аФИТНЕС. Содержание введение 3 1 Общая характеристика ооо Афитнес 5 2 swotанализ деятельности ооо Афитнес 17 3 Разработка стратегии развития ооо Афитнес 20 Заключение 23 Список использованных источников 25 Приложения 28 введение
 Скачать 178.66 Kb.
|
|
СОДЕРЖАНИЕ Введение 3 1 Общая характеристика ООО «Афитнес» 5 2 SWOT-анализ деятельности ООО «Афитнес» 17 3 Разработка стратегии развития ООО «Афитнес» 20 Заключение 23 Список использованных источников 25 Приложения 28 ВВЕДЕНИЕ Актуальность данной работы обусловлена тем, что рынок фитнес-услуг стремительно развивается. На сегодняшний день здоровье входит в моду и становится образом жизни, тем самым люди все больше желают заниматься спортом и различными видами фитнеса. Но с ростом спроса возрастает и количество разнообразных фитнес-клубов, с представляемыми фитнес-услугами. Для того чтобы не дать конкурентам выиграть в этой борьбе, предприятия должны иметь не только тактику, но и стратегию, которая опирается на четкое понимание данного рынка и оценку позиции предприятия на рынке. Именно стратегия разрабатывает и реализует действия, ведущие к долгосрочному повышению уровня результативности деятельности фирмы над уровнем конкурентов. Разработка стратегии предприятия зарождается с определения главных целей предпринимательской деятельности. Наиболее значимым источником информации для составления стратегических целей являются данные о внутренней и внешней среде предприятия. Их анализ позволяет дать оценку реальным поставленным целям, предсказать возможные изменения, а также выбрать преимущественно эффективную стратегию предприятия [26]. В конечном итоге стратегию можно рассматривать, как управленческий план, который направлен на упрочнение позиций предприятия, удовлетворение интересов ее клиентов, а также достижение запланированных результатов деятельности. Стратегия, которая более приглянулась руководству, указывает в каком направлении вести бизнес. Если руководство не применяет стратегию, то значит у него и нет обдуманного курса движения и программы действий для достижения ожидаемых результатов. Руководитель должен грамотно разработать стратегию и умело ее реализовать для того, чтобы компания стремительно развивалась. Чем более обдумана стратегия предприятия, и чем более компетентно она применяется, тем выше объективная возможность того, что предприятие достигнет наивысших результатов. Оперативное использование продуктивной стратегии и есть путь к успеху в бизнесе. Сеть фитнес-клубов ООО «Афитнес» на рынке спортивно-оздоровительных услуг уже 6 лет. И за это время она стремительно развивается. Данная сеть предоставляет спортивно-оздоровительные услуги для ярких, активных и целеустремленных людей. Фитнес-клубы ООО «Афитнес» имеют достаточное количество конкурентных преимуществ, позволяющие заинтересовать масштабное количество новых клиентов. Но также они имеют и слабые стороны, как и любое другое предприятие. Устранить эти слабые стороны помогут сильные стороны деятельности компании и четко сформулированная стратегия. Объект: сеть фитнес-клубов ООО «Афитнес» Предмет: факторы, влияющие на реализацию стратегии развития фитнес-клуба ООО «Афитнес» Цель работы: анализ деятельности фитнес-клуба ООО «Афитнес». 1 Общая характеристика сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» Особенно важным составляющим элементом политической и экономической жизни населения является физическое и душевное здоровье общества. Положительное здоровье населения благоприятно воздействует на образование, науку, культуру и здравоохранение, так как у здоровой нации все перечисленные сферы преуспевают. А в нездоровом обществе растет количество преступности, наркомании и т.д. И это приводит к тому, что образование и культура распадаются, уменьшается уровень ответственности за свою нацию и сформировывается комплекс неполноценности. Во взглядах и убеждениях здорового общества преобладает оптимизм и вера в собственную значимость и благоприятное будущее. Наукой доказано, что не только от физического состояния зависит здоровье человека, но и от полноценного ряда внутренних и внешних факторов. К таким факторам можно отнести стрессы, экологию, питание, образ жизни в целом, и другое. Появляется нужда в организации отдыха, что и предлагают спортивно- оздоровительные услуги.