нир. Панькина А.В._МЕНбз-1509Д. Разработка стратегии развития предприятия (на примере ооо варс)
 Скачать 1.32 Mb.
|
|
3.2 Оценка эффективности разработанной стратегии ООО «ВАРС» предлагает инвестиционный проект, цель которого: реализовать предложенную стратегию маркетинга. Определим продолжительность работ методом экспертных оценок. Для этого каждой работе укажем минимально и максимально предполагаемое время продолжительности и рассчитаем ожидаемое время. Рассчитаем среднечасовую стоимость работ по данным категориям персонала проектной группы (система оплаты труда специалистов – повременно-премиальная): 1) Основная часть заработной платы предполагается (в месяц): − аналитик – 32000 р.; − маркетолог – 39500 р.; − финансист – 41000 р.; − юрист – 38000 р.; − механик – 22500 р.; − специалист по таможенному оформлению – 33500 р. 2) Премиальные выплаты будут величиной 15% от основной заработной платы. 3) Дополнительные издержки составляют от среднечасовой заработной платы у всех сотрудников: страховые взносы – 22 %. От основной заработной платы: 69 − стоимость материалов – 10 %; − накладные затраты – 12 %: − командировочные расходы – 13 %; − услуги сторонних компаний – 5 %. Длительность рабочего времени за один месяц составляет – 176 часов (таблицы 21-22). Итоги расчетов рассмотрены в приложении Г. Таблица 21 – Расчет стоимости оборудования и услуг Наименование Количество, шт. Цена, руб. Сумма, руб. Аренда транспорта 3 320000 960000 Заключение договоров с новыми перевозчиками 1 34500 34500 Реклама 1 60000 60000 Разрешительные документы 1 2500 2500 Прочие затраты 3 1500 4500 Всего 1061500 Таблица 22 – Расчет среднечасовой стоимости работ Наименование Оклад, руб. Пре мия, руб. Страхов ые взносы, руб. Матери алы, руб. Наклад ные расход ы, руб. Командир овочные расходы, руб. Услуги сторонн их организ аций, руб. Стоим ость работ, руб./ч ас Аналитик 32000 4800 9600 3200 3840 4160 1600 336 Маркетолог 39500 5925 11850 3950 4740 5135 1975 415 Финансист 41000 6150 12300 4100 4920 5330 2050 431 Юрист 38000 5700 11400 3800 4560 4940 1900 399 Механик 22500 3375 6750 2250 2700 2925 1125 237 Специалист по таможенному оформлению 33500 5025 10050 3350 4020 4355 1675 352 Выявим продолжительность работ в предпроектном периоде (приложение Д). Построим график Ганта для подсистемы контроля реализации предложенного мероприятия в ООО «ВАРС». Определение среднечасовой стоимости работ указан ниже (таблицы 23-24). 70 Таблица 23 – График Ганта Мероприятия Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Выбор стратегии Оценка инвестиционных возможностей Продолжение таблицы 23 Технико- экономическое обоснование проекта Подготовка юридической документации Подготовка проектной документации Подготовительные работы Сдача в эксплуатацию Таблица 24 – Расчет среднечасовой стоимости работ Название Трудовые затраты, ч. Стоимость работ, руб./час Сумма, руб. Аналитик 298 336 100119 Маркетолог 478 415 198631 Финансист 183 431 78953 Юрист 212 399 84680 Механик 34 237 7947 Специалист по таможенному оформлению 122 352 42819 Всего 1326 - 513148 Издержки предпроектного периода (сумма инвестиций) составят: Из = 1061500 + 730610 = 1 792 110 р. Рассчитаем переменные издержки в месяц при следующих условиях: − средний суточный пробег одного автомобиля – 200 км; − средний расход топлива (газ) на 100 км пробега – 15 л; − стоимость 1 литра топлива – 35 р. Стоимость ГСМ в год на три автомобиля: 71 Ц ГСМ = (15 л 2 35 р. 22 дн. 12 мес.) 3 = 831600 р. Запасные части в год на три автомобиля: 831600 р. Внеплановый ремонт в год на три автомобиля: 18000 р. (таблицы 25-26). Таблица 25 – Расчет среднечасовой стоимости работ Должность Количество Оклад Премия, 15% Страховые взносы Сумма Механик 1 28500 4275 8550 41325 Водитель 3 32000 4800 9600 46400 Итого - - - - 87725 Следовательно, затраты на оплату труда за год составят: З = 87725 12 = 1052700 р. Таблица 26 – Ежегодные издержки по проекту Наименование Сумма, руб. Постоянные, в т.ч.: 615873 Основная заработная плата, включая страховые взносы 600873 Аренда 15000 Переменные, в т.