Содержание работа оформлена не по требованиям!
 Скачать 178.08 Kb.
|
1.3 Стратегии продвижения инновационных продуктов на рынокСтратегия – это генеральная программа действий компании, обеспечивающая сбалансированный подход к интересам всех участников, направленная на достижение и реализацию долгосрочных целей компании [30]. С точки зрения выполняемых функций любой стратегии можно дать позитивную и негативную оценку. Осуществим с этих позиций анализ теоретических основ современной стратегии деятельности «Пятерочка». 1. Стратегия компании задает направление продвижения инновационных продуктов на рынок. «+»: так не сокращают в ВКР сущность стратегии заключается в указании генерального курса развития с учетом существующих условий; «–»: концентрирование внимания на стратегическом курсе может отвлечь от потенциальных опасностей, возникающих в ходе осуществления текущей деятельности, что не должно лишать возможности компании изменить курс с учетом изменения внешних факторов [28, 29]. 2. В соответствии со стратегией, компания координирует усилия. «+»: стратегия компании способствует рациональному использованию ресурсов, а также координации деятельности по рациональному использованию финансовых средств. «–»: избыточный контроль над координацией использования и перераспределения ресурсов компании вызовет эффект «группового мышления», что впоследствии отразится на отсутствии новых идей [27]. 3. Стратегия характеризует специфику деятельности компании. «+»: стратегия является отражением характера деятельности компании, а также указывает на отличительные особенности. «–»: оценка деятельности компании посредством анализа стратегии не отвечает принципам комплексного анализа и является упрощённой [26]. 4. В стратегии продвижения инновационных продуктов на рынок указывается логика развития. «+»: в соответствии со стратегией деятельности компания избегает неопределенности в принимаемых решениях и обеспечивает порядок; «–»: ориентируясь на глобальные цели, стратегия может содержать в себе упрощение, неизбежно искажая реальные условия [25]. Построение стратегии «Пятерочка» базируется на следующих принципах: - улучшение эффективности функционирования компании; - расширение спектра номенклатуры предоставляемых товаров и услуг посредством реализации новых проектов; - создание и развитие новых продуктов с высокой добавленной стоимостью; - оздоровление кредитно-финансовой структуры публичного акционерного общества с целью повышения капитализации и кредитного рейтинга; - осуществление деятельности с учетом интересов акционеров, вырабатывающих генеральные направления развития общества; - совершенствование методологической основы системы управления публичным акционерным обществом; - проведение честной и прозрачной финансово-хозяйственной деятельности; - принятие решений с учетом персональной ответственности руководителей структурных подразделений компании; - ведение деятельности с учетом международных норм и правил в сфере экологической безопасности. Где стратегии продвижения? Где методика разработки? Показатели оценки страегии? В результате рассмотрения, теоретических аспектов продвижения инновационного продукта можно сделать вывод. Информации в интернете становится всё больше, взаимодействие пользователей с брендами всё короче, а требования поисковых систем к сайтам всё запутанней. Приёмы и методики, которые казались эффективными ещё год назад, сегодня уже не дают результата. Причем здесь Интернет? Кто из авторов пишет про инновации, про стратегии и т.