нир. Панькина А.В._МЕНбз-1509Д. Разработка стратегии развития предприятия (на примере ооо варс)
 Скачать 1.32 Mb.
|
|
SNW-анализ ресурсов и внутренних возможностей системы продаж ООО «ВАРС» S N W Оценки показателей результативности управления, баллы 5 4 3 2 1 0 -1 -2 -3 -4 -5 Высокие Средние Неопределенные Низкие 1. Подсистема «Ресурсы» ________1.1. Достаточность внешних ресурсов + 3________________ ________1.2. Наличие внутренних резервов + 3____________________ _________________1.3. Нематериальные активы + 2__________________ 2. Подсистема «Компетенции предприятия» _____2.1. Степень уникальности + 4__________________________ _____2.2. Степень неповторимости + 1_________________ _____2.3. Долгосрочность + 3________________________________ 3. Цепь добавления ценностей организации (предприятия) _________3.1. Надежность поставщиков +3_______________________ _________3.2. Эффективность процессов- 0____ _________3.3.Квалификация персонала + 3________________________ 4. Финансовая подсистема ________4.1.Доступность инвестиций + 3_________________________ ________4.2. Оперативность оценок +2_______________________ ________4.3. Возможности бюджетирования + 4__________________ 5. Подсистема компетентностей «Человеческие ресурсы и культура» _______5.1. Обучаемость персонала + 4_________________________ _______5.2. Клиентоориентированность - 0____ _______5.3.Инновационная восприимчивость + 1________________ 6. Подсистема «Маркетинга и сбыта» _______6.1.Эффективность продаж +2________________________ _______6.2. Дополнительные выгоды +1________________ _______6.3. Широта номенклатуры +1_________________________ 7. Подсистема «НИОКР и технологии» _______7.1. Способность к лидерству + 2 ________________________ _______7.2. Способность к восприятию нового - 0________________ ______ 7.3. Наличие «ноу-хау»- 0__________________________ _______7.4. Долгосрочность и трудность копирования+3__________ 8. Операционная подсистема основной деятельности _______8.1.Уровень использования мощностей + 2_____________ _______8.2.Гибкость -0_____________________ ________8.3.Удобство размещения - 0_________ _______8.4.Уникальность технологии + 2_____________________ 9. Подсистема «Стиль управления» _______9.1.Степень инновационности - 0____ _______9.2. Степень участия+1_______________________ _____________________________________9.3. Соответствие ситуации - 1___ 10. Подсистема «Менеджмент и структуры» _______10.1.Способность к прогнозированию - 1 _______10.2.Гибкость реагирования- 0_____________ ________10.3.Способность менеджеров к делегированию полномочий- 0 11. Подсистема «Специальные факторы успеха» _______11.1.Характеристика имиджа + 3 ______________________ _______11.2.Отношение к персоналу + 2 ______________________ _______11.3.Патентная защита- 0________________ Приложение Б 81 SNW-анализ ресурсов и внутренних возможностей подсистем ООО «ВАРС» S N W Оценки показателей результативности управления , баллы 5 4 3 2 1 0 -1 -2 -3 -4 -5 Высокие Средние Неопределенные Низкие 1. 1.1. + 3 1.2. + 3 1.3. + 2 2. 2.1. + 4 2.2. + 1 2.3. + 3 3. 3.1. +3 3.2. 0 3.3. + 3 4. 4.1. + 3 4.2. +2 4.3. + 4 5. 5.1. + 4 5.2. 0 5.3. + 4 6. 6.1. +2 6.2. +1 6.3. +3 7. 7.1. + 4 7.2. + 4 7.3. + 1 7.4. +3 8. 8.1. + 2 8.2. 0 8.3. 0 8.4. + 2 9. 9.1. 0 9.2. +1 9.3. – 1 10. 10.1. - 1 10.2. 0 10.3. 0 11. 11.1. + 3 11.2. + 2 11.3. 0 82 Приложение В SNW-анализ ресурсов и внутренних возможностей подсистем конкурентов S N W Оценки показателей результативности управления , баллы 5 4 3 2 1 0 -1 -2 -3 -4 -5 Высокие Средние Неопределенные Низкие 1. Подсистема «Ресурсы» ____1.1. Достаточность внешних ресурсов + 4________________ ________1.2. Наличие внутренних резервов + 3____________________ ___________1.3. Нематериальные активы + 3__________________ 2. Подсистема «Компетенции предприятия» __________2.1. Степень уникальности + 3__________________________ ____________________2.2. Степень неповторимости + 1_________________ __________2.3. Долгосрочность + 3________________________________ 3. Цепь добавления ценностей организации (предприятия) _________3.1. Надежность поставщиков +3_______________________ _________3.2. Эффективность процессов + 3____ _____________________3.3.Квалификация персонала + 2________________________ 4. Финансовая подсистема ________4.1.Доступность инвестиций + 3_________________________ ________________4.2. Оперативность оценок +1_______________________ ________4.3. Возможности бюджетирования + 3__________________ 5. Подсистема компетентностей «Человеческие ресурсы и культура» ___________5.1. Обучаемость персонала + 3_________________________ _____________________5.2. Клиентоориентированность + 1____ _______5.3.