СанктПетербургский государственный университет выпускная квалификационная работа по направлению 080100 Экономика

• Название: СанктПетербургский государственный университет выпускная квалификационная работа по направлению 080100 Экономика
• Дата: 26.10.2020
• Размер: 1.27 Mb.
• Имя файла: Marketingovaya_strategiya_kompanii_YAguar_na_rossijskom_rynke.doc
• Тип: Реферат; #145711
• страница: 1 из 10

Санкт-Петербургский государственный университет

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

по направлению 080100 – «Экономика»

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ JAGUAR LAND ROVER (ЯГУАР ЛЕНД РОВЕР) НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ

Выполнил:

Бакалавриант 4 курса, МЭОиМБ-41группы

Хвостова Елена Владимировна

_________________/Подпись/

Научный руководитель:

к.э.н., доцент Коваль Александра Геннадьевна

_________________/Подпись/

Санкт-Петербург

2016

Содержание

Санкт-Петербургский государственный университет 1

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА 1

по направлению 080100 – «Экономика» 1

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ JAGUAR LAND ROVER (ЯГУАР ЛЕНД РОВЕР) НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ 1

Выполнил: 1

Бакалавриант 4 курса, МЭОиМБ-41группы 1

Хвостова Елена Владимировна 1

_________________/Подпись/ 1

Научный руководитель: 1

к.э.н., доцент Коваль Александра Геннадьевна 1

_________________/Подпись/ 1

Санкт-Петербург 1

2016 1

Содержание 2

Введение 7

Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии автомобильной компании при выходе на внешние рынки 9

1.1. Маркетинговая стратегия компании: понятие и подходы матричного анализа 9

Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: ИНФРА-М. – 2011. – С. 99 9

Philip Kotler. „Marketing Decision Making”. N.Y., „Holt, Rinehart & Winston”, 2001. – р. 22 10

Первым типом стратегии маркетинга считается корпоративная маркетинговая стратегия. Сущностью корпоративной стратегии маркетинга является формирование миссии, ценностей и бизнес-целей предприятия. Данная общая стратегия маркетинга формирует вектор развития предприятия и ассортимента, показывает основные амбиции предприятия в отрасли и создает верные преимущества всей маркетинговой деятельности. Зачастую в литературе «раздувается» определение миссии и насыщается излишней идеологией, но если отбросить все «духовности», то миссия может определить необходимые границы для работы. 11

Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: ИНФРА-М. – 2011. – С. 192 12

Melville С. Branch. „The Corporate Planning Process”. N. Y., American Management Association, 2011, p. 48 -49; 13

Philip Kotler. „Marketing Decision Making”. N.Y., „Holt, Rinehart & Winston”, 2001.- р. 91 13

Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: ИНФРА-М. – 2011. – С. 212 13

S= Strengths 14

W=Weaknesses 14

O=Opportunities 14

T=Threats 14

1.2. Особенности маркетинговых стратегий автомобильных компаний в условиях международной конкуренции 17

Составлено автором по данным: Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкуренции – М.: Инфра-М, 2011 – С. 100 18

Источник: Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации: Учебник для вузов. – М.: Изд. Дом «Инфра-М», 2012 – С. 112 19

Еще одним лидером рынка по снижению издержек является компания General Motors, но следует сразу оговориться, что данная компания применяет несколько видов стратегий. Это и экономия на издержках, и дифференциация. Компания General Motors стремится сделать свой продукт уникальным, улучшая его качества, стиль, выделяя его среди конкурентов определенными характеристиками, создавая широкий ассортиментный ряд автомобилей каждого класса. 19

Палькин А. С. Основы маркетинга // Международный маркетинг – 2013 - № 4- С. 34-37 22

Источник: Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации: Учебник для вузов. – М.: Изд. Дом «Инфра-М», 2012 – С. 117 23