д.? 2. Анализ ситуации вывода инновационного продукта завода P&G GILLETTE на рынок2.1 Экономическая характеристика предприятияВ Санкт-Петербурге расположен высокотехнологичный завод P&G Gillette, выпускающий широкий ассортимент бритвенных станков, лезвий и кассет: -одноразовыебритвы Gillette 2, Gillette Blue II, Gillette Blue II Plus, Permatik; -бритвенныесистемыисменныекартриджи Gillette Sensor Excel, Gillette Slalom; -традиционныедвусторонниелезвия Gillette Sputnik, Gillette Rubie, Gillette 7 o'clock Super Stainless; -премиальная продукция: Slalom, Venus, Mach3 и станки Fusion, Mach3. Всего - более 70 наименований продукции. Описание миссии и основные цели P&G GILLETTE. Миссия компании – производство товаров и услуг высочайшего качества, которые каждый день улучшают жизнь потребителей и следующих поколений по всему миру. Цели компании – повышение качества обслуживания потребителей, защита окружающей среды, увеличение спроса на продукцию, увеличение доходов компании. Изучение специфики работы завода P&G GILLETTE в Санкт-Петербурге, сферы, видов и масштабов деятельности завода – особое внимание на предприятии уделяется вопросам безопасности труда и охраны окружающей среды. В 2017 г. завод P&G Gillette (внешний вид представлен в Приложении А) первым в России перешёл на безотходное производство. Сейчас на заводе ежегодно перерабатывается 3500 тонн отходов. Сегодня Gillette входит в список 10-ти наиболее дорогих брендов и продолжает производить товар, принесший ему успех – бритвенные станки. Принципы успеха: – Мужская направленность. В своей рекламе «Gillette» это всегда подчеркивал. Его герои – настоящие сильные мужчины, скалолазы, яркие любовники, отцы и люди с крепким и красивым телом.«Только лучшие мужчины достойны такой бритвы» – гласит лозунг данной компании; – Инновации. Отличные товары в отличие от хороших, появляются благодаря всесторонним исследованиям и усовершенствованию продукции.«Gillette» всегда предлагала качественно новые товары, начиная с самого первого станка для бритья, до сегодняшних приспособлений для безопасного бритья. Сотрудничая с известными транспортными компаниями, которые прекрасно зарекомендовали себя, «Gillette» гарантирует, что товар прибудет точно в срок. Потребителя продукции являются как мужчины, так и женщины в возрасте от 14 до 80 лет. Рассмотрим основные показатели деятельности Общества за 2018,2019гг. в таблице 1. Таблица 1 – Основные показатели деятельности P&G Gillette за 2018,2019 гг. [24]
Как видно из полученных данных, объем продаж предприятия вырос на 3,03% в 2019г. по сравнению с 2018г. Себестоимость продукции выросла на 3,77%. Значительно увеличились коммерческие расходы – на 6,65%. При этом прибыль от продаж снизилась на 22,8% в 2019г. по сравнению с 2018г. Прибыль до налогообложения и чистая прибыль предприятия в 2018г. имеет отрицательное значение. В 2019г. чистая прибыль составляет 1110337 тыс. руб. В связи с тем, что отмечено снижение прибыли от продаж в динамике и наблюдается убыток в финансовой деятельности организации, проведем анализ ликвидности баланса Общества. Методику анализа ликвидности баланса отразим в таблице 2. Таблица 2 – Методика анализа ликвидности баланса [23] Зачем это в главе 2?
С помощью данной методики выведем исходные данные для анализа ликвидности баланса в таблице 3. Таблица 3 – Анализ ликвидности баланса деятельности P&G Gillette за 2018,2019 гг. [22]
Анализ ликвидности показал, что в 2018г. баланс абсолютно не ликвиден. А1+А2 ≤ П1+П2 А3≤П3 А4≥П4 Недостаток средств для покрытия кредиторской задолженности 8297242 тыс. руб. не компенсируется излишком средств в расчетах 4028873 тыс. руб. Внеоборотные активы не покрываются собственным капиталом, то есть не выполняется минимальная финансовая устойчивость. В 2019г. ситуация лучше по первому неравенству. А1+А2≥П1+П2 А3≤П3 А4≥П4 То есть это говорит о том, что организация имеет достаточно средств для покрытия наиболее срочных обязательств и наиболее ликвидных активов. В связи с тем, что анализ ликвидности баланса показал низкую финансовую устойчивость организации, проведем анализ экономической эффективности деятельности P&G Gillette Проведем оценку платежеспособности предприятия. Рассчитаем коэффициенты ликвидности на основе данных бухгалтерского баланса. Рассчитаем коэффициент абсолютной ликвидности (Кал) Кал за 2018г. = (151208+25000) / (14438801-868-236147) = 176208/14201886 = 0,012 Кал за 2019г. = (2192700+122040) / (8166834-795-338697) = 2314740/7827342 = 0,3 Рассчитаем коэффициент быстрой ликвидности (Кбл) Кбл за 2018г. = (151208+25000+215212) / (14438801-868-236147) = 391420 / 14201886 = 0,028 Кбл за 2019г. = (2192700+122040+244558) / (8166834-795-338697) = 2559298 / 7827342 = 0,33 Рассчитаем коэффициент текущей ликвидности (Ктл) Ктл за 2018г. = (10556520+36729173) / (14438801-868-236147) = 47285693/14201886 = 3,3 Ктл за 2019г. = (12118767+36328989) / ((8166834-795-338697) = 48447756 / 7827342 = 6,2 Рассчитаем коэффициент инвестирования (Кин) Кин за 2018г. = 32321224/37979510 = 0,85 Кин за 2019г. = 33431561/37591572 = 0,89 Рассчитаем коэффициент собственной платежеспособности (Кпл) Кпл за 2018г. = 32321224/(8473450+5728336+1776005) = 32321224/15977791 = 2,02 Кпл за 2019г. = 33431561 / (7538676+288666+8111944) = 33431561/15939286 = 2,1 Рассчитаем коэффициент ликвидности при мобилизации запасов ТМЦ (Клмс) Клмс за 2018г. = 30837 / (8473450+5728336) = 30837/14201886 = 0,002 Клмс за 2019г. = 33072/(7538676+288666) = 33072/7827342 = 0,004 Полученные данные по оценке платежеспособности предприятия представим в таблице 4. Таблица 4 - Оценка платежеспособности P&G Gillette [21]
На основе полученных данных, мы видим, что коэффициент абсолютной ликвидности организации находится в пределах нормы в 2019г. Это говорит о том, что достаточная доля краткосрочных долговых обязательств предприятия может быть покрыта. В 2018г. он был ниже нормы. Коэффициент быстрой ликвидности ниже нормы. Это говорит о том, что, если положение станет критическим, будет недостаточно средств для погашения текущих обязательств. Коэффициент текущей ликвидности выше нормы. Это говорит о нерациональной структуре капитала, что недостаточно хорошо используются оборотные активы. Коэффициент инвестирования на предприятии ниже нормы. Это говорит о недостаточности собственного капитала, он не покрывает внеоборотные активы. При этом коэффициент собственной платежеспособности выше нормы. Это говорит о достаточной платежеспособности предприятия. Коэффициент ликвидности при мобилизации запасов ТМЦ в 2016,2018 гг. значительно ниже нормы. Это говорит о недостаточности запасов для покрытия краткосрочных обязательств. Далее проведем оценку рентабельности хозяйственной деятельности P&G Gillette Рассчитаем общую рентабельность продаж. (Корп) Корп за 2018г. = 3352182/83525223*100% = 4,01% Корп за 2019г. = 1522284/86056216*100% = 1,77% Рассчитаем рентабельность продаж (Рп) Рп за 2018г. = 2747348/83525223*100% = 3,29% Рп за 2019г. = 2120882/86056216*100% = 2,46% Рассчитаем рентабельность продукции. (Крп) Крп за 2018г. = 2747348/76937525*100% = 3,57% Крп за 2019г. = 2120882/79839473*100% = 2,66% Рассчитаем коэффициент рентабельности собственного капитала (Крск) Крск за 2018г. = 3718751/32321224*100% = 11,5% Крск за 2019г. = 1110337/33431561*100% = 3,32% Расчет. Минимальное значение. Крнк = Сд*(1-Снп), где Крнк – нормативная величина рентабельности собственного капитала Сд- средняя ставка по банковским депозитам за отчетный период Снп-ставка налога на прибыль В нашем случае: Сд на 05.11.2019г. = 5,5%, Снп- 20% Крнк = 0,055*(1-0,2) = 0,044*100 = 4,4% Рассчитаем рентабельность внеоборотного капитала. Крвк за 2018г. = 3718751/((42774353+37979510) /2) = 3718751/40376931,5*100% = 9,2% Крвк за 2019г. = 1110337 / ((37979510+37591572) /2) = 1110337 / 37785541*100% = 2,94% Рассчитаем коэффициент экономической рентабельности активов (Кэра) Кэра за 2018г. = 3352182 /((51414205+48536030) /2) = 3352182 / 49975117,5 = 0,067*100% = 6,7% Кэра за 2019г. = 1522284 /((48536030+49710339) /2) = 1522284 / 49123184,5 = 0,03*100% = 3% Рассчитаем рентабельность оборотных активов (Кроа) Кроа за 2018г. = 3718751 / 10556520 = 0,35 Кроа за 2019г. = 1110337 / 12118767 = 0,09 Отразим полученные данные в таблице 5. Таблица 5 - Показатели рентабельности P&G Gillette [40]
