Стратегия коммерциализации акселератора
Стратегия коммерциализации акселератора
Выполнила:
Студентка ГУУ
Мельникова Екатерина
|
|
  
Оглавление
Акселератор 4
Что такое акселератор 4
Основные характеристики акселерации 4
Акселерационные программы 4
Польза для бизнеса 5
Процесс взаимодействия стартапа с акселератором 6
500 Startups и «Сбербанк» 7
Российские модели акселерации 7
ФРИИ 7
Корпоративные акселерации фонда «Сколково» 8
Global Venture Alliance 9
Бизнес-акселератор МГУ 9
Philtech 10
GenerationS 10
MENDELEEV 11
Global Growth Challenge 12
Fintech Lab 12
Y Combinator 13
Techstars 13
HAX 13
Иностранные модели акселерации 14
MassChallenge 14
AngelPad 14
Entrepreneurs Roundtable Accelerator 14
Starta VC 15
Plug and Play 15
SOSV 15
Что такое бизнес-инкубатор? 16
Типы бизнес-инкубатора 16
Бизнес-инкубатор 17
Бизнес-модель 18
Инкубационная программа 18
Типовой набор сервисов бизнес-инкубатора 20
Механизм вхождения в инкубатор 21
Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ 21
Бизнес-инкубатор «Ингрия» 21
Бизнес-инкубатор МГУ 22
Бизнес-инкубаторы в России 22
Бизнес-инкубатор СКОЛКОВО 22
Бизнес-инкубатор РЭУ им. Г. В. Плеханова 22
Центр развития высоких технологий (ATDC), Технологический институт Джорджии 23
Хьюстон Технология Центр (HTC) 23
Массачусетс Биомедицинские инициативы (MBI) 23
MGE Инновации Центр 24
Исследование Парк , Университет из Иллинойс 24
Иностранные бизнес-инкубаторы 24
The IceHouse 24
Технология Инновации Центр (TIC) 24
Y-Combinator (YC) 25
В чем разница между бизнес-инкубаторами и бизнес-акселераторами? 26
Вывод 27
Акселератор Калибр 29
Общие рекомендации по повышению эффективности деятельности акселератора 30
Коммерциализация акселератора 31
Оценка бюджета акселератора 33
Предложения по коммерциализации акселератора 34
Условия участия в программах акселерации 35
Модели коммерциализации акселератора 37
Вывод 42
Что такое акселератор
Акселерация стартапов — это программа развития стартапов, осуществляемая в краткие сроки (обычно в течение 3–6 месяцев). Она помогает усовершенствовать продукт и вывести бизнес на качественно новый уровень.
Акселераторы инвестируют в стартапы на раннем уровне развития, потому что, имея должную поддержку, такие проекты могут показать колоссальный рост. Инвестиции чаще всего совершаются в обмен на долю в компании. Размер доли может составлять от 3 до ХХ % — это плата в обмен на финансовые ресурсы, экспертную поддержку, помощь с инфраструктурой и связями.
Основные характеристики акселерации
Задача акселератора как звена системы — отобрать многообещающие проекты и подготовить их к привлечению финансирования со стороны инвесторов.
Отбор в акселерационные программы проходит на конкурсной основе. Команда должна пройти несколько собеседований и интервью, прежде чем ей предложат участие. В топовых акселераторах количество желающих достигает сотен и даже тысяч, но в состав участников попадает лишь 10–20 стартапов.
Сама программа выглядит как одновременное обучение представителей команд (обычно фаундеров (Фаундер — человек, который основал компанию, запустил стартап.)) в ходе лекций, тренингов и коворкинга. В качестве лекторов могут выступать именитые бизнесмены, инвесторы, эксперты и менторы. Это мотивирует на взаимообмен опытом, позволяет завязать полезные знакомства, получить поддержку. Самое важное, что выносит стартап из программы акселерации, — это готовая бизнес-модель.
Акселераторы завершаются так называемым Demo-day. В этот день финалисты акселератора выступают перед инвесторами, партнёрами программы и корпоративными заказчиками. Участники демонстрируют свои технологии и пилотные проекты, а также показывают, что они успели сделать, создать или улучшить.
Акселерационные программы
Выбор акселераторов на рынке достаточно широк. Рассмотрим подробнее, какие виды акселераторов представлены сегодня на рынке, а также для кого каждый из них предназначен.
Государственные — подходят в том случае, когда заказчиком вашего проекта является государство.
Корпоративные. Если отрасли проекта и крупной компании совпадают, а в перспективе возможна эффективная коллаборация — этот вариант будет лучшим. Однако, в большинстве случаев после интеграции продукта стартап становится частью корпорации, поэтому играть приходится уже по ее правилам.
Акселераторы при университетах предназначены не только для студентов, но и для всех, кто строит свой бизнес впервые. При выборе программы рекомендуется отталкиваться от направленности.
Акселераторы при венчурных фондах. Такие программы нацелены на выявление лучших, помогают создать не просто инвестиционно-привлекательный проект, а самостоятельный, быстрорастущий бизнес. Если стартапу действительно нужны серьезные инвестиции, то надо постараться и показать себя с хорошей стороны. Чаще всего в программу приглашаются лучшие менторы и профи своего дела, так что шанс получить экспертизу достаточно высок. Но перед участием важно изучить все условия.
Международные — помогают отечественным проектам выйти за пределы местного рынка.
Польза для бизнеса
Акселераторы в первую очередь нужны стартапам и высокотехнологичным компаниям, которые хотят ускорить своё развитие, а также получить дополнительную экспертизу.