[13] Основой в спортивно-оздоровительных услугах является предоставление услуг в сфере физической культуры и спорта. Распределение запрашиваемых услуг по спортивной направленности см. приложение 1. Также существуют косметические услуги - массаж, обертывание и другие. Помимо этого, деятельность услуг в спортивно-оздоровительной сфере взаимосвязана с другими сферами деятельности, такими как хозяйственная, административная, медицинская, научная, а именно психология, биохимия, педагогика и т.д. Предоставление населению спортивно-оздоровительных услуг подразумевают наличие основных функций рынка: посредническая функция рынка спортивно-оздоровительных услуг. Соединяет между собой производителей и потребителей, которые поддерживают отношения друг с другом при помощи цен путем процесса купли-продажи. Формируют предложение и спрос на спортивно-оздоровительные услуги. ценообразующая функция рынка спортивно-оздоровительных услуг. Воспроизводится в течение удовлетворения спроса на услуги и товары, которые предлагают предприниматели и спортивно-оздоровительного организации. Цены, которые удовлетворяют всем требованиям и реальностям потребителей, являются результатом этого процесса. информирующая функции рынка спортивно-оздоровительных услуг. Падение или рост рыночной цены сообщает участникам рынка о состоянии и направлениях его развития. Понижение цены говорит о перенасыщенности рынка конкретными товарами или услугами. При этом свое внимание предприниматели обращают на перспективные направления спортивно-оздоровительной деятельности, для того, чтобы обеспечить большую прибыль и возврат вложенных средств.[33] регулирующая функция рынка спортивно-оздоровительных услуг. Производители стараются повысить качество товаров и услуг, и снизить издержки на их производство, при этом используют они инновации. Это предоставляет им эффективнее воплотить свою деятельность, получая дополнительную прибыль за счет поднятия цены, либо за счет понижения затрат при неизменяемой цене. стимулирующая функция рынка спортивно-оздоровительных услуг. Она проявляется через ориентирование производителей на востребованные услуги и товары. Реализация этой функции позволяет повысить эффективность спортивной индустрии и экономики в целом. санирующая функция рынка спортивно-оздоровительных услуг. Позволяет вывести из экономики невостребованную потребителями деятельность [2]. В спортивно-оздоровительной индустрии обычно участников экономических отношений делят на три группы: болельщики, они же и зрители, потребители услуг и товаров; предприятия, производители спортивных услуг и товаров; спортсмены, тренеры.[20] Сеть фитнес-клубов ООО «Афитнес» на рынке спортивно-оздоровительных услуг стремительно развивается, она предоставляет спортивно-оздоровительные услуги всем любителям здорового образа жизни. В принципах клуба заложено привлечение клиентов для тренировок с любым уровнем подготовки. Сеть фитнес-клубов ООО «Афитнес» представлена клубами в нескольких регионах России. Сеть фитнес-клубов ООО «Афитнес» оказывает широкий спектр услуг, таких как: занятия в тренажерных залах. В тренажерных залах расположены: кардио-тренажеры, силовые, грузоблочные оборудования американских марок. Помогают в общем укреплении здоровья и коррекции фигуры. занятия в бассейнах. Профессиональные бассейны на 4 дорожки, 25х11 метров. Свободное плавание, обучение плаванию, детские секции, аква-программы. занятия игровыми видами спорта. Спортивные залы доступны для занятий баскетболом, волейболом, бадминтоном, мини-футболом. Игровые виды спорта развивают скорость, ловкость, выносливость, также улучшают настроение. групповые занятия. Более 70 аэробно-силовых, функциональных и танцевальных направлений в неделю. Они способствуют повышению мышечного тонуса. занятия аэробного и силового направления. Популярный вид фитнес-тренировок. Помогают сбросить лишний вес и привести мышцы в тонус. В благоприятной обстановке с использованием специального оборудования посетители достигают желаемого результата. занятия танцевального направления. Представлены разные программы от латины до стрип-дэнс. Помогут двигаться пластично и красиво, а также способствуют улучшению осанки, походки и фигуры в целом. занятия зумбой. Это направление в Россию пришло с латиноамериканского континента, известного своей культурой танцев. Зумба