Стратегия коммерциализации акселератора-7. Стратегия коммерциализации акселератора Стратегия коммерциализации акселератора

• Название: Стратегия коммерциализации акселератора Стратегия коммерциализации акселератора
• Дата: 28.05.2022
• Размер: 0.6 Mb.
• Имя файла: Стратегия коммерциализации акселератора-7.docx
• Тип: Документы; #554262
• страница: 10 из 10

Таким образом, наиболее привлекательным акселератором на настоящий момент является Яндекс.Старт, который предлагает бесплатную программу акселерации, инвестирую значительные суммы для предпосевной и посевной стадий и набирает умеренное количество проектов в одну программу, что позволяет уделять достаточное количество времени и внимания каждому участнику. Единственный недостаток Яндекс.Старта заключается в том, что у акселератора нет истории успешных запусков проектов, что обусловлено новизной программы.

Следующие два приоритетных акселератора Plug&Play и Global TechInnovations. Plug&Play имеет большой опыт работы в индустрии и индивидуальный подход к резидентам. Global TechInnovations вошел в тройку лидеров благодаря более выгодным условиям финансирования.

Модели коммерциализации акселератора

Далее рассмотрим предложенные модели коммерциализации акселератора. И проведем анализ их рентабельности.

При анализе будем исходить из того, что размер бюджета (затрат) акселератора – 1 млн. руб., продолжительность программы – 3 месяца, количество участников (проектов) – 10.

Платное участие в акселерационной программе

В большинстве акселераторах участие в программах бесплатно Или же плата взымается косвенно, поскольку оплата происходит собственным капиталом участников (взамен на долю в компании). Размер доли варьируется от 3 % до ХХ%. И есть акселераторы, которые взымают плату за участие. Чаще всего это акселераторы с нулевым капиталом. В среднем стоимость участия составляет – 100 тыс. руб. Стоимость участия в акселерационной программе не должна превышать – 800 тыс.руб.

Оценим рентабельность данной модели. Для удобства составим таблицу.

Стоимость участия	Количество участников	Доход, руб.	Затраты, руб.	Прибыль, руб.	Комментарий
70 000 руб.	10	0	1 млн.	-300 000	Акселератор не окупается. Убытки - 300 000 руб..
100 000 руб.	10	1 млн.	1 млн.	0	Заработок в ноль
200 000 руб.	10	2 млн.	1 млн.	1 млн. руб.	Акселератор окупается.
800 000 руб.	10	8 млн.	1 млн.	7 млн.	Акселератор окупается. Однако высок риск отсутствия рентабельности из-за высокой стоимости участия.

Таким образом, минимальная стоимость участия в программе, при которой акселератор будет окупаться – 100 000 рублей, но при этом заработок будет нулевым. Для монетизации акселератора стоит рассматривать стоимость участия не менее 200 000 рублей.

Взимание комиссии (дивиденды, выплачиваемые стартапами)

Дивиденды являются частью прибыли, которую компания обычно выплачивает своим акционерам в качестве вознаграждения за их инвестиции. Есть много способов, которыми компания вознаграждает своих акционеров.

Стартап или любая компания, независимо от их размера, могут давать дивиденды, но обычно компании на стадии зарождения предпочитают сохранять часть полученной прибыли и вкладывать ее обратно в свой бизнес, а не давать дивиденды, чтобы расти более быстрыми темпами и быстрее стать зрелой компанией.

Компании, которые имеют прибыль больше, чем им нужно для финансирования роста, часто выплачивают дивиденды или имеют программы выкупа акций, которые предлагают лучший налоговый режим для большинства инвесторов.

Осуществление преакселерационной программы

Преакселератор - это бесплатная онлайн-программа, которая помогает стартапам разобраться, как инвесторы оценивают стартапы, выявить слабые места проекта с точки зрения инвестора и подготовиться к подаче заявки на получение инвестиций. В рамках прохождения преакселерационной программы команда прорабатывает проект по направлениям: продукт, рынок, продвижение, команда, экономика и спрос, конкуренты. Преакселератор также включает видео по блокам с мнениями, рекомендациями, инструкциями, а главное, требованиями и критериями отбора проектов инвесторами, разбор текстовых кейсов с ошибками и рекомендациями, список вопросов, ответы на которые нужны инвестору для оценки проекта. Программа готовит команды к беседе с инвестором: стартап получает бесплатную консультацию от эксперта, а по итогам может принять участие в отборе акселератор. Подать заявку на прохождение преакселерационной программы может любой желающий. В зависимости от формата (стандартная, расширенная — у некоторых преакселераторов есть подобная градация) продолжительность курса может меняться. В среднем продолжительность преакселерационной программы около 4–8 недель.

