Лаб раб. Лаб работы_Маркетинг (1). Старооскольский технологический институт им. А. А. Угарова
 Скачать 200.24 Kb.
|
Оценка конкурентоспособности.Цель лабораторной работы – научиться выявлять параметры конкурентоспособности продукции, оценивать их количественно, рассчитывать уровень конкурентоспособности конкретного товара и моделировать мероприятия по достижению требуемого уровня конкурентоспособности. Методическиеуказания.Конкурентоспособность товара определяется набором атрибутов (выгод) для потребителей и раскрывается через систему показателей «качество/цена», а оценивается путем сопоставления параметров изделия с базовыми образцами. Алгоритм расчета конкурентоспособности (КС) можно представить как последовательность выполнения следующих этапов: разработать на основе знания рынка и требований к товару совокупность показателей его качества; выбрать из этой совокупности несколько важнейших показателей, например m, назовем их параметрами качества; получить количественные характеристики значимости (аi) каждого из iпараметров путем опроса экспертов при соблюдении условия i=1,m: m ∑ ai= 1 i= 1 (7) i сформулировать модель эталона – образца товара в разрезе выбранных параметров с позиции покупателей, задав его количественные оценки (nэ); i разработать количественные оценки тех же самых параметров качества по своему изделию (nk); оценить уровень качества или потребительского эффекта своего товара (К) и товара-конкурента (Кк) по формулам m n ; i э К a ni i1 i mnk (8) К a i1 i , (9) n i э i i i где аi– количественная оценка значимости i-го параметра качества; ni, n k – количественная оценка i-го параметра качества соответственно по своему изделию и по изделию-конкуренту; i – номер параметра качества; m– количество параметров качества; nэ – количественная оценка i-го параметра качества эталона – образца товара с позиции покупателей; рассчитать цену потребления своего товара и установить цену Цкпотребления товара-конкурента с учетом отпускной или розничной цены и эксплуатационных расходов в период пользования товаром; рассчитать интегральный КС’– показатель конкурентоспособности своего товара по отношению к товару- конкуренту: К КС'=Ц= К× Цк;  Кк Кк× Ц  Цк (10) После проведенных расчетов необходимо сделать вывод о степени конкурентоспособности товара. Считается, что если КС<1, то фирма предлагает на рынок явно неконкурентоспособный товар и необходимо изменить его технические и экономические характеристики. Более того, считается, что превышение данного значения на 10-20% слишком мало, чтобы быть уверенным в успехе на рынке. Однако, если это превышение составляет 30-50%, то считается, что фирма занимает на рынке достаточно устойчивое положение. Превышение в 50-70% по конкурентоспособности говорит о верности выбранного направления действий фирмы на рынке, но достижения необходимо наращивать и думать о том, как их сохранить. Принято считать, что для гарантированного вывода своего изделия на любой новый рынок фирма должна иметь по нему КС>1.4. Если КС’<1.4, то необходимо провести поиск направлений повышения величины КС’. Далее подставляя в формулу (4) желаемый уровень конкурентоспособности (1,4) можно найти тот значение того параметра, за счет которого предстоит увеличить конкурентоспособность. Далее следует выявить себестоимость и уровень прибыли в цене и оценить возможно ли для вашего изделия установление такой цены. Если нет, то задаем новую пониженную цену и рассчитываем при этой цене КС’. Если он не достиг значения 1.4, то продолжаем процесс моделирования конкурентоспособности, изменяя различные параметра качества. При этом необходимо помнить, что если изменения касаются процесса производства, то себестоимость выпускаемой продукции изменится, и, следовательно, произойдет изменение в цене товара и конкурентоспособности, что усложняет расчет необходимого уровня конкурентоспособности. Задание № 1.Производители отрасли конкурируют друг с другом в рамках видовой и предметной конкуренции, широко используют методы ценовой и неценовой конкуренции. Определите параметры конкурентоспособности (в соответствии с вариантом – Приложение 6), по которым и оцените любой товар. Данное задание рекомендуется выполнить, используя метод экспертных оценок. Базовое изделие выбрать по собственному усмотрению. Пример.Дана характеристика легковых автомобилей с рабочим объемом двигателя 1,3 л (таб 4.1). Таблица 4.1. Характеристики легковых автомобилей с рабочим объемом двигателя 1,3 л.
Возьмём за базовую модель SUZUKI SWIFT 1.3GL, выпускающую с 1989г и рассчитаем, насколько другие модели хуже или лучше данной. Расчёты сведём в таблицу 4.2. Таблица 4.2. Количественные характеристики факторов конкурентоспособности
где qi= ni  n э i, аi – количественная оценка значимости i-го i параметра качества; ni– количественная оценка i-го параметра качества; n э– количественная оценка i-го параметра качества эталона – образца товара с позиции покупателей; i– номер параметра качества. Определяя количество баллов, набранных каждой маркой автомобиля, выяснилось, что марка автомобиля NISSAN модели MICRA 1.3 и FIAT PUNTO 75 являются наиболее конкурентоспособными (набрала 0,486 балов), а затем идет MITSUBISHI GOLD 1300 (набрала 0,478). Задание № 2.В Приложении 7 приведены исходные данные различных товаров. Необходимо оценить конкурентоспособность вашего нового товара, который планируется вывести на рынок и смоделировать процесс повышения конкурентоспособности продукции. Пример.Количественные характеристики автомобиля приведены в таблице 4.3. Таблица 4.3. Исходные данные для оценки конкурентоспособности.
Оценим уровень качества или потребительского эффекта своего товара (К) и товара-конкурента (Кк) по формулам: К =0,869 Кк =0,872 Рассчитаем цену потребителя своего товара и установим цену Цкпотребителя товара-конкурента с учётом отпускной или розничной цены и эксплуатационных расходов в период пользования товаром. Цi= 283200 руб. Цк= 247800 руб. Рассчитаем интегральный коэффициент КС'– показатель конкурентоспособности своего товара по отношению к товару- конкуренту: КС'= К * Цк Кк* Ц =0,871 т.к. КС'<1, то фирма предлагает на рынок неконкурентоспособный товар и необходимо изменить его технические и экономические характеристики. Подставляя в эту формулу желаемый уровень конкурентоспособности (КС' = 1,4), можно найти то значение того параметра, за счёт которого предстоит увеличить конкурентоспособность. Найдём конкурентную цену для своего товара: Ц = 176 тыс. руб. Устанавливаем, что такой цены быть не может, поскольку она не покрывает даже издержек на производство (213 тыс. руб.) Подберём такие характеристики при которых товар будет конкурентоспособен. Для этого: надо понизить расход топлива на 0,3 л/100км, стоимость запчастей снизить на 600 руб., максимальную скорость увеличить на 45 км/ч, удобство салона повысить на 12 баллов, уровень безопасности повысить на 10 баллов, долговечность увеличить на 9 баллов, цену снизить на 50 тыс. руб., а себестоимость снизить соответственно на 28 тыс. руб. Приведем результаты расчета в таблице 4.4. Таблица 4.4. Количественные характеристики автомобиля
Таким образом получен коэффициент конкурентоспособности, при котором можно вывести товар на любой новый рынок. Лабораторная работа № 5. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||