ч.: 914760 ГСМ и запчасти 831600 Внеплановый ремонт 83160 Всего затрат 3061266 Рассчитаем стоимость автотранспортных услуг (таблица 27). Таблица 27 – Стоимость автотранспортных услуг Марка автомобиля Количество, шт. Время работы в месяц, час Стоимость одного часа, руб. Стоимость услуг в месяц, руб. Стоимость услуг в год, руб. Длинномер 3 176 1600 281600 3379200 Денежные потоки от финансовой деятельности учитываются только на этапе оценки эффективности участия в проекте. Денежные потоки по проекту: 72 − стоимость оборудования и НМА: 1054500 р.; − прочие затраты (трудовые затраты; регистрация в ИФНС, оформление необходимой документации) – 206925 р. Произведем расчет денежных потоков (таблица 28). Таблица 28 – Расчет денежных потоков от реализации проекта, руб. № п/п Наименование Период 0 1 2 3 4 5 06.2020 07 – 12.2020 2021 2022 2023 2024 1 Стоимость ОС и НМА 1054500 0 0 0 0 0 2 Прочие затраты инвестиционного периода 206925 0 0 0 0 0 3 Выручка от новой услуги 0 1478400 2217600 2217600 2217600 2217600 4 Переменные затраты 0 211680 317520 317520 317520 317520 5 Постоянные затраты 0 543108 814662 814662 814662 814662 6 Амортизационные отчисления 0 140600 210900 210900 210900 210900 7 Прибыль до налогов 0 583012 874518 874518 874518 874518 8 Налог на прибыль, 20% 0 139923 209884 209884 209884 209884 9 Чистый операционный доход 0 443089 664634 664634 664634 664634 Денежный поток 10 Начальные капиталовложения (стр.1 + стр.2) 1261425 0 0 0 0 0 11 Чистый денежный поток (стр.14 - стр.13) 0 583689 875534 875534 875534 875534 Рассчитаем NPV проекта при ставке дисконта равной рентабельности собственного капитала по чистой прибыли (12%) плюс поправку на величину инфляции (12%) и рисковую ставку в размере 7% (таблица 29). Таблица 29 – Расчет NPV, руб. 73 № пери ода Чист ый дохо д Чисты е затрат ы Коэффицие нт дисконтиро вания Дисконтирован ные доходы Дисконтиро ванные затраты NPV t Кумуля та NPV t 0 0 1261,4 1 0 1261,4 -1261,4 -1261,4 1 583, 7 0 0,7634 445,6 0 445,6 -815,9 Продолжение таблицы 29 2 875, 5 0 0,5827 510,2 0 510,2 -305,7 3 875, 5 0 0,4448 389,5 0 389,5 83,8 4 875, 5 0 0,3396 297,3 0 297,3 381,1 5 875, 5 0 0,2592 226,9 0 226,9 608 Всег о 4085 ,82 1261,4 - 1869,4 1261,4 608 - Таким образом, NPV проекта равен 608,0 тыс. руб. Индекс рентабельности показывает, сколько единиц современной величины денежного потока приходится на единицу предполагаемых первоначальных затрат. Так как IRR больше ставки дисконтирования (31%), то очевидно, что проект с коммерческой точки зрения выгоден. IRR или внутренняя норма доходности – это ставка процента, при которой приведенная стоимость всех денежных потоков инвестиционного проекта (т.е. NPV) равна нулю. PI или индекс доходности – это показатель окупаемости инвестиционного проекта, его рентабельности. Рассчитывается как отношение суммы дисконтированных денежных потоков к первоначальным инвестициям. Чистая текущая стоимость (чистый приведенный эффект, чистый дисконтированный доход, Net Present Value, NPV) – сумма текущих стоимостей всех спрогнозированных, с учетом ставки дисконтирования, денежных потоков. Расчеты показали, что: 1) NPV = 608,0 тыс. р. 2) PI = 1869,4 / 1261,4 = 1,482. 74 Срок окупаемости = 1261,4/583,012 = 2,2 года. Полученные значения говорят о том, что проект выгоден и его можно рекомендовать к внедрению, т.к. за 2,2 года мы сможем окупить начальные затраты, а прибыль, полученная от реализации проекта, будет выше, чем альтернативное вложение денежных средств для предприятия. Заключение Основная цель данного исследования состояла в изучении теоретических аспектов маркетинговой стратегии, анализе деятельности ООО «ВАРС» и в формировании маркетинговой стратегии для данного предприятия. Для достижения данной цели решался комплекс задач: Во-первых, рассмотрено понятие маркетинговой стратегии, основные модели, место и роль маркетинговой стратегии в деятельности предприятия и методология ее разработки. Маркетинговая стратегия представляет из себя элемент стратегии деятельности предприятия, который направлен на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Она определяет на каких рынках работать компании, с какими сегментами, потребителями, какую продукцию необходимо производить, какие ценности заложить в бренд, какой тип ценообразования выбрать, какие каналы сбыта и каналы товародвижения лучше использовать, как