Показатель рентабельность продаж значительно снизился в 2019г. по сравнению с 2018г. Это говорит о том, что темп роста затрат опережает темп роста выручки. Снижение показателя рентабельности продукции также говорит об увеличении себестоимости продукции и снижении прибыли. Коэффициент рентабельности собственного капитала также снизился. В 2019г. он ниже нормы. Снижение показателя рентабельности внеоборотного капитала говорит о ухудшении эффективности использования основных фондов предприятия, снижении прибыли от продаж. Снижение показателя экономическая рентабельность активов. Это также говорить о снижении выручки. Также наблюдается снижение показателя оборотных активов. Рассмотрим состав прибыли предприятия. Валовая прибыль по итогам 2019 года составила 6 216 743 тыс. руб., что ниже уровня 2018 года на 370 955 тыс. руб. или на 5,63%. Коммерческие расходы составили 4 095 861 тыс. руб., что выше уровня 2018 года на 255 511 тыс. руб. или на 6,65%. Прибыль от продаж по итогам 2019 года сложилась в размере 2 120 882 тыс. руб. По сравнению с 2018 годом показатель снижен на 626 466 тыс. руб. или на 22,8%. Сальдо прочей деятельности убыточно и составило - 598 598 тыс.руб. По сравнению с 2018 года показатель улучшился на 5 500 932 тыс. руб. Основная причина убыточного сальдо прочей деятельности в результате создания резерва под обесценение долгосрочных финансовых вложений. Размер прибыли до налогообложения составила 1 522 284 тыс. руб., по сравнению с 2018 годом показатель улучшен на 4 874 466 тыс. руб. В 2018 г. данный показатель имел отрицательное значение. Чистая прибыль отчетного периода составила 1 110 337 тыс. руб. В сравнении с 2018г. годом финансовый результат улучшен на 4 829 088 тыс. руб. В 2018 г. данный показатель имел отрицательное значение (убыток). Положение о дивидендной политике P&G Gilletteопределяет подходы к распределению чистой прибыли Общества между выплатой дивидендов акционерам и оставлением ее в распоряжении Общества (путем направления в резервный фонд, на погашение убытков прошлых лет, на накопление и другие цели), а также систему отношений и принципов по определению порядка и сроков выплаты дивидендов. В соответствии с пунктом 3.1 Положения о дивидендной политике, дивиденды акционерам Общества выплачиваются из чистой прибыли Общества, исчисленной на основе бухгалтерской отчетности, составленной в соответствии с российскими стандартами бухгалтерского учета [39]. Так, например, по итогам 2016 финансового года получена чистая прибыль в размере 609 873 тыс. рублей. По решению Общего собрания акционеров P&G Gillette 02.06.2018 (Протокол от 06.06.2018 №15) прибыль направлена на следующие цели: - 30 494 тыс. рублей - на формирование резервного фонда; - 579 379 тыс. рублей - на погашение убытков прошлых лет; По результатам 2018 финансового года получен убыток. Проведем факторный анализ прибыли P&G Gillette за 2019 год. Динамика прибыли P&G Gilletteза 2018,2019 гг. отражена в таблице 6. Таблица 6 – Динамика прибыли P&G Gillette за 2018,2019 гг. [38]
Определим влияние факторов на сумму прибыли общества следующим образом: 1. Определим влияние уровня объема продаж на прибыль. Выручка от реализации товаров составила 86056216 тыс. руб. В 2019 г. цены общества повысились по сравнению с 2018г. в среднем на 4,5% Соответственно объем продаж в базисных ценах составляет 86056216/1,045 = 82350446 тыс. руб. Учитывая этот фактор, изменение объема продаж за данный период составило 98,6% (82350446/83525223*100%), то есть произошло снижение объема реализованной продукции на 1,4%. За счет снижения объема продаж, прибыль от продажи снизилась на: 2747348 *(-0,014) = -38462,9 тыс. руб. 2.