1 Роль торговли (1). Роль торговли в формировании потребительского спроса и культуры потребления
 Скачать 1.4 Mb.
|
|
Таблица 26 Текущие затраты на предоставление новой услуги тыс. руб.
Текущие затраты составят 1112,9 тыс. руб. 3.3 Экономический эффект предлагаемых мероприятий Рассчитать экономическую эффективность выставок довольно сложно. Участие в выставках - это непрерывный процесс, и результат той или иной выставки часто проявляется даже через год и более. Свою роль играет и эффект отложенного спроса, который составляет до 1 месяца на промышленные товары. Причина этого заключается в том, что посетители выставки получают не только набор информации, но и личные впечатления от увиденной ими продукции и от общения с представителями компании. Эти впечатления могут быть настолько сильными, что после окончания выставки посетители еще долго будут помнить компанию-Экспонента. Таблица 27 Затраты на участие в выставках в 2020 г., руб.
По оценкам специалистов компании, участие в выставках позволит увеличить объем продаж на 50%, что обусловлено высоким качеством выпускаемой продукции и натуральным сырьем, используемым для ее производства. Потому что потребители теперь осознали важность натуральных продуктов питания. Дополнительный доход будет равен: 42882 * 0,5 = 21441 (тыс. руб.) Темп роста переменных затрат будет совпадать с темпом роста выручки от реализации продукции. Тогда запланированное увеличение стоимости будет: 31242 * 0,5 = 15621(тыс. руб.) Общая стоимость участия в выставках составит 475 тысяч рублей. Дополнительный доход от участия в выставках будет равен: 21441 – 15621 – 475 = 5345 (тыс. руб.) Выполненные расчеты приведены в таблице 28. Таблица 28 Расчет эффективности участия в выставках, тыс. руб.
Дополнительный доход от участия в выставках в 2020 году составит 5345 тысяч рублей. Размер ожидаемого дохода от реализации рекламы зависит от количества прокатываемых рекламных роликов. Опрос потенциальных клиентов позволит вам ответить на вопрос, сколько раз они планируют прокрутить видео. Результаты опроса приведены в таблице 29. Таблица 29 Общее число проката роликов в разрезе потенциальных клиентов
Общее число эфирного времени составит 172260 минут. Себестоимость 1 минуты составит: 1098,9 / 172,26 = 6,38 (руб.) Для обеспечения доходности в цену услуги закладываем рентабельность 25%: 6,38 * 1,25 = 7,98 (руб.) Выручка составит: 172260 * 7,98 = 1375 (тыс. руб.) Прибыль от продаж: 1375 – 1099 = 276 (тыс. руб.) Таблица 30 Финансовые результаты, тыс. руб.
Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламной кампании являются статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных можно изучить экономическую эффективность как отдельного рекламного инструмента, рекламной кампании, так и всей рекламной деятельности фирмы в целом. Измерить экономическую эффективность рекламной кампании очень сложно, так как подобные мероприятия обычно не дают полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота зачастую обусловлен другими (не рекламными) факторами-например, изменением покупательной способности населения из - за роста цен, поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности мер по совершенствованию фирменного стиля практически невозможно. Экономический эффект мы можем рассчитать приблизительно. В таблице 31 представлена оценка эффективности предлагаемых рекламных средств. Таблица 31 Оценка экономической эффективности рекламных средств
Как видно из таблицы 31, наиболее рентабельным рекламным носителем является печатная реклама-215,4%, а на втором месте находится наружная реклама - 143,1%. Такие средства, как реклама на радио и в Интернете, принесут организации небольшую прибыль. В целом от использования всех рекламных инструментов организация получит прибыль в размере 500,7 тыс. рублей, а экономический эффект составит 112,6%. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Торговая деятельность - это вид предпринимательской деятельности, направленный на удовлетворение потребительского спроса путем реализации потребительских и промышленных товаров. Коммерческое предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, имеющий правовой статус физического или юридического лица, созданный с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей рынка, осуществления на свой страх и риск предпринимательской деятельности по приобретению, хранению и реализации товаров, в том числе оказания сопутствующих услуг. Деятельность любого предприятия направлена на достижение его целей. Эти цели являются отправной точкой для разработки маркетинговых планов и программ, реализация которых должна обеспечить точное продвижение к намеченным рубежам. Оценка степени реализации намеченных целей и программ обеспечивается системой маркетингового контроля. Торговля опционами: продажа товаров. Эта функция связывает производство с потреблением; доставку потребительских товаров потребителю. Благодаря