Рекомендации. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОДГОТОВКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА. Рекомендации по подготовке бизнесплан
 Скачать 1.31 Mb.
|
Разделяем затраты по источникам финансированияВ этом разделе Вам необходимо дать подробные пояснения об источниках финансирования проекта создания вашего предприятия – государственные субсидии (гранты), привлечение личных средств (инвестиций), банковский кредит, лизинг или что-то иное. Таблица 18 - Источники финансирования проекта
Таблица 19 - Пример источники финансирования проекта
Если вы используете средства, которые не являются возвратными, но и не являются вашими собственными, это необходимо пояснить, почему и что это за средства. Если вы привлекаете средства на безвозмездной основе, это также надо пояснить. Это деньги родственников или знакомых, по какой причине. Очень важно видеть, имеет ли собственник таких средств какой то интерес к вашему предприятию. Также необходимо собственный вклад предпринимателя, если он осуществляется за счет какого либо оборудования или материалов показать в таблице. В такой таблице укажите, что именно вы вкладываете. Если стоимость вашего актива не имеет смысла указывать в рублях, напишите просто, что это и какие функции будет выполнять в работе. Например, если в работе вы планируете использовать старый автомобиль, который требует ремонта, но находится в рабочем состоянии, не следует указывать его ориентировочную стоимость как личный вклад в источниках финансирования проекта. Зачастую деньги, полученные в качестве государственной поддержки для начала деятельности (субсидии, гранты), имеют определенные ограничения к использованию. Например, нельзя приобретать автотранспорт для личного пользования. Поэтому нужна отдельная таблица, из которой было бы четко видно, как вы намереваетесь использовать средства субсидии (гранта). Например: Таблица 20 - Расходы по субсидии на организацию предпринимательской деятельности
Таблица 21 - Расходы по субсидии на организацию предпринимательской деятельности
Выбираем систему налогообложения и рассчитываем налогиПри составлении бизнес-плана вам необходимо выбрать систему налогообложения и правильно рассчитать величину налогов, которые будет платить ваше предприятие. Их перечень и размер зависит от выбранных вами организационно-правовой формы предприятия и системы налогообложения. В РФ параллельно действуют три системы налогообложения: общий режим налогообложения (традиционная система налогообложения); упрощенная система налогообложения (в том числе ЕСХН); единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности; Ниже приведены основные отличия существующих систем налогообложения, а также даны рекомендации для расчета налогов отдельно для юридических лиц и для предпринимателей без образования юридического лица. Общий режим налогообложения Основные налоги и взносы при общем режиме налогообложения, в зависимости от выбранной организационно-правовой формы предприятия, представлены в таблице 22. Таблица 22 – Основные налоги и взносы
Более подробная информация по основным видам налогам в рамках традиционной системы налогообложения приведена в Методических рекомендациях «Налогообложение предпринимателя в 2011 году». Упрощенная система налогообложения Перейти на УСН могут организации и ИП, у которых: средняя численность работающих не превышает 100 человек; валовая выручка за год не превышает 60 млн. руб. или 45 млн.руб. за 9 месяцев, предшествующих переходу на УСН; балансовая (остаточная) стоимость находящегося в собственности амортизируемого имущества не превышает 100 млн.руб. (имеется ввиду стоимость имущества вашего предприятия на текущий момент); не менее 75% уставного капитала принадлежит физическим лицам (за исключением предприятий, применяющих труд инвалидов)2. Не подлежат переводу на УСН организации: имеющие филиалы и (или) представительства; банки; страховщики; негосударственные пенсионные фонды; инвестиционные фонды; профессиональные участники рынка ценных бумаг; ломбарды; занятые производством подакцизной продукции; занимающиеся игорным бизнесом; занятые добычей и реализацией полезных ископаемых; нотариусы; бюджетные организации; другие организации, для которых установлен особый порядок