представляет собой альтернативу аэробной нагрузке. занятия pole dance. Представляют собой танцы на пилоне, сочетающие в себе элементы хореографии и акробатики. Способствуют развитию мышц верхней части спины и пресса, развивают гибкость, координацию и ловкость. занятия йогой. Обеспечат правильное взаимодействие всех систем организма. На занятиях научат правильно дышать и расслабляться, приводит в норму артериальное давление. занятия боевыми искусствами. Подразумевают нагрузку высокой эффективности. Помогают укрепить мышцы. К видам боевых искусств относится: классический бокс, тайский бокс, самооборона. занятия кроссфитом. Функциональный тренинг, со снарядами или с собственным весом тела, направлен на развитие основных физических качеств. Напоминает боевую подготовку. занятия с персональным тренером. Персональный тренер помогает посетителям определить правильный рацион питания, следит за выполнением каждого упражнения, грамотно составляет тренировочный план и помогает во всем. занятия Antigravity yoga. Комплекс асан в подвешенном состоянии нацелен на физическое и духовное совершенствование. Способствуют эффективному восстановлению. Развивают гибкость, координацию, баланс, также замедляют процессы старения. занятия на EMS-тренажерах. Это воздействие на мышцы устройством, посылающее электрические сигналы через электроды, которые закреплены на поверхности кожи. Таким образом формируются импульсы, схожие с сокращениями мышц при силовом тренинге. занятия в детских клубах. Познавательные занятия и спортивные программы с детьми проходят в оборудованных игровых комнатах. уход за телом в кабинетах эстетики. Оздоровительные, расслабляющие процедуры, spa-программы. консультации фитнес-тренера. Индивидуальные консультации, помогающие выбрать оптимальные формы и виды занятий. фитнес-бары. В них все, что необходимо для усиления эффекта от тренировок, подъема тонуса, спортивное питание и другое. сауны. Благоприятно влияют на мышцы, суставы и кровообращение, сжигают калории, а также расслабляют после тренировок. солярий. Помогает телу посетителей за считанные минуты приобрести приятный равномерный загар. Ценовая политика у сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» направлена не только на состоятельных граждан, но и на людей среднего класса. Цены на услуги находятся в одном диапазоне с ценами основных конкурентов. Также система в ООО «Афитнес» подразумевает наличие скидок и акций, которые позволяют приобретать клиентам карты по выгодным ценам. Популярность скидки у потребителей спортивно-оздоровительных услуг объясняется ее психологическим эффектом. Клиент чувствует, что ему оказывается предпочтение и у него возникает впечатление, что приобретение услуги в данном клубе ему выгодно. Предоставление скидок преследует цели: - рост объемов продаж; - создание благоприятных отношений с клиентами; - выгода для клиентов, а значит, более привлекательное предложение. У сети ООО «Афитнес» существуют и абонементы на фиксированное количество тренировок и безлимитные карты на определенный срок, с возможностью "заморозки карты". Объекты рынка спортивно-оздоровительных услуг: услуга, в которую входят: занятия в фитнес-клубах, занятия в спортивных секциях, оздоровительные процедуры, тренировки, уроки физической культуры в общеобразовательных школах и т.д.; товар, который необходим для оказания услуг: спортивные снаряды, тренажеры, спортивные инвентарь, покрытия, обувь, одежда; спортивно-зрелищные мероприятия, к которым можно отнести: различные соревнования по разным видам спорта, спортивные праздники и т.д.; интеллектуальный продукт - это технологии тренировок, методики занятий, комплексы упражнений, программы физического воспитания; технологии оздоровительных процедур; информация, является главной информирующей функции рынка; деньги, которые являются двигателем производства других продуктов. У каждого из вышеперечисленных продуктов рынка спортивно- оздоровительных услуг существуют потребители, которые как значительно различаются друг от друга, так и схожи общими чертами. Люди, которые занимаются спортом, посещают фитнес-центры, спа-салоны они и являются потребителями данных услуг. Интеллектуальный продукт является главным объектом рынка спортивно- оздоровительных услуг. А потребителями его становятся: преподаватели; тренеры, инструкторы; работники индустрии красоты; лица, которые самостоятельно занимаются спортом и физкультурой. Потребителями товара ООО «Афитнес», как объекта рынка услуг, являются: юридические лица, к ним относят: спортивные секции, клубы, школы, фитнес-центры, спортивно-оздоровительные центры и т.д.; физические лица, это те лица, которые занимаются самостоятельно, к ним еще можно отнести тренеров, преподавателей, инструкторов и т.д. Показатели прибыли и убытков ООО «Афитнес» за период с 2019 года по 2021 год представлены в таблице 1.1 Таблица 1.1 - Показатели прибыли и убытков ООО «Афитнес» за 2019-2021 года
