Содержание работа оформлена не по требованиям!
 Скачать 178.08 Kb.
|
3.2. Разработка стратегии продвижения инновационного продуктаХотя продукт неизвестен получателям, а это означает, что реклама не отображается или редко отображается в поисковых системах (поскольку никто не ищет название нашего продукта или фразы, связанные с его характеристиками), можно воспользоваться рекламным предложением Google. Типичными имиджевыми кампаниями в Google Рекламе являются: рекламные сетевые кампании в виде баннеров (созданных с помощью графики) или гибкие объявления, созданные с помощью GoogleAssistant. Можно нацеливать наши баннерные кампании несколькими способами: - в соответствии с интересами наших пользователей (мы выбираем из множества интересов, например, любителей спорта, моды или шоппинга), - получателям на рынке (например, людям, покупающим одежду / аксессуары, товары для детей и младенцев, мебель для дома и сада и т. д.). Помимо баннерных кампаний, стоит также создавать видеорекламу и продвигать ее на YouTube. Веб-сайт также предлагает множество возможностей для обращения к людям из целевой группы. Кроме того, видеореклама очень доступна [11]. Сотрудничество с влиятельными лицами / блогерами Если необходимо привлечь внимание людей, которые могут быть заинтересованы в вашем инновационном продукте, не стоит забывать о потенциале работы с блоггерами и влиятельными лицами. Чтобы маркетинг влияния приносил ожидаемые результаты, тщательно выбирайте людей, с которыми необходимо работать. Среди ваших поклонников должно быть как можно больше пользователей из вашей целевой аудитории. Формы такого сотрудничества могут быть разные - одни блогеры занимаются только платной деятельностью, другие могут сотрудничать, бесплатно предоставляя им свой продукт. Затем влиятельные лица могут продвигать его в своем блоге, профиле Instagram, InstaStories или Facebook. Также можно поработать с видеоблогерами, чтобы записать видео, демонстрирующее продукт, и объяснить преимущества его использования. Работа с блоггерами или влиятельными лицами - эффективный способ привлечь послов бренда и привлечь потенциальных клиентов, которые узнают больше о ваших предложениях на этих мероприятиях. Чтобы получать прибыль от работы с влиятельными лицами, которые в основном работают в социальных сетях, вам также следует создать фан-страницу для своего продукта и активно продвигать ее. Как в Facebook, так и в Instagram можно ориентироваться на определенных потребителей, например Эффективно обращайтесь к матерям или большой группе молодых людей. Также можно настроить таргетинг на аудиторию, похожую на ваших поклонников или людей, которые совершили конверсию, то есть заказали или купили ваш продукт. Это хорошая практика для привлечения все большего числа потребителей. Хотя сарафанный маркетинг печально известен, умение в этой области повысит узнаваемость продукта или услуги. Необходимо убедиться, что правильно выбраны форумы и темы, в которых будут размещаться сообщения. Также стоит подумать о сарафанном маркетинге в группах Facebook. Для этих рекламных акций чрезвычайно важно публиковать конфиденциальные сообщения, избегать спама и запускать продукт и обсуждать проблемы, которые он действительно может решить [15]. Коммуникация и продвижение продукта в сообщении о продукте людям из целевой группы зависит от многих переменных, на которые особенно влияют специфика отрасли или ее получателя. Так что это не исчерпывающий список во всех отношениях, но он дает ценные предложения по продвижению инновационных решений. Рекомендуется протестировать при поддержке специалистов, какая стратегия наиболее эффективна случае. 3.2. Прогноз эффективности стратегии продвижения инновационного продуктаОсновные цели рекламной политики: проинформировать потребителей; убедить клиентов покупать именно в P&G GILLETTE; увеличить продажи на 15%. Каждый третий пришел по рекомендации знакомых или друзей. Процент высчитывался следующим образом [35]:  (1)где Кс – количество клиентов по выбранному информационному средству; И – общее количество клиентов. Большинство респондентов (77,3%) узнавали о существовании компании по вывеске на фасаде здания, другие из Интернета (27,6%). Процент высчитывался следующим образом [30]:  (2)где Кр – количество клиентов по выбранному виду рекламы; И – общее количество клиентов.
Результаты сведем в таблицу 10. Таблица 10 - Информационные средства, «чел/%»
Рассчитаем показатели откликов на рекламу: 276/800*100=34,5 241/800*100=30,1 35/800*100=4,3 224/800*100=28 115/800*100=14,3 88/800*100=11 70/800*100=8,7 27/800*100=3,4 Сведем показатели в таблицу 11. Таблица 11 - Показатели откликов на рекламу, чел / %
С помощью записей, обновлений и проведения опросов на стене группы, можно будет узнавать, что интересует потребителей, нравится ли им продукция и что они бы хотели получить в будущем. Бюджет на рекламное объявление сообщества «Вконтакте» составит примерно 600 рублей в месяц. Стоимость одного перехода по рекламному объявлению устанавливается от 4 рублей. Прогнозирование указанных показателей, для достоверности полученного результата было проведено с учетом значений прогнозируемых показателей, представленных на рис. 2, за 2021-2022 года.  Рисунок 2 - Динамика изменения дохода от операционной деятельности и чистой прибыли P&G GILLETTE, тенденция их изменения и прогноз на 2021-2022 гг. Как видно, в деятельности предприятия наблюдается устойчивая тенденция к наращиванию объемов деятельности. Соответственно и в 2021-2022 гг. эти показатели будут возрастать. Таким образом, можно сделать вывод, предложенные мероприятия способствуют повышениюэффективности финансовой деятельности предприятия, на что указывают проведенные расчеты. Вывод по главе Увеличение доходов за счет указанных направлений до определенного уровня является важной задачей предприятия, ведь после достижения необходимого уровня диверсификации (то есть доходов по второстепенным направлениям деятельности) можно рассматривать совсем другие подходы к обеспечению развития предприятия. Таким образом, для P&G GILLETTE активизация сотрудничества является важным направлением конкурентоспособного развития. Целесообразность такой политики объясняется необходимостью углубления диверсификации деятельности предприятия, а также наличием опыта работы в рассматриваемых сферах. |
