Лаб раб. Лаб работы_Маркетинг (1). Старооскольский технологический институт им. А. А. Угарова

• Название: Старооскольский технологический институт им. А. А. Угарова
• Анкор: Лаб раб
• Дата: 17.04.2023
• Размер: 200.24 Kb.
• Имя файла: Лаб работы_Маркетинг (1).docx
• Тип: Документы; #1068681
• страница: 2 из 20

Процесс сегментации рынка.

Цельлабораторнойработы– научиться практически, используя необходимый объем информации, разделять рынок на группы однородных потребителей со сходными потребностями, выделять целевые сегменты и разрабатывать эффективную стратегию поведения предприятия по отношению к конкретному сегменту рынка путем глубокого изучения потребностей целевого рынка.

Методическиеуказания.Продуктом сегментации рынка, соответственно сегмента, являются всесторонние знания о нем.

Процесс сегментации рынка состоит из двух этапов: выявление сегментов и выбор и ранжирование сегментов.

Задание.

Предприятие предполагает освоить новые сегменты рынка: исходные данные приведены в приложении 3. Необходимо из предложенных сегментов выбрать наиболее привлекательные.

Рекомендацииквыполнениюзадания.

Рассчитайте для каждого из сегментов следующие показатели: удельное количество предприятий – рассчитывается по

формуле

^Куд

₌К

^Коб , (2)

где К – количество предприятий данного вида деятельности; ^Коб ^{– общее количество предприятий.}

уровень конкуренции (Ук):

Ук=Ка/K , (3)

где Ка– количество активных предприятий данной отрасли; К

– общее количество предприятий данного вида деятельности. удельное количество платежеспособных потребителей:

_Пуд₌Пвыс.дох

^П , (4)

где Пвыс.дох.– количество потребителей со средним и высоким доходами; П– общее количество платежеспособных потребителей.

относительное удаление от предприятия:

^Sотн^{= S}1^{/S, (5)}

^{где S}1^{– расстояние, на которое выгодно бесплатно доставлять} продукцию; S– расстояние до потребителя.

степень удовлетворения потребителей:

_УД= ^ПНзак_⋅ ^Цтр



^{П Цр} , (6)

^{где ПН}зак^{– численность экономически активного населения; П– общее количество населения; Ц}тр^{– требуемая цена; Ц}р^– рыночная цена.

После определения всех показателей они суммируются по каждому сегменту, и на основании суммы выбираются и ранжируются сегменты.

Пример. Пусть имеются следующие данные о предприятии, приведенные в таблице 2.1:

Таблица 2.1. Исходные данные о предприятии.

	автозапчасти	Белгородск .обл.	Курская обл.	Липецк. обл..
A	Численность экономически активного населения, тыс. чел.	691	1344,352	11717,65
B	Количество предприятий, ед.	20100	38190	389500
C	Количество предприятий, выпускающих данный вид продукции, ед.	3015	5729	58425
D	Количество активных предприятий	1256	2598	5258
E	Количество лиц со средним доходом в год, тыс. чел. Из них:	1484,4	2384,5	15489,3
F	>100000 руб.	74,22	119,225	774,465
G	от 50000 до 100000 руб.	667,98	1073,025	6970,185
H	<50000 руб.	742,2	1192,25	7744,65
I	Рыночная цена продукции	5600	5814	6022
J	Требуемая цена	5500	5680	6211
K	Расстояние до потребителя, км	150	120	600
L	Расстояние, на которое выгодно поставлять продукцию, км	200	200	200
	Расчетные коэффициенты
M	Удельное количество предприятий = C/ B
N	Уровень конкуренции = D / C
O	Удельное количество платежеспособных потребителей = (F+G)/(F+G+H)
P	Относительное удаление от предприятия = L / K
R	Степень удовлетворения потребителей = (A/(F+G+H))*(J/I )
	Сумма коэффициентов	2,86	3,320794	1,85024269
	Основной мотив покупки	износ	безопасность,	следование

	автозапчасти	Белгородск .обл.	Курская обл.	Липецк. обл..
			безотказность	моде
	Предъявляемые требования к продукту	Долговечн ость, дизайн, удобство универсаль ность	Долговечность, дизайн, удобство, универсальнос ть	Долговечн ость, дизайн, удобство универсаль ность
	Представления потребителей о цене продукта	от 3500 до 6400	от 3500 до 6401	от 3500 до 6402

Таким образом, в результате расчета и суммирования коэффициентов оказалось, что наиболее перспективна Курская область, В Белгородской области так же возможно ведение бизнеса, а Липецкая область наименее привлекательна.

Лабораторная работа № 3.