ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления
 Скачать 1.21 Mb.
|
|
, Прежде чем произвести серьезные мероприятия успех которых зависит от , внутреннего единства следует это единство сперва проверить на прочность . организацией предложения выгоды потенциально нестойким Позаимствовать тело, чтобы вернуть душу , После смерти циньского императора Шихуана трон унаследовал его младший сын чье . правление очень скоро вызвало многочисленные народные бунты Среди восставших , был и сын военачальника из ранее самостоя тельного а ныне поглощенного циньцами , . царства Чу и его племянник Сян Юй , По совету мудрого отшельника они отыскали внука последнего чуского царя который , был обыкновенным пастушком и провозгласили его царем Чу под именем его . , , царственного деда Рес таврация чуской династии пусть даже чисто формальная , , , весьма воодушевила жителей бывшего царства Чу которые как один поднялись на . борьбу против циньского императора Так Сян Юй расчистил себе путь к борьбе за . императорский трон : Смысл стратагемы использовать имидж недееспособного или вообще уже умершего человека как таран для пробивания дороги себе Чжугэ Лян пытался вынудить своего противника Сыма И принять откры тое . , сражение С этой целью он прислал к Сыма И посланца со шкатулкой в которой . , лежало женское платье Когда военачальники Сыма И увидели что Чжугэ Лян , , насмехается над их главнокомандующим они ту т же пожелали чтобы посланец был , . казнен а Чжугэ Ляну немедленно был дан бой Но Сыма И напомнил им изречение : " , ". Конфуция Кто не проявляет терпимости навлекает опасность на большие планы , , Он сказал что Чжугэ Лян плох здоровьем переутомлен военными и политическими , делами и пытае тся воспользоваться стра тагемой провокации на которую не . , . следует поддаваться Надо подождать его смерти а вот тогда и дать бой , Чжугэ Лян умер не дождавшись возможности откры того сражения с прочно . окопавшейся на берегу реки вэйской армией Военачальники шуской армии были , сражены горем и хотели немедленно заняться похоронами но Чжугэ Лян . предусмотрел в своем завещании иной план действий на случай своей смерти , . Похороны отложили а армия получила приказ об отходе Тут только Сыма И покинул . , свои укрепления и начал преследовать противника По пути он поднялся и на холм : чтобы взглянуть на шускую армию она держала те же порядки и под теми же , . , знаменами что и при Чжугэ Ляне Он испугался не была ли весть о смерти Чжугэ , . Ляна ложной чтобы выманить его на поле битвы Но по настоянию своих . военачальников продолжил преследование , , Вскоре шуская армия вдруг по сигналу остановилась готовая к бою навстречу . . . вэйцам Это была в точнос ти так тика Чжугэ Ляна Сыма И вновь охватили сомнения - , А ту т из за деревьев показался флаг главнокомандующего Шу и колесница , , , - - окруженная военачальниками где выпрямившись сидел по слухам покойный Чжугэ . Лян , . Как только Сыма И это увидел он ту т же отдал приказ к отс туплению , . Шуская же армия спешно продолжила свой отход пока не оказалась в безопасности . Только тогда она приступила к погребальной церемонии , . Позже Сыма И узнал что Чжугэ Лян действи тельно умер и в колеснице была кукла Он , . ту т же возобновил преследование но противник был уже далеко , Вэйские военачальники очень разозлились что был упущен шанс уничтожить шускую . : " , , армию Сыма И же сказал со вздохом Искусство с которым вели войско в точнос ти , . походило на манеру Чжугэ Ляна как будто возродился дух покойного Я попался на " , "". стра тагему Позаимствова ть тело чтобы вернуть душу , " Но мы видели что Чжугэ Лян после смерти применил и другую стра тагему Из ничего ", - , - - сотворить нечто где ничто кукла а нечто эффект присутс твия Чжугэ Ляна . страшного для Сыма И противника , Иногда молодому неокрепшему и беззащитному делу следует придать имидж ( ), преемственности того хотя бы уже и не существующего от чего нельзя так просто , - . отмахнуться с чем противникам