Содержание работа оформлена не по требованиям!
 Скачать 178.08 Kb.
|
1.2 Методика анализа рынка инновационных продуктов при выведении инновационного продукта на рынокНа нынешнем рынке, насыщенном продуктами, ключом к успеху в продажах является поиск ниши и эффективное достижение нужных, выбранных получателей. При выводе на рынок нового продукта или запуске стартапа мы часто располагаем ограниченными рекламными ресурсами и, следовательно, ограниченными возможностями для охвата потребителей. По этой причине еще более важно правильно настроить таргетинг рекламной деятельности. Позиционирование будет работать, если пользователи ищут наш продукт, и чтобы искать его, они должны знать его и знать о его существовании. В случае инновационных продуктов или полных новинок это очень маловероятно. Следовательно, во-первых, мы должны появиться в сознании получателей, действовать посредством информации и имиджа, чтобы наша целевая группа узнала о существовании продукта и начала искать информацию о нем. Другое решение - позиционирование для похожих или более общих фраз. Однако, если мы предлагаем только один или несколько типов продуктов, а в конкурирующих компаниях / магазинах доступен более широкий выбор продуктов, нам будет сложно прорваться и достичь высоких позиций. Также стоит подумать о длинных позициях и содержательных фразах, которые представляют собой вопросы о решении проблем, на которые отвечает наш продукт. Несмотря на то, что наш продукт неизвестен получателям, а это означает, что объявления в поисковых системах не будут отображаться или будут отображаться редко (поскольку никто не будет искать название нашего продукта или фразы, связанные с его характеристиками), мы можем воспользоваться рекламным предложением Google Рекламы. Типичными имиджевыми кампаниями в рамках Google Ads являются: рекламные сетевые кампании в виде баннеров (подготовленных с помощью графики) или гибких объявлений, созданных с помощью мастера Google. Мы можем настроить таргетинг баннерных кампаний на нашу целевую группу несколькими способами: - по интересам наших пользователей (мы выбираем из широкого круга интересов, например, любителей спорта, моды или шопинга), - получателям на рынке (например, людям, покупающим одежду / аксессуары, товары для детей и младенцев, мебель для дома и сада и т. д.). Помимо баннерных кампаний, также стоит создать видеорекламу и продвигать ее на YouTube. Веб-сайт также предлагает множество возможностей для таргетинга и охвата людей из нашей целевой группы, и, кроме того, видеообъявления очень дешевы. Если вы хотите привлечь внимание людей, которые могут быть заинтересованы в вашем инновационном продукте, вы не можете забыть о потенциале сотрудничества с блоггерами и влиятельными лицами. Чтобы деятельность Influencer Marketing принесла ожидаемые результаты, тщательно выбирайте людей, которым вы предлагаете сотрудничество - их поклонники должны включать как можно больше пользователей, принадлежащих к вашей целевой группе. Форм такого сотрудничества может быть несколько - некоторые блогеры занимаются только платной деятельностью, а с некоторыми вы можете наладить сотрудничество, предоставив им свой продукт бесплатно. Затем влиятельные лица могут продвигать его в своем блоге, профиле Instagram, Insta Stories или Facebook. Вы также можете подумать о работе с влогерами, которые запишут видео, представляющее ваш продукт, и расскажут о преимуществах его использования. Сотрудничество с блоггерами или влиятельными лицами - эффективный способ привлечь послов бренда и привлечь потенциальных клиентов, которые узнают о вашем предложении благодаря этим мероприятиям. Чтобы сотрудничество с влиятельными лицами, работающими в основном в социальных сетях, приносило прибыль, вам также следует запустить фан-страницу своего продукта и активно ее рекламировать. В действиях вы всегда должны не забывать направлять сообщение целевой группе - как вышеупомянутые Facebook, так и Instagram позволяют эффективно охватить конкретных потребителей, например, матерей или широкую группу молодых людей. Вы также можете настроить таргетинг на аудиторию, похожую на ваших поклонников или людей, которые совершили конверсию, то есть сделали заказ или приобрели ваш продукт - это хорошая практика для привлечения интереса все большего числа потребителей. Несмотря на то, что сарафанный маркетинг имеет дурную славу, умелое выполнение действий в этой области повысит узнаваемость вашего продукта или услуги. Не забудьте выбрать форумы и темы, в которых вы будете публиковать свои сообщения соответственно. Также стоит подумать о сарафанном маркетинге в группах Facebook. Для этих действий чрезвычайно важно публиковать конфиденциальные сообщения, избегать спама и представлять свой продукт в обсуждениях проблем, которые он может реально решить. Доведение до людей из целевой группы сообщения о продукте и его эффективное продвижение зависит от многих переменных, на которые, в частности, влияют специфика данной отрасли или ее получателя. Так что это не полный список со всеми возможными способами, но он дает ценные предложения по продвижению инновационных решений. Мы рекомендуем вам протестировать при поддержке специалистов, какая стратегия будет наиболее эффективной в вашем случае. Какой то материал собран, но опять не по содержанию. |