Из таблицы 1 видно, что выручка ООО «Афитнес» увеличивается. Прирост выручки составил 495 919 рублей или 59,9% в 2020 году и 727 348 рублей или 55% в 2021 году. Себестоимость продаж возросла на 396 735 рублей или 59,9% в 2020 году и на 499 886 рублей или 47% в 2021 году. Рост валовой прибыли в 2020 году составил 99 184 рубля или 160%, а в 2021 году составил 227 462 рубля или 186%. Также значительно увеличивались и коммерческие и управленческие расходы. Прибыль от продаж ООО «Афитнес» в 2019 составила 74 388 рублей, в 2020 году - 119 021 рубль, а уже в 2021 году - 245 976 рублей. Прирост прибыли составил 44 633 рубля или 160% в 2020 году и 126 955 рублей или 206,7% в 2021 году. Прочие доходы спортивно-оздоровительной организации увеличивались, как и прочие расходы. Значительный прирост наблюдается в прибыли до налогообложения. Так в 2019 году этот показатель составлял 70 669 рублей, затем он 2020 году увеличился на 42 044 рубля и стал составлять 112 713 рублей. В 2021 году рост прибыли продолжился, и прирост составил 122 193 рубля. На 2021 год этот показатель составил 234 906 рублей. Целесообразно увеличивался и текущий налог на прибыль. Чистая прибыль ООО «Афитнес» в 2019 году составляла 57 979 рублей, в 2020 году - 92 425 рублей и в 2021 году - 192 623 рубля. Сеть фитнес-клубов ООО «Афитнес» воплощает спортивно-оздоровительные проекты. Благополучный запуск бизнес-проекта уже и есть гарантия его успеха в будущем. Точный расчет и доскональное планирование необходимы для того, чтобы с первых дней проект оправдал все ожидания владельцев. Профессиональные работники компании ООО «Афитнес» предоставляют помощь своим клиентам, либо самостоятельно решают полностью все вопросы, которые возникают по определению стратегических целей, расчету рентабельности и описанию бизнес-процессов. За реализацию заказа несет ответственность проектный департамент. Для него создается специальная проектная группа, которая состоит из менеджера, инженера проекта, проектировщика интерфейса, чертежника и руководителя проекта. Руководитель проекта проверяет и утверждает выполнение всех этапов проекта. Структура управления отдельного проекта предоставлена на рисунке 1.1.  Рисунок 1.1 - Структура управления клуба ООО «Афитнес» В штат спортивно-оздоровительного клуба входит административный, тренерский и другой профильный персонал. Организует их работу - директор спортивно-оздоровительного клуба. Чаще всего у него хозяйственные задачи, а именно: обеспечить материально-техническую базу, подобрать персонал, воплотить общее руководство работой всех отделов фитнес-клуба. Сами тренировки и различные занятия организуют и проводят тренеры и инструкторы, а в детской комнате - воспитатели. Сеть фитнес-клубов должны регулярно повышать уровень профессионализма персонала, а также поощрять сотрудников за повышение собственного уровня профессионализма. Вдобавок фитнес-клубы создают новые услуги и обновляют техническую базу. Все фитнес-клубы ООО «Афитнес» имеют типовую линейно-функциональную организационную структуру. При исследовании сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» были получены результаты, которые требовались для выявления ее уровня зрелости. На основе исследовательских данных была заключена следующая характеристика ООО «Афитнес». Процессы и порядок их выполнения присутствуют на бумаге, но в действительности они не применяются на деле. Отдельные функции компании довели до автоматизма. Большую часть таких автоматизированных функций реализовывали без учета выполнения бизнес-процессов. И поэтому это может привести к отклонению по времени, качеству, могут появиться различные ошибки и другие отклонения от нормы в процессах. В конечном