Стратегия коммерциализации акселератора-7. Стратегия коммерциализации акселератора Стратегия коммерциализации акселератора
 Скачать 0.6 Mb.
|
Бизнес-инкубаторисследовательских институтов. Это помогает не только внедрять в жизнь конкурентоспособные изобретения, но и создавать рабочие места для студентов и аспирантов.Производственный Желающим создать малое предприятие с целью производства каких-либо товаров, уже на начальном этапе необходимы производственные и складские помещения, поиски поставщиков сырья и рынок сбыта. Производственный бизнес-инкубатор предоставляет стартаперу все, что нужно для успешного развития по минимальным ценам. Кроме того, при необходимости организация может оказать помощь в оформлении бумаг, направляемых в государственные органы. На первом этапе производственного бизнеса изготавливается образец товара, который планируется запустить в серийное производство. Одновременно формируется положительный имидж, заключаются выгодные контракты с заказчиками и поставщиками сырья. Классический Бизнес-инкубатор данного типа не специализируется на одной отрасли. Поддержку получают проекты разной направленности. Фирмы нуждаются в офисном помещении, финансовой помощи, в бухгалтерском и юридическом сопровождении. Под началом опытных специалистов в одном помещении может развиваться большое количество разных компаний. Главным критерием успеха является оригинальность идеи, выгодно выделяющая фирму на фоне других предприятий. Академический и университетский Предоставляет возможность научным работникам или выпускникам учебных заведений реализовываться в бизнесе. Научные достижения, способствующие повышению качества технологического процесса определенной федеральной единицы, охотно внедряются с целью повышения экономической обстановки региона. Смешанные Бизнес-инкубатор данного типа служит для решения совместных задач и интересов государства, частных инвесторов и некоммерческих организаций. Сотрудничество такого рода предполагает доступ к государственному финансированию, а также различные варианты поддержки структуры. Бизнес-модельНа сегодняшний день существует множество бизнес-моделей и источников доходов инкубаторов. Большинство бизнес-инкубаторов позиционируют себя как некоммерческие организации, целью которой не является извлечение прибыли. Согласно исследованиям, проводимых UBI Global (глобально и в России) и Фондом развития инноваций и бизнес-инкубаторства (в России), большая часть бизнес-инкубаторов были учреждены органами государственной власти или университетами. Соответственно, зачастую модель предполагает целевое финансирование от учредителей. Также среди источников доходов часто встречаются: софинансирование инкубационных программ со стороны корпораций; оказание услуг по проведению мероприятий; оказание услуг (консалтинг, юридические, бухгалтерские и т. п.) резидентам; сдача в аренду помещений резидентам; оплата резидентами инкубационных программ; проведение образовательных программ для внешней аудитории; оплата услуг по привлечению финансирования (обычно по модели «платы за успех»). Обычно организация не ограничивается лишь одним источником дохода, а применяет сразу несколько из них. В российских условиях построение устойчивой финансовой модели бизнес-инкубатора – сложная задача. Наиболее успешные российские бизнес-инкубаторы получают целевое финансирование от учредителя (государство или университет), а также используют практически все описанные выше источники доходов. Бизнес-модели, в основе которых лежит взимание платы с резидентов, обычно не работают эффективно, поскольку в массе своей целевая аудитория (проекты ранних стадий) не является платежеспособной из-за того, что сами испытывают недостаток финансирования. Инкубационная программаИнкубационная программа – форма поддержки предпринимательства, в классическом понимании которой проектам самых ранних стадий обеспечивается доступ к необходимым ресурсам для развития. Одним из необходимых условий эффективной инкубационной программы является отбор участников и команд, способных к созданию собственного бизнеса, принятию решений и ответственности за свои действия. Инкубаторы для работы с входящей воронкой формируют ряд критериев отбора проектов. На начальной стадии, этими критериями, как правило, выступают: наличие перспективной идеи бизнеса; наличие компетентной команды; наличие результатов практической деятельности у команды проекта (исследование рынка, прототип и т. п.); наличие юридического лица или регистрации как индивидуального предпринимателя. Набор и отбор проектов на инкубационные программы, как правило, включает следующие стадии: формирование входящей воронки; прием заявок; экспертиза заявок (может быть двухэтапной и включать те же процедуры, что и в акселерационных программах, за исключением комплексной правовой оценки объекта инвестирования); итоговое принятие решения. Основным отличием инкубационных программ от акселерационных является тот факт, что, как правило, в инкубаторах проекты находятся на разных стадиях развития, что приводит к отсутствию общих образовательных и консалтинговых программ. Не существует идеальных и тем более универсальных программ, которые подходили бы бизнес-инкубаторам любого типа. Обычно под цели конкретного набора резидентов и стейкхолдеров бизнес-инкубатор формирует собственную инкубационную программу. Ключевые компоненты инкубационной программы: трекинг, коучинг и мониторинг прогресса; образовательный контент; доступ к сети контактов: предпринимателей, экспертов из индустрии, ангелов и инвесторов; упаковка под фондирование: индивидуальная подготовка к переговорам с инвесторами, юридическая поддержка. Предпринимательские проекты часто не понимают свой рынок и своего потребителя. Это приводит к трате времени на проработку нежизнеспособных бизнес-моделей, финансов, командного и личного ресурса участников