Сибирский федеральный университет Политехнический институт маркетинг учебнометодическое обеспечение по выполнению курса практических задач (рукопись) Красноярск 2016
 Скачать 101.99 Kb.
|
1 ОЦЕНКА КОНКУРЕНЦИИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМ НА АВТОТРАНСПОРТНОМ РЫНКЕ ГОР. КРАСНОЯРСКА (КРАСНОЯРСКОГО КРАЯ)В произвольном порядке студенту требуется выбрать для анализа четыре автомобильные фирмы. Для наглядности некоторые (не все) марки грузовых автомобилей представлены ниже:
Необходимо самостоятельно (и по согласования с преподавателем) выбрать четыре марки, которые представляют разные страны (по происхождению марки- изготовителя). Анализ конкуренции на рынках исследуемого продукта проводится в два этапа. На первом этапе дается общая характеристика конкуренции, анализируется уровень конкуренции на рынке, рассматриваются различные показатели интенсивности конкурентной борьбы. Основная цель этого этапа состоит в определении степени конкуренции на рынке и внесении поправок в представления о перспективах сбыта на этом рынке. На втором этапе анализируется структура производственно-сбытовых показателей деятельности конкурентов и выделяются ключевые факторы их успеха на рынке. В итоге проводится сопоставление ключевых факторов успеха конкурентов. Первый этап анализа конкуренции на рынке - оценка степени его подверженности процессам конкуренции на базе анализа основных факторов, обусловливающих интенсивность конкуренции. К таким факторам относятся: Численность и сравнительная мощь конкурирующих фирм; Степень диверсификации операций конкурентов; Изменение объема спроса, его динамика; Степень дифференциации продукта, предлагаемого на рынке; Издержки переключения заказчиков с одного поставщика на другого (для инвестиционных товаров); Барьеры ухода с рынка и их уровень; Барьеры проникновения на рынок; Ситуация на смежных товарных рынках; Различия в стратегии конкурентов; Особые мотивы для конкуренции на данном рынке. На основании полученных результатов делаются следующие вариантывыводов: а) уровень конкуренцииоченьвысок - будетповышаться; останетсястабильным; понизится; б) уровень конкуренции высок - те же варианты; в) умеренная конкуренция - те жеварианты; г) пониженная конкуренция - те же варианты. На втором этапе анализа уровня конкуренции выделяются основные конкурирующие на данном рынке фирмы и рассматривается их роль в совокупном объеме продаж исследуемого продукта. Основная цель состоит в том, чтобы дать общую характеристику тех фирм, которые в дальнейшем явятся главными объектами изучения маркетолога.
Полученные результаты заносятся в таблицу 1.1. Таблица 1.1 - Характеристика основных конкурентов Пример матрицы представлен в табл. 1.2. Таблица 1.2 – Форма для анкетирования экспертов
Проанализировать уровень конкурентоспособности можно с использованием метода экспертных оценок. Обучающемуся необходимо произвести подбор экспертов (например, одногруппников) и произвести их анктирование. Оценку будем производить по нескольким конкурирующим фирмам: а; б; в. Для каждого параметра оценки (j) определяется среднестатистическое значение (формула 1): m Cij M i , j m (1.1) j m где Cij- сумма оценок, данных j-му параметру всеми экспертами; i mj - число экспертов, оценивающих j-e параметр; m - число экспертов, принимающих участие в оценке; i - номера экспертов (от 1 до m); j - номера предложенных направлений развития. Для сглаживания разброса между оценками производится ранжирование оценок по их убыванию. Оценки соотносятся между собой следующим образом: - оценки: 90, 80, 70, ..., 10; - ранги: 1, 2, 3, ..., 9. Сумма рангов оценок j-направлений определяется по формуле 2:  S j Rij , i1 (1.2) где Rij - ранги оценки, данной i-ым экспертом j-му параметру. При сравнении важности различных параметров следует считать параметры, характеризующиеся наименьшим значением S j . Для установления степени согласованности мнений экспертов определяют статистические параметры: - дисперсию: m Cij M j 2 D i ; j m (1.3) j - стандарт оценки: j  Dj ;(1.4) коэффициент вариации: V j . (1.5) M j j Данные всех вычислений заносятся в таблицу 1.3. Целью определения статистических параметров является сравнение Vj,: чем меньше Vj, тем выше степень согласованности экспертов и достовернее признание такого параметра. Таблица 1.3 - Экспертные оценки предприятий-производителей различных моделей автомобилей (условно) Красноярского края
Продолжение таблицы 2
Условные обозначения моделей: а - «Калинка»; б - «Белка»; в - «Вятка»; г - «Соболь»; д - «Метако»; е- «Радуга». На основе расчетных данных, занесенных в таблицу, строим многоугольник конкурентоспособности (рис. 1.1).  Рисунок 1.1 – Многоугольник конкурентоспособности предприятий (на примере условных изготовителей продукции Красноярского края) В качестве базы сравнения конкурентоспособности каждого параметра взят максимальный уровень всех показателей, равный 100 баллам, при этом кривая, описывающая положение предприятия на рынке будет иметь вид равностороннего многоугольника. Определяя отношение площадей, описанных кривыми, построенными на основе экспертных оценок по каждому предприятию, к площади базового многоугольника, получим коэффициенты, определяющие тем самым итоговую рейтинговую оценку предприятий, по которой определяем конкурентную позицию предприятия (формула 1.6). Si, i S (1.6) max где Si- площадь, описанная кривой, построенной на основе экспертных оценок по i - предприятию; Smax- площадь базового многоугольника. Площадь базового многоугольника (Smax) определяем по формуле 1.7: 1 a2 sin n, max 2 (1.7) где а - расстояние от центра до вершины многоугольника; ɣ - угол между двумя близлежащими лучами (ɣ=360/n); n - количество параметров. Площадь, описанную кривой, построенной на основе экспертных оценок по каждому предприятию (Si) находим по формуле 1.8:  Si S j , j1 (1.8) где Sj- площадь j-треугольника, сторонами которого являются два отрезка, равные рейтинговым оценкам параметров на двух близлежащих лучах третьего отрезка, соединяющего их концы; j - j-треугольник. Площадь j-треугольника Sj, находим по формуле 1.9: S 1 b b sin , (1.9) j 2 j j1 где bjи bj+1- экспертные оценки параметров на двух близлежащих лучах. Таким образом, рейтинговая оценка конкурентоспособности предприятия будет иметь вид (формула 1.10): n 2 S j 2 1 sin (bb ... b b) bb ... b b Rj1 2 j j1 n1 n j j1 n1 n. (1.10) i a2 nsin a2 nsin a2 n При анализе рейтинговых оценок выделяем три зоны (рис. 1.2): 1 зона - зона доминирования; 2 зона - прочные и благоприятные позиции; - 3 зона - нежизнеспособные позиции.  Рисунок 1.2 - Многоугольник конкурентоспособности (на примере условных изготовителей продукции Красноярского края) 1 зона - 70-100%, 2 зона - 35-70%, 3 зона - 0-35%. Таким образом, необходимо: используя данную методику, оценить конкурентоспособность фирм на конкретном рынке товаров (услуг); сформулировать основные задачи предприятий для получения преимуществ в конкурентной борьбе. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||