приходится волей неволей считаться Сманить тигра с горы , . Когда тигр покидает свою гору и свое логово он легко становится добычей людей : , . . Смысл стратагемы выманить тигра из логова и заставить спуститься на равнину т е побудить противника лишиться его важных преимуществ , , Когда восстали племена цян обитавшие на западных границах империи местный , правитель Юй Сюй пытался их усмирить но те раз за разом наносили поражения его . войскам Юй Сюй с тремя тысячами воинов был вынужден отой ти в ущелье и . устрои ть там укрепленный лагерь Тем временем десяти т ысячное войско цянов . перекрыло все выходы из ущелья , . Оказавшись в безвыходном положении Сюй применил военную хитрос ть Он приказал : " , ! своим воинам кричать О воины цян Мы отправили к императору гонцов с просьбой о . , !" помощи Как только придет подкрепление мы будем с вами сражаться , , Цяны поверили этим угрозам и решили не дожидаясь прихода ханьских войск заняться . , , грабежом соседних долин Когда Юй Сюй увидел что цяны отходят он то тчас . бросился в погоню При этом на привалах он каждый раз приказывал удваивать число . , кострищ Цяны решили что Юй Сюй постоянно получает подкрепление и решили . , спешно вернуться в свои исконные места обитания Узнав от разведчиков что цяны в , . беспорядке отс тупаю т Юй Сюй напал на цянов и разгромил их наголову " " - , Здесь выманить тигра с горы хитростью заставить цянов покинуть выгодную позицию перекрывавшую выходы из ущелья - " ", Эта стратагема обратная стратагеме Располагайся на выгодной местности она как раз , , " и направлена на то чтобы вынудить противника покинуть выгодную местность когда за - ". спиной гора Во время междоусобной борьбы княжеств столкнулись интересы двух владык Сунь Цэ . , и Лю Сюня Последний так далеко распространил свою власть что стал . представлять непосредственную угрозу для Сунь Цэ Многие его советники высказывались за немедленный поход против Сюня и уничтожение его в решающей , , " ", схватке но Чжоу Юй полагал что прежде чем лезть в тигриное логово следует " ", , . сманить тигра с горы и предложил стра тагему которой Сунь Цэ и воспользовался , , , Он отправил к Лю Сюню человеку недалекому честолюбивому и алчному посланца с , богатыми подарками и письмом в котором выражалась приниженная просьба найти , управу на город Шан Ляо постоянно нападающий своими войсками на плохо . , , " защищенные земли Словом это было письмо взирающего на Лю Сюня как на надежду ". и опору , По пути к Лю Сюню посланец обнаружил множество его укрепленных лагерей а чтобы , . попасть на аудиенцию ему пришлось пройти сквозь вооруженную до зубов охрану Лю , . , Сюню польстило письмо и он охотно принял подарки Он знал к тому же что . овладение Шан Ляо означало огромную мощь и благоденствие За столом посланец . неоднократно поднимал тос т за удачный поход против Шан Ляо : Один из советников предупредил Лю Сюня - - , . . , Шан Ляо небольшой город но окружен прочными стенами Его трудно взять Боюсь " ". что Сунь Цэ применяет против нас стра тагему Сманить тигра с горы Я предвижу . неизбежное поражение - ! , Молчи Если бы Сунь Цэ действи тельно решился бы это предпринять он не послал . бы посланца . Город Шан Ляо был предупрежден и хорошо подготовился к обороне Атака уставшей , от похода армии Лю Сюня закончилась бесславным провалом а в это время Сунь Цэ , , ворвался со своей армией в столицу противника которая будучи охраняема , , . небольшим гарнизоном оставленным Лю Сюнем сдалась без боя Затем Сунь Цэ , выступил против главных сил Лю Сюня которые были деморализованы падением . . столицы и неудачей под Шан Ляо Сражение закончилось для них полной катас трофой : После этого Лю Сюню оставалось только взывать к небу - ?! " Почему я не послушался предостережения Я попался на стра тагему Сманить " ! тигра с горы и потому впал в полное ничтожес тво В советское время на предприятиях действовали различные общественные " контролирующие организации Нередко эти организации возглавляли заслуженные " - , люди бывшие секретари парткомов бывшие начальники отделов кадров и т д , , - На предприятии где я руководил подразделением был такой человек работающий , , . пенсионер участник войны грудь в орденах Раньше он был секретарем парткома и у , нас возглавлял сразу несколько общественных организаций и комиссий в том числе и " " - , Товарищеский суд был тогда такой орган он как бы предшествовал суду . настоящему , , Это т человек не боялся никого был груб и бесцеремонен выражений своих мыслей . , , , выбирать не привык Начальство его не осаживало а наоборот побаивалось когда " " слышало его громкий голос и готовность идти надев все ордена в самые высокие , " ". инстанции хоть в Кремль И вот в период борьбы с непонятной и идеологически ( ) сомнительной моей деятельностью я обучал молодежь менеджменту на мое " " . подразделение спустили с цепи именно этого человека , , Поскольку несмотря на мягкость характера я человек не совсем забитый и , , - безотве тный то он принялся не за меня а за членов моей команды молодых . , ' : сотрудников По замечательному принципу сформулированному Д Артаньяном " , !" Смеется над лошадью то т кто не осмеливается смеяться над ее хозяином , , - Везде где он заставал моих ребят он устраивал им громкий скандальный разнос то " , ", " по поводу опозданий на работу которые он сам видел то по поводу чего вы лезете , , , , - !" к секретарю со своими бумажками видите она занята не то что вы бездельники и . . , : " т д Вначале моим ребятам это было забавно но потом они взмолились Защити те , ! ". нас пожалуйста А то никакого житья от него не стало Поскольку я представлял , себе одиозную фигуру противника и негласную безраздельную поддержку оказываемую , " ". ему руководством я решил сманить тигра с горы " " . Я пригласил к себе в кабинет его и своих двух особострадающих сотрудников Для : " , приглашения я выбрал такую формулу Я слышал что у вас есть претензии к моим . , : сотрудникам Они ту т пытаю тся оправдываться но я знаю дыма без огня не . , , бывает Помогите мне провести с ними воспита тельную работу вы знаете как !" молодежь в этом нуждается , - , Он до этого ни разу не был в моем кабинете времени у него хоть отбавляй а ту т " !" , . еще возможность повоспитыва ть молодежь Естес твенно он пришел И тем самым - " ". покинул гору , . , , Он начал высказывать претензии а я его одобрительно слушал Ребята напротив , слушали иронически улыбаясь и своими отдельными репликами распаляя его все . . , , больше и больше Я делал им осуждающие замечания Наконец он сделал то что и , . , ожидалось он перешел на грубые нецензурные выражения Я остановил его но он мне : " ! сочувственно возразил Да что вы с ними церемонитесь Разве эти молокососы !" - . " " поймут другой язык и продолжал в том же духе Тогда молокососы встали и , , заявили что не намерены далее выслушивать оскорбления да еще в присутс твии , уважаемого ими их непосредственного начальника и что они будут жаловаться в ! . . , товарищеский суд И с этим они вышли Он опешил Очевидно более всего его , , потрясло что будут жаловаться именно в товарищеский суд который он же . возглавлял " , ! - . - , !" - Да погорячились вы сочувственно сказал я Они такие могут и пожаловаться " !.."- . А горько махнул он рукой и вышел , . Ребята написали заявления в товарищеский суд ссылаясь на меня как на свидетеля , . Суд несколько раз откладывался но они не отс тупали , : Наконец начальство взмолилось - , ! , ! Слушайте ну не терзайте его Заслуженный человек он уже и с лица спал - ?! А ребят моих больше дергать не будете - , . Да ладно пусть живут - , ! Хорошо я дам команду . . И ребята забрали заявление обратно Проблема перестала существова ть Позже во , , многих вопросах он меня поддерживал и возможно не только из страха или . , - . благодарности Может быть что нибудь понял , Прежде чем войти с противником в открытое столкновение следует разработать и , применить стратагему лишающую противника его преимущества на направлении . вашего