущий плоттер Mimaki CG-60SRIII

    1

    110 000

    110 000

    Брошюровщик Office Kit B3432E

    1

    47 000

    47 000

    Лазерный МФУ HP LaserJet Pro M435nw

    1

    37 000

    37 000

    Термопресс многофункциональный Gifttec MASTER комбо 6 в 1

    1

    39 000

    39 000

    Резак KW-TRIO 3919

    2

    4 150

    8 300

    Ламинатор FELLOWES Saturn 3i

    1

    7 500

    7 500

    Компьютер Acer Extensa EX2511G-P8BS

    2

    27 000

    54 000

    Стол для резки

    1

    6 000

    6 000

    Расходный инвентарь*




    85 000

    85 000

    Мебель и инвентарь для клиентов и персонала

    Шкаф для одежды

    1

    7 100

    7 100

    Стол

    1

    3 900

    3 900

    Стул

    6

    800

    4 800

    Микроволновая печь

    1

    3 000

    3 000

    Электрический чайник

    1

    2 000

    2 000

    Диван

    1

    12 000

    12 000

    Итого







    1 106 600

    *В расходный инвентарь включается: бумага, противоотмарывающий материал для офсетных печатных машин, картиридж для принтера, картон, металлические/пластиковые пружины, календарные петли, магнитный винил, оракал.

    4. Поиск персонала

    Сложнее всего будет найти профессиональных печатников, так как для качественной работы потребуется опыт и профильное образование. Поиск таких специалистов лучше осуществить на портале hh.ru, доступ к резюме обойдется в 15 000 руб. Также вам понадобится опытный менеджер по продажам и администраторы-менеджеры, которые будут заниматься встречей клиентов, расчетом стоимости и передачей готовой продукции. Их также целесообразнее искать на вышеприведенном сайте либо осуществить поиск через знакомых или соц. сети.

    5. Маркетинговая политика

    Обозначим основные виды затрат, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе реализации рекламной кампании:

    1. Создание и раскрутка сайта — 150 000 руб.;

    2. Бюджет на контекстную рекламу — 20 000 руб.;

    3. Раскрутка группы и профиля в соц. сети — 10 000 руб.;

    4. Промо-листовки — 2 000 руб.

    Календарный план открытия типографии

    Этап/длительность исполнения, нед.

    1 нед.

    2 нед.

    3 нед.

    4 нед.

    5 нед.

    Регистрация ИП
















    Запуск рекламной кампании
















    Покупка инвентаря и оборудования
















    Поиск помещения
















    Поиск кадров
















    6. Организационная структура

    Главный сотрудник вашей типографии — печатник, который осуществляет подготовку материалов и печатной машины к производству, приладку и печать всех видов полиграфической продукции, профилактическое обслуживание и ремонт печатной машины, следит за соблюдением скоростных режимов и графика печати. График работы печатника- 2/2 по 12 часов день, заработная плата самая высокая на предприятии (45 000 руб.), так как требуются кандидаты с опытом работы и профильным образованием. Идеально, чтобы данные сотрудники были специалистами широкого профиля и могли работать с плоттером, брошюровщиком, термопрессом. Но даже в этом случае необходимо нанять помощников, которые будут производить работы под надзором печатников. В первые месяцы, когда база клиентов еще не наработана и заказов мало, достаточно двух печатников, далее — без помощников с з/п по 15 000 руб. не обойтись.

    Следующий сотрудник, которого необходимо привлечь — менеджер по продажам, который осуществляет звонки потенциальным клиентам и предлагает полиграфические услуги. Менеджер может работать удаленно, оплата его работы происходит в зависимости от количества реализованных услуг (15 %). Кандидат также должен иметь опыт работы в сфере продаж, должен разрабатывать продающие скрипты для разговоров, сдавать ежемесячную отчетность директору о количестве отработанных контактов и конверсии.

    Также в штат необходимо нанять дизайнера, который осуществляет разработку макетов листовок‚ буклетов‚ визиток‚ открыток‚ календарей, а также занимается подготовкой файлов к печати. Заработная плата дизайнера — 18 000 руб., режим работы — 5/2.

    Прием клиентов и их консультацию осуществляет менеджер. Также он производит расчет стоимости заказов, принимает входящие вызовы, отвечает на сообщения клиентов и т.д. Так как типография работает ежедневно, есть необходимость в найме двух менеджеров, которые работают посменно, их заработная плата составляет 15 000 руб./мес.

    Персонал

    Количество сотрудников

    З/п на 1 сотрудника (руб.)

    Зарплата итого (руб.)

    Руководитель (оклад+премии)

    1

    32 231

    32 231

    Менеджер (оклад)

    2

    15 000

    30 000

    Менеджер по продажам (%)

    1

    10 846

    10 846

    Бухгалтер

    1

    5 000

    5 000

    Печатник

    2

    45 000

    90 000

    Дизайнер

    1

    18 000

    18 000

    Общий фонд з/п







    186 076

    7. Финансовый план

    Инвестиции в открытие типографии выглядят следующим образом:

    Наименование

    Количество, штук

    Стоимость 1 штуки, руб.

    Общая сумма, руб.

    Оборудование и инвентарь







    1 106 600

    Ремонт косметический

    1

    50 000

    50 000

    Регистрация ИП

    1

    3 800

    3 800

    Создание сайта

    1

    150 000

    150 000

    Раскрутка группы и профиля в соц. сетях

    1

    10 000

    10 000

    Контекстная реклама

    1

    15 000

    15 000

    Промо-материалы

    1

    5 000

    5 000

    Поиск персонала

    1

    15 000

    15 000

    Итого







    1 355 400

    Текущие расходы в первый месяц работы представлены ниже:

    Планируемые затраты в первый месяц работы

    Переменные расходы

    237 145

    Заработная плата

    186 076

    Отчисления с ФОТ (30% от з/п штатных сотрудников)

    51 069

    Постоянные расходы

    94 641

    Аренда (40 кв. м.)

    28 000

    Коммунальные платежи

    6 000

    Реклама, маркетинг, печатные материалы

    32 000

    Амортизация**

    9 964

    Непредвиденные расходы

    10 000

    Налоги УСН

    8 677

    Итого расходы

    331 786
    1   2   3   4


    написать администратору сайта