налогообложения (перечислены в п.3 статьи 346.12. главы 26-2 НК РФ). Применение УСН предусматривает как для юридических лиц, так и для индивидуальных предпринимателей замену уплаты совокупности установленных федеральных, региональных и местных налогов и сборов уплатой единого налога, который начисляется по результатам хозяйственной деятельности организаций за отчетный период. Таким образом, предприятия, применяющие УСН, освобождаются от уплаты следующих налогов: НДС; налог на имущество; налог на прибыль организаций (за исключением налога на прибыль по доходам с дивидендов и по ценным бумагам), а для индивидуальных предпринимателей – налог на доходы физических лиц (за исключением НДФЛ по доходам, облагаемым по ставкам 9% и 35%). В то же время сохраняется действующий порядок уплаты таких налогов и взносов как: транспортный налог; таможенные платежи; государственные пошлины; лицензионные сборы; отчисления в государственные внебюджетные фонды (в 2010 году за наемных работников только в пенсионный фонд) и обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний. Объект налогообложения выбирается самим налогоплательщиком. При этом в качестве налогооблагаемой базы могут использоваться: доходы, которые облагаются налогом по ставке 6% (выручка); или доходы, уменьшенные на величину расходов, облагаемые по ставке 10%. В случае использования в качестве налогооблагаемой базы доходов, уменьшенных на величину расходов, введено также понятие минимального налога, т.е. по итогам налогового периода должен быть уплачен налог не меньше, чем 1% доходов налогоплательщика. Изменить налогооблагаемую базу можно через 1 год. Если налогоплательщик, применявший УСН, по собственному желанию или в соответствии с требованием закона перестал применять УСН, вновь воспользоваться таким правом он сможет не ранее, чем через 1 календарный год. Налоговый период при применении УСН – календарный год. Уплачивается налог ежеквартально, а отчетность сдается только по итогам налогового периода. Единый сельскохозяйственный налог. Разновидностью УСН является ЕСХН – единый сельскохозяйственный налог. Налогоплательщиками единого сельскохозяйственного налога в соответствии с НК РФ признаются организации, индивидуальные предприниматели и крестьянские (фермерские) хозяйства, перешедшие на данный налоговый режим и являющиеся сельскохозяйственными товаропроизводителями. В гл. 26.1 НК РФ сельскохозяйственными товаропроизводителями признаются ИП, производящие сельскохозяйственную продукцию, осуществляющие ее первичную и последующую (промышленную) переработку (в том числе на арендованных основных средствах) и реализующие эту продукцию, при условии, что в общем доходе от реализации товаров (работ, услуг) таких ИП доля дохода от реализации произведенной ими сельскохозяйственной продукции, включая продукцию ее первичной переработки, произведенную ими из сельскохозяйственного сырья собственного производства, составляет не менее 70%. Объектом налогообложения по ЕСХН признаются доходы, уменьшенные на величину расходов (п. 2 ст. 346.5 НК РФ). Все доходы, получаемые организацией в ходе осуществления деятельности, включаются в налоговую базу при исчислении ЕСХН. К ним относятся и доходы от реализации продукции (работ, услуг), и внереализационные доходы (от сдачи помещения в аренду, проценты по выданным кредитам и т.д.). Перечень расходов в отличие от доходов устанавливается в самой гл. 26.1 Налогового кодекса РФ. Однако не все расходы, указанные в данном перечне, могут учитываться налогоплательщиком при исчислении ЕСХН. То есть расходами признаются только экономически обоснованные и документально подтвержденные затраты (а также убытки), осуществленные (понесенные) налогоплательщиком. Под обоснованными расходами понимаются экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме. Документально подтвержденными расходами являются затраты, подтвержденные документами, оформленными в соответствии с законодательством Российской Федерации. Важным моментом является то, что расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода. В соответствии с п. 7 ст. 346.5 Налогового кодекса РФ возможность признания затрат налогоплательщиков в качестве расходов для целей налогообложения ЕСХН наступает только после их фактической оплаты. В отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности, ИП - плательщики ЕСХН освобождаются от НДФЛ. При наличии наемных работников помимо своих страховых взносов ИП уплачивает страховые взносы с сумм, выплаченных в пользу физических лиц по трудовым договорам и определенным договорам гражданско-правового характера. Обложение указанных выплат страховыми взносами производится ИП в общем порядке, определенном Законом N 212-ФЗ. В период с 2011 по 2012 г. будут установлены следующие заниженные ставки: - Пенсионный фонд - 16%; - Фонд социального страхования - 1,9%; - ФФОМС - 1,1%; - ТФОМС - 1,2%. Все иные налоги и сборы ИП, уплачивающие ЕСХН, платят на общих основаниях. Следует иметь в виду, что отчетным периодом по ЕСХН является полугодие. Сумма ЕСХН платится в бюджет следующим образом: - не позднее 25 июля в бюджет уплачивается авансовый платеж по налогу, определяемый ИП самостоятельно, исходя из налоговой ставки (6%) и фактически полученных доходов, уменьшенных на величину расходов, рассчитанных нарастающим итогом с начала налогового периода до окончания полугодия; не позднее 31 марта уплачивается сумма налога, задекларированная ИП за налоговый период. При этом сумма налога уменьшается на сумму авансового платежа. Единый налог на вмененный доход Вмененная система – обязательная система для тех категорий предприятий, которые осуществляют вид деятельности, отнесенный к установленному Законом перечню. Порядок установления и введения в действие этого налога с 1 января 2003 года определяется главой 26.3 Налогового Кодекса, а в Красноярском крае - соответствующим Законом. В соответствии с главой 26.3 НК РФ система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности может применяться по решению субъекта РФ (Красноярского края) в отношении следующих видов деятельности: 1) оказания бытовых услуг, классифицируемых в соответствии с Общероссийским классификатором услуг населению; 2) оказания ветеринарных услуг; 3) оказания услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств; 4) оказания услуг по предоставлению во временное владение (в пользование) мест для стоянки автотранспортных средств, а также по хранению автотранспортных средств на платных стоянках (за исключением штрафных автостоянок); 5) оказания автотранспортных услуг по перевозке пассажиров и грузов, осуществляемых организациями и индивидуальными предпринимателями, имеющими на праве собственности или ином праве (пользования, владения и (или) распоряжения) не более 20 транспортных средств, предназначенных для оказания таких услуг; 6) розничной торговли, осуществляемой через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 квадратных метров по каждому объекту организации торговли; 7) розничной торговли, осуществляемой через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также объекты нестационарной торговой сети; 8) оказания услуг общественного питания, осуществляемых через объекты организации общественного питания с площадью зала обслуживания посетителей не более 150 квадратных метров по каждому объекту организации общественного питания; 9) оказания услуг общественного питания, осуществляемых через объекты организации общественного питания, не имеющие зала обслуживания посетителей; 10) распространения наружной рекламы с использованием рекламных конструкций; 11) размещения рекламы на транспортных средствах; 12) оказания услуг по временному размещению и проживанию организациями и предпринимателями, использующими в каждом объекте предоставления данных услуг общую площадь помещений для временного размещения и проживания не более 500 квадратных метров; 13) оказания услуг по передаче во временное владение и (или) в пользование торговых мест, расположенных в объектах стационарной торговой сети, не имеющих торговых залов, объектов нестационарной торговой сети, а также объектов организации общественного питания, не имеющих зала обслуживания посетителей. ЕНВД не применяется, если организация (ИП) уплачивает ЕСХН и реализует через свои объекты торговли и общественного питания произведенную ими сельскохозяйственную продукцию, включая продукцию первичной переработки, включая произведенную ими из сельскохозяйственного сырья собственного производства. В Красноярском крае единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности устанавливается решением муниципального или районного Совета депутатов каждой территории. Не применяют систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности организации и ИП, у которых: средняя численность работающих превышает 100 человек; менее 75% уставного капитала принадлежит физическим лицам (за исключением предприятий, применяющих труд инвалидов); Предприятия, применяющие единый налог на вмененный доход (ЕНВД), освобождаются от уплаты следующих налогов: НДС; налог на имущество (в отношении имущества, используемого в предпринимательской деятельности); налог на прибыль организаций (для индивидуальных предпринимателей – налог на доходы физических лиц). В то же время сохраняется действующий порядок уплаты иных налогов и взносов. Ставка единого налога на вмененный доход является единой для всех – 15% от вмененного дохода. Только платится он не с фактического дохода, а с того, который вам вменили законом (законодатель сам рассчитывает, какой при вашем виде деятельности, местоположении, численности работающих и прочих условиях Вы должны получать доход). При расчете величины вмененного дохода учитывается значение базовой доходности, число физических показателей, влияющих на результаты предпринимательской деятельности, повышающие (понижающие) коэффициенты базовой доходности. Пояснение: Вмененный доход – потенциально возможный валовой доход плательщика единого налога за вычетом потенциально необходимых затрат, рассчитываемый с учетом совокупности факторов, непосредственно виляющих на получение такого дохода (эта цифра вам дана). Базовая доходность – условная месячная доходность в стоимостном выражении на ту или иную единицу физического показателя (единица площади, численность работающих, вид деятельности и т.п.), характеризующих определенный вид деятельности в различных условиях. Повышающие (понижающие) коэффициенты базовой доходности – коэффициент-дефлятор К1 и коэффициент К2, показывающие степень влияния того или иного фактора (место деятельности, вид деятельности) на результат предпринимательской деятельности, осуществляемой на основе свидетельства об уплате единого налога. Более подробно – см. статью 346.27 главы 26.3 НК РФ. Насколько выгодна для предпринимателя данная система налогообложения, определяется его фактически получаемым доходом, который может быть как больше, так и меньше, чем тот доход, с которого берется налог. Налоговый период по ЕНВД – квартал. Если организация или индивидуальный предприниматель помимо той деятельности, которая подпадает под «вмененную» систему налогообложения, занимается и другими видами деятельности, которые под нее не подпадают, то по этим видам деятельности налоги уплачиваются отдельно, либо в соответствии с общим режимом налогообложения, либо по упрощенной системе налогообложения. Пример расчета ЕНВД Предприятие: «Автосервис» Для предпринимательской деятельности в виде «оказание услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств» используются следующие показатели: физические показатели – количество работников, включая индивидуального предпринимателя; базовая доходность – 12 000 руб. в месяц. Базовая доходность корректируется (умножается) на коэффициенты К1 (1.295), К2 (1) Физический показатель равен численности работников – (1 человек) Ставка единого налога устанавливается в размере 15% величины вмененного дохода. При этом сумма единого налога не может быть уменьшена более чем на 50% по страховым взносам на обязательное пенсионное страхование. Налоговым периодом признается квартал. Определяем налоговую базу: 12000*1,295*1*(1+1+1)=46620 руб. Сумма ЕНВД: 46620*15%=6993 руб. Сумму единого налога можно уменьшить на сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование уплаченных за работников. Сумма страховых взносов на обязательное пенсионное страхование (14% от заработной платы в 2010 году, с 2011 года 34%): при заработной плате 14 000 страховые взносы составят - 3360 руб. за мес., 10 080 в 2010., 8160 в месяц и 24480 в квартал начиная с 2011 г. В данном случае сумма страховых взносов в 2010 году больше 50% от величины исчисленного налога за квартал, следовательно, можно уменьшить сумму ЕНВД только на 3496,5 руб. Таблица 23 – Пример расчета налогов и сборов.