готовящегося удара Покажи врагу дорогу к жизни Одна из важных стратагем лишения противника его преимуществ проводит различие : между двумя технологиями - ; технологией победы над противником - технологией поражения противника , При всем кажущемся сходстве а то и тождестве этих технологий они различаются , , прежде всего потому что субъектом технологии вашей победы являетесь вы сами а субъектом технологии собственного поражения является сам противник Стратагема , предлагает помочь противнику простроить именно эту вторую технологию обратив , - " "' особое внимание на то чтобы эта технология плод теперь уже совместного с - , - противником творчества была бы психологически приемлема а лучше комфортна для , противника лишая его решимости и силы духа при сопротивлении " " Слова Покажи врагу дорогу к жизни были произнесены при следующих обстоятельствах . Правительс твенные войска окружили в горах шайку разбойников Разбойники были , , хорошо вооружены у них имелись запасы продовольствия и воды а проходы в горах , были узкие труднопроходимые и не давали возможности правительс твенным войскам , - . использовать свое численное преимущество из за чего они несли большие потери , Когда потери достигли того предела после которого стало неудобно докладывать , императору об их размерах и еще менее удобно было отс тупи ться полководец , , глубоко задумался и не видя выхода из положения обратился за советом к своему , . старшему по возрасту коллеге пребывающему на заслуженном отдыхе Он показал на , . карте расположение своих войск и позиции удерживаемые разбойниками - - ? А ты им все ходы выходы перекрыл - . . Все Мышь не проскочит - . , , : А вот это напрасно Ты приоткрой как бы невзначай один из проходов покажи врагу ! - . : дорогу к жизни Ведь разбойники не есть нечто единое Среди них есть - , ; крестьяне насильно загнанные в шайку - , ; искренне раскаявшиеся хотя их и немного - ! и просто трусы , - . Эти три категории и начнут потихонечку разбегаться а за ними и остальные И , . парочки солдат хвати т чтобы перехвата т ь их поодиночке . , Полководец так и поступил Без всяких потерь разбойников похватали отвезли в . столицу и там повесили , Здесь для разбойников была простроена технология поражения которая оказалась для них вполне приемлемой , Для того чтобы показать врагу дорогу к жизни необходимо в определенном смысле , , - , любить своего врага понимать его относиться к нему по человечески с вниманием и , заботой Только тогда можно простроить комфортную для него технологию поражения , - которая должна быть подобна ковровой дорожке в конце которой еще и чашечка кофе Посмотрим теперь действие этой стратагемы на менее драматическом примере . Вы пришли к чиновнику просить лицензию для своей фирмы - ! - . Не дам миролюбиво сообщает вам чиновник , , , , - " ". Вы спорите настаивае те сообщаете наконец что вы человек благодарный - ?! Как ваша фамилия - , ! - ! Теперь запомните пожалуйста Вот Вам никогда не дам лицензии , , , , Дело плохо но к счастью у вашего приятеля обнаруживается хороший знакомый " " . который является косвенным начальником этого неправильного чиновника Вам " ", " ". " " обещают поговорить но ничего не гарантируют После разговора вы вновь . : появляетесь в кабинете чиновника И сравним два варианта - ? - , , ?! Ну как Теперь то я надеюсь получу лицензию - . , ! Напрасно пришли Да мне пусть хоть кто позвонит все равно лицензии я вам не дам - , ! Прости т е что в прошлый раз я вас напрасно побеспокоил Просто я тогда , растерялся перед вашим авторите т ом и совсем забыл сказать что наша фирма еще . - ... и благотворительнос тью занимается Я вот ту т еще кое какие бумаги принес - , , ... Ну оставь те я посмотрю , , " " Мы видим что в первом варианте не ощущается никакой заботы о том чтобы противник " ". мог психологически комфортно отступить от своей прежней позиции и сохранить лицо , , Во втором варианте такая забота ощущается а стало быть надежд на положительное - решение вопроса больше |