итоге, даже если учитывать автоматизм отдельных функций, информационные резервы остаются, что приводит к тому, что настоящие данные существуют на бумаге и в памяти работников. Сотрудники верхнего звена управления помогают этой сложной цепочке не совершить сбой, так как они знают и ожидания потребителей, и требования к программному обеспечению, и сложившуюся практику, и поэтому они могут управлять, благодаря своим личным качествам. Было обнаружено, что время, планируемое на воплощение проекта, не соответствует с действительным и оно ниже на 35%. При этом действительное время воплощения проекта отличается от ожидаемого клиентом времени на 55-60%. В конечном итоге у сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» уровень зрелости организационной структуры оценен как средний. Предприятиям с таким уровнем зрелости рекомендуют выработать правила для своих бизнес-процессов и достигнуть их воплощение в реальность сотрудниками с помощью расписания, также отъединить бизнес-знания от работников при помощи внедрения информационных систем, поддерживаемые воплощения бизнес-процессов компании. К этим системам можно отнести те, которые допускают объединение всех процессов и данных организации в один комплекс, то есть системы управления ресурсами предприятия. Также существуют и системы управления бизнес-процессами. Они в свою очередь обеспечивают весь жизненный цикл бизнес-процессов и допускают объединять внешние системы и приложения. Заключают эту группу системы, которые обеспечивают управление полной информацией об изделии и связанных с ним процессах на протяжении всего жизненного цикла. Совершение хозяйственной деятельности сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» допускает ее разделение на следующий набор функций: снабжение, реклама, маркетинг и далее. Но в функционально-ориентированных структурах управления взаимообмен информацией между разными подразделениями иногда вызывают сложности. Из-за этого может увеличиться срок выработки управленческого решения, также возрасти расходы. И все это отражается на эффективности функционировании предприятия. Координация работы производится за счет информации, которую передают от одного подразделения к другому, и чем быстрее ее передадут, тем быстрее сможет другое подразделение работать. 2 SWOT-анализ деятельности ООО «Афитнес» Cуществует большое количество инструментов анализа рыночной позиции предприятия, но разработка SWOT-матрицы является наиболее наглядной. Если говорить о положении предприятия в настоящее время, то находят его достоинства и недостатки, а взгляд на будущее показывает возможности развития дальнейшей деятельности и угрозы благополучному выполнению планов. Полученные результаты записываются в таблицу, дающую наглядную информацию для планирования будущей деятельности по устранению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом обнаруженных возможностей и угроз.[34] Таблица 2.1 - SWOT-матрица формирования рыночных стратегий для сети фитнес-клубов ООО «Афитнес»
В таблице 2 определены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы сети фитнес-клубов ООО «Афитнес». Эти данные позволяют определить дальнейшее развитие сети ООО «Афитнес»: воспользоваться будущими возможностями, учитывая сильные стороны организации; найти слабые стороны организации, которые могут препятствовать предстоящим возможностям; устранить угрозы, используя сильные стороны организации; выявить какие угрозы, возникшие слабыми сторонами, являются наиболее опасными. Сильные стороны организации нужно использовать для возможностей. Например, за счет высококвалифицированного персонала можно улучшить сервис обслуживания, так как сервис непосредственно входит в спрос услуг см. приложение 2; широкий перечень разнообразных услуг предоставит возможность расширения клиентской базы; современное оборудование и инвентарь можно применить в новых технологиях тренировочного процесса. Для предотвращения угроз нужно также применять сильные стороны организации. Сохранение клиентов, то есть не дать им уйти к конкурентам, за счет предоставления качественных и многообразных услуг. Формирование профессионального персонала при помощи проведения обучающих курсов и семинаров. Удовлетворенность клиентов клуба благодаря современному оборудованию. Слабые стороны организации можно победить