Современный автомобильный рынок перенасыщен, поэтому основными свойствами товара, на которые обращают внимание потребители, являются цена и репутация марки. На сегодняшний день для разработчиков достаточно просто добиться внедрения новых технологий в автомобильное производство, поэтому добиться дифференциации и при этом иметь высокие цены является сложной задачей. Наиболее успешной стратегией, как видно на примере японских производителей, становится преимущество по издержкам с большим охватом рынка. Самыми первыми это сделали японские компании, по их примеру сейчас поступают американские и европейские концерны. 23

Базовые маркетинговые стратегии // http://www.market-pages.ru/strategmarketing/15.html (Дата обращения 12.02.2016) 23

Далее рассмотрим особенности стратегии специализации. Стратегия специализации основывается на том, что компания отказывается от захвата всего рынка, специализируясь в одном узком сегмента. Целью данной стратегии является удовлетворение нужд клиентов в выбранном сегменте лучше, чем это делают конкуренты. Таким образом, для достижения лидерства посредством этой стратегии необходимо изучить выбранную целевую группу, полностью определить их потребности и стараться максимально их удовлетворить. Рассмотрим достоинства и недостатки данной стратегии, для чего составим таблицу 6. 23

Таблица - 6 Особенности стратегии специализации 24

Достоинства 24

Риски 24

Может использоваться вместе с другими стратегиями, такими как дифференциация, экономия на издержках 24

Переориентация целевой аудитории 24

Позволяет быстро занять определенную нишу на рынке 24

Вход конкурентов на еще более узкие сегменты рынка 24

Маркетинг. Под ред. Эриашвили Н.Д. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2012 – С. 112 24

1.3. Особенности маркетинговых стратегий при выходе на внешние рынки 24

Источник: Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: ИНФРА-М. – 2011. – С. 299 26

Глава 2. Современные тенденции развития автомобильного рынка России и перспективы Jaguar Land Rover 31

2.1. Современные тенденции развития автомобильного рынка России 31

Статистика и рейтинг продаж автомобилей в России в 2015 г. // http://www.aebrus.ru/ru/ (Дата обращения 3.12.2015) 31

Статистика и рейтинг продаж автомобилей в России в 2015 г. // http://www.aebrus.ru/ru/ (Дата обращения 3.12.2015) 33

Официальный сайт Автостат // http://www.autostat.ru/ (Дата обращения 19.11.2015) 33

Официальный сайт Автостат // http://www.autostat.ru/ (Дата обращения 19.02.2016) 34

2.2. Роль компании Jaguar Land Rover на российском рынке 39

Данные официального сайта «Jaguar Land Rover» // http://www.landrover.ru/special-offers/index.html (Дата обращения 12.11.2015) 40

Данные официального сайта «Jaguar Land Rover» // http://www.landrover.ru/special-offers/index.html (Дата обращения 12.11.2015) 41

Данные официального сайта «Jaguar Land Rover» // http://www.landrover.ru/special-offers/index.html (Дата обращения 12.11.2015) 42

Данные официального сайта «Jaguar Land Rover» // http://www.landrover.ru/special-offers/index.html (Дата обращения 12.11.2015) 45

Данные официального сайта Центрального Банка Российской Федерации // http://www.cbr.ru/pw.aspx?file=/statistics/credit_statistics/refinancing_rates.htm (Дата обращения 18.04.2016) 48

Данные официального сайта Федеральной службы государственной статистики // http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/wages/ (Дата обращения 18.04.2016) 48

Составлено автором на основании данных официального сайта «Jaguar Land Rover» // http://www.landrover.ru/special-offers/index.html (Дата обращения 12.11.2015) 48

Составлено автором на основании данных официального сайта «Jaguar Land Rover» // http://www.landrover.ru/special-offers/index.html (Дата обращения 12.11.2015) 49

Глава 3. Маркетинговая стратегия продвижения компании Jaguar Land Rover на российском рынке (на примере ООО «Автобиография) 51

