Лаб раб. Лаб работы_Маркетинг (1). Старооскольский технологический институт им. А. А. Угарова
 Скачать 200.24 Kb.
|
Ценообразование в маркетинге.Цельлабораторнойработы–научиться применять на практике различные методы установления цен, сравнивать их между собой и выбирать наиболее эффективный. Цена – важнейший элемент комплекса маркетинга. Цена товара зависит от спроса покупателей, в то же время спрос зависит от цены. МетодическиерекомендацииквыполнениюЛюбой метод отнесения на себестоимость товара постоянных затрат, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, – условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия. Для реализации поставленной цели необходимо придерживаться следующего алгоритма: рассчитать выручку от реализации каждого товара; рассчитать сумму переменных расходов по каждому товару; распределить постоянные затраты тремя методами: метод А: общую сумму постоянных расходов разделить на количество товаров и записать в себестоимость единицы каждого товара; метод Б: рассчитать общую сумму выручки; найти удельный вес каждого товара в общей сумме выручки и умножить его на общую сумму постоянных расходов; метод В: рассчитать общую сумму заработной платы, найти удельный вес суммы заработной платы каждого изделия и умножить его на общие постоянные расходы; рассчитать полную себестоимость единицы продукции при различных методах ценообразования и сделать соответствующие выводы. Задание 1.В Приложении 8 представлены данные по четырем изделиям предприятия. Следует распределить условно-постоянные затраты: А) пропорционально количеству изделий (видов изделий); Б) пропорционально объему выручки от продаж каждого изделия; В) пропорционально заработной плате рабочих. Сделать выводы. Используя представленные в таблице данные, доказать один из недостатков метода расчета цены на основе затрат – «произвольность» отнесения на себестоимость товара условно-постоянных расходов. Пример. Данные для расчета цены приведены в таблице 5.1. Остальные данные необходимо рассчитать самостоятельно (в таблице они выделены курсивом) Таблица 5.1. Исходные данные для ценообразования.
где распределение условно-постоянных затрат на единицу продукции пропорционально количеству изделий (А)) равно отношению общих условно-постоянных затрат к Суммарному прогнозному объему продаж; пропорционально выручке (Б)) равно отношению выручки от реализации данного вида продукции к суммарной выручке от реализации умноженное на отношение общих условно-постоянных затрат к прогнозу объема продаж данного вида продукции; пропорционально заработной плате (В)) равно отношению общей суммы заработной платы по данному виду продукции к суммарным затратам на зарплату умноженное на отношение общих условно-постоянных затрат к прогнозу объема продаж данного вида продукции. Прибыльность единицы изделия рассчитывается как разность цены и постоянных и переменных затрат, рассчитанных по соответствующему варианту. Вывод: Из таблицы видно, что используя различные методы распределения условно-постоянных затрат, у нас получилась различная полная себестоимость по каждому товару (например, для товара 2 полная с/с по методу А - 30,762 руб/ед, по методу Б - 30,757 руб/ед, по методу В - 28,116 руб/ед), что говорит о недостатке метода расчёта цены на основе затрат (и расчёта на этой основе прибыльности единицы изделия) – «произвольность» отнесения на с/с товара условно-постоянных расходов. Способ В – даёт наибольшее конкурентное преимущество. Задание 2. |