проекта. Программы инкубации позволяет проектам на ранней стадии выявить своего потребителя, исследовать его потребности и понять актуальность своей бизнес-модели. Целью инкубационной программы можно назвать: дать участникам четкий план по созданию собственного бизнеса, либо дать им понимание, что выбранная ими бизнес-идея не жизнеспособна. Участников инкубационных программ можно разделить на несколько групп: «Начинающие предприниматели»: учащиеся или недавние выпускники вузов, наемные работники без опыта запуска бизнеса. Обычно имеют идею технологического проекта и команду на стадии формирования, при отсутствии понимания, каким образом стоит развивать проект и где находить ресурсы. «Серийные предприниматели»: предприниматели с опытом корпоративного управления или с опытом развития собственного бизнеса. Обычно желают минимизировать риски при запуске нового направления или продукта. Инкубационная программа представляет собой комплекс решений для стартапов, направленный на исследование и тестирование потребителя, рынка и продукта, разработку жизнеспособной бизнес-модели и совершение первых продаж проектами-резидентами. Типовой набор сервисов бизнес-инкубатораВ бизнес-инкубатор нередко попадают проекты самых разных стадий. Региональная специфика, а также специфика государственных бизнес-инкубаторов часто не позволяет набирать проекты на самых ранних стадиях (от стадии идеи), что влечет за собой необходимость работать уже с существующими и чего-то достигшими бизнес-единицами. Часто бизнес-инкубатор принимает форму своеобразного ресурсного хаба. Это значит, что в инкубаторе сосредоточены точки доступа к возможностям развития для компаний поздних и ранних стадий. В типовой набор сервисов для команд бизнес-инкубаторов можно включить: предоставление рабочих мест и инфраструктуры (офисная техника, офисные помещения, производственные площади); экспертный консалтинг (командой бизнес-инкубатора и/или с привлечением внешних экспертов); образовательная программа (лекции, мастер-классы, семинары); консультации по заполнению грантовых и конкурсных документов; консультации юристов и/или специалистов по бухгалтерской отчетности. pr-поддержка; подготовка к выходу на новые рынки (в т. ч. зарубежные); построение индивидуальной траектории развития для команд. Механизм вхождения в инкубаторДля использования государственной помощи совершаются следующие действия: Рабочее собрание. Подача заявки. Описывается идея и аргументы, которые выделяют из списка других претендентов. Соответственно бизнес плану уделяют детальное внимание. Изучение экспертом. Заявки, поступившие в государственную организацию, изучаются уполномоченным специалистом. Вариантом подачи заявки выступает интернет и электронная почта. После ознакомления заявителя приглашают для проведения презентации и детального разъяснения сути проекта. Принятие решение. Если проект требует доработки, человеку нужно посетить тренинги, изучить информацию из пособий, пройти курсы. Рентабельно принять предложение, это поможет подготовиться, черпать новую информацию и улучшить качество бизнес-плана. Если же заявка удовлетворяется, оговариваются дальнейшие пути реализации и начало работы. Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭИнкубатор, который был открыт в декабре 2006 года как структурное подразделение НИУ ВШЭ, поддерживает инновационные стартапы в любых отраслях. Ими могут стать не только компании, но и просто физические лица и команды — после того как пройдут отбор. Он проходит два раза в год — весной и осенью. Нужно заполнить заявку на Russian Startup Rating, где будет рассчитан рейтинг перспективности стартапа. Исходя из него, проекты отбираются на финальную экспертизу, потом проходят обязательную образовательную программу HSE Pro, а после ее окончания по желанию остаются в бизнес-инкубаторе НИУ ВШЭ. Также в течение года команды могут подать заявку без прохождения HSE Pro. Для анкеты нужно описание проекта и презентация. Стоимость резидентства составляет 120 тыс. руб. в год, оплачивается помесячно. Сумма включает в себя три места в коворкинге, доступ к офисной инфраструктуре, подбор ментора, поиск инвестора (при необходимости), консультации с куратором стартапов и пиар. Резидент знакомится с ведущими специалистами в сфере своего проекта, получает менторскую поддержку, принимает бесплатное участие в мероприятиях для стартапов. Бизнес-инкубатор «Ингрия»Петербургский инкубатор был открыт на базе технопарка «Ингрия» в декабре 2008 года, а годом позже запустилась его вторая площадка, но уже на базе Государственного университета информационных технологий, механики и оптики. Резиденты получают поддержку по четырем направлениям: маркетинг, привлечение инвестиций, сотрудничество с менторами и HR. У команд появляется свой аккаунт-менеджер, одно рабочее место в коворкинге и допуск к услугам партнерской сети. Чтобы стать резидентом, нужно заполнить заявку, после чего она пройдет экспертизу. Проект должен иметь юридическое лицо, команду, состоятельную бизнес-модель, относиться к малому бизнесу и отличаться от конкурентов. Бизнес-инкубатор МГУБизнес-инкубатор был основан в 2010 году в рамках университетской программы поддержки инновационного предпринимательства. Он помогает командам открыть юридическое лицо, предоставляет посевные инвестиции, проводит обучение в таких областях, как customer development, интеллектуальная собственность, построение бренда, управление разработкой продукта. После четырех месяцев работы и обучения происходит Demo Day, где резидент представляет свой проект перед потенциальными инвесторами. Потом в течение полутора месяцев инкубатор помогает проектам с привлечением инвестиций, в частности, с правильным оформлением сделки. Отбор проходит в три шага: написание заявки, встреча с членами инкубатора и выступление перед экспертным советом. После каждого этапа происходит отсев |