Причины, по которым стартапы идут в акселераторы — разные. Зависят они от стадии развития проекта:
Новички участвуют в программе, чтобы найти канал масштабирования, посчитать юнит-экономику, получить поддержку менторов и трекшн.
Зрелые стартапы, которые уже выстроили основные процессы, идут в акселераторы за интро с компаниями и инвесторами, а также связями с государством.
Проект, желающий выйти на международный рынок, ожидает трансформацию бизнеса под местное позиционирование.
Что дает акселерация стартапов:
Посевное финансирование. Размер первичных вливаний, как правило, несущественен. Тем самым акселераторы предоставляют стартапам возможность сосредоточиться на развитии.
Авторитетность. Топовые акселераторы, известные своими выпускниками с многомиллионной капитализацией, всегда интересны инвесторам и медиа. Участники таких программ получают ранний доступ к СМИ и инвестициям. К тому же в венчурной индустрии уже само по себе участие в именитом акселераторе считается знаком качества: конкуренция за место настолько велика, что проект должен быть действительно исключительным.
Обратная связь. Участвуя в программе акселерации стартапов, команда получает доступ к экспертному опыту и поддержке, знаниям топовых бизнесменов и инвесторов. В ходе программы можно получить исчерпывающий аудит стартапа и разработать план его развития.
Обучение и менторство. Тренинги проходят во всех ключевых сферах: общение с инвесторами, маркетинг, продажи, юридические и финансовые вопросы. Акселератор оказывает помощь в разработке продукта и знакомит команды с наиболее прогрессивными практиками ведения бизнеса (например, agile-методы (Agile — это набор практик, целью которых является оперативная реакция на изменения в ходе рабочего процесса.), scrum (Scrum — это методика, помогающая командам вести совместную работу.), бережливый стартап (Lean startup («бережливый стартап») — это методология развития бизнеса, которая направлена на сокращение циклов разработки продуктов и быстрое определение жизнеспособности предлагаемой бизнес-модели.)).
Знакомство с инвесторами. В конце программы проводится так называемый демодень (англ. demo day), когда команды представляют стартапы заинтересованным инвесторам. Особо удачные проекты могут выйти на следующий круг финансирования. Кроме этого, инвесторы и бизнес-ангелы постоянно наблюдают за деятельностью акселераторов, чтобы оставаться в курсе наиболее перспективных молодых проектов.
Процесс взаимодействия стартапа с акселератором
Программа акселератора рассчитана на 3–4 месяца. Она состоит из лекций, воркшопов, встреч с менторами и экспертами.
Проекты попадают в акселератор независимо от тематики. Главное — работающая бизнес-идея и возможность выйти на большой рынок. Процесс отбора на акселератор начинается с подачи заявки. Если стартап проходит предварительный отбор, его приглашают на собеседование. Эксперты акселератора оценивают понимание бизнеса и продукта, ясность выражения мыслей и слаженность команды. Обычно берут стартапы, которые находятся на продвинутой стадии. В идеале у команды должен быть продукт, клиенты и хотя бы небольшая выручка. Но иногда берут команды и на стадии идеи. Универсальное условие для всех — команда должна предложить новую технологию, которая позволит этому начинанию считаться стартапом.
Критерии отбора каждый акселератор, как правило, самостоятельно составляет и размещает на своём сайте. К базовым критериям всех программ можно отнести:
зрелость самой технологии;
наличие/отсутствие продаж;
наличие/отсутствие инвестиций;
размер команды, её состав и компетенции;
годовая выручка компании-стартапа;
география проекта;
описание задач, которые решает технология или продукт / case studies (примеры реализованных проектов);
бизнес и технологическая привлекательность проекта для партнёров.
Помимо образования и нетворкинга, примерно 70% акселераторов дают инвестиции на развитие. За это они берут долю в бизнесе. Другая модель — акселератор также берет долю в бизнесе, но только в случае success finish — если стартап по окончании программы превратился в полноценный бизнес. Есть и другие модели финансирования: государственные гранты, средства частных инвесторов, средства корпоративного сектора.
Российские акселераторы предпочитают стартапы, связанные с интернет-технологиями, биотехнологиями, развитием предпринимательства и поддержкой общества. Рассмотрим лучшие акселераторы России.
500 Startups и «Сбербанк»
Программа, запущенная «Сбербанком» в кооперации с одной из мощных венчурных компаний, создана специально для стартапов, которые ориентированы на IT-сектор. Данный акселератор поддерживает компании, занимающиеся разработкой технологий в области цифровой медицины, роботехники и других подобных направлений. Одна из главных особенностей данной площадки заключается в том, что она предоставляет стартапам возможность запустить пилотный проект, который позволит им получить первый практический опыт, а также найти потенциальных партнеров как в лице «Сбербанка», так и сторонних компаний, в том числе и из США. Отбор участников проводится в несколько этапов. Ранее семерку победителей, успешно прошедших все стадии, отправляли в американскую Кремниевую долину, в которой они в течение одного месяца проводили регулярные встречи с потенциальными инвесторами.
Условия участия:
Подать заявку могут любые российские стартапы на preseed- и seed-стадии с зарегистрированным ООО. Важно, чтобы у проекта были MVP (работающая версия продукта) и первые продажи.
Акселератор заинтересован в стартапах в отраслях: e-commerce, e-health, telecommunications, professional & Support services, educational & HR services, lifestyle, e-marketing & e-advertising, e-auto, fintech, logistics, cybersecurity, cloud services, big data и прочих технологиях.
| |
Скачать 0.6 Mb.