при помощи предстоящих возможностей. С помощью введения новых технологий и улучшения сервиса можно откорректировать ценовую политику. Заключение договоров с предприятиями приведет к расширению клиентской базы, что благоприятно скажется на рост платных услуг. При строительстве своих зданий для новых фитнес-клубов можно сэкономить на арендной плате. Для того, чтобы устранить слабые стороны сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» нужно: разработать четкую конкурентную стратегию организации; привлечь новых клиентов за счет всевозможных спортивных праздников и акций; определить какие новые направления будут в преимуществе у посетителей. Проанализировав SWOT-матрицу можно сделать вывод, что сеть фитнес- клубов ООО «Афитнес» имеет достаточное количество сильных сторон и обладает возможностями для благополучного развития на рынке спортивно- оздоровительных услуг. Устранить слабые стороны организации и избавиться от угроз, можно при помощи: развития профессиональной команды тренеров; разнообразного ассортимента предоставляемых услуг; привлечения новых клиентов благодаря введению новых технологий. 3 Разработка стратегии развития ООО «Афитнес» Учитывая, что сеть фитнес-клубов ООО «Афитнес» работает на протяжении шести лет, то можно сделать вывод, что развитие, в целом, у организации прогрессивное и сеть фитнес-клубов ООО «Афитнес» положительно зарекомендовали себя на рынке фитнес-услуг. Главными преимуществами сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» перед конкурентами являются: удобное месторасположение всех фитнес-клубов ООО «Афитнес», так как они расположены в центре города и в крупных спальных районах; квалифицированный тренерский состав, каждый тренер имеет сертификат и несколько специализаций; приятная атмосфера для тренировок - стильный интерьер, светлые просторные залы площадью от 1300 кв.м; профессиональное оборудование, предоставленное проверенными американскими марками; более 50 фитнес-направлений, позволяющие удовлетворить желание любого посетителя; более 30 компаний города предоставляют скидки и бонусы при предъявлении карты ООО «Афитнес». Нами была определена миссия сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» и заключается она в том, чтобы спорт сделать частью жизни, для людей разного возраста и социального положения. Клубы ООО «Афитнес» пропагандируют здоровый образ жизни. Команда тренеров из сети фитнес-клубов воодушевляют своих клиентов, и поэтому им хочется приходить в ООО «Афитнес» снова и снова. Услуги сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» востребованы и поэтому сеть ООО «Афитнес» должна обеспечить высоким стандартом качества предоставляемых услуг и обслуживания клиентов, а также решительно укрепить свою позицию по отношению к конкурирующим компаниям. Видение сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» заключается в следующем: через три года, то есть к 2021 году приобщить жителей Свердловской, Тюменской, Красноярской и других областей к здоровому и активному образу жизни, привлекая их в фитнес-клубы ООО «Афитнес», также стать более узнаваемыми и любимыми. После анализа всей информации о сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» мы составили основные стратегические цели компании: создать условия, чтобы фитнес стал частью повседневной жизни для любого человека независимо от возраста и статуса; помочь людям поменяться и достигнуть желаемых результатов; разработать абсолютно новые программы тренировок для привлечения посетителей к занятиям физической культурой и фитнесом; сформировать стабильный тренерский состав и систематично повышать их квалификацию; увеличить доходы своих фитнес-клубов, за счет увеличения объема продаж; регулярно (раз в месяц) организовывать спортивно-массовые мероприятия от имени клуба. Для того, чтобы эти цели достичь, нужно придерживаться следующей программы действий: Расширить ассортимент услуг: открыть новые направления в фитнесе для беременных, например: пилатес, йога, гимнастика; проводить в теплую погоду тренировки на улице, на специально обустроенной площадке, которая прикреплена к фитнес-клубу; ввести тренировки на гидрорайдерах, это водные велотренажеры, которые установлены на дне бассейна; предоставить тренировки online, то есть через сайт или через социальные сети тренеры общаются