Выбор системы налогообложения При выборе системы налогообложения следует: 1. Выяснить: Сколько видов деятельности вы будете осуществлять. Есть ли среди видов деятельности виды, подпадающие под ЕНВД, и удовлетворяют ли ваши показатели условиям и ограничениям, установленным НК РФ, для применения ЕНВД. Удовлетворят ли ваши показатели условиям и ограничениям, установленным НК РФ, для применения УСН. Если возможно применение УСН, то какова доля расходов по отношению к доходам, так как от этого зависит выбор объекта налогообложения «Доходы» или «Доходы минус расходы». 2. Далее следовать приведенным ниже рекомендациям. При определении в своем выборе следует также помнить о том, что: Организации, применяющие общий режим налогообложения или уплачивающие ЕНВД, ведут бухгалтерский учет в полном объеме! Организации и индивидуальные предприниматели при применении УСН ведут учет в книге учета доходов и расходов, а организации еще и бухгалтерский учет. Если налогоплательщик осуществляет виды деятельности, подпадающие под разные системы налогообложения или облагаемые налогами по разным ставкам, то он должен вести раздельный обособленный учет доходов и расходов по каждому из видов деятельности, облагаемому налогами по-разному. Если какие-то из расходов невозможно распределить прямо, то в большинстве случаев они распределяются косвенным путем пропорционально доле выручки в общей выручке отчетного (налогового) периода. Например, если у предпринимателя есть производство продуктов питания (например, полуфабрикаты из теста) и продуктовый магазин, где в том числе продаются эти полуфабрикаты, то учет по производству и магазину необходимо вести отдельно, производство полуфабрикатов может облагаться по общей или упрощенной системе, а магазин – с применением ЕНВД. Если налогоплательщик по одним видам деятельности обязан уплачивать ЕНВД, а по другим хочет применять УСН, то при расчете предельного размера выручки для УСН не учитывается выручка от видов деятельности, подпадающих под ЕНВД, а при определении предельного количества работников, учитываются все работники. В общем случае при выборе объекта налогообложения при применении УСН нужно составить финансовый прогноз и сравнить предполагаемые доходы и расходы. Практический опыт подсказывает, что если расходы составят более 40% дохода, то выгоднее уплачивать налог с налоговой базы «доходы – расходы». В бизнес-плане следует указать выбранную систему налогообложения, ставки, и рассчитать сумму налогов, которые необходимо будет уплачивать предпринимателю. Таблица денежных потоковТаблица денежных потоков иначе называется отчет о движении денежных средств, т.е. данная таблица показывает, как ваши денежные ресурсы распределяются по различным статьям расходов и доходов в течение всего срока реализации проекта. Эта таблица является самым важным документом в вашем бизнес-плане для его оценки, она включает в себя все финансовые данные, собранные вами в предыдущих разделах. В отчете движения денежных средств Вы, с одной стороны, определяете, когда, сколько и из каких источников будут получены деньги в кассу или на расчетный счет. С другой стороны, эта таблица также определяет, когда и сколько денег Вами будет уплачено поставщикам сырья, заработной платы персоналу, процентов кредиторам, налогов в бюджет и т.д. Этот прогноз составляется на год или два с разбивкой по месяцам. Для большинства видов деятельности для того что бы был виден результат необходимо планировать на два года. В план движения денежных средств должны включаться только реальные поступления и расходы (их еще называют притоками и оттоками денежных средств), планируемые на каждый конкретный период времени. Пример заполнения показан в таблице 24 (на примере 6 месяцев, при подготовке бизнес-плана Вам необходимо делать таблицу денежных потоков на 12-24 месяца). Все доходы и расходы разбиты на три группы: операционная деятельность, инвестиционная деятельность и финансовая деятельность. Результат от операционной деятельности это выручка за вычетом текущих (переменных и постоянных) расходов и налогов. Результат от инвестиционной деятельности это сумма единовременных затрат. В финансовой деятельности показаны источники средств вашего проекта. Важное замечание: Баланс наличности на конец каждого периода должен быть всегда положительным! В любой месяц расчета! Это говорит о том, что в каждый месяц проекта средств достаточно для существования предприятия. Если вдруг в расчете баланса наличности на конец периода возникает минус, необходимо проверять ваш расчет, проверять цены, объемы продаж, затраты, смотреть достаточно ли денег для финансирования единовременных (начальных затрат). Для того, что бы рассчитать прибыль, которая остается в вашем распоряжении, необходимо заполнить следующую таблицу (табл. - Отчет о прибыли). Если посмотреть внимательно, то она представляет собой сумму операционной и инвестиционной деятельности из предыдущей таблицы. Корректное заполнение данных таблиц – одна из самых важных задач при работе над бизнес-планом. При проведении экспертиз специалисты главным образом обращают внимание на финансовую состоятельность вашей деятельности. В том месяце, когда чистая прибыль нарастающим итогом будет положительная, произойдет окупаемость проекта, то есть первоначальные затраты будут полностью возмещены, вернутся вам в виде прибыли. Как видно из таблицы 25 срок окупаемости составил 6 месяцев. Таблица 24 - Таблица денежных потоков