3.1. Краткая характеристика деятельности ООО «Автобиография Пулково» как официального дилера компании Jaguar Land Rover в России 51

Данные официального сайта компании «Автобиография» // http://www.abg-jaguar.ru/ (Дата обращения 16.04.2016) 51

Составлено автором на основании Базовые маркетинговые стратегии // http://www.market-pages.ru/strategmarketing/15.html (Дата обращения 12.02.2016) 53

3.2. Маркетинговая стратегия ООО «Автобиография Пулково» 55

Данные официального сайта компании «Автобиография Пулково» // http://www.abg-jaguar.ru/ (Дата обращения 16.04.2016) 65

Заключение 67

Список использованной литературы 70

1.Арцебышев С. А. Маркетинговые стратегии и рыночные концепции управления // Управление автобизнесом. – 2015 - № 1 – С. 23-26 70

2.Бабаев А. А. Теория и методология маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом – 2015 - № 4 – С. 34-36 70

9.Воробьева И.В. Международный маркетинг: Рабочая тетрадь-конспект. СПб.: ОЦЭиМ, 2008. 96с. 70

11.Даньков Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 3-е, перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2011. – 224 с. 70

12.Замедлина Е.А. Предпринимательство. – Ростов н/Д.: Феникс, 2011. – 337 с. 70

13.Ивашковская И.В., Никитушкина И.В., Пирогов Н.К. Корпоративные финансы. М.: Государственный университет - Высшая школа экономики, 2012. – 478 с. 70

17.Котлер Ф. Управление в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Перевод с английского В. А. Гольдича и А. И. Огане-совой; науч. ред. и авт. вступ. ст. Б. А. Соловьев. - М.: ООО Издательство «ACT», 2013. – 556 с. 70

19.Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. – Спб., Наука – 2012. – 457 с. 71

20.Лукичева Т.А. Маркетинг: Учебник - Отв. ред., Лукичева Т. А., Молчанов Н.Н. – М.: Юрайт, 2016 – 370 с. 71

21. Международный маркетинг: Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры - Воробьева И.В. - Отв. ред., Пецольдт К. - Отв. ред., Сутырин С.Ф. - Отв. ред.  – М.: Юрайт, 2016 – 398 с. 71

22. Маркетинг. Под ред. Эриашвили Н.Д. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2012 – 339 с. 71

23.Матюшенкова, Н. Г. Маркетинг : учебное пособие для учреждений среднего профессионального образования / Н. Г. Матюшенкова . - М. : Академия , 2012. – 337 с. 71

24.Палькин А. С. Основы маркетинга // Международный маркетинг – 2013 - № 4- С. 34-37 71

27.Попова Г. В. Маркетинг : учебное пособие для бакалавров / Г. В. Попова . - 2-е изд . - СПб. [и др.] : Питер , 2011. – 453 с. 71

28.Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкуренции – М.: Инфра-М, 2011 – 454 с. 71

29.Предпринимательство: учеб. для вузов /Под ред. В.Я. Горфинкеля, Г.Б. Поляка, В.А. Швандара. - 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Кнорус, 2013 – 478 с. 71

30.Раицкий К.А. Экономика предприятия: учебн. для вузов / К. А. Раицкий. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд.- торговая корпорация «Дашков и К», 2012 – 245 с. 71

31. Райзберг Б. А. Рыночная экономика: учебник./ Б. А. Райзберг - М.: Изд.- торговая корпорация «Дашков и К», 2011 – 347 с. 71

32.Романов Ю.Ю., Корялогов А.Н., Красильников С.А., Маркетинг: Учебник – М., ЮНИТИ – 2013 – 552 с. 71

33. Семенов К.Д. Современный маркетинг. – М.: Инфра-М, 2011 – 564 с. 71

34.Синицына, О. Н. Маркетинг : учебное пособие / О. Н. Синицына . - М. : КноРус , 2013. – 458 с. 71