Инновационная восприимчивость + 4________________ 6. Подсистема «Маркетинга и сбыта» 6.1.Эффективность продаж +3________________________ ________________6.2. Дополнительные выгоды +1________________ _____________6.3. Широта номенклатуры +2_________________________ 7. Подсистема «НИОКР и технологии» _______7.1. Способность к лидерству + 4 ________________________ _______7.2. Способность к восприятию нового + 4________________ ________________ 7.3. Наличие «ноу-хау»+ 1__________________________ __________7.4. Долгосрочность и трудность копирования+3__________ 8. Операционная подсистема основной деятельности _________8.1.Уровень использования мощностей + 3_____________ _______________________________________8.2.Гибкость -1_____________________ _____________________8.3.Удобство размещения -+1_________ _______________8.4.Уникальность технологии + 2_____________________ 9. Подсистема «Стиль управления» ________________________________9.1.Степень инновационности - 0____ ______________________9.2. Степень участия+1_______________________ ______________________9.3. Соответствие ситуации +1___ 10. Подсистема «Менеджмент и структуры» ______________________10.1.Способность к прогнозированию +1 ______________________10.2.Гибкость реагирования+1_____________ ___________10.3.Способность менеджеров к делегированию полномочий- 0 11. Подсистема «Специальные факторы успеха» __________11.1.Характеристика имиджа + 3 ______________________ _______________11.2.Отношение к персоналу + 2 ______________________ ___________________________11.3.Патентная защита- 0________________ 83 Приложение Г Перечень работ в предпроектном периоде, дни Название работы Min Max Ожидаемое время 1. Выбор инвестиционного проекта 1.1. Определение субъектов и объектов инвестиций 1 2 1,4 1.2. Выбор направления инвестиционного проекта 3 4 3,4 2. Оценка инвестиционных возможностей 0 2.1. Изучение спроса на услуги 5 7 5,8 2.2. Изучение уровня цен на услуги 4 8 5,6 2.3. Оценка уровня затрат по проекту 3 5 3,8 2.4. Предварительная оценка доходности проекта 1 2 1,4 2.5. Оценка необходимого объема инвестиций 1 2 1,4 2.6. Рассмотрение и утверждение результатов предварительных оценок инвестиционного проекта 1 2 1,4 3. Технико-экономическое обоснование проекта 3.1. Проведение маркетингового исследования 15 25 19 3.2. Подготовка программы оказания услуг 10 14 11,6 3.3. Разработка технических решений по реализации проекта 5 7 5,8 3.4. Разработка плана инженерного обеспечения 2 4 2,8 3.5. Описание организации предпроектных работ 5 9 6,6 3.6. Подготовка финансовых документов 4 6 4,8 3.7.Определение и выбор инвестора 2 3 2,4 3.8. Оценка рисков по проекту 4 7 5,2 3.9. Определение сроков реализации проекта 2 3 2,4 3.10. Оценка коммерческой эффективности проекта 1 2 1,4 3.11. Рассмотрение и утверждение ТЭО 1 2 1,4 4. Подготовка юридических документов 4.1. Внесение изменений в устав предприятия 2 3 2,4 4.2. Перерегистрация предприятия 7 30 16,2 4.3. Подготовка и согласование положений договора с инвестором 6 20 11,6 4.4. Подготовка трудовых договоров 5 7 5,8 4.5. Подготовка договора аренды помещения 2 3 2,4 5. Подготовка проектной документации 5.1. Получение лицензии на оказание транспортных услуг 20 30 24 5.2. Заключение договора с инвестором 3 5 3,8 5.3. Заключение договора аренды помещения 1 2 1,4 5.4. Набор, отбор и найм работников 5 7 5,8 6. Подготовительные работы 6.1.Получение автомобилей 1 3 1,8 6.2. Получение необходимой документации 1 2 1,4 7. Сдача в эксплуатацию 1 1 1 84 Приложение Д Трудовые издержки на проведение предпроектных работ, ч. Должность/Наименование Июнь Июль Август Сентябр ь Октяб рь Итого Аналитик 62,4 224 11,2 297,6 1.1. Определение субъектов и объектов инвестиций 11,2 11,2 1.2. Выбор направления инвестиционного проекта 27,2 27,2 2.5. Оценка необходимого объема инвестиций 11,2 11,2 2.6. Рассмотрение и утверждение результатов предварительных оценок проекта 11,2 11,2 3.2. Подготовка программы оказания услуг 1,6 91,2 92,8 3.5. Описание организации предпроектных работ 52,8 52,8 3.7.Определение и выбор инвестора 19,2 19,2 3.8. Оценка рисков по проекту 41,6 41,6 3.9. Определение сроков реализации проекта 19,2 19,2 3.11. Рассмотрение и утверждение ТЭО 11,2 11,2 Маркетолог 136 542,4 678,4 1.1. Определение субъектов и объектов инвестиций 11,2 11,2 1.2. Выбор направления инвестиционного проекта 27,2 27,2 2.1. Изучение спроса на услуги 46,4 46,4 2.2. Изучение уровня цен на услуги 44,8 44,8 3.1. Проведение маркетингового исследования 4,8 451,2 456 3.2. Подготовка программы оказания услуг 1,6 91,2 92,8 Финансист 81,6 200 1,6 283,2 1.2. Выбор направления инвестиционного проекта 27,2 27,2 2.3. Оценка уровня затрат по проекту 30,4 30,4 2.4. Предварительная оценка доходности проекта 11,2 11,2 |