Пример возможной преакселерационной программы

Внедрение преакселерационной программы позволит получить до 500 000 рублей прибыли.

Freemium

Фримиум, или freemium (от англ. free («свободный») + premium («премиум»), — бизнес-модель, при которой продукт имеет бесплатную версию с ограничениями и полноценную платную версию.

Возможный вариант внедрения данной модели – это разработка нескольких вариантов пакетов услуг (базовый, продвинутый, расширенный) в рамках прохождения акселерационной программы.

Пример использования модели

Аренда

Аре́нда (лат. arrendare — отдавать внаём) — форма имущественного договора, при которой собственность передаётся во временное владение и пользование (или только во временное пользование) арендатору за арендную плату другому собственнику.

Аренда складских, производственных помещений на территории технопарка «Калибр» - от 26 000 рублей (24 м²) до 424 000 рублей (328 м²) в месяц.

Аренда рабочих мест в коворкинге: нефиксированное место - 8125 рублей в месяц, фиксированное место – 45 000 рублей в месяц, мини офисы – от 90 000 рублей в месяц.

Таким образом, за аренду складских и производственных помещений в период прохождения акселерационной программы можно получить в среднем 120 000 рублей за участника. С аренды рабочих мест в коворкинге – от 24 000 рублей до 270 000 рублей за участника.

Использовать данную модель стоит опционально, с целью получения дополнительной прибыли.

Продажа акций (торговля долями в стартапах)

Венчурные инвестиции подразумевают повышенные риски и быстрые результаты — инвесторы зарабатывают на стадии роста стартапов и выходят, как только те встают на ноги. 

Индустрия растет быстро, появляются и исчезают игроки, меняется расстановка сил. Но есть несколько стандартных сценариев продажи доли в проекте, на которые можно ориентироваться практически всегда.

• 
  Продажа доли другим инвесторам в следующем раунде. Этот сценарий актуален, если речь идет о проекте на ранней стадии развития. Если это привлекательный проект, который динамично и быстро растет, на него всегда есть большой спрос на рынке.  
  
• 
  Продажа компании стратегическому игроку. Обычно идет в ход, когда компания находится на стадии активного роста. 
  
• 
  Привлечение финансовых инвесторов. В случае, если компания быстро растет и становится прибыльной, в игру вступают финансовые инвесторы, которым нужно улучшение собственных показателей. 
  

Кроме того, есть универсальные способы — IPO и реверсивное IPO (когда компания сливается с публичной компанией, и таким образом акции становятся ликвидными и начинают торговаться на рынке). 

Исходя из проведенного анализа, можно сделать вывод, что для повышения эффективности деятельности акселератора стоит использовать сразу несколько моделей.

Для начала следует сделать прохождение акселерационной программы платным. Это как минимум позволит покрыть убытки (заработок в ноль). В последствие, при достижении популярности и укрепления позиций на рынке данную модель целесообразно заменить на модель freemium. Таким образом, акселератор начнет окупаться.

Проведение преакселерационной программы и сдача в аренду производственных и складских помещений, рабочих мест в коворкинге обеспечат дополнительный заработок.

Проведем расчет:

Бюджет акселератора (затраты) – 1 000 000 рублей.

Стоимость прохождения акселерационной программы: 100 000 рублей (заработок в ноль), 200 000 рублей (прибыль - 1 000 000 рублей).

Стоимость прохождения преакселерационной программы: 25 000 рублей и 50 000 рублей в зависимости от пакета услуг. (Прибыль: от 250 000 до 500 000 рублей (10 участников).

Аренда складских и производственных помещений : в среднем 120 000 рублей (предположим, что время прохождения программы данной услугой воспользовалось 5 участников, тогда получаем прибыль – 600 000 рублей).

Аренда рабочих мест в коворкинге: нефиксированное место – 24 000 рублей, фиксированное место – 135 000 рублей, мини офис – 270 000 рублей. (Предположим, что из 10 участников: 2 арендовали мини офис, 3 – фиксированное рабочее место и 5 -нефиксированное рабочее место. Тогда прибыль с аренды составит: 1 000 065 рублей).

Итого: бюджет (затраты) - 1 000 000 рублей, доход (при стоимости программы 100 000 рублей) – 1 850 065 рублей, доход (при стоимости программы 200 000 рублей) – 2 850 065 рублей, выручка – 850 065 рублей и 1 850 065 рублей соответственно.

Отсюда следует, что акселератор окупается, а значит рекомендованная схема монетизации эффективна.

Вывод