Отчет НИР. Роль маркетинговой деятельности в обеспечении экономической безопасности организации 6
 Скачать 286.76 Kb.
|
3.3 Планирование выставочной деятельности АО «Детчинский комбикормовый завод» и оценка предлагаемых мероприятийРассмотрим возможность участия предприятия в специализированных выставках, проводимых в г. Москве, г. Санкт-Петербурге, г. Волгограде. В перечисленных городах имеются оборудованные площадки, специализирующиеся на проведении таких мероприятий, квалифицированный персонал по подготовке выставок и конференций, что облегчает подготовительную работу перед проведением выставки. Это свидетельствует, что персонал, задействованный в выставках, владеет навыками ведения деловых переговоров, способен представить продукцию предприятия в разрезе ассортиментных групп, осведомлен о ценовой политике предприятия, возможностях отгрузки со складов и сроках поставок. Кроме того, персонал, задействованных в выставках указанных городов привлекается без оформления командировочных расходов. Соответственно, в расходы предприятия будут включены только затраты, связанные с изготовлением рекламных буклетов, листовок, опытных образцов. Таблица 29 – Затраты на проведение выставок
По представленным расчетам наиболее затратная выставка – «АгроРусь 2022». В связи с этим рассмотрим возможную эффективность участия в ней. По данным наблюдений, продолжительность одного эффективного контакта с посетителем на выставке составляет порядка 10 минут. Отсюда следует, что один менеджер за рабочий день сможет провести компании: -количество контактов =(1240*60%)/15 = 50 Соответственно за 4 дня выставки состоится 200 контактов. Для того, чтобы охватить всех 1240 посетителей, посетивших стенд, потребуется разместить на своем стенде: -число менеджеров = 1240/200= 6 чел. При условии, что площадь одной переговорной зоны, примерно равняется 5 м2, эффективная переговорная площадь стенда составит 20 м2. Необходимо добавить около 10 м2 на служебные зоны. Следовательно: -общая площадь стенда = (6×6) + 10 = 46 м2 Таблица 30 - Расчет участия выставке «АгроРусь 2022», экономическая эффективность
С учетом того, что цена среднего контракта равна 980 тыс. руб., а маржa – 12%, соответственно: -прибыль с клиента = 980 тыс. руб. × 12% = 117,6 тыс. руб. На основании вероятностного процента удачных контактов – 10% можно рассчитать, что предположительно возможно заключить: -число контрактов = 1240 × 10% = 124 Отсюда, общая прибыль = 124 × 117,6 тыс. = 14582,4 тыс. руб. Планируется, что затраты на оплату площади и оборудование одноэтажного стенда 46 м2, а также подготовку материалов к выставкам (брошюры, рекламные листовки) составят примерно 435 тыс. руб. Итого предполагаемый возврат на выставочные инвестиции составит: PI = 14582,4/435 = 33,52. Полученный результат свидетельствует, что с каждого рубля, вложенного в участие в выставке, возможно получить 33,52 руб. прибыли от продаж в перспективе. По данным прогноза в динамике последующих лет реализации маркетинговой политики АО «ДКЗ» постепенно будет увеличивать основные финансовые показатели. Обобщим все и рассмотрим, как отразиться наш проект на основных показателях в сравнении с 2020 г. Таблица 31 - Прогнозные показатели по проекту
В данной таблице прогнозные результаты получены с учетом предлагаемых мероприятий, а также с поправкой на общую тенденцию и темпы роста или снижения, которые были получены в аналитической части выпускной работы. По прогнозным показателям видно, что при реализации мероприятий выручка от продаж продукции увеличится на 17,39% при росте себестоимости на 15,33%. При этом прогнозная прибыль от продаж увеличится на 97,43%, поскольку имеет место повышение коммерческих и управленческих затрат, направленных на расширение рынка сбыта и продвижение продукции предприятия. Приращение показателей эффективности также заметно: показатели рентабельности продаж, активов, собственного капитала увеличатся, поскольку финансовые результаты в части прибыли до налогообложения, чистой прибыли также будут больше базовых величин. Темпы этих положительных изменений будут соответствовать показателям предыдущих периодов, что связано с растущими потребностями рынка и покупателей. Соответственно, показатели рентабельности имущества, собственного капитала поддержат общую динамику, что положительно говорит о распоряжении имуществом собственников. Кроме того, ключевые показатели экономической безопасности в части независимости, финансовой устойчивости и ликвидности также имеют положительную динамику, что свидетельствует об укреплении, как финансового состояния, так и переходе в диапазон высокого уровня экономической безопасности. Вывод С целью активизации маркетинговой деятельности в рамках стратегического направления развития АО «Детчинский комбикормовый завод» на основании полученных в аналитической части результатов исследования предлагаются следующие направления: стимулирование сбыта посредством предоставления скидок от объема продаж; реклама в печатных и интернет-изданиях; участие в специализированных агропромышленных выставках. Предлагаемая система скидок для предприятия станет выгодна при превышении суммы заказа от 2000 тыс. руб. и выше. Этот вариант реализации продукции наиболее предпочтителен для крупных агрохолдингов и сельскохозяйственных предприятий. При этом снижение цены реализации на 10% не достижимо. Поскольку достаточно сильно влияет на производство, а размер маржи увеличится всего на 30%. Экономический эффект затрат на рекламу в специализированных изданиях составляет 52,71 руб. на каждый рубль, затраченный на рекламу. Планируемый рост годового валового дохода составляет 2,63%. Предполагаемый возврат затрат на выставочные инвестиции составит 33,52. Это свидетельствует, что с каждого рубля, вложенного в участие в выставке, возможно получить 33,52 руб. прибыли от продаж в перспективе. По прогнозным показателям видно, что при реализации мероприятий выручка от продаж продукции увеличится на 17,39% при росте себестоимости на 15,33%. При этом прогнозная прибыль от продаж увеличится на 97,43%, поскольку имеет место повышение коммерческих и управленческих затрат, направленных на расширение рынка сбыта и продвижение продукции предприятия. Сравнительный анализ фактических и прогнозных показателей показывает, что значительно выросли показатели рентабельности продаж, активов, собственного капитала, увеличатся значения прибыли до налогообложения и чистой прибыли, которые будут также больше фактических величин. Кроме того, ключевые показатели экономической безопасности в части независимости, финансовой устойчивости и ликвидности также имеют положительную динамику, что свидетельствует об укреплении, как финансового состояния, так и переходе в диапазон высокого уровня экономической безопасности. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||