комм деят спик. Совершенствование орг коммерч деятельности оптового торгового предприятия Содержание Введение
 Скачать 1.8 Mb.
|
|
Заключение Коммерческая деятельность тесно связана с конечными результатами работы торговой организации – чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот. Для получения максимального эффекта от деятельности фирмы важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. На основе изучения теоретических аспектов предприятия была проведена оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия ООО «СПИК». Анализ оборотных активов показал, что наибольший удельный вес занимают материальные запасы – 56,66% на конец 2007 года, 20,22% на конец 2008 года и 17,25% на конец 2009 года. Несмотря на прослеживающуюся динамику снижения доли запасов в составе оборотных активов, они все еще продолжают занимать значительную долю оборотных активов предприятия. Наибольший удельный вес в структуре имущества занимают внеоборотные активы (в 2008 году - 71,1% против 28,9 % оборотных активов на конец года, и 64,5% против 35,5% оборотных активов на конец 2009 г.). Это говорит о том, что предприятие фондоемкое. На основе общей оценки актива баланса выявлено, что основное финансирование было направлено на пополнение оборотных средств и как следствие увеличение производственного потенциала. Это изменение сопровождалось увеличением финансирования оборотных средств, что расценивается как положительная тенденция. На основе структуры баланса ООО «СПИК» можно сделать следующие выводы: в активах предприятия велика доля быстро реализуемых активов. Анализ коэффициентов ликвидности и платежеспособности показал, что платежеспособность предприятия в 2008-2009 гг. низкая, так как на начало 2008 года коэффициент текущей ликвидности составил 0,66, на начало 2009 года коэффициент составил 0,72, при рекомендуемой нижней границе не менее 1. В анализируемом периоде 2008-2009 г.г. рентабельность активов возросла на 6,98 %. Рост рентабельности активов был обусловлен более высокими темпами роста прибыли, чем суммы среднегодовых активов предприятия. Рентабельность собственного капитала возросла на 11,1%. На положительную динамику данного показателя также повлияло изменение рентабельности продаж. Рентабельность продаж возросла на 24%. Это свидетельствует о том, что специалисты отдела продаж ООО «СПИК» нашли более выгодные рынки сбыта продукции или нашли пути улучшения ее качества, за счет чего смогли поднять цены на выпускаемую продукцию. В процессе анализа эффективности коммерческой деятельности ООО «СПИК» были выявлены следующие недостатки, а именно большое число звеньев, что приводит к задержке решений, вопросов, касающихся нескольких подразделений; большая загруженность высшего руководства, большой удельный вес дебиторской задолженности, низкая платежеспособность, нехватка собственных средств, тенденция замедления оборачиваемости капитала. Для этого были предложены мероприятия, нацеленные на сокращение издержек и оптимизацию расходов компании. В первую очередь существует необходимость совершенствовать организационную структуру. Сокращение числа звеньев у высшего руководства, приведет к более быстрой координации деятельности и снижение большой загруженности высшего руководства. Было предложено главной антикризисной мерой компании ООО «СПИК» считать изменения в схеме реализации товара, перейти на модель Pre Sale, то есть реализация, и доставка товара осуществляется по предварительной заявке клиента. Эта модель позволит сократить штат сотрудников торгового отдела, транспортного отдела и бухгалтерского отдела. Позволит сократить число звеньев, что приведет к более эффективной работе всей организации в целом. Экономические обоснования разработанных предложений доказали, что при сокращении штата экономия на заработной плате будет составлять ежемесячно 1 129 357 рублей, экономия на затратах и содержании автопарка организации и компенсации торговым агентам за использование личного автотранспорта будет составлять 948 510 рублей. Таким образом, ежемесячно компания будет экономить около 2 млн. рублей. Так же, для повышения качества системы управления руководством ГК «Мегаполис» было предложено внедрить систему SAP. Данная система поможет динамично реагировать на постоянно меняющуюся рыночную ситуацию, контролировать все стороны деятельности предприятия, оперативно выявлять "узкие места" и концентрировать усилия именно там, где они наиболее необходимы в данный момент. Решения SAP позволят оптимизировать логистическую сеть и процесс продаж, сократить время получения данных для принятия бизнес решений и исключить дублирование операций. 1 Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ф.Г. Панкратов, Р.К. Серегина. – М.: Маркетинг, 1996. –С. 179. 2 Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия: Учебник. – Мн.: Высш. шк., 2001 – 412 с. 3 Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность : организация и управление : учебник / Р. И. Бунеева. — Ротов н/Д : Феникс, 2009. — 365 с. 4 Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие. /Е. А. Голиков. – М.: Издательство «Экзамен», 2003. – 352 с. 5 Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 560с 6 «Экономический анализ». Л.Е. Басовский, А.М. Лунёва, А.Л. Басовский. Издательство «Инфра-М», 2008, С. 222 7 SAP СНГ – SAP – Программное обеспечение для автоматизации бизнеса. Управление бизнесом: программ. Режим доступа: [http://www.sap.com/cis/index.epx/] |