торговле товары перемещаются от производителей к потребителям; поддерживается баланс между спросом и предложением. Также торговля указывает на вопрос об объеме производимого товара и его ассортименте; маркетинговые функции, которые анализируют цены, создают сервисные услуги, производят товары и т. д. Существуют определенные факторы спроса, которые могут увеличить объем продаж (продаж) или, наоборот, негативно повлиять на спрос. Главное, что, согласно законам спроса, непосредственно влияет на него, - это его цена. Помимо цены, существуют факторы, которые называются неценовыми. Они не связаны со стоимостью товара и определяются рядом других критериев, которые также существенно влияют на спрос. В работе была изучена деятельность ТД «Хавивар». Согласно анализу деятельности торгового дома «Хавивар», выяснилось, что в 2017-2019 годах компания имела собственный оборотный капитал. ТД «Хавивар» их, как и общего размера нормальных источников формирования оборотных средств, оказалось недостаточно для формирования резервов и затрат, то есть предприятие относится к докризисному финансовому состоянию. ТД «Хавивар» именно этот тип финансовой устойчивости характеризует большинство российских предприятий, которые ведут свою коммерческую деятельность достаточно эффективно. Компания ТД «Хавивар» рассматривает маркетинг как средство достижения целей, зафиксированных на заданный период времени для каждого конкретного рынка и его сегментов, с наибольшей экономической эффективностью. Отсутствие отдела маркетинга на первом этапе развития компании может быть компенсировано хорошим качеством предоставляемых услуг, которые, в свою очередь, обеспечиваются производственными возможностями. Исходя из вышеизложенных характеристик предприятия, можно сделать вывод, что основной проблемой торгового дома «Хавивар» является несовершенство маркетинговой деятельности организации. Целью нижеследующего материала является предложение предложений по устранению выявленных недостатков в деятельности торгового дома «Хавивар». Наличие посредников в цепочке доведения продукции до потребителя значительно повышает стоимость товара. Это особенно заметно, если в цепочке есть оптовый посредник. В этом случае оптовый посредник берет на себя функции сбора заявок на поставку продукции и доставку продукции. ТД «Хавивар» было бы выгоднее привлечь торговых представителей к сотрудничеству в других регионах, что позволит не только обеспечить более достоверную информацию о рынке, но и установить контроль за ценами, снизить их, а также увеличить выручку в других регионах. Эффект от этой меры будет заключаться в повышении конкурентоспособности продукции, так как продовольствие является основной необходимостью и здесь цена оказывает существенное влияние на уровень продаж. В условиях сегодняшней рыночной конкуренции ТД «Хавивар» выжить сложно, так как многие крупные производители продуктов питания в современных условиях пытаются различными методами проникнуть в крупные розничные сети, что приводит к падению оптовых цен на продукты питания. Необходимо расширять розничную сеть, вводя ее представителей в различные новые регионы, далекие от основных производителей продуктов питания. Одним из перспективных направлений совершенствования рекламных кампаний является прокат рекламных роликов в автомобилях. В заключение мы систематизируем перечень основных мер по стимулированию потребительского спроса на товары, предлагаемые торговым домом «Хавивар»: - свежий взгляд на основные рынки сбыта. Устаревшая информация и мнения будут обновлены; - улучшение понимания потребностей клиентов и их поведения. Анализ требует полного рассмотрения основных требований потребителей, процессов покупки и отношения к продукту; - максимизация сильных сторон компании и правильное использование ресурсов. Изучение активов и имеющихся ресурсов позволяет компании определить наиболее подходящее направление на будущее; - ориентированный на рынок бизнес, который ведет к большей удовлетворенности клиентов и дистрибьюторов; - определение приоритетов в сегментах и целевых рынках. После проведения основного анализа могут быть приняты соответствующие стратегические решения; - полное использование всех аспектов конкурентного преимущества. Корреляция между сильными сторонами / активами компании и потребностями клиентов позволяет выявить и использовать потенциальные преимущества; - разработка более актуальных маркетинговых программ. Глубокое понимание сильных сторон компании, рыночных тенденций, потребностей клиентов и принципов позиционирования конкурентов выражается в четко отлаженных маркетинговых программах. Чувство направления и понимание бизнеса во всей компании, а также улучшение внутренних коммуникаций между подразделениями и внутри них. Для того чтобы процесс сегментации заработал, необходимо координировать деятельность различных подразделений, что сопровождается рядом положительных побочных эффектов. |