Отчет НИР. Роль маркетинговой деятельности в обеспечении экономической безопасности организации 6

• Название: Роль маркетинговой деятельности в обеспечении экономической безопасности организации 6
• Анкор: Отчет НИР
• Дата: 02.03.2022
• Размер: 286.76 Kb.
• Имя файла: Отчет НИР.docx
• Тип: Анализ; #380185
• страница: 5 из 9

3.2 Рекламная кампания АО «Детчинский комбикормовый завод» в специализированных изданиях

Первое место среди источников информации занимают специализированные выставки. В настоящее время в ЦФО и европейской территории РФ проводится несколько специализированных выставок, касающихся рынка агропродовольствия, агротехники, растениеводства и животноводства. Их проведение зависит от общей конъюнктуры рынка и ситуации в стране. На 2022 год по РФ планируется провести 29 выставок. Наиболее значимые из них, касающиеся отрасли кормопроизводства:

• 
  Мясная промышленность. Куриный Король. Индустрия Холода для АПК / MAP Russia & VIV 2022: Международная выставка инновационных технологий и перспективных разработок для агропромышленного комплекса. Дата проведения: 15-17 марта, г. Москва, МВЦ «Крокус ЭКСПО»;
  
• 
  MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария 2022. 27-я международная специализированная торгово-промышленная выставка. Дата проведения: 22-24 июня, г. Москва, ВДНХ;
  
• 
  Выставка «Агрорусь - 2022» проводится c 26 августа по 4 сентября, г. Санкт-Петербург;
  
• 
  «ВоронежАгро – 2022» 36-я Всероссийская специализированная выставка. Дата и место проведения: 20-21 октября, г. Волгоград, ВоринежЭкспо.
  

Следующим по значимости источником информации для клиентов выступает мнение научного сообщества, коллег и аналитические обзоры рынка. Учитывая специфику рынка комбикормов и готовых кормов в ЦФО, ЮФО и ПФО, следует отметить, что выше приведенное мероприятие (изготовление бесплатных рекламно-информационных образцов) окажет косвенное влияние на рейтинг компании и благодаря этому фактору рассчитать этот эффект достаточно сложно, но можно сделать однозначный вывод, что оказанное влияние будет безусловно положительным.

Третьим по значимости источником информации выступают специализированные периодические издания и каталоги. Согласно данным аналитическим исследованиям агентства «МаркА» клиенты получают информацию из этих источников в 61,5% случаев.

Следует отметить, что ввиду отсутствия серьезной конкуренции на рынке Калужской области службой маркетинга на предприятии рекламная политика предприятия носила эпизодический и бессистемный характер. Эффективность проведенных рекламных кампаний не рассчитывалась.

Поэтому следующим мероприятием, способным оказать влияние на рост валового дохода предприятия, предлагается провести рекламную кампанию в специализированных изданиях и каталогах.

В настоящий момент список специализированных изданий, которые размещают на своих страницах публикации о рынке готовых кормов и различных добавок к кормам как для птицы, так и для животноводства с привязкой с нововведениями в технологии производства на территории России, достаточно ограничен.

Поскольку все из перечисленных изданий направлены только на целевую аудиторию и являются признанными авторитетами рассматриваемого сегмента рынка, а также ввиду отсутствия объективных данных относительно продаваемого тиража изданий, числа читателей среди целевой аудитории того или иного издания, расчет рейтингов изданий нецелесообразен.

План подачи рекламных объявлений и рекламных статей должен отвечать назначению издания (табл. 28).

Таблица 28 - План подачи рекламных объявлений и рекламных статей в специализированных изданиях

Наименование издания	Заявленный тираж, шт.	Периодичность выхода	Назначение издания	Характер размещаемой рекламы	Стоимость рекламы, тыс. руб.
1	2	3	4	5	6
1.Журнал «PERFECT AGRICULTURE» www.perfectagro.ru	8400	6-8 раз в год	Журнал предназначен для руководителей, технологов, агрономов, зоотехников агрохолдингов и сельхозпредприятий	1/2 полосы А4, цветная вставка, рекламная статья, 160 прайс-строк	39 тыс.*3 раза за год – 15% = 99,45 тыс.
2.Журнал «Кормопроизводство» www.kormoproizvodstvo.ru	2000-2400	12 раз в год	Журнал регионального направления. Новости, цены на сельхозпродукцию, аналитические обзоры	1/2 стр. внутренние страницы, рекламная статья	15 тыс.*3 раза за год – 10% = 40,5 тыс.

Продолжение таблицы 28

1	2	3	4	5		6
3 Сайт www.vfermer.ru	круглосуточно	1 раз в месяц	Интернет-издание	200*70пкс в блоке «Партнеры»		3 тыс. *4 раза за год = 12 тыс.
3.Журнал «Комбикорма» www.kombi-korma.ru	15 000	11 раз в год	Периодическое издание, освещающее все вопросы производства и использования комбикормов: экономика, техника, технология, эффективность применения в хозяйствах	Внутреннее размещение 1/2 полосы А4		17 тыс. * 4 раза в год – 10% = 61,2 тыс.
4. Каталог выставки «MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария 2022»	1 000	202-24 июня, 2022 г.	27-я международная специализированная торгово-промышленная выставка, г. Москва, ВДНХ	1/2 страница А4 в цветном модуле		20 тыс.
5.Каталог выставки «Агрорусь 2022»	1 000	31.08-03.09 2022 г.	31-я Международная агропромышленная выставка-ярмарка, Санкт-Петербург	1/2 страница А4 в цветном модуле		25 тыс.
6. Каталог выставки «ВоронежАгро – 2022»	1 000	20-21.10 2022 г.	36-я Всероссийская специализированная выставка Волгоград, ВоронежЭкспо	1/2 страница А4 в цветном модуле		18 тыс.
Итого					276,15

Для расчета планируемой эффективности затрат на проведение рекламной кампании АО «ДКЗ» в 2022 году обратимся к формуле 3.2:

Для расчета планируемого экономического эффекта от внедрения данного мероприятия воспользуемся формулой, предложенной Ж.-Ж. Ламбеном:

(2),

где Q₁- планируемый прирост валового дохода за период t,

Q_t-1- фактический валовой доход за предыдущий период,

S₁- затраты на рекламу.

Подставим данные выручки предприятия за 2020 год и планируемые затраты на изготовления бесплатных образцов в предложенную формулу.

Q₁ = 2,024 × 1353434 тыс.руб.^0,565 × 398 тыс. руб.^0,190 = 18381,433 тыс. руб.

Подставим данные валового дохода компании за 2020 г. и планируемые затраты на рекламу в 2022 г. в предложенную формулу.

Q₂ = 2,024 × 1353434 тыс.руб.^0,565 × 276,15 тыс. руб.^0,190 = 17151,023тыс. руб.

Совокупный прирост выручки от реализации может составить 18381,433 + 17151,023= 35532,456 тыс. руб.

Экономический эффект затрат на рекламу в специализированных изданиях составляет 52,71 руб. на каждый рубль, затраченный на рекламу. Планируемый рост годового валового дохода составляет 2,63%.