Резюме. Сильные стороны проекта Слабые стороны проекта
 Скачать 134.07 Kb.
|
|
Описание рынка Типографий в Самаре свыше 500 организаций, однако все они располагаются за границами Самарского района. Поэтому можно было бы расположиться, например, рядом с Ленинградской улицей – она для многих в пешей доступности, рядом несколько транспортных узлов, окружена множеством зданий различного назначения, в том числе и государственных, людям будут актуальны типографические услуги. Описание компании Lé sceller – название будущего предприятия. Мы будем нацелены на сотрудничество как с юридическими, так и с физическими лицами. Предприятие открывают свою первую точку, впервые определяясь с необходимыми тратами для функционирования бизнеса. Оценка целевой аудитории: Потенциальными потребителями полиграфических услуг являются физические и юридические лица, которые нуждаются в изготовлении бланков, листовок, рекламных брошюр, копий печатных материалов и прочего. Рекомендуется привлечь к сотрудничеству школы и ВУЗы, которые регулярно нуждаются в полиграфической продукции и обеспечат стабильные заказы на долгий период. SWOT-анализ:
Местоположение. Самарская область, Самара, ул. Куйбышева, 97 – здание с хорошей пешей доступностью. 750 руб в месяц за квадратный метр, мы собираемся арендовать 50 кв м, значит арендная плата составит 37 500 тыс руб, так же закладываем на коммунальне услуги 7-10 тыс в мес.    Главный сотрудник типографии — печатник, который осуществляет подготовку материалов и печатной машины к производству, печать всех видов полиграфической продукции, профилактическое обслуживание и ремонт печатной машины. График работы печатника- 2/2 по 12 часов день. Идеально, чтобы данные сотрудники были специалистами широкого профиля и могли работать с плоттером, брошюровщиком, термопрессом. Но даже в этом случае необходимо нанять помощников, которые будут производить работы под надзором печатников. В первые месяцы будет достаточно двух печатников, далее — без помощников не обойтись. Следующий сотрудник, которого необходимо привлечь — менеджер по продажам, который осуществляет звонки потенциальным клиентам и предлагает полиграфические услуги. Кандидат также должен иметь опыт работы в сфере продаж, должен разрабатывать продающие скрипты для разговоров. Также необходимо нанять дизайнера, который осуществляет разработку макетов листовок‚ буклетов‚ визиток‚ открыток‚ календарей, а также занимается подготовкой файлов к печати. Режим работы — 5/2. Прием клиентов и их консультацию осуществляет менеджер. Также он производит расчет стоимости заказов, принимает входящие вызовы, отвечает на сообщения клиентов и т.д. Так как типография работает ежедневно, есть необходимость в найме двух менеджеров, которые работают посменно. Премирование не предусмотрено, страховые отчисления есть. Количество работников и их заработная плата:
Характеристика фонда:
Также расходный инвентарь: бумага, противоотмарывающий материал для офсетных печатных машин, картиридж для принтера, картон, металлические/пластиковые пружины, календарные петли, магнитный винил, оракал. Производственный раздел (продукции и услуги) Внешние риски: рост числа конкурентов. Для снижения риска остаться без заказов следует внедрять спецпредложения, акции, изучать предложения конкурентов и предлагать клиентам более качественные и выгодные условия; неблагоприятная рыночная конъектура. Для снижения подобных рисков следует как можно более качественно и индивидуально обслуживать клиентов, разнообразить ассортимент услуг, в этом случае клиент выберет вас; появление нового оборудования, которое функционально превосходит наше. Чтобы не отстать от конкурентов, требуется непрерывный мониторинг новых технологий, оценка целесообразности их внедрения. Внутренние риски: поломка оборудования может привести к снижению выручки. Для этого стоит принимать на работу действительно опытных специалистов, а также проводить осмотр оборудования; риск увольнения ключевых сотрудников. Для стимулирования персонала работать именно в вашей компании необходимо проводить корпоративные мероприятия, выдавать премии в случае добросовестной работы и т.д.; риск несвоевременности поступления и недопоставок расходного инвентаря. Для минимизации подобных случаев нужно тщательно прописывать все условия в договорах с поставщиками, в частности условия начисления штрафных пени в случае несоблюдения договоров. План маркетинга Типография — именно тот бизнес, который лучше развивать посредством Интернета. Обозначим основные направления деятельности при запуске рекламной кампании. Создание адаптивного сайта, с помощью которого можно будет произвести расчет стоимости услуг типографии в зависимости от тиража, размеров, цветности заказываемых товаров. Также на сайте должны быть указаны перечень предоставляемых услуг, фото производства, отзывы клиентов, ваши контактные данные, ссылки на профили в соц. сетях. После создания сайта нужно прибегнуть к помощи грамотного специалиста-директолога, который при умеренном рекламном бюджете (20 000 руб./мес.) сможет обеспечить вам поток заявок. Создание группы в контакте и профиля в инстаграме. Систематичное ведение группы и профиля в соц. сетях позволит получать от 2 заказов день спустя 6 месяцев после запуска проекта. Если у вас нет опыта продаж в соц. сетях, лучше доверить ведение и продвижение профессионалу. В первые месяцы для наработки базы клиентов можно использовать рекламные акции, такие, как: — Скидка 15 % на первый заказ; — Скидка на заказ до конца месяца; — Приведи друга — получи скидку. В дополнение в онлайн-методам привлечения, можете воспользоваться обменом промо-материалами с другими компаниями (курьерские службы, доставка еды и т.д.) Кроме того, в вашей типографии желательно нахождение менеджера по продажам, который будет продавать услуги фирмы посредством телефонных обращений. Это позволит найти корпоративных клиентов и получить обратную связь. Обозначим основные виды затрат, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе реализации рекламной кампании: Создание и раскрутка сайта — 40 000 руб.; Бюджет на контекстную рекламу — 20 000 руб.; Раскрутка группы и профиля в соц. сети — 10 000 руб.; Промо-листовки — 2 000 руб. Капитал и юридическая форма Открытие типографии не требует специальных разрешений и лицензий, поэтому перед открытием достаточно зарегистрировать в себя в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов), а также открыть расчетный счет. В настоящее время источниками капитала являются 4 соучередителя ИП, каждый вложил 25% стартового капитала. План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели. Финансовый раздел
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||