Таблица 25 - Отчет о прибыли
Показатели эффективности и направленности проектаГлавным признаком финансовой состоятельности вашего предприятия при составлении его бизнес-плана является неотрицательность итогового денежного потока в форме «План движения денежных средств» в конце каждого периода планирования. Без выполнения этого обязательного условия расчет всех других показателей проекта теряет всякий смысл, так как работать с «отрицательным расчетным счетом» невозможно. Анализ эффективности проекта можно ограничить расчетом таких показателей: Общая сумма чистой прибыли за 1 год деятельности предприятия (или за весь проект). Рентабельность вложений личных средств (или общих вложений), которая определяется по следующей формуле: Рлс = ЧП / ЛС х 100% где Рлс – рентабельность вложений личных средств (или общих вложений), % ЧП - сумма чистой прибыли за 1 год деятельности (или за весь проект), руб. ЛС - сумма вложенных личных средств (или общих вложений), руб. Например, по таблице 25 сумма прибыли за весь проект составила 36 259 руб., личных вложений было сделано 150 930 руб. Рентабельность составит Рлс=36 259/150 930*100%=24% Срок окупаемости вложений личных средств, который определяется как период времени (в месяцах), в течение которого накопленная сумма чистой прибыли полностью покроет общую сумму первоначально вложенных личных средств. Аналогичным образом рассчитывается срок окупаемости общих вложений, но для него накопленная сумма чистой прибыли должна покрыть сумму общих вложений в проект (то есть за счет всех использованных источников финансирования). В нашем примере – 6 месяцев. Помимо перечисленных показателей, Вы можете рассчитать (хотя это не является обязательным), сколько Вы должны произвести продукции или реализовать товара для того, чтобы ваше производство было безубыточным или прибыльным. Точка безубыточности - то количество товара или тот минимальный объем продаж в год, который необходимо достичь для того, чтобы предприятие покрыло все свои затраты, но еще не получило бы прибыли. Обычно точка безубыточности определяется по формуле: Количество товара в точке безубыточности (в штуках) = = Постоянные затраты : (Цена 1 штуки – Переменные затраты на 1 штуку) Как видно, для расчета точки безубыточности необходимо знать переменные затраты на единицу продукции или услуги. Если вы считаете возможным и обладаете, как вам кажется достаточной квалификацией, вы также можете рассчитать показатели на основе дисконтирования денежных потоков. Такие как чистый дисконтированный доход ЧДД (NPV), и индекс прибыльности PI, дисконтированный срок окупаемости. Это очень поможет при обосновании финансовой состоятельности вашего проекта. Локальный экономический эффект. Ваш проект, скорее всего, приносит пользу не только лично вам, но и потребителям, тем, кому вы предлагаете свои товары или услуги, тем людям, кого вы нанимаете на работу. Если ваш проект важен не только для семейного хозяйства и семейного бюджета, может принести значительный и заметный для окружающих результат, укажите, как ваш проект изменит ситуацию в вашем селе, городе, районе, либо на том рынке товаров и услуг, на который вы намереваетесь зайти. Социальный эффект Ваш проект вовсе не должен быть сориентирован исключительно на незащищенные слои населения или какие-то приоритетные экономические или экологические направления. В первую очередь он должен быть прибыльным. Однако, если ваш проект имеет какую то социальную направленность, вы обслуживаете пенсионеров, или продаете товары со скидкой, или ваша деятельность улучшает среду обитания, с помощью вашей деятельности решаются какие то проблемы там, где вы осуществляете свою деятельность, необходимо это указать. Например, бизнес план предусматривает создание семейного центра, в котором будут проводиться досугово-развивающие занятий для детей в возрасте от 1 до 6 лет, направленных на интеллектуальное, музыкальное, эмоциональное развитие и творческое воспитание. В некоторые группы для занятий на безвозмездной основе будут приглашены по несколько детей, состоящих на учёте в «Центрах помощи семье и детям» районов города. Будут проводиться различные мастер-классов и семинары для родителей. Занятия для родителей будут проводить специалисты: психологи, педагоги, мастера-ремесленники. А также родители, владеющие каким-либо ремеслом, в рамках мастер-класса смогут поделиться своими знаниями и опытом с другими родителями. Аналогов предлагаемой нами школы для родителей в вашем городе нет. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||