Сибирский федеральный университет Политехнический институт маркетинг учебнометодическое обеспечение по выполнению курса практических задач (рукопись) Красноярск 2016

• Название: Сибирский федеральный университет Политехнический институт маркетинг учебнометодическое обеспечение по выполнению курса практических задач (рукопись) Красноярск 2016
• Дата: 01.12.2020
• Размер: 101.99 Kb.
• Имя файла: El_pos_MARKETING_-_VTs_-_2020.docx
• Тип: Анализ; #155586
• страница: 4 из 6

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

1. 
   Методики оценки конкурентоспособности товаров
   
   1. 
      По техническим параметрам.
      

С техническими параметрами товара связывается 1-й шаг потребителя к выбору изделия в качестве потенциального "кандидата" на покупку. Этот шаг возможен только тогда, когда такие параметры показывают, что данный товар удовлетворяет соответствующую потребность. Если не все параметры соответствуют требованиям потребителя, то данное изделие не конкурентоспособно по отношению к потребителю, который вынужден в данном случае обращаться к другим изделиям.

При исследовании группы технических параметров, среди них выделяются наиболее важные по значимости и менее значимые в потребительских предпочтениях. Значимость всех исследуемых технических параметров принимается за 100% или за 1 и параметрам присваивается коэффициент значимости или вес параметра.

На практике, оценку весовых параметров дают специалисты (сбытовики, торговые агенты т. д.).


n

Если просуммировать индексы параметров i_j, умноженные на соответствующий вес j-ro параметра а, (исследуемой группы параметров), то получится сводный параметрический индекс качества (индекс технических параметров) (формула 1).
I_m _i_i a_i

^j1 (3.1)
Построить график зависимости индекса технических параметров от модели продукции.




Пример:

Технические параметры автомобилей

Марка изделия	Технические параметры
	Мощность ДВС	Комфортабе льность	Управляе мость	Запас хода	Дизайн
	Бальная оценка параметров
Вес параметров	25%	30%	20%	10%	15%
1 Шевроле	5	4	5	4	5
2 LADA	4	3	3	4	4
3 КИА	…	…	…	…	…
4 Лифан	…	…	…	…	…

Рассчитывается сводный параметрический индекс по каждой марке:
I_m1= 5* 0,25 + 0,3*4 + 0,2*5 + 0,1*4 + 0,15*5 = 4,6;

I_m2=4*0,25 + 3*0,3 + 0.2*3 + 0,1*4 + 0,15*4 = 3,5;

I_mi…





Расчеты показывают, что автомобили фирмы "Шевроле" более конкурентоспособны, так как имеют высокие бальные оценки по техническим параметрам.

2. 
   По цене потребления изделия (по экономическим параметрам). Для товаров массового спроса можно использовать формулу оценки
   

конкурентоспособности изделий,

^IЭП (формула 2):

I 
^SПОТР.ОЦЕНКИ


S
ЭП

ПОТР.КОНК.

; (3.2)

где

^SПОТР.ОЦЕНКИ

- цена потребления оцениваемого изделия (образца);

где

^{SПОТР.КОНК.} - цена потребления изделия - конкурента.

^SПОТР. ^{ S}ПРОД . ^{ М} _,

^{SПРОД .} - цена продажи (стоимость покупки);

(3.3)

М - суммарные эксплуатационные расходы потребителя за весь период службы изделия.




Пример:

Экономические параметры исследуемой продукции

Образец	Цена (условно)	Эксплуатационные расходы (условно)
Шевроле (оцениваемый товар)	4	7
LADA (конкурент 1)	7	3
КИА (конкурент 2)	…	…
Лифан (конкурент 3)	…	…

^IЭП