35.Скотт Дж. Маркетинг в условиях современной торговли – М.: Кнорус, 2011 – 453 с. 72

36.Современный маркетинг./ под. Ред. В. Е. Хруцкого - М., Финансы и статистика – 2013 – 578 с. 72

38.Томилов В.В., Песоцкая Е.В. Маркетинг в системе предпринимательства. – СПб: Геликон, 2012 – 255 с. 72

40. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации: Учебник для вузов. – М.: Изд. Дом «Инфра-М», 2012 – 544 с. 72

41.Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: ИНФРА-М. – 2011. – 587 с. 72

42.Эванс Дж. Управление качеством. М.: Проспект, 2012 – 458 с. 72

43.Charleis H. Granger. The Hierachy of Objectives. Harvard Busines Review, May-June 2012, 63 - 74 72

44.Donald E. Sexton, Jr. Estimatinge Marketing Policy Effects on Sales of a Frequently Purhased Product. Journal of Marketing Research, August 2012, p. 338-347 72

45.Donald R.Longman and Michaele Schiff. Practical Distribution Cost Analysises. Hommewood, ІІІ. Richard D. Irwin, 2002. 72

46.Doyle L. Weiss. Determinants of Market Share. Journal of Marketing Research, August 2014, p. 290- 295 72

47.James M. Hulbert and Norman E.Toy. A Strategich Network for Marketinge Control. Journal of Marketing, April 2011, p. 12 -20 72

48.Jami LaReau. GM’s new split personality. Automotive news, July 27, 2009. Р. 32 72

49.Melville С. Branch. The Corporation Planning Process. N. Y., American Management Association, 2011, p. 48 -49 72

50. Philip Kothler. A Guide to Gathering Expert Estimates. Business Horizons, October 2000, p. 79-87 72

51.Philip Kothler. Marketing Decisions Making. N.Y., Holt, Rinehart & Winston, 2001. 72

52.Russell Ackof and James R. Emshoff. Advertising Research at AnheuserBusch. Sloan Management Review, Winter 2010, p. 1 -15 72

53.Базовые маркетинговые стратегии // http://www.market-pages.ru/strategmarketing/15.html (Дата обращения 12.02.2016) 72

54.Данные официального сайта «Jaguar Land Rover» // http://www.landrover.ru/special-offers/index.html (Дата обращения 12.11.2015) 73

55.Данные официального сайта компании «Автобиография Пулково» // http://www.abg-jaguar.ru/ (Дата обращения 16.04.2016) 73

56.Данные официального сайта Федеральной службы государственной статистики // http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/wages/ (Дата обращения 18.04.2016) 73

57.Данные официального сайта Центрального Банка Российской Федерации // http://www.cbr.ru/pw.aspx?file=/statistics/credit_statistics/refinancing_rates.htm (Дата обращения 18.04.2016) 73

58.Как правильно использовать матрицу SWOT анализа на практике // http://powerbranding.ru/biznes-analiz/swot/matrix/ (Дата обращения 14.12.2015) 73

59.Классификация основных стратегий маркетинга // http://powerbranding.ru/marketing-strategy/ (Дата обращения 22.11.2015) 73

60.Официальный сайт Автостат // http://www.autostat.ru/ (Дата обращения 19.11.2015) 73

61.Статистика и рейтинг продаж автомобилей в России в 2015 г. // http://www.aebrus.ru/ru/ (Дата обращения 3.12.2015) 73

62.Стратегии выхода предприятия на внешние рынки // http://powerbranding.ru/marketing-strategy/market-entry/ (Дата обращения 18.11.2015) 73

63.Тарнавский В. Высший класс. Предметы роскоши – не столько товары, сколько часть мироощущения потребителей // http://goo.gl/gIhyao (Дата обращения 23.11.2015) 73

64.Четверть дилеров на грани банкротства // http://abreview.ru/ab/news/road_chetvert_dilerov_na_grani_bankrotstva/ (дата обращения 16.04.2016) 73