организовать коммуникации и продвижение. С целью выбрать оптимальную стратегию, нужны соответствующие критерии. Здесь принимаются в расчет такие факторы: − рост предприятия. Компании необходимо сделать выбор в пользу стратегии концентрации с целью предотвращения пустой растраты личных средств и сконцентрировать силы на тех рынках, где деловой успех можно достигнуть относительно быстро; 75 − стабильность рынка. В данном случае возможно рекомендовать стратегию последовательного освоения рынков нескольких областей с целью оптимизации уровня риска; − однородность рынка. Здесь компании дана возможность для стандартной политике сбыта и для извлечения прибыли; − интенсивность конкуренции. Существенное давление на стоимость услуг требует от компании систематического ограничения затрат, что можно достигнуть с помощью концентрации на ключевых рынках. Успешное проектирование маркетинговой стратегии позволяет достичь высоких результатов в долгосрочной перспективе, а также занимать лидирующие позиции на рынке. Важно помнить, что в условиях постоянно меняющейся рыночной экономики очень важно своевременно вносить коррективы и делать поправку на потребности потребителей. В работе проведен анализ стратегии и маркетинговой активности ООО «ВАРС». Анализ основной деятельности показал, что в настоящее время предприятие не задействует в полном объеме все мощности, а производственный процесс не обладает оперативностью и гибкостью реагирования на изменения. На сегодняшний день компания ООО «ВАРС» активно применяет стратегию горизонтальной диверсификации. В целом предприятие ООО «ВАРС» имеет большой опыт диверсификации. Создание производства на базе торгового предприятия само по себе является диверсификационным проектом, так как основной вид деятельности предприятия - торговля, а не производство. Внутри производства основной стратегией развития является моноотрослевая горизонтальная диверсификация. Анализ основной деятельности показал, что в настоящее время предприятие не задействует в полном объеме все мощности, а производственный процесс не обладает оперативностью и гибкостью реагирования на изменения. 76 Главными угрозами со стороны факторов внешней среды являются: высокая суммарная нагрузка на предприятие и возможность ее усиления, опасность экономической нестабильности, рост цен на сырье, отток квалифицированных специалистов в Центральный регион России. Среди возможностей отмечаются такие факторы как: доступ к технологиям, лицензирование, патенты, стабильный и постоянно растущий круг потребителей, ухудшение позиций конкурентов. Таким образом, в ООО «ВАРС» имеются следующие слабые стороны в ее стратегии развития: низкое качество используемой в управлении информации; небольшая доля рынка; низкие расходы по стимулированию сбыта. ООО «ВАРС» необходимо придерживаться стратегии дифференциации. Она предполагает обособление продукции и услуг ООО «ВАРС» на рынке за счет их качественных характеристик. Предприятие должно стремиться иметь самые низкие в отрасли издержки реализации продукции. На основе практического и теоретического материала, была разработана маркетинговая стратегия ООО «ВАРС» и проведена оценка ее экономической эффективности. Главным мероприятием является выход на новый рынок, который открывает огромное количество перспектив. Новым направлением предлагается выбрать Казахстан. Полученное значение NPV говорит о том, что предлагаемая мера выгодна и ее можно рекомендовать к внедрению, т.к. за 2,2 года мы сможем окупить начальные затраты, а прибыль, полученная от реализации проекта, будет выше чем альтернативное вложение денежных средств для предприятия. 77 Список используемой литературы и используемых источников 1. Андреев В.Д., Боков М.А. Теория и практика стратегического планирования / Под ред. В.И. Шаповалова. Сочи: РИЦ СГУТиКД, 2019. 264 с. 2. Андреева, Н. Н. Формы современного прямого маркетинга и их классификация / Н. Н. Андреева // Маркетинговые коммуникации. -2018. -№ 4. -С. 236 -247. 3. Баранчеев В. П. Управление инновациями: учебник / В. П. Баранчеев, Н. П. Масленникова, В. М. Мишин. — М.: Издательство Юрайт; ИД Юрайт, 2019. 