Определим влияние ассортимента продаж на величину прибыли организации. Выручка от продажи в 2019г. в ценах 2018г. (базисного периода) составляет 82350446 тыс. руб. Фактически реализованная продукция, рассчитанная по базисной себестоимости = 76937525*0,986 = 75860399,7 тыс. руб. Коммерческие расходы базисного периода – 3840350 тыс. руб. Рассчитаем прибыль 2019г. по базисной себестоимости и базисным ценам: 82350446-75860399,7-3840350 = 2649696,3 тыс. руб. Рассчитаем влияние сдвигов в структуре ассортимента на величину прибыли от продаж: 2649696,3 – (2747348*0,986) = 2649696,3 – 2708885,13 = -59188,83 тыс. руб. 3 Влияние изменения себестоимости на прибыль можно определить, сопоставив себестоимость реализации продукции 2019г. (отчетного периода) с затратами базисного периода, пересчитанными на изменение объема продаж: (76937525*0,986) – 79839473 = -3979073,4 тыс. руб. Так как себестоимость реализуемой продукции увеличилась, то соответственно, прибыль от продажи продукции снизилась на ту же величину. 4. Влияние изменения коммерческих расходов определяется методом сопоставления их величины в отчетном и базисном периодах. 4095861-3840350=255511 тыс. руб. В результате увеличения коммерческих расходов прибыль уменьшилась на 255511 тыс. руб. 5.Определим влияние цен, по которым реализуется продукция, услуги, на изменение прибыли. Для этого сопоставим объем продаж отчетного периода, выраженного в ценах отчетного и базисного периода: 86056216-82350446 = 3705770 тыс. руб. Итак, подсчитаем общую сумму влияния всех факторов на прибыль предприятия. 1. Объем продаж -38462,9 тыс. руб. 2.Структура ассортимента реализованной продукции -59188,83 тыс. руб. 3.Себестоимость - -3979073,4 тыс. руб. 4.Величина коммерческих расходов -255511 тыс. руб. 5.Влияние цен реализации +3705770 тыс. руб. Общее влияние факторов: - 626466,13 тыс. руб. Увеличение себестоимости продукции произошло в основном из-за роста цен на сырье и материалы. На сумму прибыли оказало влияние небольшое снижение объема продаж и определенные сдвиги в ассортименте продукции. Произошло повышение коммерческих расходов. Отрицательное воздействие данных факторов несколько компенсировалось повышением реализационных цен. Но в целом из- за влияния вышеперечисленных факторов произошло снижение прибыли на 626466,13 тыс. руб. Итак, основным видом деятельности P&G Gillette является покупка и продажа электрической энергии и мощности на оптовом и розничном рынках. Анализ основных показателей деятельности организации за последние годы показал снижение прибыли от продаж в 2019г. В 2018г. финансовый результат деятельности организации был убыточный. Анализ ликвидности баланса за 2018г. показал, что баланс не ликвиден, в 2019 г. ситуация несколько улучшилась, то есть общество имеет достаточно средств для покрытия срочных обязательств. Анализ платежеспособности показал, что в целом предприятие является платежеспособным. Имеет место нерациональная структура капитала, недостаточно эффективное использование оборотных активов. Предприятие имеет недостаточное количество собственного капитала. Анализ показателей рентабельности за два последних года, показал, что рост затрат опережает рост выручки, соответственно идет снижение прибыли. Факторный анализ прибыли P&G Gillette показал причины снижения прибыли предприятия – это снижение объема продаж продукции, сдвиги в структуре ассортимента, увеличение затрат на производство продукции, увеличение коммерческих расходов. Отрицательное влияние данных факторов компенсируется в некоторой степени ростом цен на реализуемую продукцию. Но в общем произошло снижение прибыли. Таким образом, в связи со снижением прибыли от продаж на предприятии, необходим ее тщательный анализ, для того, чтобы выяснить причины, обусловившие данное снижение, выявить резервы ее роста и разработать мероприятия по мобилизации выявленных резервов. Зачем этот анализ для Вашей работы? Если хотите провести анализ финн. Состояния, то достаточно сделать расчет нескольких показателей, причем здесь просто отразить их в таблицах. Сами расчеты не нужны. А потом нужно четко понимать, какие выводы по проведенным расчетам для целей работы. Я их не вижу! Где поставщики, покупатели, продукты, динамики продаж? | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||