с клиентами, прописывают им программу тренировок и поддерживают обратную связь на протяжении определенного времени. Сохранить стабильный тренерский состав: предоставлять максимально комфортные условия всем сотрудникам фитнес-клубов; отправлять на мастер-классы за получением новых знаний; привлекать иностранных профессионалов для обмена опытом. Развить маркетинговую деятельность: реклама на телевидение, она является самой эффективной для привлечения новых клиентов; привлечение промоутеров для раздачи флаеров в местах массового скопления людей; информирование клиентов об акциях через СМС; проведение акций: "Приведи двух друзей и получи бесплатное разовое посещение или скидку на абонемент"; проведение конкурсов в социальных сетях и с помощью специальной программы выбирать победителей для получения одного бесплатного посещения фитнес-клуба; сотрудничать с предприятиями на взаимовыгодных условиях, то есть предоставлять услуги этим предприятиям взамен на равное получение услуги от данного предприятия. За счет этого можно получить рекламу фитнес-клуба без финансовых затрат; Улучшить имидж компании: проведение благотворительных мероприятий; проведение детских спортивно-оздоровительных праздников. Данная программа действий поможет сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» достичь своих целей в условиях конкурентного окружения. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Каждая организация, которая существует на рынке спортивно- оздоровительных услуг, имеет конкурентов. Для того чтобы не проиграть в этой конкурентной борьбе, руководитель организации должен регулярно проводить анализ своего конкурентного положения сравнительно других учреждений. Изучения конкурентов предоставляют возможность раскрыть причины их успеха на рынке спортивно-оздоровительных услуг, скорректировать собственную деятельность, а также разработать самую продуктивную стратегию развития. В результате проделанной нами работы, была определена миссия фитнес- клубов ООО «Афитнес», выявлены стратегические цели, был проведён анализ внутренней и внешней среды, также проведён SWOT-анализ и была разработана стратегия роста сети фитнес-клубов ООО «Афитнес». Компании ООО «Афитнес» предложено определить перед собой такие стратегические цели, как создание благоприятных условий для тренировок для людей разного возраста и статуса; разработка абсолютно новых программ тренировок; формирование стабильного тренерского состава и систематично повышать их квалификацию; увеличение доходов своих фитнес-клубов, за счет увеличения объема продаж; организовывать раз в месяц спортивно-массовые мероприятия от имени фитнес-клуба. Для того, чтобы приобщить жителей Российской Федерации к здоровому и активному образу жизни, привлекая их в сеть фитнес-клубов ООО «Афитнес», а также стать более узнаваемыми и любимыми в отрасли спортивно-оздоровительных услуг сети фитнес-клубов, нужно устранять свои слабые стороны. Данная отрасль отличается благоприятным состоянием и широкими объективными возможностями разнообразия деятельности на ранке спортивно-оздоровительных услуг. Будут появляться новые конкуренты, а следовательно цены снижаться, также улучшится качество предлагаемых услуг и увеличится количество новых фитнес-клубов. Фитнес-индустрия с каждым годом стремительно развивается и становится еще более привлекательной сферой для предпринимателей, так как эта ниша до конца не занята и имеет достаточно свободного пространства. И раньше бизнесмены предполагали, что их фитнес-клуб окупится в ближайшее время, и поэтому изрядно завышали цены на предоставляемые услуги в клубе. А на сегодняшний день многие готовы ждать более 5 лет, потому что они знают насколько выгодно открыть фитнес-клуб. Таким образом, цель работы, заключавшаяся в разработке стратегии развития для сети фитнес-клубов ООО «Афитнес» достигнута, задачи выполнены. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ Федеральный закон "О физической культуре и спорте в Российской Федерации" от 04.12.2007 N 329-ФЗ (последняя редакция) Акмаева Р.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для студентов. Москва. Издательство: Волтерс Клувер, 2020. – 424 с. Алексеев С.В. Спортивный менеджмент. Москва. Издательство: ЮНИТИ-ДАНА, 2020. – 687 с. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. Таганрог. Издательство: ТТИ ЮФУ, 2020. – 122 с. Голощапов Б.