Теория организации самостоятельная работа. С-2 теория орг. Самостоятельная работа 2 Компания 1

• Название: Самостоятельная работа 2 Компания 1
• Анкор: Теория организации самостоятельная работа
• Дата: 19.02.2022
• Размер: 36.11 Kb.
• Имя файла: С-2 теория орг.docx
• Тип: Самостоятельная работа; #367107

Самостоятельная работа №2
Компания 1

Считаю, что в данном предприятии можно предложить схему по функциональной организации структуры, потому что она эффективна за счет производственной и сбытовой деятельности компании. Функциональная организация службы маркетинга разделяет труд на специализации сотрудников. Представлю схему функциональной организации службы маркетинга на рисунке 1.


Управляющий






Подразделение по планированию ассортимента




Подразделение по исследованию рынка

Подразделение по сервисному обслуживанию




Подразделение по рекламе и стимулирования сбыта

Подразделение по распределению сбыта


Рисунок 1  Функциональная организация службы маркетинга

• 
  Функции службы маркетинга: сбор, изучение, оценка, анализ и обобщение материалов о состоянии рынков сбыта продукции; сбор и анализ деятельности конкурентов; анализ контингента и групп потребителей; подготовка и проведение опросов, экспертных оценок, требований потребителей в отношении качества и ассортимента предлагаемых товаров; выявление и учет неудовлетворенного спроса и потребности в продукции; подготовки рекламных проспектов, рекламные материалы; отбор и подготовка образцов продукции производственного предприятия для экспозиции на специализированных ярмарках и выставках.
  

Функции службы сбыта: коммерческая деятельность по реализации готовой продукции; обеспечение качественного обслуживания клиентов; подготовка информации; организационная поддержка и учет реализации сбытовой деятельности.

Таблица 1  Матрица распределения ответственности

Фун-кция	Должность
	Началь-ник отдела	Исследование рынка	Планирование ассортимента	Мастера по сервисному обслуживанию	Маркетологи	Распределение сбыта
F1	Р	(–)	У, С, И	У, И	У, И	У, С, И
F2	Р	(–)	У, С, И	(–)	(–)	У, С, И
F3	Р	(–)	У, С, И	И	У, И	У, С, И
F4	Р	(–)	У, С, И	И	У, И,К	У, С, И
F5	Р	(–)	У, С, И	(–)	(–)	У, С, И

Характер участия должностных лиц в выполнении функций

Р – единоличное принятие решения;

П – подготовка решения;

У – участие в подготовке решения, заключающееся в подготовке отдельных вопросов или необходимой информации по поручению подразделений или должностных лиц, ответственных за подготовку решений;

С – обязательное согласование на стадии подготовки решения или его принятия;

И – исполнение принятого решения;

К – контроль исполнения;

(–) – не принимает участия в выполнении данной функции.

Классификация функций отдела

F1 – осуществление рациональной организации продукции;

F2 – организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям;

F3 – разработка планов и балансов подразделений предприятия;

F4 – обеспечение контроля выполнения заказов;

F5 – изучение возможности и целесообразности установления длительных связей по поставкам.

Контроль ежемесячных планов; анализ сбыта; финансовый анализ; оценка эффективности работы торгового персонала; анализ соотношения затраты/объем продаж.