4. Баркалов, С. А. Формирование оптимального плана закупок. В 2 т. Т. 2/С. А. Баркалов, П. Н. Курочка, И. М. Смирнов, А. В. Щепкин//Современные сложные системы управления: материалы междунар. науч.-практ. конф./Воронеж. гос. арх.-строит. ун-т. -Воронеж, 2018. -С. 435-437. 5. Березина Е.А. Исследование эффективности организации маркетинга на предприятии. СМАЛЬТА. 2018. № 6. С. 18-20. 6. Беркутова, Т. А. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие/Т. А.Беркутова. -Ростов н/Д: Феникс, 2019. -254 с. 7. Галлямова Л. М. Функционально-стоимостный анализ сбытовой деятельности предприятия / Л. М. Галлямова // Молодой ученый. — 2019. — №9. — С. 563-567. 8. Гусарова О.М. Моделирование результатов бизнеса в менеджменте организации//Перспективы развития науки и образования. - Тамбов: Бизнес- Наука-Общество, 2019. -С. 42-43. 9. Гусарова О.М. Методы и модели прогнозирования деятельности корпоративных систем//Теоретические и прикладные вопросы образования и науки. -Тамбов: Юком, 2018. - С. 42-43. 10. Дубровин И.А. Поведение потребителей: учеб. пособие. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2019. 312 с. 78 11. Ефимова С.А. Маркетинговое планирование. М.: Изд-во «Альфа- Пресс», 2020. С. 122. 12. Жариков А.В., Горячев Р.А. Прогнозирование спроса и объема продаж: Учебно-методическое пособие. – Нижний Новгород: Нижегородский госуниверситет, 2019. – 39 с. 13. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие/П. С. Завьялов. -М.:ИНФРА-М, 2018. - 496 с. 14. Задоя А.А. Совокупный спрос как фактор и результат экономического роста / Научные труды Донецкого национального технического университета. Серия: экономическая. 2019. № 1. 15. Зильберштейн О.Б. Особенности российского бизнеса в новых экономических условиях. сборник статей / Московская междунар. высш. шк. бизнеса «МИРБИС» (Институт); [под ред. О. Б. Зильберштейна]. Москва, 2019. 16. Зиннуров У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: учеб. пособие. М.: Изд-во МАИ, 2018. С. 34. 17. Игрунова О.М. Исследование подходов к определению понятия «Спрос» / Вестник Московского городского педагогического университета. Серия: Экономика. 2018. № 1. 18. Каплун В.В. Воздействие государства на совокупный спрос в условиях экономических санкций / Российское предпринимательство. 2019. № 23 (269). 19. Литвинова О. В. статья «Идентификация и оценка факторов, влияющих на развитие розничного рынка» // Управление экономическими системами. 2019. — № 2. 21. Каращук О. С., Доан М. Л. Актуальные проблемы розничной торговли России и пути их решения //Сборник научных статей международной научно- практической конференции «Экономика и инновации». РЭУ им Г. В. Плеханова. Ноябрь 2018. 22. Кобзева Т. Я., Сучков В. А. Российский менеджмент в борьбе с импортозависимостью на современном этапе // Сборник докладов 79 межвузовской студенческой научно-практической конференции. РЭУ им Г. В. Плеханова. Апрель 2019г. 23. Кобзева Т. Я. Современный взгляд на проблемы спроса и предложения российского рынка [Текст] / Т. Я. Кобзева, М. Д. Ястин // Молодой ученый. — 2018. — №21. — С. 397-402. 24. Кулинич И. Ф. Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта/И. Ф. Кулинич // Индустриальный и B-2-B маркетинг. -2018. -№ 2. -С. 114 -119. 26. Маршалл А. Основы экономической науки / А. Маршалл; [предисл. Дж.М. Кейнса; пер. с англ. В.И. Бомкина, В.Т. Рысина, Р.И. Столпера.] – М.: Эксмо, 2019. – 832 с. 27. Новиков О. А. Коммерческая деятельность производственных предприятий: учебник. СПб., 2018. 28. Пономарева А. М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности. -М.: Финансы и статистика, 2019. -192 с. 29. Райкова, Е.Ю. Теория товароведения: Учеб. Пособие/Е.Ю. Райкова, Ю.В. Додонкин. -М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2018. - 240с. 30. Синицына А. С. Основные вопросы применения логистики [Текст] / А. С. Синицына, Н. М. Лихачева // Актуальные вопросы экономики и управления: материалы междунар. науч. конф. (г. Москва, апрель 2011 г.).Т. II. — М.: РИОР, 2018. — С. 237-240. 31. Сысолятин А.В. Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия // Проблемы современной науки и образования. 2019. № 4 (34). С. 85-87. 32. Хруцкий В.Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие. -3-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2018. 560 с. |