Р. История физической культуры и спорта: Учебное пособие для студ. высш. пед. учеб. заведений. Москва. Издательский центр: Академия, 2021. – 312 с. Горский Д.Е. Спортивно-оздоровительная индустрия и ее развитие в России. Москва. Журнал: "Современная конкуренция", 2016. – 97-101 с. Ефремова М.В., Чкалова О.В., Бошман Т.К. Анализ Российского рынка фитнес-услуг. Журнал "Экономический анализ: теория и практика". Москва. Издательство: ООО "Издательский дом ФИНАНСЫ и КРЕДИТ", 2020. – 25-35 с. Золотов М.И., Кузин В.В., Кутепов М.Е., Сейранов С.Г. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта: учебное пособие для студентов вузов. Москва. Издательство: Академия, 2018. – 426 с. Информационно-справочный материал "О деятельности региональных органов исполнительной власти по развитию физической культуры и спорта с учетом основных показателей, установленных Стратегией развития физической культуры и спорта в Российской Федерации на период до 2020 года". 2019. Исаев А.А. Спортивная политика России. Москва. Издательство: Советский спорт, 2022. – 511 с. Кузнецов В.С., Колодницкий Г.А. Физическая культура. Учебник. Москва. Издательство: КноРус, 2021. – 256 с. Леднев В.А. Развитие рыночных отношений в индустрии спорта России. Диссертация. Москва. Московская финансово-промышленная академия, 2018. –301 с. Матвеев Л.П. Теория и методика физической культуры. Москва. Издательство: "Физкультура и спорт", 2021. – 543 с. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. ОК 029-2019 (КДЕС Ред. 2). Приказ Росстандарта от 31.01.2019 N 14-ст (ред. от 21.12.2022) Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник. Москва. Издательство: Дашков и К, 2017. – 500 с. Переверзин И.И. Менеджмент спортивной организации. Учебное пособие. Москва. Издательство: Физкультура и спорт, 2006. – 434 с. Петров А.Н. Стратегический менеджмент. Санкт-Петербург. Издательство: Питер, 2018. – 496 с. План деятельности Министерства спорта Российской Федерации на 2018 - 2018 годы. Официальный портал МИНИСТЕРСТВА СПОРТА РФ. Москва. 2019. Попова А.Ф. Физкультурно-спортивная деятельность и ее роль в реализации национальных ценностей устойчивого развития и культуры мира. Электронный журнал. Приволжская государственная академия физической культуры, спорта и туризма. Рег. Эл №ФС77-27659 от 26 марта 2017 г. (№3 2018)– 211 с. Починкин А. В. Менеджмент в сфере физической культуре и спорта. Учебное пособие. Москва. Издательство: Спорт, 2021. – 384 с. Программа коммунистической партии Советского Союза. Принята XXII съездом КПСС в 1961 году. (третья в истории партии). Часть вторая, II раздел, под буквой "г". Сапожникова О.В. Фитнес: учебное пособие. Екатеринбург. Издательство: Урал, 2020. – 144 с. Семенихин Д.В. Фитнес. Гид по жизни. Москва. Издательство: АСТ, Времена 2, 2019. – 288 с. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта. 3-е изд., стереотип. Москва. Издательство: Советский спорт, 2017. – 248 с. Суник А.Б. Российский спорт и олимпийское движение на рубеже XIX-XX веков. 2-е издание. Москва. Издательство: Советский спорт, 2019. – 763 с. Тебекин А.В., Касаев Б.С. Менеджмент организации. Электронный учебник. Москва. Издательство: КНОРУС, 2018. – 260 с. Томпсон А.А., Стрикленд А.Д. Стратегический менеджмент. Москва. Издательство: "Вильямс", 2018. – 928 с. Трескин А.В., Мельникова Н.Ю. История физической культуры и спорта. Учебник. Москва. Издательство: Советский спорт, 2018. – 392 с. Тхоревский В.И., Калашников Д.Г. Теория и методика фитнес- тренировки. Учебник персонального тренера. Москва. Издательство: ООО "Франтэра", 2017. – 182 с. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. 7-е изд., испр. и доп. Москва. Издательство: Дело, 2020. – 448 с. Хойя Р., Смит А., Николсон М., Стюарт Б., Вестербик Г. Спортивный менеджмент. Принципы и применение. Москва. Издательство: Рид Медиа, 2018. – 352 с. Холодов Ж.К., Кузнецов В.С. Теория и методика физического воспитания и спорта: Учебное пособие для студ. высш. учеб. заведений. Москва. Издательство: "Академия", 2022. – 480 с. Шипилина И.А., Самохин И.В. Фитнес-спорт: учебник для студентов. Ростов на Дону. Издательство: Феникс, 2018. – 80 с. ПРИЛОЖЕНИЕ 1  ПРИЛОЖЕНИЕ 2 А  ПРИЛОЖЕНИЕ 2 Б  | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||