Практика уэф. УЭФ практика. Составить план поступления товаров балансовым методом, если известно
 Скачать 0.74 Mb.
|
|
Показатель прибыль имеет несколько уровней формирования: Выручка от продажи товаров и услуг, которая после уменьшения на величину затрат по приобретению этих товаров и услуг образует новый показатель – валовый доход; Уменьшение валового дохода на величину издержек обращения (ИО) образует валовую прибыль от реализации; В целом валовая прибыль образуется как за счет валовой прибыли от реализации, так и за счет операционных доходов и положительного сальдо (превышение доходов над расходами) по внереализационным доходам. Чистая прибыль является суммой дохода, остающейся в распоряжении организации после уплаты налога на прибыль Уровень валового дохода (Увд) определяют как отношение суммы показателя к т/о. Уровень валового дохода называют также торговой маржой (вознаграждение, поощрение). Разница между уровнем валового дохода и уровнем ИО образует уровень валовой прибыли или рентабельности продаж (рассчитывается двумя способами). Так как величина чистой прибыли зависит от размера полученной валовой прибыли аптеки и ставки налога на прибыль, то основным объектом планирования является показатель валовой прибыли. Факторы, влияющие на валовую прибыль: 1) размер выручки (размер платежеспособности потребности, финансирование бесплатного и льготного отпуска, численность населения, уровень конкуренции, количество рецептов, месторасположение и др.); 2) валовый и внереализационный доходы (размер торговой надбавки, уровень цен, выполнение договорных обязательств и др.); 3) размер ИО; 4) особенности фармацевтических торговых организаций (рецептурный отпуск, широкий ассортимент и др.). Можно выделить два основных направления использования прибыли: На платежи в бюджет из прибыли (налог на прибыль); На другие цели (фонды потребления, накопления, резервный фонд). Средства фонда накопления направляются на производственное развитие предприятия (на реконструкцию производства, строительство новых объектов и т.д.) Средства фондов потребления направляются на социальное развитие и материальное поощрение персонала (дотация на питание, приобретение проездных билетов, путевок в санатории, детские учреждения и т.д.) Решение: рассчитаем плановый уровень валового дохода: Увд = Увп + Уио = 5% +15% = 20% Определяем сумму валового дохода: Σ валового дохода = 20% х 100 ден. ед. : 100% = 20 ден. ед. 3. Рассчитаем сумму расходов на закупку товаров и оказание услуг: Расходы = товарооборот – валовой доход = 100 – 20 = 80 ден. ед рассчитаем необходимый плановый показатель среднего уровня торговой наценки: %наценки = валовой доход х 100% : расходы по закупке товаров = 20 х 100% : 80 = 25% БИЛЕТ 12. Принять товар от поставщика по количеству и качеству, проверить соответствие сопроводительным документам. При приеме товара обнаружено расхождение в количестве, вместо 100 упаковок таблеток «Анальгин» 0,5 №10 (столько указано в документах), фактически поступило 98 упаковок. Оформить это документально. В «Протоколе согласования цен» рассчитать розничные цены с учетом торговой надбавки вашего региона. Порядок ценообразования на лекарственные средства. Ценообразование на ЛП, входящих в перечень ЖНВЛП. НДС, процентные ставки на различные группы товара. ОТВЕТ: Порядок ценообразования лекарственных препаратов регламентируется Постановлением Правительства РФ от 29.10.2010 №865. В ценах государственного контроля за ценами на лекарственные препараты Правительством РФ издано Постановление № 865 «О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в Перечень ЖНВЛП». Правительством введена государственная регламентация цен производителя на ЖНВЛП (жизненно необходимые и важнейшие лекарственные прпараты). Это означает, что заводы-производители должны регистрировать свою цену и эта цена не должна быть выше цен, зарегистрированных в Государственном реестре цен в рублях на отечественные препараты, и в рублях и в валюте на импортные. Выше зарегистрированных цен производитель не может отпустить эти товары. МЗ и СР РФ издало Распоряжение «Перечень ЖНВЛП на 2012 год» от 7 декабря 2011 г. N 2199-р . Данный Перечень применяется в 2013 году (Распоряжение Правительства РФ от 30.07.2012. № 1378-р) Цены на ЖНВЛП формируют с учетом региональных торговых надбавок. В соответствии с Постановлением Правительства РФ от 29.10.2010 №865 «О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в Перечень ЖНВЛП», Управлением по регулированию тарифов, энергосбережению и размещению государственного заказа Пензенской области утвержден приказ от 20. 04. 2010 г. N 13 «Об установлении предельных оптовых и предельных розничных надбавок к ценам на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства на территории Пензенской области.
Кроме того, согласно Налогового кодекса РФ, лекарственные средства облагаются налогом на добавочную стоимость (НДС) в размере 10%. Лекарственные средства, не вошедшие в перечень ЖНВЛП, реализуются по свободным рыночным ценам. Кроме того, согласно Налогового кодекса РФ, лекарственные препараты облагаются налогом на добавленную стоимость (НДС) в размере 10%. НДС является косвенным налогом, так как величина его прибавляется к величине товара, и оплачивается покупателем. БИЛЕТ 13. Определить годовую потребность аптеки в спирте этиловом, если: Рецептура аптеки в год составляет 650 тысяч рецептов, в том числе удельный вес ГЛС 85%. В районе аптеки расположены: две школы на 3500 человек, три детских сада на 300 человек, медицинская санитарная часть, которая обслуживает 35 тысяч человек в год, стационар с терапевтическим отделением на 1800 человек и хирургическим отделением на 1700 человек. Методики определения потребности ЛП. ОТВЕТ: Определим сколько потребуется спирта этилового на экстемпоральные рецепты. На экстемпоральные рецепты остается 15%, т.к. (100% - 85% =15%). Экстемпоральных рецептов: 650 тысяч – 100% Х – 15% Х = 98 тысяч рецептов Согласно приказа МЗ СССР № 245 «Нормативы потребления этилового спирта для учреждений здравоохранения, образования и социального обеспечения» аптечные учреждения могут потреблять спирта на 1 тыс. экстемпоральных рецептов 2800,0 в год 1 тыс. – 2800,0 98 тыс.- х Х = 274 кг На школы 2,0 на 1 человека в год (2,0 3500)2 = 14 кг На детские сады 20,0 на 1 человека в год (20,0 300)3 = 18 кг На мед.санчасть 50,0 на 1 человека в год 50 35000 = 1750 кг На терапевтическое отделение 170,0 на 1 человека в год 170,0 1800 = 306 кг На хирургическое отделение 400,0 на 1 человека в год 400,0 1700 = 680 кг Всего в год в аптеку надо спирта этилового: 274 + 14 + 18 + 1750 + 306 + 680 = 3042 кг Потребность спирта на 1 месяц: 3042 / 12 = 253,5 кг Методики определения потребности в лекарственных препаратах. 1. Определение потребности в препаратах специфического действия (противотуберкулезные и т.д.). Потребность зависит от заболеваемости. Потребность определяется с учетом уровня заболевания и количества препаратов для лечения одного больного в год. П = Р Б К П - потребность в лекарственных средствах Р - среднее количество препарата на курс лечения Б - количество больных К - коэффициент использования данного препарата (показывает удельный вес больных, которым может назначаться данный препарат) 2. Определение потребности в лекарственных препаратах, потребление которых нормируется (на наркотические, психотропные, спирт этиловый). П = (Ч Н)/1000 Ч — численность населения Н - норматив потребления 3. Определение потребности в лекарственных препаратах, широкого спектра действия. Основан на математическом методе анализа. Составляется динамический ряд за последние 3 года, можно больше. Определяют темпы роста: Тр1 =(П2/П1) х 100% Тр2 = (ПЗ/П2) х 100% Средний темп роста: Ср Тр = (Тр1 +Тр2)/2 Определяем потребность на следующий год: Пх = (ПЗ х Ср Тр) / 100% При изучении потребности необходимо проанализировать потребность с учетом сезонности заболеваний и других факторов. Сезонность потребления: Кс = Рф / Рср Кс = коэффициент сезонности Рф = фактический расход ЛП за квартал Рср = среднеквартальный расход ЛП При определении квартальной потребности: О = П/4 П — годовая потребность О - квартальная потребность БИЛЕТ 14. Определить ориентировочно годовой сбыт нового товара. Его цена 40 руб., число жителей микрорайона 50 тысяч. Опрошено 100 посетителей, намерены ли они купить новый препарат. Результаты анкетирования: - определенно ДА – 15% - вероятно ДА – 20% - определенно НЕТ – 25% - вероятно НЕТ – 10 % - затрудняюсь ответить – 30% Дать определение маркетинга. Способы стимулирования сбыта товара. ОТВЕТ: Положительные ответы составляют: 15% + 20% = 35% Определяем число потенциальных покупок: 50 тысяч – 100% Х – 35% Х = 17,5 тысяч (число потенциальных покупок) Можно определить потенциальный доход от продажи: 40 тысяч 17,5 = 700 тысяч рублей Маркетинг – это планирование и разработка концепций ценообразования, продвижения и распределения товаров и услуг для эффективного удовлетворения индивидуальных и групповых потребностей потребителей. Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Котлер). Фармацевтический маркетинг – часть общего маркетинга – процесс реализации фармацевтической помощи – деятельность, направленная на удовлетворение нужд и потребностей населения в фармацевтической продукции. Маркетинг выполняет две основные задачи: Ориентация производства на удовлетворение существующих и потенциальных потребностей населения; Формирование и стимулирование спроса. Исходя из основных задач, сформулированы две главных формулы маркетинга: Производить то, что покупается, а не производить то, что производиться; Если товар произведен, его обязательно нужно продать. Основные цели и задачи фармацевтического маркетинга. Исходя из всего вышесказанного, основные цели фармацевтического маркетинга можно определить как изучение потребностей общества в лекарственных препаратах и услугах по оказанию фармацевтической помощи населению и разработка стратегических программ, направленных на своевременное и наиболее полное удовлетворение этих потребностей. К основным задачам фармацевтического маркетинга относят: Анализ фармацевтического рынка, выявление особенностей фармацевтической продукции как товара, специфики спроса и предложения; Анализ потребностей фармацевтического рынка и прогнозирование его развития; Повышение качества услуг оказания фармацевтической помощи населению через создание рациональной информационной маркетинговой среды для субъектов маркетинга лекарственных средств; Разработка комплексных методов формирования спроса на товары и услуги фармацевтического профиля; Выявление особенностей управления маркетингом лекарственных средств; Разработку методов стратегического планирования, обеспечивающего рентабельность производства лекарственных средств и их реализации с учетом макроэкономической конъюктуры и собственного потенциала компании. Стимулирование сбыта - это разнообразные побудительные средства, призванные ускорить и (или) увеличить продажи отдельных товаров и услуг. Стимулирование сбыта должно быть направлено на достижение определенных целей, таких как: •Увеличение числа потребителей аптечных товаров; •Увеличение числа покупок; •Увеличение товарооборота. Объектами могут выступать потребители, работники, осуществляющие отпуск аптечных товаров, деловые партнеры аптеки и т.д. На поведение покупателей влияют: •Коммерческие стимулы (реклама и др.); •Стимулы социального происхождения (семья, принадлежность к определенной социальной группе и т.д.); •Социально-демографические особенности (возраст, пол); •Психологические (мнения, впечатления) и т.д. Наряду с такими стимулами, как реклама, одно из приоритетных мест занимает стимулирование человека в форме различных средств вознаграждения и поощрения. Традиционно используемые средства поощрения потребителей к покупке можно сгруппировать следующим образом: Основные средства поощрения потребителей.
БИЛЕТ 15. В аптеку 30 января текущего года поступил товар транспортом аптечного склада в сопровождении шофера-экспедитора. При передаче товара он предъявил сопроводительные документы зав. аптекой. Назовите эти документы и уточните, кому они должны быть представлены. При приеме товара по количеству и качеству обнаружена недостача 30 флаконов настойки боярышника по цене 10,0 руб. и излишки настойки полыни в количестве 30 флаконов по цене 5,30 руб. В какие сроки Вы должны принять товар по количеству и качеству и как поступите на месте материально-ответственного лица в данной ситуации? Оформите документально. Порядок расчета аптеки с аптечным складом и другими поставщиками, его документальное оформление. |